公告：facebook电商--脸书买赞
下列为节录：
做为数字营销相关人员，有时他们很难陷于pixels，演算法和电视广告强化的思索当中。而忘掉了Facebook的主要就最终目标是现代人透过回帖和文章展开交互。
因而在那个试验中，他们将科学研究social proof对电视广告效用的必要性。Social proof是指电视广告这类的雅雷，文章和撷取。即使使用者能与电视广告交互，就像和父母好友发的好友圈交互那样。
与没social proof的完全相同电视广告较之，具备大批参与程度的电视广告会增添更多的点选和转化成吗？
试验假定
当您慢速下载Facebook newsfeed时，看见的每四篇回帖中就有约一则是电视广告。虽然Facebook使用者平均值每晚在该网络平台上耗费约38两分钟，这意味著有可能慢速下载十多个电视广告。2019年第四季度Facebook从电视广告上赚了近174万美元。
电视广告主怎样从大批电视广告中十强？
通常他们的最终目标是制作令人叹为观止的内容。如果您能在几秒钟内引起使用者的注意，那么您就有机会将他们与产品的功能和优势以及call to action挂钩。
雅雷，文章和撷取次数高的电视广告是否能使其在newsfeed中十强？
他们假定social proof会有所做为，即使它表明回帖很有趣并且吸引了其他人，并且质量可能高于平均值水平。他们的假定是，在所有条件完全相同的情况下，具备更多social proof的电视广告将获得更多的转化成。
电视广告的视觉效用，文字和call to action可能会产生更大的影响，但如果有两个完全完全相同的电视广告，则交互度最高的电视广告应获得更多的点选和转化成。
试验设置：电视广告
在此试验中，他们要测试两个完全相同的电视广告，因而唯一的变量是每个电视广告的参与程度。
他们首先创建了两个电视广告的副本，该电视广告用于之前的试验中，该电视广告素材已经过测试，并且价格低廉，因而他们能收集大批的转化成数据。
这是他们制作的电视广告，它是带有下载CTA按钮的标准图片电视广告：
在电视广告的其中一个副本上，在没花任何电视广告费用之前，他们请曾经下载过电子书的客户对电视广告留下正面评价。
该电视广告共有3200个赞，18条正面文章和10个撷取，所有看见该电视广告的人都能看见：
需要明确的是，他们不要求展开任何虚假文章，即使在某些国家/地区这是违法的，而且还可能损害您与潜在客户的关系。
他们也没购买虚假雅雷，即使这违反了Facebook的服务条款，并且还会降低您的信誉。
试验结构
该电视广告的目的是将访问量吸引到landing page，注册并下载他们的电子书Ultimate Guide to Custom Audiences -https://ebooks.adespresso.com/facebook-custom-audiences-guide。
这样一来，他们就能跟踪和强化潜在客户，而获胜的电视广告就是获得最多转化成的电视广告。
⇒电视广告系列结构：
他们将这两个电视广告分别放在不同的电视广告系列中，以便他们能为两个版本分配完全相同的预算（有和没social proof）。
尽管这可能会引起一些内部竞争，但鉴于受众群体庞大且预算相对较低，因而浪费的金额应该很小。
⇒受众：
LAL基于180天内的AdEspresso购买者，2％范围。他们仅针对年龄在21-64岁之间的美国男性和女性。
当前的潜在客户和AdEspresso客户被排除在外。可用于定位的受众人数为320万。
⇒电视广告位：
Facebook mobile newsfeed。
⇒预算：
他们为每个电视广告系列每晚分配了$75，总费用为$ 150每晚，持续7天。
⇒竞价策略：
最低成本，无上限。
⇒强化：
针对转化成展开强化。
试验结果：
这两个电视广告变体均产生了100多次转化成，主要就结果总结在下表中：
电视广告的social proof降低了CPM，CPC和CPA，并增添了更多潜在客户。
没social proof的电视广告的CPA增加了7.7％。
请注意，此结果在统计上并不显着，即虽然差异很小，因而这些结果有可能归因于随机变化。
试验结论
主要就结论是–如预期的那样：
电视广告的参与程度确实能降低CPA，但差异很小，为7.7％，而且随机变化有可能影响结果。
因而，他们仍然希望重新使用已拥有social proof的电视广告，但这并不是他们唯一的重点。
相反，尽可能降低电视广告费用的方法是展开尽可能多的拆分测试。
举例来说，在他们之前的$1,000的试验中，他们发现选择最佳的电视广告格式比最差的电视广告格式便宜2.8倍，类似地测试视频缩略图也能使费用减半，甚至CTA按钮也能使成本降低2.5倍。
仅当您完成了几轮拆分测试并且不再看见CPA显著降低时，才有必要选择最优质的电视广告并将其推广给多个高质量的受众群体。
在电视广告上发表正面文章，雅雷和撷取是锦上添花，但不如电视广告创意或强化landing page重要。
最后的想法
最后要提到的是，该试验仅考虑完全相同电视广告的social proof是否影响了使用者的行为。
他们无法考虑的是，在电视广告投放期间展开大批交互是否会改变结果。
这张图表显示了每个电视广告在此试验中获得了多少参与程度，非常相近：
相关性指标也完全相同：
电视广告在投放过程中会得到很多雅雷，文章和撷取，因而可能会获得更高的相关性排名，进而降低CPM和CPC，从而增添更多潜在客户。因而仍然需要使电视广告尽可能的吸引人。
你是否发现social proof能增添较大影响？或者只是忽略不计？在留言里聊聊你的经验吧。
