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原副标题：英镑指数暴跌破7.2，新一波店家马上涨价
昨晚，CNH、在岸港币兑英镑均告跌穿7.2支撑位，为2008年年来首度。
在贸易结算电商圈，关于英镑指数的静态持续朋友圈，有店家大呼看到了息影年来的最高人民币汇率。如果到账时间卡得准，这新一波上涨会给囤有万美金的店家带来一大笔丰厚的科穴。有经济学者认为，去年三季度多空交错，中长期港币人民币汇率仍可能继续调整。这对贸易结算电商出口产品是几项利空。
不过，英镑指数走高的同时，部分店家发现品类南埃尔普早已开始涨价销售，把追加的汇率波动投资收益作为高性价比竞争优势，来以获取更多的市场占有率，这让被低利润率所苦很久的店家郁闷万分。
市场竞争激化，成本增加、增长下滑，贸易结算店家正历经考验非常大的一年，服务项目机构也感受到了凉意。去年，向新浪网店家提供银行贷款的Swiftline 婉拒了更多的银行贷款提出申请，它表示很多顾客的营业额早已下降，且经营过分杠杆化。店家已被表述为风险较高社会群体。
英镑指数上破7.2
近期，英镑对港币人民币汇率一路上飙升进入7黄金时代，让不少店家唐家河2020年。
9月28日，港币对英镑人民币兑美元人民币汇率尾盘相继跌穿7.18、7.19、7.20、7.21、7.22、7.23、7.24、7.25数个支撑位，CNH港币最高至7.2507，尾盘7.1995；在岸港币兑英镑指数最高至7.2672，昨收7.1556。Wind数据显示，这是2008年2月年来港币对英镑指数首度跌穿7.2支撑位。
英镑在六天内的大幅贬值，令贸易结算电商出口产品店家们喜出望外：
英镑指数7.21了，Lusigny！
人民币汇率到7.2了，可以再换30亿万美金。
昨晚还是7.1，才换了点今天就7.2，太离谱了。
7.22，贸易结算年来看到最高的人民币汇率……
星徽股份在答投资者时表示，其出口产品销售收入占营业收入比例较高，结算以英镑为主，港币贬值对公司有益。
英镑中长期贬值带来的汇率波动投资收益影响极大。一位店家分析，英镑指数从6.5涨到7.1，其朋友在亚马逊上一个月回款多出的人民币汇率利润率，都比其一年的多，十分致命。英镑指数上破7.2，这一差距会更大。
仅就近一两个月来说，8月初英镑指数还停留在6.7附近，眼下已升至7.2，现在店家每到账100万英镑就可多得50万元港币，这都是实打实的利润率。
对于流水庞大的大卖来说，这笔金额更加丰厚。
瑞贝卡境外收入占营收的80%左右，公司出口产品业务结算币种主要是英镑。港币对英镑的大幅贬值不仅有利于公司产品出口产品，而且可能产生汇率波动投资收益，减少财务成本。上半年，其公司产生汇率波动投资收益3749.41万元。
大卖资金充裕。但因运营周转需要，多数普通店家账户内都不会留有太多英镑，也就不容易吃到这笔汇率波动投资收益。一位店家就因为苦苦等不到英镑贬值，将囤了大半年的英镑在6.3全部提了。
去年4月底之前，英镑指数长期处于较低迷的水平，之后英镑迎来反弹，大多数店家抓住上升的人民币汇率即时对账户内余额到账。9月下旬英镑冲高破7，店家喜不自胜，在到账方面并无特意保留，因此在昨晚英镑意外上破7.2之后，不少人惋惜，没能留出一大笔英镑赶在高处到账。
在当前行业形势不乐观的背景下，英镑指数破7已是对贸易结算人的颇大慰藉。有店家冷静看待人民币汇率变动，表示虽然到账时很愉悦，但美国人的购买力也随之下降，相较之下，他还是希望能接到更多的销售订单。实际情况也是如此，近两天关于订单减少的反馈已有所增加。
也有店家持不同观点，认为单量略有下跌没有大碍，毕竟人民币汇率上涨带来的都是科穴，就当英镑贬值对冲了订单下滑，大盘还是涨的。
同时在外贸领域，一些B端顾客早已开始寻求涨价。一位店家称，周二海外顾客早已压价0.3万美金；另一位店家面临的降幅或更大，六月份顾客要求涨价我们降了2%，现在顾客要求所有供应商涨价4%-6%。因英镑指数持续上涨，甚至有顾客开始主动与外贸公司沟通以港币结算。
港币人民币汇率中长期下行的原因是美联储激进的加息。9月21日，美国联邦储备委员会宣布加息75个基点，将联邦基金利率目标区间上调到3.00%至3.25%之间。这是美联储去年年来第五次加息，创自1981年年来的最大密集加息幅度，且去年已累计加息300个基点。
9月26日央行宣布，为稳定外汇市场预期，加强宏观审慎管理，决定自2022年9月28日起，将远期售汇业务的外汇风险准备金率从0上调至20%。9月15日起，央行还下调金融机构外汇存款准备金率2个百分点，将外汇存款准备金率由8%下调至6%。
9月29日，银行间外汇市场港币对英镑指数中间价报7.1102元，较前值调升5个基点，止住了九连降的势头。
去年年来，港币对英镑指数CNH和在岸市场均下跌超过13%。美联储官员预期，年内最后两次FOMC会议的加息幅度有可能达到125个基点，港币等货币人民币汇率仍有下跌压力。
优秀慈善家？部分店家开始涨价
虽然市场不够景气，好在海运费用下降、人民币汇率上涨都极大地缓解了店家的经营压力。但英镑前脚贬值，后脚就有店家开始调低价格，用这笔收入来拉升销量，惹来一片怨怼之声。
人民币汇率涨这么快，就看到一大批市场竞争对手直接涨价螺旋，转化率直线掉，人民币汇率上涨也不是啥好事。一位店家说道。
类似的情况并不少见，下半年英镑反弹让美国站店家吃到了人民币汇率红利，但很快涨价操作就开始蔓延。用店家的话说，无论人民币汇率涨多少他们都只赚1块钱，但凡多赚1块都偏离了做慈善的初心。拿着没捂热的汇率波动收入加深场上螺旋，这让被低利润率折磨很久的店家怒其不争，多出的一点利润率恐怕又将被吞噬。
在亚马逊上，一些产品的客单价之低让人百思不得其解，这样的打法不亏吗？为什么还能一直推进？
大V风中的厂长晒出一则网友提问：为什么亚马逊美国站上许多中国店家价格低到令人发指，计算了对方的成本，怎么看都是亏本的，比如其售价15.99万美金的产品，对方一套五六件才卖同样的价格，靠什么赚钱呢？
店家们分析原因主要有四点，一是这些店家有极强悍的供应链，可以用规模效应将成本控制到极致；二是这款产品的作用就是亏本引流，带动店里其他利润率产品的销售；三是前期战略性亏损，把链接排名推上去后再慢慢提价；第四个就是清仓，避免成为冗余库存后导致长期仓储费等系列成本。
除了阶段性的亏损，也有店家说出另一种可能。有的品类产品这个价格比打广告花的钱来得实在，这说明对手还是有点实力的，不管是渠道还是资金方面。再或者是目的在大促，提前搞排名，具体产品还要具体分析。
厂长也举了一个头部店家的案例。100多元港币出厂价的产品，这位店家之前卖50多万美金，现在只卖20多万美金，一件至少亏几十块港币。这样操作的原因是，其正在开发品类新品，用这款产品低价引流。
不过，有店家指出，对于大卖财大气粗，可以把螺旋当作一个灵活的手段来验证市场，极限亏损都做不上去的产品完全可以否掉；但这种玩法显然不适合小卖，因为没有太大的战略和试错空间。
目前国内亚马逊店家的现状并不尽如人意，美国本土店家日子也不好过，他们中的大多数人甚至对去年的假日旺季都没抱希望。
亚马逊店家准备迎接惨淡的假日季
根据彭博社报道，亚马逊店家们正准备迎接一个惨淡的假日购物季，因为受通货膨胀影响，消费者抑制了他们的购物支出。
Steven Pope是亚马逊的一名店家，早已在亚马逊上卖了7年的礼物。他直言从来没有像现在这样，对假日季感到紧张。
去年母亲节，Steven Pope售价50英镑的妈妈礼盒(包括沐浴露、肥皂和乳液)的营业额比2021年下降了50%以上。他担心圣诞节前消费也会出现类似的下滑，因为购物者将注意力集中在必需品上，没有那么多钱来购买其他产品。
国外公司Unybrands是售卖婴儿、健身和个人护理等类别产品，该公司管理人员介绍，Unybrands正试图通过削减物流和其他方式来控制价格。
南埃尔普店家也在采取类似的措施，来降低成本和适应新的消费需求。
两年前，蒙特利尔的Marlee Rabin在亚马逊上推出了她的品牌 Homie Collection，最畅销的是一个25英镑的透明塑料餐具箱。她准备去年推出一款较小的厨房收纳盒，预计售价不到 10英镑。她说，除了针对注重成本的购物者外，更小、更轻的产品还能为她节省一大笔亚马逊存储和运输费用。
我也愿意卖更高的价格，但在这种环境下，我认为较低价格的产品会做得更好。Marlee Rabin称。
去年几乎所有的店家都感觉到市场遇冷。小店家Nancy Philips在亚马逊上出售旧书，在庭院和图书馆清仓甩卖的时候，她抢购到一些旧书，这些旧书并不好卖，如今已在仓库滞留了大约一年。
Nancy Philips正在大幅削减这些旧书的价格，因为如果不清除甩卖，她的存储费用将会上涨，因为亚马逊提高了旺季滞销产品的仓储费用。
原本卖20英镑的书，我把价格降到10英镑或更少。销售过程中，需要付给亚马逊各项费用大约是8英镑，所以我赚不到钱，但我需要摆脱库存。
许多在亚马逊上销售的店家不得不涨价销售，以清理多余的库存。疫情爆发初期店家们看到了线上渠道增速迅猛，纷纷加大了投入，进行报复性备货。如今市场需求骤然发生变化，店家备下的货被严重积压在仓库。
根据 Insider Intelligence 的数据，去年美国新浪网营业额将仅增长9.4%至1万亿英镑，增速首度下滑至个位数，该机构在 6 月份下调了此前的年度预测。该研究公司表示，在亚马逊上的支出将达到4000亿英镑，增长9%低于整个行业。
Riverbend Consulting联合创始人 Lesley Hensell 表示：除了基本的必需品，消费者似乎不会在其他地方花费太多，因此店家必须提供打动消费者的折扣和优惠券，以促进销售。对于店家来说，可能是成本的提升，去年第三季度看起来很吓人。
消费低迷的情况下，亚马逊店家正在历经寒冬，不过随着美国多州将发放通胀救济金，接下来店家的销售情况还可以期待。
美国17州发钱
据CNBC报道，美国有17 个州早已或计划通过发送回扣支票的方式，将钱发给居民，以对抗持续通胀的影响。
这17个州包括加利福尼亚、科罗拉多、特拉华、佛罗里达、夏威夷、伊利诺伊、新泽西、纽约等。每个州的退税不同，可用的减免金额、收入限制、资格和付款日期也各不相同。
加利福尼亚州：居民可以得到高达1050英镑的退税，对于个人收入不超过25万英镑、户主收入不超过50万英镑、夫妻共同申报收入不超过50万英镑的人，如果在2020年期间是加州居民至少6个月，并且在退税发放时是加州居民，就有资格获得加州税务局的退税。
科罗拉多州：返现退税仅限于2021年12月31日年满18岁、2021年全年居住在科罗拉多州，并在2021年所得税年度提交州纳税申报单的纳税申报者。符合条件的居民每人可获得750英镑，预计本月底到账。
特拉华州：2022年特拉华州减免退税计划适用于截至2021年12月31日提交2020年或2021年纳税申报表或年满18岁的居民，每人300英镑，联合归档人员600英镑。
佛罗里达：州长罗恩·德桑蒂斯宣布，一次性450英镑的退税支票专门提供给参加贫困家庭临时援助项目的低收入者。照顾孩子的家庭如果是监护援助计划的一部分，也有资格获得退税，金额是450英镑。
乔治亚州：单个纳税提出申请人可获得250英镑，户主最高可获得375英镑，夫妻共同提出申请最高可达500英镑。
夏威夷：收入低于10万英镑的单身提出申请人，或收入低于20万英镑的夫妇，每人将获得300英镑。这项福利也适用于有家属的家庭，一个四口之家将获得1200英镑。收入在10万英镑或以上的纳税人，或收入在20万英镑或以上的夫妇，每人将获得100英镑。
以上州外，美国共有17州居民可以得到通胀救济金，这无疑能刺激购买。尤其是疫情和通胀的背景下，美国消费者似乎习惯了线上购物，线上的销售占比也有所增加。
店家可为假日销售做好准备
相关数据预测，2022-2026 年美国B2C电商的复合年增长率为10.22%。该国B2C电商总商品价值将从2021年的14083亿英镑增加2026年的23239亿英镑，中长期增长前景丰厚。
2021年美国营业额增长有所下降，但总采购量仍远高于疫情前的水平。这一增长率下降是由于一些消费者返回线下实体店购物。但在2022年，美国的线上营业额预计将加速增长，随着线上购物逐渐发展成趋势，包括亚马逊、沃尔玛在内的大型零售商将受益。
随着新浪网购物日益便捷，加上电商网络平台提供的履行和交付服务项目日渐成熟，预计将在未来三到四年内，美国的新浪网购物趋势将进一步向前发展。与此同时，去年美国假日季营业额也将上涨。
MasterCard Spending Pulse的年度假日季预测显示，在即将到来的2022假日季期间，美国地区除去汽车产品的零售额预计同比增长7.1%。
Creatopy 对多名美国受访者的假日消费意图进行了调查，调查显示，大多数受访者希望在假期前一个月开始购物（29.38%），而相当一部分人打算提前两个月开始购物（19.97%）。有些人计划提前两周（11.42%）甚至更接近活动进行购物。去年假日季，美国消费者的整体消费趋势是尽早完成。
通货膨胀可能不会对假期支出产生非常大影响，但也确实有不少消费者存在一定程度的担忧。尽管如此，假日整体的消费可能不会减少，因为购物提前，消费者很可能把购物的开支分摊到几个月。
根据对消费者购买趋势进行调查，对于店家而言，如果想在假日季取得好的营业额，需要注意以下几点：
1、必须提供优质的产品和服务项目：优质的产品和较好的物流配送服务项目能很大程度上促进消费者下单；
2、投放新浪网广告：40.63%美国消费者会因为看到相关的新浪网广告而进行购买，这意味着店家有很大的机会，通过投放广告来推动假日季的销售；
4、提供有市场竞争力的价格：YouGov调查表明，95%的假日购物者表示正在积极寻找可以省钱的方法。因为担忧通货膨胀，他们会减少支出或等待促销，52%的消费者会在有优惠券、折扣或促销时购买礼物。另一方面，消费者选择线上渠道购物的部分原因也是因为可以实时查看价格。显然，提供有市场竞争力的折扣可推动销售增长。
美国市场假日季的消费支出水平还算丰厚，不过消费情况可能会随时发生变化，可以肯定的是，经济的不稳定性将影响消费者购买某些商品的意愿及预算。所以，贸易结算店家需要紧跟消费趋势，做好假日季的销售部署。返回搜狐，查看更多
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