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经济观察网 记者 钱玉娟在过去短短不到一个月的时间里，洋码头创始人曾碧波远程发起了两场沟通会，来自全球各地的买手们跨越时差上线，定居德国的买手吴笙也在其中。
首场沟通会发起于8月31日，彼时三百多位买手商家在线，曾碧波发出恳求，给我点时间，洋码头需要点时间，去把问题理顺，把资源整合好，给大家一个交代。
曾碧波还在这次会上表示，将在9、10月份通过稀释股权对洋码头进行股权重组，之后出售给一个有流量、有资金、有业务、有品牌的大公司，从而获得真金白银来解决债务问题。
然而，待到9月24日晚，曾碧波对在线的90多位买手商家解释称，原本有一个国资背景且比较慎重的公司，有将近一个多亿的注资，注入洋码头，但在洋码头人去楼空及买手上门催款等报道见诸电视、报端后，导致我后面去融资，基本谈好的事情，到嘴的鸭子飞了。
9月26日，吴笙在接受经济观察网记者采访时，道出了自己的会后感触，为什么总是画大饼？在她看来，无论是洋码头平台，还是老板曾碧波，对于拖欠买手商家的2亿元货款以及3800万元的保证金，至今给不出一个合理的兑付方案，应对的方式却有一个，拖延。
信任崩塌，始发于一年前
曾碧波接受经济观察网记者采访时透露，洽谈中的并购方选择观望洋码头，他在第二次沟通会上也如此告诉买手商家们，尤其是交易能否达成的条件，集中在平台接下来的交易转化率、收入、交易额以及卖家的经营数字等。
主题只有一个，买手赶紧回来，继续在洋码头卖货。日本买手叶先生从未接到沟通会的邀请，他从相识且同样维权的海外买手处拿到了录音，听过全部内容后，他说，开这两次会议，压根不是为了解决近2.5亿的债务问题。
9月26日晚，叶先生接受经济观察网记者采访时透露，洋码头拖欠他19万货款一年了，为了催款，他的店铺在今年1月停止接单，本想借此向平台表态维权，却不曾想反被平台封杀。
现在连后台都登录不上了。叶先生说，那一刻的他对平台信任全无。
今年8月23日，曾碧波发出一封长达5000字的公开信，称在新冠肺炎疫情的冲击下，买手的资金结算回笼也受到严重影响，用户等待时间拉长后，订单取消率也比以前更高。除了业务持续下滑，平台在2021年为回国内资本市场寻求上市，进行了红筹（海外）架构拆除，以及对跨境业务资金、税务、外管等方面进行了合规化改造，这直接引发在2020年1月D轮融资中入股的新浪微博撤出，而洋码头退还了1亿元现金，之后加之银行抽贷8000万元，使得现金流恶化，平台经营危机重重。
外界普遍认为，这一刻引致了买手与洋码头平台间的信任崩塌，实际上，早在一年前甚至更早，买手们就已经感知到了平台的资金掣肘问题。
一位新西兰买手告诉记者，她在2020年底提现时，到账时间就要接近一个月，10天变成了半个月，从半个月又延长至三个月，后来竟然是遥遥无期。据她讲述，有不少老买手在2021年初察觉洋码头存在资金问题后，早早下架闭店。
吴笙的店铺，在去年8月时已被拖欠了超16万元的货款，数次联系平台洋管家未解决，期间她还给曾碧波发去多条解决提现问题的求助信息，他从来没有回复过。最后，她选择停止配合店铺运营，之后便在去年10月底被洋码头工作人员从奢品服鞋配签约买手群移除。
也正因如此，吴笙因祸得福，她被拖欠的货款规模不至于失控。她给记者截取了一个接龙登记信息，其中显示着洋码头上的店铺名称、买手名字以及不能提现到账的具体时间。记者看到，有些买手商家在2021年6月就被不予提现，提现难题大规模出现在2021年10月之后。
来自澳门的冼先生，去年10月计划通过洋码头在内地发展海淘生意，进驻前还有意对这个运营了十多年的平台调查了一番，当时有卖家反映到账不准时，平台回应只是针对违规卖假货的店铺。这一理由加之首页的明星代言图，让冼先生投入10万元备出了第一批化妆品，只卖了两个月就发现没有一分钱能提现成功。
如今，冼先生的商家后台已经看不到订单，全部被清零了，询问平台则被告知售假清退。对于上门催款的买手商家，曾碧波曾向记者强调，带头聚众闹事的是被平台清退的产业带假货商户。接受记者采访的买手们并不否认平台上存在售假店铺，只是少数，吴笙作为被拖欠货款、合规经营的欧洲买手之一，发现售假之外，洋码头拖欠货款会有各种理由和借口。
买手提现，决定权在平台
上述新西兰买手让记者查看了她的交易账单，自2021年7月以来，只有数额小于500元的部分订单提现成功，其余订单提现状态均显示已提交银行。
冼先生自2021年10月28日发起第一笔提现，3627.2元，手续费5元，已提交银行，之后不同时间发起的十几个订单状态一致，都提交了银行，只有2021年12月16日和22日的最后两笔，共计1.2万元的订单，状态停留在处理中，直至他的订单被清零，无从查询。
上述新西兰买手讲述，多数买手商家在等待提现的过程中，会向洋码头运营人员催讨货款，而平台代表则在群里通知，还在经营、数据良好、无诋毁平台行为的商家，提现超过60-90天的，会优先处理；而已经不再经营，但过往记录良好，无诋毁平台行为的商家，会把反馈问题，移交专门负责的部门处理。之后对于买手商家反馈的问题，不予理睬，若谁继续在群里维权，洋码头工作人员会直接将群组解散、再建，而那些急于追款、放弃经营的买手，多与新群组无缘。
对于历史债务，曾碧波从未回避，除了未给买手商家结算的货款累计达2亿元，还有一笔3800万元的保证金。吴笙发现，平台除了将买手的货款结算账期拉长，还在2018年初将0元入驻规则调整为5000元的保证金，不止新店，老店还要补缴。
吴笙之前的奢品鞋服直营老店补缴了保证金，后因货款拖欠而不及时履约，被平台移除时，官方不但没有退还保证金，还让她新开了一个店铺，并照例上缴保证金。在她看来，除了占用货款蓄起的资金池，保证金同样成为平台沉淀资金的一个渠道，而今这笔钱也成了洋码头待补的窟窿。
针对资金去向，曾碧波在公开信中称，自2022年5月起，平台的资金结算已全面托管，按照跨境平台的监管要求，放在香港账户中进行境外结算。
看过公开信，又认真听了两次沟通会后，远在奥地利、被拖欠了90多万货款的买手陈默，觉得曾碧波传达出的信息关键点是：买手商家的订单交易一旦成功，货款就会经过结算平台——万里汇，进入平台在支付宝国际托管的账户中，即使洋码头倒了，我们的货款在支付宝的账户上，也是安全的？
对此，记者特别向蚂蚁集团旗下万里汇方面加以求证，对方回应称，洋码头这一海淘网站上的中国用户，若用支付宝付款，付款之后的资金会流入平台在万里汇上的备款账户，而万里汇会根据洋码头发出的指令，再将钱款结算给洋码头的指定商家。
万里汇方面表示，今年5月在与洋码头签署合作协议后，万里汇仅是平台指定的跨境支付通道之一，无权自行处理和决定洋码头备款账户的资金流向，同时也不掌握每家商户实际的应收明细。
一位接近蚂蚁集团的人士告诉记者，万里汇内部也已关注到洋码头公司的危机问题，也需要向平台上的海外买手商家们厘清一个事实，洋码头将货款的大水池子放在万里汇上，它会设有很多不同流向的水龙头，而要开哪个水龙头，资金流向哪里，决定权在洋码头。
陈默已经无法分辨曾碧波说出的话中，哪句真，哪句假。例如，曾碧波不止一次提及蚂蚁银行，他们（蚂蚁银行）可以提供一些贷款，但也在看数字、履约、订单取消率等以及一些头部卖家的交易速度会比较好看一点，获得（蚂蚁银行）融资的能力会更强烈……为此，记者加以求证，蚂蚁银行方面回应称，我们和洋码头之间只有跨境支付（代发）协议，没有其他合作关系。
采访中，记者还从一位行业人士处获悉，洋码头方面曾与蚂蚁集团沟通营销合作一事，但对方并未对其需求予以回应。上述行业人士猜想，曾碧波一些表述失实背后，或是为了活下去的不得已为之。
需要提及的是，今年以来全球经济震荡严重，跨境电商平台面对的不确定性大大增加，冬天来了，如果平台真的倒闭，波及的影响面可能更大。上述行业人士也希望，洋码头能度过难关，关键要担负起责任，合法合规地解决好与平台买手商家间的资金纠纷。
危机之下，平台急寻并购
不光是债务危机、舆论危机，最大的问题是信任危机。曾碧波深知洋码头当下之急，创业13载的他，与平台一起经历着生死劫，他告诉经济观察网记者，自己曾收到死亡威胁。
据曾碧波讲述，买手商家上门催款之后，经侦部门不但介入调查，而他自己也被实施边控。不过，在最近一次的沟通会上，曾碧波向买手商家强调，经侦将在今年年底解除对他的边控限制，没有任何证据能证明我是金融犯罪，没法立案。
从企业查询平台天眼查可以看到，与买手商家形成合作协议的主体是上海洋码头网络技术有限公司（下文统称：上海洋码头），而其100%控股股东为洋码头（重庆）国际科技有限公司（下文统称：洋码头国际），尽管后者的持股股东中，赛富投资基金以15.14%的持股比例成为最大机构股东，但曾碧波本人却通过第二机构股东上海羽怡企业管理合伙企业（有限合伙），以及第四机构股东上海熙百企业管理合伙企业（有限合伙），成为这家公司最大的个人持股股东。
记者通过股权链显示发现，曾碧波是洋码头平台所属经营主体上海洋码头，以及股东洋码头国际的最终受益人。即便如此，买手因欠款与洋码头对簿公堂，可以起诉的对象只能是经营主体。
头部的俄罗斯买手沈云被洋码头拖欠货款高达650多万元后，选择将店铺在今年2月停播，后请来律师团，要和洋码头打官司。
今年8月中旬，沈云收到了法院的裁定文书，予以执行冻结上海洋码头网络技术有限公司名下银行存款人民币657.2834万元，或查封、扣押其相等价值的财产或财产性权益。
起诉的话，我100%赢。沈云心里清楚，洋码头早就没有钱了，于是在律师的建议下，走完整个仲裁程序后，她对财产进行了保全。
曾碧波为了救急，已经卖房卖车，如今的他一无所有，我现在唯一剩下的东西就是洋码头。他告诉经济观察网记者，为了不让平台倒下，近来把大量的时间花在了搞钱上。
在曾碧波看来，平台发展至今所拥有的，遍布全球83个国家、数千海外商家和超10万+的海外代购买手，是并购方和战略投资方非常看重（洋码头）的。
澳盈资本创始人合伙人肖毅有不同看法。他曾在几年前于跨境电商领域创业，甚至与曾碧波同期获得过融资。公司能活到现在，很不容易了。肖毅创立的海淘平台如今已经退出市场，他认为，之于海淘平台来说，若用户增长没有新的大流量入口，故事就已经讲完了。
谈及当下投资侧对跨境电商平台的关注点，核心是日活、月活。肖毅认为，其次才是供应链、买手资源等，尤其对比行业竞品，他觉得，洋码头的模式过时了。
采访中，跨境行业专家鲁泓海感慨，纳入阿里麾下的考拉海购，即便有流量依靠都走下坡路，而在第二梯队的跨境进口公司不转型，只能死得很惨。
鲁泓海始终相信一句话，市场是不可逆的，他认为跨境进口的辉煌时代正在结束，多数跨境平台都在All in 出海。
寻找好的跨境出海项目，这也是顺福资本创始人李明顺当下较为专注的投资方向。转型做投资的六七年时间里，洋码头这个平台从未引得李明顺的关注，他认为其模式与产业趋势背离。中国一直是世界工厂。他以标品为例说到，中国供应链能力愈发增强，留给进口的空间越来越小。
李明顺与鲁泓海同时提及了一家跨境平台——行云集团，都已经从单纯的进口生意转型，布局品牌出海相关。而将目光落到融资7轮，总计规模达10.8亿元人民币的洋码头身上，上市搁浅，还是个不赚钱的小生意。鲁泓海认为，目前洋码头只有被收购的命运。
命运未知，买手在逃离
2021年初，洋码头曾估值40亿元人民币，曾碧波向记者透露，去年底时还曾融过一轮，未披露，当时的钱主要用于结算资金的第三方托管，他的解释是，要注入资金进去周转。
回顾公司的发展进程，曾碧波坦言，不仅要与垂类的独立跨境进口平台竞争，还要应对天猫国际、京东国际等孕育自电商巨头的对手，洋码头曾大规模进行广告投放、优惠券补贴，2016年-2017年两年出现了深度亏损，甚至在2018年没有任何流量入口。
打击更大的是，阿里于2019年全资收购网易考拉，一举拿下了跨境电商行业市场的半壁江山，直接让洋码头这位海淘元老，逐渐淡出大众视野。在流量战初期失利后，曾碧波看到了直播带货的风口，平台在2019年与抖音进行海淘直播及达人网红合作，流量成本较低，人力成本（研发）不需要再投入时，就进入收割期。
此举让洋码头在2019年、2020年两年，平台累计盈利了5000多万元。叶先生曾在洋码头2019年年会上，与曾碧波打过照面，彼时这位企业家风光无限，平台更是接连迎来新融资，2020年1月获得新浪微博数亿元D轮融资的同时，还有抖音红人牛肉哥投注1亿元，入股洋码头。
不过，在平台的发展过程中，曾碧波向经济观察网记者坦言，个人存在一些判断失误，他透露股东方不看好海外上市，加之寺库在美股的表现，让我们很灰心，于是洋码头选择了一条回国上市之路。为此，它在2021年经历了一系列折腾，一下子喘不过气来了。曾碧波一语双关，彼时令他未料想到的是，平台电商面临证监会等监管层更为严格的监管、审查，这让洋码头的上市梦碎。
如今2亿多债务引起的市场风暴，在曾碧波看来，还不可以把洋码头压倒，倒下，就会满地鸡毛。他引出了洋码头的业务资源、品牌、系统，以及产业上下游资源，我们的免税新零售战略和海淘直播业务，都是国内跨境电商的稀缺业务。
曾碧波觉得，上述特色业务是如今天猫国际、京东国际等巨头们没法做好的，而今洋码头正处于一个关键的时间窗口，并购给大的上市公司平台。不过，现实之下，他也不敢奢望40亿元的高估值，可能面临一个很低的估值，但谈不上贱卖。
近来，吴笙、陈默等欧洲买手们，在维权群里常常讨论着可能的并购方，一旦接盘了洋码头，先保证让我们拿回货款，再考虑在平台上继续经营。吴笙也会担忧，曾碧波在沟通会上讲到在洽谈的并购方有四五个，或许是挽留买手，为让大家回去继续经营而抛出的烟雾弹。
陈默在今年9月就停掉了店铺运营，而吴笙虽然仍在开播，却没有订单，她去头部几个买手店铺询问情况，有的直接回复暂时不播了，有些则以暂时没货或全部售完为由不进行任何交易了。
叶先生和陈默十分坚决，他们均表示，在平台未兑付货款前，不会再运营。叶先生觉得，回去就是填坑，沈云就吃了这个亏。
今年8月，曾碧波曾主动找到沈云，说服其在9月回平台直播两场，会给予流量扶持。沈云提出了先结算100万元的历史货款，斡旋之下，曾碧波答应并兑现了这个要求。可沈云发现，两场直播的GMV是28万元，刨除平台佣金和提现的手续费，最终她的账户却只是手动入账了20万。
停止运营以逃离洋码头的叶先生，至今没有再寻新阵地，他在做海淘生意的这几年里，逐渐意识到红利期后，产业在过热期会衍生出假货，导致劣币驱逐良币。叶先生告诉记者，海淘行业的利润已经被打回到了正常零售终端的水平。
我们只能想办法提高资金周转率来提高利润，但这关键的一环被平台掐住。等待欠款兑付过程中的叶先生，已经深切地体会到，洋码头这样的平台为提高资金使用率，不惜占用商家货款，这是短视的平台和求生存的卖家间，不可忽视的主要矛盾点。
（受访对象要求，文中吴笙、陈默、沈云为化名）
