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下列为翁耀雄的演说文本录：
敬重的诸位嘉宾、亲爱的商家朋友们，
我们下午好！
具体来说，我代表者大仲马贸易结算的全体人员爸爸妈妈热烈欢迎我们的来临。
2021年，是前段时间几年来金融行业变动最小的两年，贸易结算B2C金融行业再次出现了两个大的反转。那个反转即使意味著金融行业早已从上半场步入到上半场。
接下去，我将依照大仲马贸易结算上周做的一连串考察，来预测呵呵2021年的金融行业情形，和2022年的金融行业市场走势。
对2021年，贸易结算出口产品B2C的大反转早已再次出现，我将透过反转来临的五大特点来简述呵呵2021年的情形。
特点一：九成商家运营成本上涨，全球竞争中逐步丧失成本优势
由于物流和原材料价格上涨、汇率波动和人力成本的提高，商家的运营成本在2021年明显上涨。
大仲马的考察数据显示，与2020年相比，有90%的商家运营成本再次出现增长，有21%商家的运营成本增长50%以上。由此可见，过往中国商家在全球B2C市场的竞争中所依赖的法宝——成本优势，早已开始逐步丧失。这是我们看到的金融行业反转来临的第一大特点。
特点二：超六成商家利润下滑，金融行业步入低利润周期
由于成本的大幅走高，2021年很多商家的利润都下降明显。
从大仲马的考察结果来看，2021年大部分商家的营收和利润呈现双双下降的态势。考察数据显示，2021年有49%的商家营收低于2020年，同时有61%的商家利润再次出现了下滑。这意味著贸易结算出口产品B2C金融行业早已步入了低利润周期。这是反转来临的第二个特点。
特点三：亚马逊封号潮爆发，流量红利正在结束
依照官方的数据，从4月-9月，亚马逊官方关闭了约600个中国品牌的销售权限，其中涉及这些品牌的约3000个商家账号。在这些品牌中，不少是中国的顶级商家。
亚马逊平台的封号事件是旧运营模式步入大淘汰阶段的重要信号。同时也意味著过往创造众多造富故事的流量红利也早已开始消失。
伴随封号潮的是亚马逊广告价格的高涨。依照亚马逊的财报显示，其广告收入在第三季度同比增长了49%。而在大仲马的考察中，我们也发现，2021年大部分亚马逊商家的站内广告成本比往年上涨了5%-10%，流量成本正在大幅上升。
不止是亚马逊，Facebook及Google的广告成本也在大幅上升。2021年Facebook的广告平均点击费用，从2020年的1.01美元，上涨至3.5美元；而Google广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。
在大仲马针对独立站商家的考察中，有76%的独立站商家表示，2021年广告费用比2020年增加。
所以，无论是亚马逊，还是独立站，海外市场低廉的流量早已不复存在。
特点四：八成商家因去库存低价甩卖，金融行业内卷严重
受封号潮、物流堵塞等多重因素的影响，2021年平台商家的库存周转率呈下降趋势，金融行业内因海外库存过量再次出现了大量低价甩库存的行为，因此加剧金融行业内卷，恶性价格战给整体经营环境带来很强的破坏性。
当商家遇到产品滞销时，54%的商家选择缴纳平台罚款或放在海外仓，继续等待出售；29%的商家选择就地销毁产品，3%的商家选择将产品退回国内。不过，无论哪一种方式，商家都需要付出高额的成本。可见，库存已成为商家的两个重要负担，倒逼商家采取低价清仓策略。考察显示，2021年，有80%商家因海外库存过多而采取了低价甩卖库存的行为。
2021年，为什么商家会再次出现这么多的库存？原因我认为有三个：一是在2021年上半年之前销量不错，所以很多商家在海外仓多备了很多货；二是海外线下零售逐步恢复，线上的整体销量过了峰值，开始回落，从而导致商家的销量普遍下降；三是2021年涌入大量新商家，市场再次出现僧多粥少的局面，内卷非常严重。
以上四个特点，都意味著两个很残酷的事实：以往轻松挣钱的日子早已一去不返，拥有着巨大流量红利的贸易结算B2C上半场早已宣告结束。
反转早已来临，中国贸易结算出口产品B2C正式步入到上半场。
那么，作为贸易结算B2C上半场开局的第两年——2022，又会有什么样的趋势呢？
趋势一：2022亚马逊商家洗牌加剧
贸易结算B2C上半场有两个重要特点：一是亚马逊；二是流量红利。也就是说，在上半场的近十年时间里，大部分商家透过结合中国强大的供应链成本优势，利用了亚马逊的流量红利实现了发家致富。
2022年，我认为随着亚马逊流量红利的进一步失去，亚马逊商家的洗牌会加剧，会有许多的商家被迫离场。不过，未来5年，即使更长时间，从单一平台来看，亚马逊平台依然还会是中国商家最小的贸易结算B2C销售渠道。
然而，据国外的两个机构预测，2021年预计有约140万的新商家加入到了亚马逊市场。因此，随着越来越多竞争者的涌入，那个市场将会形成非常充分的竞争。
那么，2022谁能够赢得竞争？我认为，能赢的一定是有硬功夫的商家。
虽然亚马逊商家洗牌态势加剧，但这并不意味著贸易结算B2C就不行了，中国传统外贸两年的进出口产品额有30多万亿，如果换算成零售额，可能是将近百万亿元。目前的贸易结算B2C出口产品零售额不过是冰山一角。
贸易结算B2C商家背靠着全球最强大的供应链优势，在商这端是没问题的，但在电这端，也就是流量端，就得改变单一渠道的局面，布局更多新的流量。
所以，2022年，我们可能会看到，亚马逊商家会大量溢出。一是被洗牌出局的商家，为了活下去必须寻找新市场、新流量，多渠道销售；二是还在亚马逊上有持续竞争力的商家，也会加快新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，同时加快品牌化转型，布局全网的品牌运营。
趋势二：2022独立站站群模式的土壤将失去
2020年，独立站站群模式大量涌现，一些货不对板及不发货等行为的商家掺杂其中，导致整个中国独立站商家在海外消费者中留下了非常不好的印象。
跟亚马逊封号事件的时间节奏相似的是，2021年，Facebook、Google、PayPal、shopify等海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大力整治不良商家。所以，从第二季度开始，大量站群商家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，而这一趋势在2022将继续放大。
2022年，整个独立站站群土壤将逐步失去。海外流量平台正在以前所未有的谨慎态度来面对中国独立站商家。
所以，在此特别建议那些依然还在做不合规站群模式的商家，2022年独立站赚快钱时代早已结束，应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。
趋势三：2022亚洲市场将会备受商家青睐
2021年，受疫情等多重因素影响，全球陷入供应链紊乱的局面。在此背景之下，海运的时效及不确定性极大影响了商家的生意。2022年，这种局面可能依然持续，至少在上半年我们还看不到快速恢复的可能。
大仲马在考察中发现，步入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的商家，开始加快布局日韩及东南亚市场。毗邻中国的日本、韩国及东南亚，因为地缘的关系，在物流时效上、物流费用上相较于欧美市场有很大的优势。尤其是日韩市场，早已有越来越多的商家在布局。原因有几个方面：一是市场规模足够大，日本、韩国是全球第五大、第五大B2C市场；二是距离中国很近，备货风险比欧美市场小很多；三是市场成熟，B2C渗透率非常高，而且市场消费能力比较强，对商家来说容易产生利润。
趋势四：2022中国品牌出海军团将形成雁型战阵
目前，品牌出海阵营正在形成几股强大的势力：一是国内品牌的出海，由于国内市场天花板早已再次出现，大量国内品牌在2021年开始加快出海节奏；二是贸易结算B2C原生商家，尤其是一些大卖，开始改变纯卖货的思维，陆续启动海外品牌战略；三是有不少传统外贸企业，也在加快步入那个赛道，透过贸易结算B2C的方式布局海外品牌。
此外，我们还看到，2021年，有不少来自各个领域的高端人才开始联合资本圈进军品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股势力。
2022年，中国的品牌出海大军还会持续扩容。在这几股势力当中，众多资本雄厚的国内实力品牌继续高举高打，他们将会成为中国品牌出海的主力军；贸易结算B2C原生大卖会成为品牌出海的第二梯队；外贸企业也在持续进场，将会是品牌出海大军的第三梯队。最后是那些裹挟资本入场的新出海企业，由于他们掌握了先进的管理经验，加上资本的加持，将会成为一支骑兵。这支骑兵虽然数量不多，但属于精兵良将。
如此，2022年，整个品牌全球化的战场中，中国军团将逐步形成了以骑兵为领头、国内品牌为主力军、贸易结算原生商家为第二梯队、外贸企业为第三梯队的雁型战阵，开启全球市场攻城略地的一场场战役。
以上是我分享的2022年的几大金融行业趋势。
作为中国品牌出海大军中的一份子，在新的两年里，大仲马贸易结算将持续追求让世界再次出现更多中国品牌的愿景，为贸易结算B2C商家、品牌商和诸位合作伙伴提供完善的品牌出海解决方案，帮助更多的中国企业实现品牌出海。
最后，祝我们2022年财源广进、虎虎生威！谢谢！
