我国网络子公司用俗了的「野路子」，正在开拓国外使用者的时候再来一遍。

「撒钱」扩展使用者这种网络踢法，成就了国内多家科技巨擘。当 Copy From China 盛行于的当今社会，以同样的「山贼」方式「赋能」国外消费市场，会有什么反应，快手最近给大家上了一课。

5 月 27 日，这款名叫 Zynn 的短音频应用软件把持 iOS 美区均列第一，距离其上架但是七天。据 The Information 报导，Zynn 的地产商是 Owlii，Owlii 成立于 2015 年，是一家为 AR 和 VR 应用领域开发「3D 复建技术」的子公司，已经被快手收购。Zynn 能看做是快手为欧洲地区消费市场度身订制的商品，也是快手多元化战略的关键一步。

打开 Zynn 之后，你能看到另这款短音频应用领域的另一面——The Verge 评论，「Zynn 几乎是对 TikTok 的完全布季夫。」但是，Zynn 最小的特点，除了看短音频，更关键的是能透过看短音频和应邀挚友赢得点数，并能换回真正的现金和礼品卡，有使用者宣称一天就赚了超过 1000 英镑。

据 4 月 30 日 Sensor Tower 数据显示，抖音以及 TikTok 全球用户数（不包括我国及其他地区服务器端Android消费市场）突破 20 万次，其中印度、我国、美国是大学排名在第五名的消费市场。在 TikTok 已经校正成功的美国消费市场，快手利用「我国特色」的推广形式，对前者发起了新一波的进攻。

Zynn 迈入疯狂「撒钱」商业模式

许多媒体评价，Zynn 与 TikTok 商品设计上最小的不同就是「紫脉商业模式」。进入底部 Tab 栏中间「奖赏」出口处，使用者在此挣钱和到账，但是此项服务目前只覆盖欧洲地区地区。浏览注册登记、观赏音频、推荐挚友，因为禽流感，许多失业者整天的欧洲地区使用者将此作为「梭螺科」，这也成为 Zynn 初期启动「伤风败俗」的原因之一。

据 Forbes 报导，使用者透过观赏音频赚的都是外快，理论上使用者每观赏 10 分钟能赢得大于 20 一美元，连续翻转和观赏 1 小时赢得 1.25 英镑。但是 Zynn 的奖赏机制不是这样简单相乘的数学方法论，Zynn 采用「短暂性气门奖赏」，使用者内要一段时间观赏一段音频，能够乱数赢得原本 3-6 倍的奖赏点数，「Zynn 用无规律获胜机制与人们沉迷老虎机的策略是一样的。」

更多的奖赏来自使用者推荐，被推荐人使用推荐人的应邀码浏览并注册登记，推荐人就能赚到最多 20 英镑。每推荐到五个朋友，就能得到额外的 10 英镑奖赏。这一点充分利用了社交媒体和 KOL 的网络效应——甚至许多普通使用者都在利用 Twitter 等社交媒体发展自己的「下线」。YouTube 上许多博主制作安利音频，告诉影迷如何用 Zynn 挣钱。

这种「功利心态」同样出现在 Zynn 应用领域内部。对比国内快手建立的强大的社区生态，Zynn 评论区少有对于音频的讨论和交流，反而一众都是「求关注，好挣钱」的留言。

当前 Zynn 还专注于使用者增长并未开始变现，但是使用者能够拿到的「红利」不会一直存在。YouTube 博主 Tech Hustler（该条音频已经有 6.5 万次观赏）称，他在 Zynn 上架初期 24 小时赚了 1000 英镑并且能用 PayPal 到账，但是后来一段时间无法到账只能购买沃尔玛、亚马逊等商家礼品卡。据媒体报导，当前 Zynn 提供金额达到一定档位到账和购买礼品卡两种商业模式兑换奖赏。

过去几年时间，在我国瞄准三、四线以下城市，透过这类所谓「紫脉」商业模式发展起来的应用领域并许多，比如资讯聚合平台趣头条，在注册登记、应邀、评论、阅读时长上给予使用者一定奖赏，提高使用者的参与度和停留时间，再透过平台广告实现变现。这样的商业模式也让快手极速版去年上架 20 天增长迅猛，达到千万 DAU。但是对此的质疑声音在于，激励的社交裂变的获客商业模式能否持续，广告价值能够覆盖使用者成本，第一点是广告的转化率和商业价值的基础，决定了平台的流量价值。

平台最终需要理解自己的定位，抓住核心使用者，做好优质内容的生产和生态的搭建。

快手偷袭 TikTok

从时间线上来看，快手对于国外的试水不比字节跳动晚。2017 年 5 月，快手国外版 Kwai 和 TikTok 几乎同时上架。快手并没有将重点没有放在欧洲地区，而是在巴西、越南、韩国、俄罗斯消费市场高举高打地投放。据三声报导，Kwai 打入韩国消费市场，透过应邀权志龙等一线明星迅速推广起来，但是之后，快手放弃投入更多资源，让 Kwai 开始像国内一样挖掘普惠流量，导致 Kwai 热度下降，并没有建立起生态来。

几乎同一时间，字节跳动收购了 Musical.ly，正式迈入全球化版图的扩张。TikTok 凭借 Musical.ly 打下的基础抢占消费市场。面对 TikTok 迎面而来的竞争压力，快手的国外业务处在动荡和调整之中。据界面 2019 年 8 月报导，快手国外化技术和商品团队已经大幅收缩，同时快手从 2018 年年底开始在东南亚、印度消费市场停止投放，仅在南美消费市场还保持一些投放资源。但是这一说法被快手否定：国外业务作为子公司重点战略，不存在削减资源。

但是表现在数据上，快手多元化尝试的确后劲不足。Kwai 在 2018 年上半年登顶过俄罗斯和东南亚 7 个国家 Google Play、App Store 的双榜第一。但是在 2018 年年末，Kwai 在韩国消费市场 Google Play 分榜徘徊在 30 多名。

据 Sensor Tower 数据，2019 年三个季度，TikTok 都位列「全球用户数最多 App 榜单」的第五名。而 TikTok 也逐渐摆脱 Musical.ly 的模仿者身份，比如发展之初，UGC 内容多以无聊的「对嘴型」和「肢体表演」为主，之后越来越多专业生产者入驻，比如华盛顿邮报、NBC 新闻、BBC 广播等主流新闻媒体，将新闻与偏娱乐性的音频内容结合。TikTok 里面的内容也成为大家经常传播和讨论的流行梗。

尤其是看到 TikTok 的音频内容在 Instagram 被「病毒式」传播，TikTok 的影响力和短音频的传播性让扎克伯格都如芒在背。2018 年，Facebook 直接推出短音频应用领域 Lasso，与 TikTok 在主要功能上别无二致，同样竖屏循环播映、上滑切换，但是依然没有打消 TikTok 的势头。

这是一场关于使用者注意力和时间的竞争。无论是中、美使用者，对待短音频的态度几乎是一致的，那就是又爱又恨。一方面，信息流让使用者上瘾、无法自拔，花费过多时间用于娱乐。另一方面，短音频让使用者在单位时间摄取的信息量增大，而且音频作为一种全球通用的语言，让每个人都能参与其中，没有理解壁垒。

更何况，Zynn 还能让使用者挣钱。但是在 Facebook 都不曾抢夺下来的消费市场，之后要看 Zynn 如何将使用者沉淀下来。

据 36Kr 报导，快手有一只多元化团队，旗下运营的商品有我们现在知晓的卡点音乐音频制作平台 MV Master、中短音频社区商品 UVideo 和 VStatus。不久之前，快手上架了另外这款短音频应用领域——SnackVideo，具有推荐算法，旨在对标 TikTok。如今这些应用领域多数活跃在巴西、双印、俄罗斯、越南等消费市场。而在这些消费市场上，除了 TikTok，欢聚时代旗下 Likee、阿里投资的 VMate 等也赢得不错的口碑。如今补齐多元化消费市场的短板，快手对 TikTok 发起了全面的进攻。

极客公园使用 Zynn 会偶尔刷到信息流中的色情音频。能肯定的是，当前 TikTok 所面临棘手的监管和审查问题，诸如个人隐私泄露、虚假信息传播、涉嫌违反 COPPA（美国儿童在线隐私权保护法）等等，Zynn 在未来也依然需要解决。

本文作者：沈知涵

责任编辑：靖宇

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