公告：脸书流量--Facebook买评论
正文5188字 | 预计今年写作12两分钟
8月25日，UseePay联手小U登岸，Shoptop、哈奇森互联网、ZBANX、小木屋国外仓、乐鱼贸易结算、多芈专利技术、点达物流配送、马开集团公司、急剧国际性举行的电动车汽车登岸怎样突出重围圣戈当斯区撷取讨论会第三站。
近几年，受禽流感负面影响，国外顾客冬季运动消费需求下跌，与冬季运动有关的产品种类也骤然红极一时。愈来愈多的国外顾客减少了冬季运动的频度，即使发生改变了通学形式，躲避挤迫的公交，转成坐车乘车。
使用者消费需求的发生改变，让电动车脚踏车产品种类的消费市场消费需求快速快速增长，正式成为了新宠的登岸赛车场。
电动车汽车消费市场现况怎样？
登岸做电动车汽车国际性品牌没互联网流量是不是破？
电动车汽车互联网营销总体规划是不是做？……
补齐二分法，突出重围！那时的全攻略，不论您与否专门从事电动车汽车金融行业，都有戏！
Shoptop分立站国际性品牌互联网营销研究者Jair增添了《阐释电动车汽车典范国际性品牌事例——详解电视广告互联网营销突破点》的精采撷取，下列是此次撷取的导读：
分立站互联网流量内部结构事例预测
CASE STUDY
图源直播截图
Jair首先增添了电动车脚踏车消费市场的详细预测。在欧美国家，冬季运动备受当地人喜爱，在绿色乘车、环保消费的号召下，电动车脚踏车金融行业已经正式成为近几年的热门赛车场。
01
电动车汽车消费市场现况
图源Shoptop 内部文件
北美消费市场是全球快速增长最快的电动车脚踏车消费市场之一，电动车脚踏车在北美满足了人们日常通学、娱乐、健身、乘车的消费需求，并包含有一定轻奢消费性质。
目前E-Bike在美国消费市场的年出货量预计今年已超150万辆 ，且持续保持高速快速增长。但相较传统脚踏车渗透率不足10%，未来美国消费市场规模将达数百亿美元。
欧洲消费市场是全球最大的电动车脚踏车消费市场，且仍在快速增长中。德国和荷兰销量尤其突出，荷兰拥有总长3.5万公里的脚踏车专用道路，占荷兰全国道路总长度的30.6%，人均脚踏车道路长度居世界第一位。
在预测完电动车汽车消费市场内部结构之后，Jair以美国冬季运动国际性品牌Aventon为例，为卖家们增添了典范国际性品牌互联网流量内部结构预测。
图源Aventen推特
事例国际性品牌介绍：Aventon是一个出生在美国土壤上的冬季运动国际性品牌，自2013年从固齿脚踏车起家后，快速借助其出色的产品力和在潮酷人群中的号召力正式成为了全美第一，多次赢得Wolfpack Hustle 和Redhook Crit冠军赛，积累了大量的使用者认知度和美国本土线下渠道资源。
Aventon作为最早看到两轮车电动车化趋势的公司之一，从17年开始研发E-Bike，将多年来对美国顾客偏好的洞察植入到产品之中。
在预测分立站互联网流量内部结构之前，首先要知道互联网流量内部结构分为哪几部分。
02
什么是互联网流量内部结构？
图源Shoptop 内部文件
03
Aventon网站互联网流量内部结构事例
图源Shoptop 内部文件
- 产品功能感强，搜索以及自然互联网流量占大部分，利用社交互联网流量给国际性品牌增添负面影响力
首先可以看到，Aventon在过去半年的时间里，月均访问量达到了92万左右，人均浏览页面超过4页，浏览时间也超过了4两分钟，跳出率在53%，在金融行业内属于平均水准之上，互联网流量的占比比较健康。
其中搜索占了大部分，占到了39.28%，直接互联网流量占到了30.62%，也就意味着国际性品牌的知名度以及SEO的建设做得非常的不错。
同时也可以看到，展示电视广告和社交媒体的互联网流量也是非常大的。
研究了网站的历史变化后，Jair发现，在2020年之前，Aventon是一家主打普通脚踏车的店，当时互联网流量还是非常少的。
而在2020年11月之后，再研究页面时就发现了变化：
首先，这家公司在自己的网页名前端加上了Electric Bike，也就是电动车脚踏车，由此可以推测，该公司决定生产电动车脚踏车，也就是在20年底这个时间段。
在20年美国禽流感不断恶化的情况下，人们普遍不敢再聚集在公交工具（乘车），乘车交通形式开始发生改变。
而且在20年底，在完善了网页名称后，Aventon开始同时在多个社交平台开始打造和推广自己的国际性品牌以及国际性品牌理念。
Jair还发现，Aventon在网页上标识出了在禽流感期间的福利政策，以及一些配送支持，用于提升使用者的信任度以及给使用者提供相应的维护保障，从而大大加强使用者对国际性品牌的信任感。
- 产品功能感强，社媒起家，利用社交互联网流量给国际性品牌增添负面影响力
图源Shoptop 内部文件
该国际性品牌通过和多个媒体以及和kol合作，并且在官方账号中频繁转发这些红人的视频，快速地在国际性品牌受众中打响国际性品牌知名度，也使得其他不有关的受众在搜索到国际性品牌及产品，时能够看到许多的试用视频。
截至目前，这些视频已经在YouTube上已有超过千万的播放量，而且在Facebook上，Aventen也是通过一些亲民的素材和大量的电视广告来占领使用者的心智，打造国际性品牌价值，提升使用者对国际性品牌的认知。
不仅如此，他们会在论坛和知识撷取网站为使用者和受众答疑解惑，国际性品牌的活跃度非常高，也减少了粉丝粘性。
图源Shoptop 内部文件
Aventon用了大量的YouTube红人，在YouTube的互联网营销方面花了很大功夫。
在搜索Aventon时会有网页的弹出电视广告，说明国际性品牌在YouTube上做了电视广告投放来获取互联网流量。
国际性品牌选择的网红都是拥有一定带货能力的，他们的粉丝数量在10~100万之间，公司通过网红给网站增添了一定的互联网流量和转化。
- SEM （搜索引擎互联网营销）：国际性品牌词&金融行业词等进行最大限度的优化电视广告排名
Jair指出，SEM也是Aventon互联网流量内部结构的一个大的亮点。
通过观察Aventon的互联网流量内部结构池不难发现，国际性品牌最大的电视广告费用就是投在SEM上。
图源Shoptop 内部文件
通过调研发现，Aventon的主要付费关键词还是在E-bike金融行业和自身的国际性品牌词上。在年初以及很长一时间段内，Aventon打了很多次关于竞品的一个词，其中有一个叫Rad Bike的，占互联网流量的9％，打出去的价格和性价比都非常高。
Rad Bike是也是一个美国电动车脚踏车国际性品牌，全名Rad Power Bikes ，我们顺藤摸瓜摸到这个头部竞品之后，发现同行的关键词打得非常激烈。Aventon为了关键词防御，打了不少自己的国际性品牌词。
头部竞品Rad Power Bikes ，图源theverge
通过调研互联网流量内部结构，可以看出自然互联网流量已经高达可怕的26万，网站的SEO和国际性品牌力都做得非常不错。
在SEO的关键词除了自己的国际性品牌词之外，还出现了很多E-bike衍生词。这些词的排名情况都非常的可观，搜索量都是月均万级别。
比如说electric bike这个词的搜索量已经达到了上10万的量级。E-bike的衍生词都做得非常靠前，其实对于功能型的产品来说，做SEO是非常有效的。
同时，Jair也发现了两个Aventon做SEO的亮点：
- SEO亮点1：抓住优质的关键词内容
图源谷歌
当使用者在谷歌搜索我附近的电动车脚踏车商店（Electric Bikes Shop Near Me）时，在非常靠前的搜索结果里会显示Aventon网站的页面，点进去之后是Aventon在全美所有的经销商地图，方便使用者定位并找到附近的Aventon线下店。
该页面一个月能够为网站增添8000的访问量，也非常可观。这个SEO操作真真切切地打中了E-bike受众的痛点。
使用过电动车脚踏车或者电动车汽车的人都知道，日常生活中许多车子的维修、部件的保养都要找线下店去做，Aventon非常聪明地抢到了这个词，对于SEO优化、圣戈当斯区的转化率和线下门店的出货都非常重要。
图源Aventon官网
- SEO亮点2：高质量碰瓷文章增添较高SEO的排名
图源Aventon官网
图源Aventon官网
通过与竞品不同车型数据对比，显示自身过硬的实力。Jair撷取道，如果我是顾客，我看过（文章）之后，可能会对产品有一个更深的兴趣。其实很多国际性品牌在推广自己的时候，也会用到这样的形式。国内吹风机国际性品牌徕芬就是对标戴森，以仅有戴森五分之一的价格快速走红。
预测过优秀的分立站互联网流量内部结构之后，Jair为卖家们耐心解析了一个健康的分立站，互联网流量的内部结构应该是怎样的。
整合互联网营销渠道加速启动期
THE MARKETING STRATEGY
分立站在发展历程中，会分为发展期和稳定期。
在分立站的发展期，重心还在获客上时，社交媒体电视广告会发挥更大的作用。而在成熟稳定期，互联网流量内部结构应该是多渠道的，付费的电视广告会占据一定的比例。在稳定期，社交媒体、SEO、搜索电视广告、国际性品牌词都起到了一个支撑的作用，会相对更为均衡一些。
Jair指出：一个健康的分立站在成熟期，Direct 直接互联网流量会占到40%，Display 展示互联网流量占到10% ，Referral 引荐互联网流量10%， Social 社交互联网流量15%，Search 搜索互联网流量15% ，Email 邮件互联网流量3%，其他互联网流量7% 。
只有进行多个渠道的互联网营销，才能快速地启动一个国际性品牌的发展历程。
图源直播截图
Jair撷取了在国际性品牌启动前期重要的互联网营销形式：
01
谷歌平台互联网营销形式
要做互联网流量，电动车脚踏车产品种类的首选渠道是谷歌，并且主要以搜索为主。
常见电视广告形式有：搜索电视广告、购物电视广告、和展示电视广告。
其中，最常见的是搜索电视广告。
关于具体的谷歌电视广告操作全攻略，可以联系Shoptop客户经理进行咨询。
02
KOL互联网营销形式
除了谷歌互联网营销之外，许多的卖家还会和国外KOL合作进行互联网营销。
头部KOL用于国际性品牌宣传，中部KOL用于带货出单，尾部KOL用于做互联网流量外链。值得注意的是，尾部的KOL（粉丝1w~5w）对于短视频平台也是非常有用的，尾部的网红适合大量去铺，合作价格也不会很高。
第一阶段做KOL互联网营销（初步种草期），目的是建立国际性品牌曝光度，在这个阶段顾客意识开始形成，国际性品牌印象开始增强，国际性品牌热词拥有大幅度的快速增长。
第二阶段做KOL互联网营销（国际性品牌扩张期），目的是建立国际性品牌信任度，用KOL扩大圈层负面影响，统一视觉记忆打造国际性品牌形象，顾客通过国际性品牌初体验建立初步信任和好感。
第三阶段做KOL互联网营销（国际性品牌树立期），目的是建立国际性品牌忠诚度，社媒＋外链互联网流量占比稳定在5%下列，顾客对国际性品牌信任，并忠诚购买。
03
SNS互联网营销
最后，提到SNS互联网营销，Jair撷取了宝贵的互联网营销经验：
SNS互联网营销：多渠道要持续保持国际性品牌一致性
国际性品牌VI系统：较高的辨识度，区别于你的同行
渠道的运营：本地化，不同语言区域运营
渠道的选择：取决于你的受众，适合自己的平台
渠道的互联网营销：善用Hashtag，PGC和UGC联手做内容
多媒体渠道配合拉新+补量：减少中小媒体，增添不可忽视的长尾互联网流量。
在Jair撷取的尾声，直播间进行了一对一回答环节，下列是观众问答精选：
观众问答精选：
观众提问1：E-bike投放比较适合哪个平台呢？
Jair：前期发展时，我还是比较推荐Facebook和谷歌这两个平台。这两个平台合作起来是1+1>2的效果。如果你要做红人运营的话，也可以延伸到一些视频平台，比如说YouTube和TikTok。
观众提问2：GMC对于电动车汽车速度的限制是什么样的？
Jair：欧美一般来说电动车汽车速度不可以超过25公里每小时，这个速度还要换成当地的计量单位英里。在产品电视广告和详情页中都不能超过这个标准，不然都会导致不能过审。
观众提问3：B2B在Facebook上的玩法是是不是样的？
Jair：在Facebook上很多人会认为做B2B比较难，其实不难。我的客户也有在Facebook上做电动车汽车toB的内容去吸引经销商。像Facebook上有一个潜在客户开发，就是一个对toB经销商推广的内容。客户可以通过文案编辑，比如来正式成为我们的经销商，经销商在看见电视广告之后会填写表单，客户通过表单的信息内容去联系经销商。只要你的受众定位准确了，那么在内容中去吸引经销商到你的网站都是比较容易的。
