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没错怎样做国外推展，大多数的外贸出口爸爸妈妈都能说上许多，但绝大部分人对推展控制系统科学知识石蜊，没构筑两个体系化的科学知识架构。
国外推展的六大关键步骤
01
定思路
做国外推展前，他们须要制订两套网络营销思路，须要去表述呵呵他们的最终目标顾客究竟是谁？网络营销的方式有什么样？与否能排序出ROI之类。
你能试试他们以下难题：
1.或者说为你商品和服务项目埋单的使用者是谁？
2.你的最终目标是什么？每天多少网络流量还是每天多少询盘？
3.通过什么方法吸引到你的使用者？
4.你的顾客一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务项目和商品？
5.你打算投资在网络营销方案上的人力和资金是多少？
把以上难题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。
02
外贸出口站
外贸出口建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸出口网站能说是这几个关键步骤中的重要基石，所有的推展和网络营销方式都会围绕着两个或者说合格的英文外贸出口网站来展开。如果外贸出口公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。
能看看以下几点网站建设思路：
1.明确网站的最终目标，全站围绕此最终目标展开。
2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合国外使用者的审美。
3.优秀的文案，或者说好的文案是能刺激使用者完成你最终目标的，没语法错误那是最起码的。
4.完美的使用者体验。
5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出难题。
6.符合搜索引擎优化标准。
03
获取网络流量
思路有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效网络流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取网络流量的方法多种多样，他们主要看适合外贸出口行业的四大主要方式。
四大主要方式：
1.SEO网络流量这一块主要分为四个关键步骤：制订主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
2.PPC网络流量主要指的是付费网络流量。网站自身的SEO所能带来的网络流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的网络流量是对SEO的两个很好的补充。
04
提高询盘转换率
网站网络流量有了，下面的难题就是怎样把网络流量变成询盘。那么对一般的外贸出口网站来说，要想有每天上千上万的网络流量是不现实的，所以怎样把仅有的许多网络流量最大程度地转变为顾客的询盘就非常重要了。首先须要对你的网络流量使用者进行细分，毕竟每个来你网站的使用者需求不同，所以细分进行相应的网络营销是关键。
你网站的使用者大致能分为：
1.没意识到他们有需求的使用者。
2.意识到需求，但没打算解决。
3.意识到需求，打算解决。
4.意识到需求，在对比供应商。
那么你的外贸出口网站与否能区分这些使用者，与否针对不同需求的使用者有相应的Landing Page，与否有明确的Call to action，与否有收集使用者的信息呢？至少我看到大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象两个没销售人员的展示窗口。
05
询盘转换为销售
在互联网上成交的三个关键步骤不外乎网络流量——询盘——销售，每个环节都很重要，但对大多数外贸出口B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的顾客关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。
那么从网络网络营销的方面来看的话，你至少须要做到：
1.不同阶段的顾客与否有不同的话术和网络营销思路。
2.与否有许可邮件网络营销维系顾客关系。
3.对有CRM的公司，与否顾客资料信息完善和细分。
4.网站上Leads表格与否细分，提供选择给顾客，比如国家区分，商品需求区分。
06
数据分析
数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你须要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚他们的网络营销方向了。
同时上面五步中的每个环节都能列出相应的数据衡量标准。比如你在谷歌投放付费广告，你能通过后台自主查阅商品的展示、点击率、顾客分布等报告，掌握费用花费情况。这样他们就能清晰的知道网络营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。
国外推展是个没标准答案的命题，它有很多答案，当然你也能另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。
此外，不同的企业根据他们的条件会采取不同的推展方式，下面再介绍几种推展的方式：
人工免费推展
优点：免费，完全不用花钱，他们操作(DIY)。
缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸出口零售推展方面的。
如果做的是外贸出口零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推展，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就能结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了。
平台付费推展
能在B2B、B2C平台上付费进行推展。
优点：推展针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业商品两个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。
缺点：费用不菲，一般一年的平台推展起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。
搜索引擎推展
SEM(搜索引擎网络营销)近来兴起、热门的网络推展方式。据统计，顾客通过搜索引擎寻找商品、服务项目占了63%的比例。
(1)搜索引擎ads广告。搜索引擎竞价广告，就是Google广告，很多商家选择的两个外贸出口零售推展方式。
优点：见效快、最终目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线商品推展、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。
缺点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区顾客有点不相信竞价排名(对广告，有许多抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推展阶段。
(2)搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。
优点：自然排名，网站信任度增加，顾客成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。
缺点：现在做SEO推展的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊方式扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期须要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。
各种推展方式都有不足及可取之处，关键看外贸出口零售商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸出口零售推展方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！
社交媒体推展
随着社媒的发展，大多数的品牌方都已经把它当作是整体网络营销方案中的重要一环。
优点：社交媒体同样分付费渠道和免费渠道，投放方式上有更多选择；潜在顾客人群大，可按地区、兴趣分类投放，更加精准。
缺点：须要一定的市场调查基础，对商品在最终目标市场的适应性有准确的把握，须要积累一定的最终目标顾客。当然这些工作也能同样委托代理公司完成，但商家他们也须要对商品有充分的理解、认识。
各种推展方式都有不足及可取之处，关键看外贸出口商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸出口推展方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！国外运营推展是须要有灵敏嗅觉的，要善于挖掘新网络流量渠道，只有这样他们才能从渠道的红利期获得较好的推展效果！
