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原标题：身为妈妈经纪人，她如何给卡戴珊家族带来了名声、财富和疯狂的影响力？
51岁时，克里斯·詹娜（Kris Jenner）为家人争取到了一档电视真人秀节目，从此改变了生活轨迹。
文 | Lisette Voytko
在《福布斯》为她拍摄照片时，克里斯·詹娜简直就是整个过程的美术指导。
这张不错！66岁的克里斯·詹娜对着监视器上一张自己的照片露出了笑容，同时也指出了她想修图的地方（脖子）。
这位卡戴珊帝国的妈妈经纪人（这个词就是为她量身定做的）娴熟地摆好姿势，为摄影师变换着各种角度。
她的脸上一丝不苟地画着她们家族标志性的妆容：乌黑的睫毛、裸色的嘴唇和无可挑剔的下颌线。《纽约客》(New Yorker)作者贾·托伦蒂诺(Jia Tolentino)将这种妆容称为Instagram脸，因为它随处可见，很受欢迎。
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帝国缔造者
这是9月初的一天，当时仍是夏季，这间位于曼哈顿市中心的摄影棚为人们提供了一个洞穴般的避暑场所。
和克里斯·詹娜一起来的还有她的魅力团队——两个随叫随到的发型师和化妆师，还有公关人员和两个保安，其中一个保安的工作似乎就是负责拿着她的名牌包。
克里斯·詹娜穿着黑色西装和紧身衣（分别来自她两个女儿经营的Good American和Skims公司）、手上戴着黑色皮手套（她从不脱下）、穿着香奈儿厚底乐福鞋、戴着巨大的闪闪发光的耳环，浑身上下散发着和她的明星女儿们一样的魅力。
她的五个明星女儿分别是金·卡戴珊(Kim Kardashian)、科勒·卡戴珊(Khloe Kardashian)、考特尼·卡戴珊(Kourtney Kardashian)、凯莉·詹娜(Kylie Jenner)和肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)。
导演、造型和持续的拍照准备，这都是克里斯·詹娜和她女儿们精心编排的生活的一部分。
在纽约参加时装周期间，克里斯·詹娜与迪·奥勒波·希尔费格(Dee Ocleppo Hilfiger，汤米·希尔费格的配偶)、《欲望都市》制片人坎迪斯·布什内尔(Candace Bushnell)，以及时尚界大腕玛莎·斯图尔特(Martha Stewart)都曾推杯换盏，相谈甚欢。
在乘坐私人飞机回家前，她挤出时间拍摄了这套照片和视频，并接受了《福布斯》20分钟的采访——这些总共用了一个小时。
这是一次罕见的近距离观察克里斯·詹娜的机会，而这次合作不仅证明了这位女家长的权威，也让《福布斯》得以一窥她如何把卡戴珊家族的名气变成了一个价值数十亿美元的帝国。
克里斯·詹娜，图源：REBECCA MILLER FOR FORBES
我就是那个能帮助她们（她的孩子）确定自己想做什么、帮助她们创建企业和搭建基础设施、帮助她们集中精力去做事情的人。克里斯·詹娜说。
克里斯·詹娜是一股不可阻挡的力量。真人秀节目主持人瑞安·西克雷斯特(Ryan Seacrest)说。也正是他最早为这个家庭的电视真人秀节目打开了绿灯。
他还补充说，克里斯·詹娜带领她的家人成功地创造了一个帝国，它比我们15年前提出这个节目的概念时所能想象的还要大。
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与卡戴珊姐妹同行
当年，凭借2007年10月14日在E!电视台上首播的《与卡戴珊姐妹同行》(Keeping Up With The Kardashians)，51岁的克里斯·詹娜永远改变了真人秀的格局。
这档节目讲述了这个家庭的内幕和磨难，以及一些令人发指的时刻，包括考特尼·卡戴珊和金·卡戴珊在第18季首播时大打出手而导致后者流血不止。该剧共播了20季，共285集，于2021年结束。
今年，该剧在其新的流媒体平台Hulu上重新启动，并有了一个时髦的新名字：《卡戴珊一家》(The Kardashians)。Hulu称，该节目在4月首播时是美国收视率最高的剧集，但没有透露收视人数。
然而，根据流媒体分析机构Entertainment Strategy Guy的数据，这部真人秀在Hulu的首播并没有进入包括尼尔森(Nielsen)在内的任何主要收视时间追踪器的前十。
但是，克里斯·詹娜的确把她的家庭变成了一个家喻户晓的名字，也把她的孩子们变成了企业家，而所有这些都是在她50岁之后发生的，这使她登上《福布斯》第二届年度50位50岁以上女性榜单(50 Over 50)，这个榜单就是为了那些证明了成功没有年龄限制的女性而设置的。
虽然她通常都是在幕后提供支持，并让女儿们在台前抛头露面，但是她如今正在成为自己品牌的代言人。
例如，她的清洁用品公司Safely就是出于她想要保持家里永远一尘不染的执念。克里斯·詹娜说，与其他普通清洁产品不同的是，该产品的配方以植物为基础，这在同类产品中是首次。
克里斯·詹娜是一个非常棒的搭档，因为她真的会亲身参与业务的每一个环节。Safely的联合创始人艾玛·格雷德(Emma Grede)告诉《福布斯》。
2021年3月，这两位女性与模特兼烹饪书作者克丽茜·泰根(Chrissy Teigen)一起创办了Safely，但克丽茜·泰根在几个月后就离开了，因为社交媒体曝出她曾经霸凌当时还是未成年人的电视名人考特尼·斯托登(Courtney Stoden)，而克丽茜·泰根后来进行了公开道歉。
克里斯·詹娜估计拥有该公司7%的股份，而该公司从风投公司Imagination Ventures（它也是金·卡戴珊大获成功的Skims健身服装公司的投资方）为首的投资者那里筹集了数额不详的资金。
今年2月，Safely在1,700家沃尔玛门店上架，在家居用品店Bed Bath & Beyond和亚马逊也可以买到。艾玛·格雷德和克里斯·詹娜都不愿对其收入发表评论。
她的6个孩子（除了5个女儿之外还有儿子罗伯）利用他们在电视真人秀节目中的名气和巨大的社交媒体影响力——他们的粉丝加起来有10亿——总共创办了15家企业。
卡戴珊家族里的年轻一代
KEEPING UP WITH THE KIDS
01
金·卡戴珊
Skims（塑身衣）联合创始人
SKKN By Kim（皮肤护理）创始人兼CEO
SKKY Partners（私募股权）联合创始人兼管理合伙人
《金·卡戴珊：好莱坞》（手游）许可方
02
凯莉·詹娜
Kylie Cosmetics（化妆品和护肤）创始人
Kendall + Kylie（服装）联合创始人
Kylie Swim（泳装）CEO
03
科勒·卡戴珊
Good American（服装）联合创始人
04
考特尼·卡戴珊
Poosh（生活方式网站）创始人
Lemme创始人（维生素/补充剂）
05
肯达尔·詹娜
818龙舌兰酒（烈酒）创始人
Kendall + Kylie（服装）联合创始人
06
罗伯·卡戴珊
Grandeza Hot Sauce（调味品）创始人
Arthur George（袜子）创始人
Halfway Dead （服装）创始人
他们塑造的是真人品牌。英国莱斯特德蒙福特大学专门研究名人粉丝和消费者行为的营销学教授马库斯·沃尔费尔(Markus Wohlfeil)说。
你（粉丝们）基本上会把他们视为理想的朋友、伴侣和伙伴。因此，你会把自己的欲望投射到卡戴珊姐妹身上，那基本上就是她们在你面前的样子。
他在接受《福布斯》采访时如此描述卡戴珊家族通过电视节目和不断使用社交媒体与粉丝建立的联系，这给人一种自己和他们非常亲近的错觉。
他补充说，卡戴珊的品牌随后便会通过他们的产品扩大。在马库斯·沃尔费尔看来，克里斯·詹娜就像是现代版的史蒂夫·乔布斯或沃尔特·迪士尼。她是那种能看到事情的各个部分，并把它们真正整合在一起的人。
03
妈妈经纪人
据多个业内消息人士透露，克里斯·詹娜是她的孩子们旗下每家公司的董事会成员，可以从她的家人参与的每个产品、电视节目或模特演出中获得他们总收入的10%，而作为回报，她要帮助他们搭建员工团队和供应链。
克里斯·詹娜表示：我们的每项业务都有独立的基础设施和围绕公司建立的团队。这是她一开始就和自己的子女达成的协议。
我对我的孩子们说，‘听着，我会全身心地投入其中——我会努力工作，而作为回报，我要拿走10%的收益，因为这样我的努力才算值得。’
克里斯·詹娜还补充说，这是一个比一般经纪人的收费更低的要价。但一位拥有一线客户的娱乐律师表示，10%的提成在这一行里实际上是较为普遍的。那她到底赚了多少钱呢？克里斯·詹娜不愿透露任何有关公司收入或个人收入的财务信息。
在某些情况下，克里斯·詹娜还获得了股权。据《福布斯》估计，她在这些企业中持有的股份包括：金·卡戴珊的塑身衣和休闲服公司Skims 1%的股份，该公司在今年1月被投资者估值为32亿美元；凯莉的化妆品公司Kylie Cosmetics 5%的股份，该公司51%的股份在2020年1月被卖给了科蒂公司(Coty)，当时这笔交易对公司的估值接近12亿美元；牛仔服装和时尚公司Good American 10%的股份（由她的女儿科勒·卡戴珊共同创立），此外还有Safely 7%的股份。
据估计，她在金·卡戴珊的KKW Beauty公司拥有10%的股份，并在2021年1月该公司将20%的股份出售给科蒂公司时获得了约2,000万美元的分成。现在，这个品牌已经不复存在了，取而代之的是金·卡戴珊和科蒂公司联合创办的SKKN by Kim，这是一个于6月底推出的护肤系列，科蒂公司拥有该公司20%的股份。不过，目前尚不清楚卡戴珊家族的母亲或女儿在这家企业中拥有多少股份。
图源：SKKN by Kim官网
克里斯·詹娜也确实在一些家族企业中投资了一些个人财富，但在谈及具体数额时守口如瓶。
我就告诉你们一个吧。她透露称她投了一些自己的钱在女儿肯达尔·詹娜的龙舌兰酒品牌818里。
04
从无到有
总的来说，如果加上多处房产、电视节目的收入和女儿公司的分红，《福布斯》估计克里斯·詹娜的身家为2亿美元。这虽然比不上金·卡戴珊的14亿美元或凯莉·詹娜的6亿美元，但考虑到她15年前的境况，这已经相当令人印象深刻了。
克里斯·詹娜在2011年的自传《克里斯·詹娜和卡戴珊家族的一切》中写道：我必须把生活中的每件事都安排得井井有条，完美无缺——否则，我就会一团糟。
这种控制欲源于她1991年与知名律师罗伯特·卡戴珊(Robert Kardashian，2003年去世)的离婚。
罗伯特·卡戴珊因在1995年辛普森(O.J. Simpson)涉嫌谋杀妻子妮可(Nicole)的审判中为辛普森担任辩护律师而闻名。让情况更复杂的是，在妮可被杀之前，克里斯·詹娜和辛普森夫妇都是朋友。
还有一个情况是，她在婚姻中与丈夫并不是平等的伴侣关系。我没有钱——我名下一分钱也没有。他控制着一切。 克里斯·詹娜写道。
在那个黑暗的时刻来临之前，我从来没有想过我没有力量。在后来的生活中，我决定再也不让自己陷入这种境地。
克里斯·詹娜1955年出生在圣地亚哥，成长于一个零售商家庭，他们家拥有该地区最早的几家蜡烛店。高中毕业后，她在美国航空公司(American Airlines)做了一段空乘，后来就嫁给了罗伯特·卡戴珊。
1991年，他们启动了离婚程序，之后克里斯·詹娜开始和奥运会十项全能金牌得主布鲁斯·詹纳(Bruce Jenner)约会，并在离婚后不久和布鲁斯·詹纳结婚了。
新组建的卡戴珊-詹纳家庭意味着这对新夫妻将有8个孩子要抚养：布鲁斯·詹纳来自前一段婚姻的两个孩子、克里斯·詹娜和罗伯特·卡戴珊的四个孩子，以及克里斯·詹娜和布鲁斯·詹纳后来又生的两个孩子。
他们需要钱，所以克里斯·詹娜决定增加布鲁斯·詹纳的公开露面和励志演讲的次数。
她在书中写道：我们从布鲁斯的袜子抽屉里拿出了他的奥运金牌，掸去灰尘，把它裱在他的办公室里，这成了我们的动力。我们想再次成为冠军。2015年，布鲁斯·詹纳做了变性手术，由男性变成了女性，现在叫凯特琳·詹娜(Caitlyn Jenner)，这对夫妇也于当年离婚。
2004年，她回归零售行业，在加州卡拉巴萨斯(Calabasas)开设了儿童服装店Smooch。
对整个卡戴珊-詹娜家族来说，进入电视广播领域是一个快到令人吃惊的过程。2007年，他们搬到了加州隐山(Hidden Hills)的一栋新房子里。一位担任选角导演的朋友去他们的新家做客，顺便也目睹了那里混乱的现场——克里斯·詹娜在做晚饭时，电话响了，于是她用对讲机叫女儿们去接电话；当时还不到十岁的肯达尔·詹娜和凯莉·詹娜精力充沛，在墙上跳个不停。
被逗乐的选角导演告诉克里斯·詹娜，她应该把她的家庭作为一个电视真人秀节目推荐给真人秀主持人瑞安·西克雷斯特。
给我们安排一次会面吧。克里斯·詹娜回答说。第二天，她就向瑞安·西克雷斯特推销了这个主意，而在48小时内，这个节目就被卖掉了。
2014年，Glu Mobile公司的一款智能手机游戏帮助巩固了卡戴珊家族和他们的粉丝之间的关系。《金·卡戴珊：好莱坞》(Kim Kardashian：Hollywood)这款手机游戏让用户可以扮演模特和演员来打造自己的名气，从而成为一线明星。
这款游戏非常成功，从2015年到2016年，金·卡戴珊通过这款游戏获得了4,500万美元的收入，而开发商Glu Mobile认为，由于兴趣的复苏"，这款游戏提高了其2020年的财务业绩。
克里斯十年前就明白，她的孩子们的需要通过跨媒体来打造品牌。曾向卡戴珊一家提出游戏创意的Glu Mobile前CEO尼科洛·德马西(Niccolo de Masi)表示。
他还补充说：我喜欢克里斯和金的一点是，她们都非常自律，准时到场，说到做到。这听起来很简单，但好莱坞能做到这一点的人很少。
2019年，凯莉·詹娜被《福布斯》认定为亿万富豪，因为她的家族向《福布斯》展示了一系列财务文件，这一过程包括参观克里斯·詹娜的隐山住所，而当时《福布斯》的评定是基于凯莉化妆品公司(Kylie Cosmetics)的收入和公司支付的股息。
第二年，科蒂公司以6亿美元的价格收购了该彩妆品牌51%的股份，这对凯莉·詹娜来说是一个巨大的成功，但这笔交易细则也揭示了另一件事：凯莉化妆品公司的规模并不像该家族此前向《福布斯》宣称的那样大，也没有那么赚钱。
2020年，凯莉·詹娜从亿万富豪榜上落榜，因为《福布斯》认为其纳税申报表被篡改过，但凯莉·詹娜和克里斯·詹娜的代表否认了这一说法。
克里斯·詹娜显然对那则报道很不高兴，但在拍照期间被问及此事时，她回答说：我不知情。但是谢谢你。
并不是每一个由克里斯·詹娜管理的产品都是成功的。2012年，考特尼·卡戴珊、科勒·卡戴珊和金·卡戴珊达成了一项授权协议，成立了Khroma Beauty，但被总部位于欧洲的Kroma Makeup公司起诉，称其侵犯了公司名称的商标。
之后双方达成了和解，前者把名字改成了Kardashian Beauty，但一直没有取得成功。
2017年，肯达尔·詹娜的百事可乐广告被嘲笑为轻视黑人的命也是命(Black Lives Matter)运动，卡戴珊家族随后也受到了批评。百事公司最终向肯达尔·詹娜道了歉。
私募股权是这个家族将要进军的下一个领域。今年9月，金·卡戴珊与前凯雷集团(Carlyle Group)大佬杰伊·萨蒙斯(Jay Sammons)成立了SKKY Partners，后者是红极一时的街头服饰品牌Supreme等收购案背后的交易商。
作为该公司的合伙人，克里斯·詹娜将参与筹资工作，并选择投资对象。她说，已有数百家企业向该公司做了业务介绍。
在她50多岁时，克里斯·詹娜建立了一个大受欢迎的娱乐帝国，而她认为这个世界上应该有更多像她这样的企业家。
我认为，人们在寻找自己的力量和他们自己做事的方式，这本身就是很有力量的。克里斯·詹娜在谈到50岁之后取得成功时说，你知道吗？这给了很多人希望，大器晚成也是可能的，你不用急于求成。■
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