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原副标题：抖音行业龙头工程项目，单周利润率20000+
你在抖音刷到过这种的音频吗？
没静态的镜头，都是Exi图，
比如说5张服饰商品图一齐播映。
别看它单纯就真的投资收益通常，
这类帐号月带货数额能达至44W，手续费2W 。
假如你在找上五小时又不挤占太多天数的本业，
能试著那个工程项目。
制做这类音频很单纯，
只须要把货品相片大批量浏览留下来，
按 9:16 比率裁好，大批量加进到剪映，
加许多T8300特技和片头曲就好。
帐号营运也无从，
稳步发经典作品、稳步怼网红经典作品方可。
一、工程项目运行方式
商品来自抖音精选联盟，
无需发货、售后、客服等工作，
出单赚取相应手续费，投入资金成本低。
通过对第三方电商网络平台的商品相片、音频素材进行混剪制做音频，
稳定分发，获取网络平台流量。
变现方法有两种：
短音频挂小黄车成交
短音频种草，引流直播间成交
二、帐号流量逻辑
帐号都是依赖短音频分发获取网络平台免费流量，
直播间能获取 feed 推荐流量。
对于正常帐号，抖音都会有一个基础播映，
通过稳定分发经典作品获得曝光。
经典作品有机会进入抖音更大流量池，
获得更多播映量，促进成交。
选定一个精准目标人群，
帐号打上标签后，
经典作品会推送给相应的目标人群。
有两种流量模型：
短音频流量闭环，
直接短音频获取流量，
小黄车促进成交，完成闭环。
短音频获取流量，
给直播间导流并获得成交。
直播间会打上对应标签，
能获得直播间 feed 推荐流量，
同时直播间也能促进帐号涨粉，
从而形成一个良性闭环。
三、优化选品
品类选取及优化来自两个方面，
对标达人号和精选联盟。
1、研究模仿对标达人
对标达人近期短音频涨粉多、卖得多的款式，
这些都是值得跟进模仿的。
通过巨量百应后台，
能查看具体的达人带货情况，
从而发现竞争对手卖得比较好的商品，
我们就能直接模仿跟进他们卖得好的款式，
提高自己的选品成功率。
第三方网络平台数据出入比较大，
精选联盟达人版数据是官方的，参考性较准确。
筛选近 7 天或者 30 天数据。
2、精选联盟榜单
在电脑端巨量百应上点击精选联盟，
进入选品广场，搜索框内搜索对应关键词，
然后按销量排序。
接着往下拉，找到合适手续费和价格的商品，
点击进入分析商品，
主要看手续费率、店铺评分、推广数据和用户评价几个维度。
3、选品注意点
1）商家体验分
商家体验分会影响达人带货口碑分，
带货口碑太低会影响带货转化率。
首先要看下带货商品的商家体验分，
具体有三个维度：货品体验、物流体验、商家服务。
通常我会选择体验分 4.5 及以上，
其他三个维度不能太拉胯，
这种帐号的带货口碑分不会太低。
2）商品转化率和带货达人数
转化率是根据选品广场货品数据计算，
转化率 = 销量 / 浏览量。
销量 / 推广达人数量，那个数值越高越好。
3）带货手续费
带货手续费率大概 15% 以上比较合适，
手续费率太低利润率低，太高的有些是新店，
或者是做无货源模式的店铺开高佣冲销量，
这种注意分辨取舍。
选定合适的商品后，
能进入他的店铺看看其他商品，
是否有其他合适推广的商品，提高选品效率。
四、冷启动帐号
帐号的冷启动，
我是根据实际情况选择具体做法。
对于童装号，
我前期是通过宝妈聚集地的直播间交友涨粉，
快速达至 1K 粉开通橱窗。
对于中老年服饰直接用抖加涨粉。
通过抖加的冷启动方式如下：
1、定标
给帐号快速打上创作者标签。
投放数额：每条音频投放 20-30 元，投放 3-4 条经典作品。
投放设置：性别、年龄、对标帐号、粉丝量。
对标帐号筛选好的对标达人方可，达人数量 5-10 人。
这种操作一轮留下来，
2、涨粉
稳步发经典作品，
对比较好的音频（播映量、点赞率等），
投达人相似涨粉，
投产比在1 : 1（一个粉丝一块钱以下）追投。
稳步优化经典作品，精准粉丝 1K 以上，
视为帐号完成冷启动。
想稳一点，粉丝能多涨许多，
能到 5K 左右，
后期全靠自然流量涨粉，
不须要额外投放抖加。
3、爆号
稳定营运，稳步更新优化商品相片数据。
稳步怼音频，根据音频数据进行优化，
直至遇到网红音频。
那个阶段就是多发经典作品，
看经典作品观看量和反馈。
有挂车的音频看订单成交量，
没挂车的看播映量和评论区，
假如很多人评论怎么买、哪里买等等，
能多发对应的款式。
冷启动完成后，能选择短音频挂小黄车带货，
或者等到短音频出现网红，
用直播间承接流量。
五、低成本营运
短音频标准是单纯可复制。
所有音频素材来自淘宝、1688 或者拼多多等网络平台。
制做方式：
制做音频模板，替换货品图相片Exi，
多款式相片ExiT8300童装短音频带货，
能提前做好一个网红音频的模板，
模板风格能模仿对标帐号，
然后每次做新音频的时候直接替换模板里面的相片内容、特技、文字等就能，
提升做短音频效率。
相片Exi，先把货品相片大批量浏览留下来，
相片尺寸按 9:16 比率裁好，
大批量加进到剪映，加进T8300特技，片头曲等。
稳步发经典作品，遇到网红款式，
稳步怼网红款式经典作品。
营运核心是，抖音帐号完成冷启动，
找到对应网红商品，然后稳步怼量。
1）抖音帐号完成冷启动，
发的经典作品才能有更好的基础播映，
更有机会进入更大流量池。
帐号须要打上强标签，有一定基础权重，
制做的音频更容易过审拿到流量。
前期新号要通过混剪、拼接、倒放等方式进行混剪制做音频，
帐号累积一定量基础粉丝后，
短音频就能获得稳定播映量。
2）选择不一样的行业龙头风格和行业龙头市场的商品，
能更好避免同质化和激烈竞争。
选择通过近期网红、应季新款，形成差异化，
新品网红对网络平台来说也是较新的音频，
这种更容易获得流量。
六、优化成交闭环
完成成交环节有两种方式，
一个是挂小黄车，一个是通过直播间。
我们能对这两个环节进行优化。
1、小黄车优化
在挂小黄车的时候，
能多加进 2 条及以上相似商品链接，
那个做法的作用是音频播映完以后，
小黄车会自动弹窗，
另一个是商家假如下架商品后，
小黄车里还有其他商品。
小黄车副标题优化好，
能引导性副标题，
如：音频同款、点击购买等。
2、直播间优化
直播间能迭代升级。
从电台直播向绿幕直播过渡，
还能够继续升级优化。
1）电台直播
电台直播无货品展示，留人率低，
建议不要用电台无人直播，
违规操作，和网络平台规则对抗。
2）绿幕真人直播
绿幕直播能出镜直播或者不出镜直播。
当然出镜直播会更好。
直播间的优化主要在直播间素材、直播话术等上面。
优化背景音频，
背景音频能是相片Exi、混剪音频循环播映等形式
优化商品结构，
把货品进行排序，爆品尽量排在前面
优化音频货品标号，
音频中把商品和小黄车对应链接号标出来，
方便用户查找优化贴图信息，
贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图，提高点击率
优化片头曲，
不要太嘈杂，适合目标人群音乐
优化直播间话术，
话术能录制同行的，
然后用飞书转成文字，
自己写一遍出来前期可多看同行，取长补短。
多对比优秀同行，
做不足的地方就稳步优化迭代，
不奢望一步到位。
那个模式可不依赖专业主播，
假如有专业主播，当然更好，
是后期能优化升级的方向。
能逐步升级成专业人货场直播间，效果更好。
七、常见问题
Q：现在童装和中老年女装赛道还适合新手做吗？
A：不可否认，
现在这两个赛道相对来说是比较卷的。
但是服饰须要换季，
抓住换季节点，反而有不错的机会。
服饰类目对于新手来说还是比较好入门，
后期能寻找其他蓝海类目。
Q：新号我用互关互粉完成冷启动能吗？
A：看具体目标人群。
假如你互关互粉能吸引到目标人群，
是能试著这种做。
做一个垂直类目的帐号，更建议通过抖加涨粉。
Q：相片的二次剪辑加工，能做到那个效果吗？
A：能的，货品是通过短音频种草。
服饰每年都须要更新换季，
每个季度都会有新款，
新款对网络平台来说反而是新数据。
上个季度卖得好的达人那个季度不一定卖得好。
选对了款式，短音频很容易破播映量，
起号速度很快，
后期就能完全靠自然流量涨粉并变现。
Q：Exi图相对门槛比较低低，
容易大批量操作，同质化内容比较多，
如何解决那个问题？
A：本质上解决选品和帐号的冷启动两个问题。
1、选择不一样的行业龙头风格和行业龙头市场的商品，
能更好避免同质化和激烈竞争，
能选择通过近期网红，
应季新款，形成差异化，
新品网红对网络平台来说也是较新的音频。
2、帐号须要打上强标签，有一定基础权重。
帐号累积一定量基础粉丝后，
短音频就能获得稳定播映量。返回搜狐，查看更多
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