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亚洲地区掀起的直播热，不仅培育了一批新兴爆款，也让货品透过直播产品销售更为广泛。这波风潮也延烧到了国外，遍及东南亚地区和北美地区其他国家。东南亚地区的B2C公司正在从我国的shoppertainment（国际品牌影视娱乐化消费）趋势中吸取意念，透过现场直播来产品销售货品。
关键性意见建议领导者（Key Opinion Leader,简称KOL）是网络市场学上的概念，通常被定义为：保有更多、更准确的货品信息，且为相关社会群体所接受或信任，并对该社会群体的买回行为有较大声望的人。
我国的SNS中文网站不同层次的网络平台间相互相融交互，功能共享资源。这一大优点被很多国际品牌看上，从而利用其展开KOL金蝶。比如在我国，最常见的新浪网金蝶方式便是:邀请关键性意见建议领导者，展开直播，线上架下公益活动结合等新奇的手段。KOL已经进入SNS音频时代，文本方式更为丰富。短音频，直播hondayz力量强，占据越来越多的用户时间。
欧美国家的直播怎么玩金蝶？
相比亚洲地区直播的残暴生长，欧美国家的直播就没这么疯狂，他们大体上都是在六大巨擘的支配之下——Facebook、Twittertwitter、Youtube、Instagram等等。当然也有一些直播App，但是大体上流量不高，这也导致欧美国家很少有直播礼物，直播补贴，除非是优质原制作者或者名流明星。和亚洲地区的爆款金蝶相比较，欧美国家的直播更偏与影视娱乐。
那么对于想要在国外的SNS网络平台展开货品推广的我国商家，又应该从何侧发力呢？欧美国家的网络金蝶更注重于他们创造文本，透过文章，音频等方式将他们的国际品牌网络广告到各大SNS媒体，以此宣传扩大他们国际品牌的声望。
Lazada表示能向其控股公司腾讯的淘宝网学习，后者长久以来将页面上的动态图片转变为真实、动态的货品评价，而且直播能为消费者提供更多更大的便利，他们能在家中或在旅程中宽敞地展开交流并完成交易。淘宝网能库塞县文本社区，它保有超过 4000 个直播主持人，每晚可生成 15 万小时的文本，其中 80% 以上是超模。观看直播的影迷能在应用内买回直播同型号，每晚卖出约 60 多件货品。
同时东南亚地区巨擘Shopee 在为期一个月的 Great Shopee 打折公益活动中推出了 Shopee 直播，包括香奈儿、Chope和 Innisfree等 100 多个国际品牌在 Great Shopee 打折期间展开了直播。参与直播公益活动的商家意见反馈积极，产品营业额最高实现了 75% 的快速增长，随着对便捷性和交互网购环境的需求提高，能够提供更多令人难忘的全网络平台新浪网网购体验的B2C公司将在业内十强。从历史上看，产品销售和金蝶确实是快速增长的主要驱动力，但近年来，新一轮的企业快速增长中看到更多的是来自合作方网络平台在信用卡业务、转化和国际品牌信任度方面起到的作用，最终，国际品牌将透过合作方关系获得捷伊收益，更自主地发展。
国际品牌为什么要利用B2C直播？
国际品牌和爆款合作创作相关文本，并让有声望的人在直播中以真实可信的方式推荐货品，为了合作方计划的成功，商家在整个合作方生命周期内需要对合作方展开管理，自动化并集中管理合作招募、报酬、绩效衡量以及每个合作方的投资回报率，以及与不同类型的合作方（爆款、移动端、媒体合作方、B2B 等网络平台）合作，使你的推广计划更为多样化。
Lazada 在泰国和菲律宾举办的以当地国际品牌为主题的时装秀See Now Buy Now，时尚商家 Salisa Cheewapansri当天的产品营业额比平日飙升了至少 20 倍，所有货品在半天内产品销售一空。Lazada 先前还在年中大促上推出了直播游戏Guess It！，有 2000 个国际品牌和来自东南亚地区 6 个国家的商家参与。据了解，期间共举办了 672 场直播，观看人次超过 700 万，获得 200 万条评论，每场的人均观看时长为 8.1 分钟。
同样，Kenzo想在2017年年底的节假日扩大其World&Flower香水的知名度，他选择了一家金蝶机构为其做市场金蝶，这家机构选择了8位使用过香水的网络红人，为Kenzo创造了10篇文章及音频照片，带来2万的点赞数，触及40万+的阅读数量。
Comexplore数据表明，有93%的市场人员认为KOL金蝶对于提高国际品牌声望有深远的意义。有75%的市场人员认为KOL金蝶能带来潜在客户。另外有数据表明每花费1美元在KOL金蝶上，就会有6.5美元的创收。
直播带货——或成为跨境B2C发展新风口
直播对货品产品销售的高效转化能力令其成为B2C争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱产品销售转化效果的，一些金蝶广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多爆款达人直播大体上是采取CPS（按产品销售效果计费）模式，对合作方来说相对比较友好，今年很多跨境进口国际品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货，能迅速增加国际品牌的曝光度与货品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现国际品牌孵化。
测试与跟踪
国际品牌应该利用工具将所有数据源拼接在一起，以获得洞察力，从而推动更好的金蝶推广和业绩快速增长。与共享资源数据的网络平台合作，或建立一个小型B2C中文网站，以识别和收集他们他们强大的第一方数据，以便用于金蝶公益活动。B2C企业应该使网购更为个性化，并打造出实体店的感觉。消费者想要的不仅仅是网购交易，他们还希望能发现新货品、有影视娱乐体验，甚至与线上社群交互。因此，商家能透过直播及时与客户联系，并透过动态聊天功能动态解答客户问题，消除客户对个别货品的疑虑。
