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• 投放前的准备工作
• 了解Facebook广告
• 创建自己的第一条广告

一、投放前的准备工作

1、创建Facebook个人号，最好多备几个，以免个人号被封影响广告投放，注意：一定要提前养号2-3周，不要一下来就上广告，如何养号可以看这个：

2、Facebook主页，这个用来绑定facebook企业广告账户的做推广的，主页很重要，很重要，重要，如果主页死了，那这个广告账户也无法投放广告了，所以要维护好自己的主页，避免投诉太多而导致主页评分过低或者被封！

3、电商网站、APP、游戏链接，这个是facebook开企业户需要的，它要审核你的网站卖的东西是否违规，违规的话就无法申请企业广告账户，对于游戏和APP而言，则要求必须上架Google play。

4、开通企业广告账户，这个只能Facebook代理才能开户，个人无法开企业户。开企业户需要提供公司营业执照，网站，推广主页等资料，由代理提交申请开户，facebook审核。Facebook开户可以点击下方表单：

5、商务管理工具，既Business Manager，是用来广告绑定广告账户的，在BM上可以进行广告投放。这个可以通过个人facebook账户申请注册，申请网址：business.facebook.com。注册很方便，根据提示填写资料就好。详细的创建流程可以点这个：

6、Facebook像素设置

广告账户下来后，就将个人号和广告账户都绑定到BM，BM可以绑定几个facebook个人号，设置一两个为管理员权限，其它为操作员权限。

再就是给网站添加Facebook像素-Pixel，像素Pixel就是用来跟踪用户行为的代码，类似谷歌跟踪代码，如果你要监控广告转化效果，像素是必须安装的。pixel是Faecbook生成的一段监测代码，只要把这串代码让网站管理人员装到对应网页，比如用户点击Facebook广告后，跳转到我们网站的行为，就可以被Faecbook记录下来，进行归因分析。详细操作流程可以点击下方链接：

7、了解facebook广告投放政策，具体可以到这个网址详细了解 Facebook 的具体广告政策https://www.facebook.com/policies/ads，清楚那些产品是不能进行广告投放的，否则因为广告违规，轻则广告账户被警告，重则封户罚款，切记！

二、了解Facebook广告

1、Facebook 广告从大到小划分为三个层级，分别是广告系列 Campaign , 广告组 Ad Set，广告 Ad。每个层级对应的需要选择的变量如下：

• 广告系列Campaign：主要是设置广告投放的目标
• 广告组Ad Set：受众，版位，预算，出价，优化方式等
• 广告Ad：格式，素材，文案，链接等

2、广告的组成部分

• 广告创意：与受众分享消息的广告图片和文本。
• 目标受众：您投放广告的受众。
• 版位：广告展示位置（例如：搜索结果、社交媒体动态、网页的某个位置）。
• 竞价：为了让客户看到、点击广告或采取其他操作，您愿意支付的金额。在 Facebook，您可以使用自动竞价功能（系统会自动优化您的竞价，从而帮助您实现目标）。或者，您可以选择手动竞价，并设置竞价上限。
• 预算：您希望为整个广告系列花费的金额。
• 排期：您想投放广告的时长。

3、创建广告时要了解的术语

• 广告目标：您希望特定广告系列实现的目标。例如，您的广告目标可能是吸引更多用户观看您的广告，然后在您的网站注册服务。
• 受众定位：选择广告受众（即您希望哪些用户看到广告）的过程。
• 再营销或再定位：一种营销技巧，方便广告主定位网站的历史访客。例如，如果您在某个网站上查看了一双鞋，该广告主使用再营销功能，您可能就会在 Facebook 看到对应的鞋广告。

4、查看广告成效时要了解的术语

在广告平台或网站展示广告之后，广告成效将开始得到反馈，这时你可能会接触到下面一些术语：

• 点击量：看到广告的用户点击广告的次数。
• 点击率或CTR：广告收到的点击次数除以展示次数。
• 展示次数：广告平台可能以不同的方式衡量展示次数。Facebook 衡量的展示次数是指广告首次在用户屏幕展示的次数。
• 覆盖人数：看到广告的用户数量。
• 频次：频次是指广告投放给一位用户的平均次数。
• 千次展示费用 (CPM)：您为 1,000 次广告展示所支付的平均费用。
• 单次链接点击费用 (CPC)：每次有人点击您的广告时您支付的平均费用。此数值的计算方式为广告花费的金额除以广告得到的点击量。
• 转化量：转化量是指客户完成的操作，例如在网站完成购买或加入购物车操作。
• 归因分析：用户购买产品或服务前，可能了解了该产品或服务的多条营销信息。例如，他们可能收听了广播广告，查看了广告牌和在线广告。归因分析会仔细审视上述各项营销活动，找到吸引用户完成购买的具体原因。请记住，各个营销平台可能有不同的归因模型和找出原因的方式。

三、创建自己的第一条广告

1、进入Facebook广告创建的操作后台

在Facebook主页点击右上角下拉菜单，选择创建广告，然后就可以进入Facebook的广告管理工具后台了。

Facebook广告有三类目标: 品牌认知、购买意向和行动转化。

每个类别下都有一个更详细选项的简短列表，例如流量、视频和产品目录销售。

1）品牌认知下面的那两个很少会用到。品牌知名度和覆盖人数这两个目标，顾名思义，是让别人知道你的名字，主要以刷脸为主。

2）访问量目标旨在吸引用户前往您的网站或应用。确定使用访问量目标后，你可以创建广告实现以下目标：网站点击率和应用使用率

3）互动率Engagement,这个做电商就用的比较多。有些做跨境电商的单用参与互动广告就可以轻松出单，互动广告可以选择贴文互动。

4）视频观看量，如果你有视频素材，视频观看量这个目标是可以尝试的，因为Facebook会记录下观看时长，然后你可以根据不同的观看时长生成自定义用户名单，再去做再营销。

5）潜在客户开发，也就是销售线索Leads，就是让客户对你感兴趣，然后填写信息，比如邮箱，适用于游戏预热，汽车试驾，软件试用之类的推广。

6）消息互动量，推的是吸引用户提供Messenger与你互动，这个用得也不多。

7）转化量，一般电商网站最直接的目标就是转化。网站购物，选择转化目标时要求必须安装Pixel。

8）目录促销，也叫DPA动态广告（DPA广告，全称为Dynamic Product Ads），中文叫动态产品广告，简称动态广告，可以创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。

9）店铺访问量，可以向周边用户推广店铺比如有多家分店，适用于有线下店铺的商家。

投放顺序一般是先开始投互动，然后再开始投转化，最后才开始投目录促销，互动和转化可以并存，互动和DPA也可以并存，三者可以同时并存。

2、设置广告组

在选择了你的活动目标之后，Facebook会把你引导到广告组设置，在那里你可以设置：受众、预算、广告展示的位置

注意:如果你还没有收到任何购买或添加到购物车事件，你可能无法使用针对这些事件的优化广告选项。在这种情况下，你可以选择流量为广告目标。

3、确定预算

设定每日预算还是终身预算。决定花多少钱取决于这几个因素：市场营销预算、产品成本、广告优化的目标、平均客户获取成本

4、受众选择

在广告组里，你可以选择更改你的潜在客户或再营销客户特征。选择地点、性别、年龄和语言可以帮助进一步缩小受众范围，并提供更多的变化来测试不同的广告集。

在页面下方，可以通过Facebook用户行为、兴趣爱好或人口统计数据添加详细的目标定位。在这里，你可以选择使用这些类别来创建一个新的观众层替代您现有的受众，或者简单地选择自定义受众或者相似受众。

关于自定义受众更多内容，大家可以阅读这篇文章：

在广告组里，你还可以目标那些访问过或喜欢你的业务页面的用户、使用过你应用程序的用户，也可以目标投放给那些用户的朋友。如果你有大量的人属于这些类别，基于这些联系作为目标进行广告投放可以把你的广告展示给更多的潜在观众。

5、选择广告展示位置

最后，广告组使你能够选择你希望广告出现的位置。如前所述，Facebook拥有其他流行的应用程序，使其能够在自己的新闻源之外放置广告。例如，如果你只对Instagram用户感兴趣，广告组可以让你排除其他广告投放位置。

Facebook建议为你的广告集选择自动放置。这个选项允许Facebook通过使用所有可用的广告展位来优化你的活动目标，从而产生最佳结果。

6、广告

创建Facebook广告的最后一步是创意——广告本身。

Facebook广告与传统广告有很大不同，它有自己的一套最佳创意实践。

当你制作一个广告时，你可以选择通过Facebook商业页面和/或Instagram账户来展示你的广告。这是一个提升品牌知名度和增加社交媒体粉丝的好机会。

关于Facebook广告不同的格式和不同的类型选择问题，可以阅读这篇文章：

提交广告素材，填写文案，保存草稿，最后点击确认，你的广告创建就完成了。

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