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你还提过SHEIN的医美分立站sheglam.com吗？

从上架到现在已近两年多时间。为的是增加医美国际品牌SHEGLAM的分立站营运竞争优势，SHEIN在2020年12月正式宣布面世分立中文网站sheglam.com。由此面世就引发了热切的探讨。

转过头看，SHEGLAM在产品种类、上新、价格上的踢法基本上延用了SHEIN的一贯作风艺术风格，上新快、价格便宜、产品种类多，比如，两盘绒兰腮红仅需8英镑，相比之下高于消费市场上的两极化单价。

事实上SHEIN产业布局医美分立站的方案早有败象，其中文网站搜索引擎sheglam.com注册登记于2018年，2019年正式宣布面世国际品牌SHEGLAM，后期主要通过主站官方网站的细进行分类目beauty进行曝出。

早已是亚菊属目地板的SHEIN，为何会优先选择开拓医美消费市场？

事实上，大家都很确切SHEIN能够在欧美国家快速爆红，试问高价思路以及物流配送自然生态，但随着愈来愈多的新经济国际品牌重新加入，女装消费市场的交易额急速受到抬升，虽然SHEIN依旧处在女装类目地颈部边线，但是派者说不定会剩饭剩菜，为的是持续不断扩大他们的商业性疆域，他们自2020年开始就急速收缩他们的国际品牌行列式，除服饰应用领域，产品种类早已收缩到医美、女装、女装、女装、袜子、卫浴卫浴、饰品等。

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图源：sheglam.com

目前SHEGLAM中文网站上涵盖的细进行分类目包含了面部、嘴唇、眼部、美容工具、收藏品五个类目，共计652件产品，价格在0-60英镑区间不等，其中0-5英镑区间的产品高达443件，占比68%，在这区间的产品主要有腮红、修容、口红、腮红、眼线笔、散粉、美容工具等。

Molly查找了欧美国家国际品牌中较为平价的几个国际品牌，其中包含了KIKO、露华浓、Farmasi、colourPopCosmetics等，产品单价虽然也控制在20英镑左右，但是能够做到像SHEGLAM这样的高价少之又少。比如说KIKO的一只口红单价在10英镑左右，但是SHEGLAM仅需要4.99美颜，露华浓的粉底液定价在15-20英镑，而SHEGLAM10英镑不到，在价格上基本上很再找到比SHEGLAM更具竞争优势的产品了。

因此很多人就质疑如此高价的产品，其品质、生产过程、原材料是否有保证，SHEGLAM在他们的中文网站的aboutus板块就解答了用户的疑虑，他们合作的制造商有HudaBeauty，Stila，Tarte，UrbanDecay等，都是一线医美国际品牌的供应商，并公开制造商生产过程的视频，展示了制造商的仓库以及完整的生产链条，确保产品安全和质量保证。

此外，他们针对产品高价的解释是因为他们在运输和包装上降低了成本。运输费用降低是因为他们将SHEGLAM的产品与服饰订单捆绑在一起，因此这部分的运输成本就下降了不少；他们将他们的成本公开透露给用户，比如一只单价25英镑的口红，它的成本只要5英镑，配方、颜色调试仅需要1-2英镑，而剩下的3-4英镑则花在包装费用，而他们采用精简的包装设计，因此在产品包装上没有花费太多的成本。

通过使用与领先的奢侈美容国际品牌相同的制造商，减少中间商，并缩减过多的营销成本，所以他们才能做到让用户用最低的价格享受到大牌的同等品质。

SHEGLAM中文网站上的营运竞争优势除价格低、种类多、支持多个国家线上购买外，还有几处高阶玩法可供分立站卖家借鉴。

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化妆教程视频

他们设置了一个化妆教程板块TutorialSHEGLAM，里面展示了多位精选的网红博主使用SHEGLAM产品打造的妆容视频，用户可以在上面看到完整的医美教程视频，可以有效提高页面的留存，减少跳失率，据similarweb显示，其中文网站的跳出率仅在26.61%，平均访问时长为5分34秒，该数据早已相比之下超过平均水平；

此外，通过网红博主的试用测评，可以提高用户的购买转化，大家都知道KOL种草的能力，一旦看到适合的产品，用户可以直接在线上下单，减少了下单路径。

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SHEGLAM影响者方案

在探索类目下面有另一个模块是JoinOur Beauty Squad，他们正在寻找爱美人士在社交媒体上展示他们的SHEGLAM妆容。

他们在这个网红推荐社区板块针对不同系列的产品进行了类目细分，分为的是眼部、脸部、嘴唇，通过一张张吸睛好看的网红图片，吸引用户点击，进一步提升中文网站点击率，并且通过网红的妆容展示图，用户在对应的类目可以快速找到他们心仪的产品，强化了用户的购买体验。

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用户评论

SHEGLAM希望购买用户能够积极的留下他们的真实购买评价，通过这些评价可以展示产品的真实性，提升中文网站的信任度，分立站卖家都可以多多引导用户进行评价。

评论数量越多，证明产品受欢迎程度越高，可以提升中文网站的浏览量和转化率。

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目前sheglam.com的月均中文网站访问人次约为23万，根据Googletrends显示，中文网站自成立起，全范围内的搜索量一直呈现上升趋势，搜索热度在今年的6月份开始就持续处在高位，并高于历史水平，7月份的整体流量预计将继续上涨。

图源：Google trends

中文网站流量波动一般与国际品牌广告、热点事件、内部访问、营销活动等要素有关，Molly查找了近期与SHEGLAM相关的新闻，并无发现重点的热点事件，站内也并无重大的营销活动，那么主要原因可能是与国际品牌广告有关，国际品牌广告就是通过各个渠道的曝出，让用户记住中文网站的网址或记住中文网站名称/slogan，通过搜索引擎访问中文网站，这些都会直接或间接的造成流量的增长，因此一个好记的简洁的中文网站名称和地址就显得很重要。

目前该中文网站的流量构成主要以搜索广告和直接访问、社交网络平台为主。各占比49.61%、38.87%、8.99%，其中搜索广告由自然搜索和付费搜索两部分组成。

图源：similarweb

在2022年5月之前，SHEGLAM都没有投放关键词付费广告，主要依靠Google的自然搜索流量，现在他们开始重点投放国际品牌词，投放费用持续上涨，目前月均付费成本约251英镑，单次的点击成本均不超过1英镑，主要投放的关键词有sheglam、sheglamblush、sheglammakeup等等。

图源：semrush

SHEGLAM主要优先选择与Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等网络平台合作开展KOL战略，除YouTube没有开设网络平台账号，其余的社交网络平台除与KOL合作外，也积极的开设了社交账号，其中IG的粉丝数为68.5w，TikTok的粉丝为270w，Facebook的粉丝为15.42w，合计353.92万，YouTub上与sheglam相关的视频有4130条，合作的频道有1910。

从社媒上的产业布局看，SHEGLAM还是延用了SHEIN的一贯作风做法，自2012年起，他们就量与各类KOL合作，主要是时尚、造型、医美、彩妆等类型。

他们有着非常明确的KOL思路。通过赞助KOL创造了一种购买产品趋势，并且也提高了国际品牌知名度和国际品牌识别建设。

除此之外他们还展现真实的购买客户，并提供购买后的真实评价，而不是仅关注产品卖点的广告，内容真实且长期可以为网络平台源源不绝的带来新客户，提高国际品牌知名度。

总而言之，有了SHEIN原本的成功经验加持，再加上其精准的商业性模式定位、高性价比的产品、灵活的物流配送，相信SHEGLAM未来可期。

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