Facebook是十分强悍的网络营销法宝，所以怎样进阶Facebook网络电视广告呢？具体来说给我们如是说呵呵Facebook网络电视广告的两个基本要素：

• 对个人帐号：Facebook对个人帐号是电视广告商在Facebook公益活动的台胞证，使用者不但能用对个人帐号撷取心境、与人共事，还能建立店家网页和商务人士管理工作网络平台。
• 店家网页：Facebook店家网页是招揽影迷、国际品牌网络营销的炮兵阵地。电视广告商能在此正式发布店面概要、发送静态最新消息、导入电视广告、与影迷展开交互。
• 商务人士管理工作网络平台（BM）：电视广告商能借助BM管理工作网页等金融资产，并加进值班人员协力管理工作销售业务。
• 电视广告帐户：电视广告商用电视广告帐户导入电视广告后，借助电视广告管理工作工具分析电视广告的成效，详细了解各个电视广告维度的数据。

所以，为了建立一条精准又有效的Facebook电视广告，需要做哪些前期准备呢？这里给我们整理了相关内容。

一、设定一个可衡量的销售业务目标

1、应该明确哪些销售业务目标？

制定网络营销策略之前，我们一定要多花点时间去了解自己想要实现的销售业务目标，是要销量还是流量还是想要提高国际品牌知名度？给自己多长时间的网络电视广告？有什么方法能有效追踪自己制定的销售业务目标？

以下给出一些能自省的参考问题（能从时间、地点、人物、做什么、怎么做，为什么这么做出发）：

（1）网络营销是否有能量化的目标？（做什么）

（2）我们为什么要制定这个目标？想要解决什么问题？（为什么）

（3）想在什么时候实现这个目标？（时间）

（4）谁是我们的目标顾客？这些人有什么兴趣爱好？我们和这些目标是否有过联系？（人物）

（5）我们怎样去实现这个目标？（怎么做？是产品升级创新有亮点？还是这个产品没有很多竞争对手？）

2、怎样设定销售业务目标？

现在让我们根据第一步的反省来制定自己的销售业务目标。所谓目标，我们一般会遵下面两个原则：具体、可衡量、可实现、相关的、计划一定时限要完成的。

这里就涉及到一个SMART原则，也就是上面说的5点：

• 具体性（Specific）
• 可衡量（Measurable）
• 可实现（Achievable）
• 相关性（Relevant）
• 有时限（Time-Bound）

大概解释呵呵应该就能明白这两个原则。

不具体，那就天天改想法？不可衡量，我们明明很努力却不知道自己做了啥？不可实现，那就做个梦瞎忙？不相关，那我们做滑板车的去给做服装的打个电视广告？没有时限，那打工是不是一个项目做一辈子，亏了也没关系？

知道这两个原则的重要性了吧！

比如，我们是做电推剪的公司，最近根据之前客户的反馈情况，对产品的外观和性能展开了比较明显的改进，在市场上比较有优势，而且客户的使用反响评价也都不错，转化也不错。所以，我们对自己的产品很有信心了（可实现），我们制定一个具体的目标：明年在北美的热爱理发的人群中，销量增加30%（具体性、时限性、相关性）。网络营销情况能通过数据分析衡量（可衡量）。

所以，我们设定的目标还是靠谱的。目标靠谱才能充分调动团队的积极性。

当然，定期重新评估销售业务目标也很重要，特别像一些突发情况，比如像突发战争，那肯定要再评估；或者前面两个月势头就很好，那也要及时调高自己的目标。

二、掌握Facebook电视广告原理

设定了企业目标之后，我们要选择与之契合的Facebook电视广告目标，通过Facebook电视广告工具来实现我们的目标。这里有必要谈谈Facebook电视广告的原理。

1、电视广告原理

基本逻辑顺序是这样的：确定我们的企业目标，这一步也就确定了电视广告目标——在电视广告管理工作工具中选择相应的电视广告目标。

电视广告原理就是：网络平台会根据电视广告目标来优化网络电视广告和表现。

基于上，认真想想我们的企业目标，才能做出正确的电视广告目标选择，才能防止网络平台优化结果和我们想象中不太一样的惨剧发生。

所以，怎样在客户不同阶段，来设定电视广告目标呢？

2、电视广告目标

电视广告目标分为三个阶段：国际品牌认知目标、购买意向目标、行动转化目标。

1）国际品牌认知目标

在这个目标下，我们是想尽可能多的触达目标市场中的宽泛受众。这一阶段，我们有2种具体的目标能选择：是想提高国际品牌认知度呢？还是想让更多的受众看到？

• 国际品牌知名度

直白说就是，客户看见我们的电视广告，隔了2天以后，有人问这个国际品牌，对这个国际品牌还有印象，知道我们这个国际品牌是做什么的。

• 覆盖人数

这个选项，我们能选择让受众看到的电视广告频率次数；也能选择看到该电视广告的人数；同时能选择哪个地区的哪些受众。

注：设置宽泛的受众有助于实现国际品牌知名度或者覆盖人数目标，毕竟看到的人多，引起兴趣的可能性也会大一些。

2）购买意向目标

旨在触达我们的国际品牌或者和我们国际品牌定位类似的群体。

比如，小明打算在facebook上购买滑板车，而老陆在facebook上导入了以购买意向为目标的电视广告，所以小明有很大可能会看到老陆导入的电视广告。

在这个目标下有6个具体目标可供选择：

• 流量

尽可能多的把人引导至某个网站或者应用。

在电视广告组层级，有链接点击量，展示次数，落地页浏览量或者单日独立覆盖人数作为优化目标。

• 交互率

即我们与客户有交互，偏向于社交的那一块，比如贴文交互，公共页点赞等。

在电视广告组层级，有贴文交互、展示次数或者单日独立覆盖人群为优化目标。

• 应用安装量

这部分能忽略掉，因为和独立站关系不大。

• 视频观看量

系统会根据每个受众的反应，自动优化我们的视频。

在电视广告组层级，能选择持续观看视频达到一定秒数的次数或者ThruPlay(完整视频播放量)。

• 潜在客户开发

提升顾客咨询量，注册网站等。

• 最新消息交互量

这和交互率的区别是，最新消息交互量更偏向于信息交流，通过messenger或者whatsapp展开交流咨询。

3）行动转化目标

目标群体是已经对我们的产品或者别人的定位和我们一样的产品产生购买意向的人。

• 转化量

需要在我们的网站上安装pixel像素代码。

有转化量、对话、链接点击量、展示次数或者单独独立覆盖人数作为电视广告优化目标。

• 目录促销

需要建立商品系列，从而每个电视广告组能显示不同的商品系列。

电视广告优化目标：选择转化事件、链接点击量、展示次数。

• 店面客流量

需要在公共网页加进实体店。

举个栗子：

看到这里，我们可能会有点混乱，但是不要着急，放平心态，因为有些知识点无法在两个章节里面都讲透，所以我们先有个大概的印象就好，后面的知识点结合起来以后就会清楚很多。上面讲的，是针对客户各个环节的行为阶段，对于我们这些电视广告操盘手而言，能做的电视广告目标。

举个例子，老陆现在想要推广他的国际品牌滑板车。

针对一个全新的市场，他是不是处于第一阶段？这个市场上人对他这个国际品牌一点印象都没有，也不知道他是做什么的。

所以，在这个阶段，老陆能采取国际品牌认知目标里的覆盖人数，让尽可能多的滑板车感兴趣的人看到。在电视广告组层级，选择覆盖人数为优化目标。结合视频电视广告展示人们玩滑板时的有趣场景。

到了下一个阶段，有一部分受众对这个国际品牌有印象了或者受众之前有购买滑板车的经历，老陆想要招揽这部分的人进来访问公司网站并展开注册。所以这个阶段，能选择潜在客户开发为电视广告目标，将目标受众定为之前买过滑板车人，并在电视广告宣传中能宣传滑板车的升级性能。

再到下一阶段，有些人注册了我们的表单，但是没有展开购买，所以老陆能再建立一个电视广告系列，以行动转化为目标，选择转化量为电视广告优化目标，使用轮播电视广告展示产品折扣。

三、了解Facebook电视广告建立流程

1、什么是电视广告管理工作工具？

电视广告管理工作工具分为：建立电视广告系列，监测电视广告系列，检查电视广告系列。以上都是帮助我们管理工作电视广告的工具。下面就分别来讲讲各个系列的作用。

1）建立电视广告系列

最重要的是要明白我们的企业目标是什么，从而明确自己的电视广告目标。在选择了电视广告目标以后，电视广告管理工作工具会引导我们展开选项的设置，而所有的选项都取决于我们之前的选择。

2）监测电视广告系列

监测现有电视广告系列的表现。能随时暂停、复制或者重新启动电视广告系列。期间也能更新预算、受众或者创意。

3）检查电视广告系列

借助系统里面的电视广告系列表现报告，从而更具体的看到电视广告的成效。

2、什么是电视广告架构？

电视广告架构也就是电视广告系列的结构，它由电视广告系列、电视广告组、电视广告这三部分组成。下面我们来谈谈各个部分的意义以及我们在这两个层级能做什么。

1.电视广告系列

1.1 电视广告目标

在电视广告系列这个层级，选择电视广告目标。能根据自己的企业目标选择合适的电视广告目标，是要提升国际品牌认知呢？还是提高购买意向？还是提高行动转化？

1.2 购买类型

基本上我们都会选择使用竞拍购买（Auction），因为它适用于所有电视广告目标、展示版位和创意格式（也就是展示电视广告的方式，比如用视频展示）。同时，能看效果，决定电视广告的展示时间，比如一天中的某个时间或者一周中的某几天。

注：覆盖和频次购买以及目标覆盖率（TRP）购买仅向提出申请并且获得批准的电视广告商。

1.3 电视广告系列预算优化

使用该选项设置，系统会自动帮我们在各个电视广告组之间分配预算。这边不设置的话也没特别大的问题，只不过需要在下一步的电视广告组层级中设置预算。

2.电视广告组

在这个层级，我们能选择目标受众、网络平台上的电视广告展示版位、设置预算、排期（电视广告开始结束日期）。

3.电视广告

比较具体的实施部分，也就是向目标群体怎么去展示自己的电视广告。

我们能设置自己的电视广告创意，使用图片、视频、文本、链接等等。

这一步的概念不难理解，一切归于展示方式和展示素材，不过这里要提及一点：电视广告设置好以后，我们怎样追踪电视广告效果呢？

Facebook设置界面有Facebook Pixel像素代码，应用事件，线下追踪事件，或者为电视广告加进网址参数。以上能看到落地页的流量是从哪里进来的，不过对于独立站来说，只要了解Pixel像素代码即可。

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