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近日相继有报道称，国内音乐音乐创作短音频 App 抖音的英文版 Tik Tok，在进占韩国消费市场一年后，使用者使用者数激增，在摄影家和视频进行分类上甚至胜过了 YouTube 和 Instagram 等全球短音频巨擘，长年霸榜球手 Spotify 和 LINE 也被甩在身旁，正式成为韩国 App Store 使用者数第三的 App。
从 9 月开始，抖音就超过快手，正式成为 iOS 摄影家与视频卵蛤属使用者数第三，至今一直领跑。
此前抖音的产品负责人王晓蔚曾透露，目前使用者除了区位在一一线卫星城外，年纪形成也非常众所周知，85% 以上是 95 后、00 后，这与功能定位三线线村落消费市场的快手迥然不同。
他们认为，抖音使用者群的自然地理功能定位、年纪形成，决定其炙手可热文本能在一定程度上反应现今一一线卫星城 95 后、00 后的审美观品味和文本偏爱。于是，在看完上千个抖音音频，并由此选取上千个 10W+ 雅雷经典作品后（Nozeroy便携式网络流量的歌星音频，均为演出者 UGC 经典作品），他们发现……
其实 95 后、00 后喜欢的文本，也没啥不光……
这里的 " 没啥不光 "，不得已提到上世纪 60 年代，美国电视节目广告巨匠彼得 · 穆尔威提出的电视节目广告 3B 准则—— Beauty（帅哥）、Baby（婴孩）、动物（Beast）, 即电视节目广告（尤其当时盛行的电视节目、正方形 / 室外相片电视节目广告），凡合乎 3B 准则之一，便能招揽消费者注意，从而刺激购买。而数十年过去了，青年人对于音频文本的偏爱也没有完全瓦解 3B 准则，在此基础上他们归纳出音乐音乐创作炙手可热短音频的基本拳法—— 4BM（Beauty/Bean/Baby/Beast+Music）自然法则：
（一）4B（Beauty/Bean/Baby/Beast）
1、Beauty（美艳）——高帅富要新浪网，光美也没用
" 男士们之心，扁蛛 "，短音频音乐创作市场主体高帅富新浪网的准则一点也不稀奇，素有抖音女神之称的 @吴佳煜就是最众所周知的代表，长相甜美大方，超出 UGC 的平均高帅富，因此雅雷数过万非常 easy。据说这位小姐姐本职工作是某口腔诊所首席咨询师，因为玩抖音 2 个月内粉丝破了百万，于是转行专职做抖音，近期还签了经纪公司，目前粉丝 414.3W，获赞数 1592W。
同样地，另外一位高帅富型球手 @fox 严谨，抖音粉丝 320W，获赞 683.3W，音频平均雅雷量过万也是非常容易。但是，翻遍 @吴佳煜、@fox 严谨以及抖音上其他 " 颜王 " 的经典作品后，他们发现，高帅富高并不是高赞量的充分必要条件，俊男帅哥音频必须合乎以下条件才有可能雅雷到 10W+：
（1）" 扮小丑 "：
从 @吴佳煜、@fox 严谨雅雷过 10W 的短音频来看，利用夸张的肢体语言扮丑、或者对口型、反转向的搞笑段子（偏女丑），反而比美美的文本更受欢迎。尤其 @fox 严谨，所有音频中雅雷最高的就是她最丑的一段音频（最后反转变美，上图右，雅雷 92W，转发 14W，这在抖音上也是罕见的热度了）。
这背后，与抖音使用者性别形成不无关系，此前 Cheetah Lab 曾给出过抖音和同类音乐音乐创作短音频 App muse 的使用者年纪与性别分布，很明显，抖音女性使用者接近 70%，不难理解，为什么 " 纯美型 " 的音频消费市场不够火热，使用者都是姑娘，哪个姑娘愿意自找不痛快？
（2）" 性感舞 "：
不过，并非只有扮丑才能在抖音上赢得关注。性感舞蹈，也是女性为主角的抖音高赞音频特质。" 舞蹈 " 一直是诸如抖音、美拍、快手等短音频平台最活跃的文本品类之一。
抖音上的炙手可热舞蹈，目前走的是纯 UGC 路线，与美拍的策略不同，专业技巧并不是抖音获赞的诀窍，在音乐音乐创作和舞蹈之外，一般要配有大长腿和好上围，或是表情足够性感魅惑，前者往往远景拍摄舞蹈全景即可，主要体现生理优势，后者则需要近景甚至特写配合，尤其要注意舞者与观众的互动，" 撩 " 到观众才能火。
（3）" 歌星脸 "&" 外来帅 "：
与女性为市场主体的经典作品同理，抖音以男性为主角的短音频中，" 纯帅 " 型也不是大火之选。事实上，歌星消费市场已经有足够优质的审美观选择（鹿晗、吴亦凡、TFBOYS 等小鲜肉都看不够），所以在短音频场景下，使用者往往追求的不是绝对的审美观，而是在审美观之上还能有其他体验—— " 歌星脸 " 便是其中一种。
在雅雷数超过 10W+ 的帅哥短音频中，有不少 "" 歌星脸 " 型经典作品，比如 @李大人 _LMY，最高赞经典作品（32.1W）评论中 60%+ 在感叹 " 太像宋仲基 "，这种审美观趋势的背后，稀缺性和猎奇心理是主要驱动。
同样基于 " 稀缺 " 和 " 猎奇 "，外国帅哥也是接受度很高的品类（不过倒是少见外国帅哥在抖音上爆火，可见女性使用者对高质量同性的排斥力）。
比如 @prince_sam（上图右），36.1W 粉丝、97.8W 赞，这位外国帅哥经典作品中搞笑、舞蹈类音频雅雷数都不高，雅雷过 10W+ 的音频都是纯帅型，对于 " 稀缺 " 资源，抖音使用者的审美观就显得比较纯粹了。
2、Bean（憨豆先生 Mr.Bean）——高帅富不高没关系，搞笑耍贱得在行
没有高帅富就不能在抖音上火一把了么？NONONO。抖音上有一大批不靠高帅富火的音频，其中一个众所周知拳法就是走英式幽默 Mr.Bean 路线。
Mr.Bean，来自于罗温 · 艾金森主演的英国老牌喜剧《Mr.Bean（憨豆先生）》，剧集讲述了一个长相滑稽、举止笨拙，行为和思想都傻气的男人，倒霉却充满乐趣的生活故事，这部剧是 90 年代英国收视率最高的电视节目节目，同时席卷了 200 多个国家。
" 英式幽默 " 与充斥大量高能吐槽的 " 美式幽默 " 不同，笑点主要通过动作与表情来体现，憨豆先生便是其中的众所周知。
与之类似，抖音里高帅富不高却能获得高赞的经典作品，很多也都有 " 英式幽默 " 风格。受限于音乐音乐创作短音频平台的既定风格，抖音也是没有大量吐槽幽默，取而代之的是动作夸张型、情节反转型搞笑。
比如 @大头大头下雨不愁，长相普通，雅雷数却惊人（粉丝 142W，获赞 832W），他的音频文本一般以 " 整人 " 或者 " 被整 " 为主，煞费苦心地布阵，只为捉弄自己的妹妹、爸爸、兄弟，玩坏女友的口红，或者反过来被他们整。
观众站在上帝视角，眼看着恶作剧发生，或是既定的被整者反转成 " 大魔王 "，这个过程中没有过多的解释，夸张的动作配合拍摄者的笑声（类似综艺笑声罐头），形成喜感。
抖音上最多人玩的 " 透明胶带 " 恶作剧，可以说是搞笑心理机制的代表，音频中主人翁往往通过在门框上粘透明胶带，来整蛊绊倒其他人，被整的人因为身处情景中，看不到透明胶带，但作为观众的使用者，则是绝对的上帝视角，早早就看到透明胶带的存在，并预期被整人的惨象，这正是喜剧最常见的手法，有预期的 " 悲剧 "，卓别林、憨豆如此，抖音也是如此，对于人性的洞察，总是有规律可寻。
3、Baby（宝贝） & Beast（萌宠）——卖得了萌，耍得了绝招
Baby 和 Beast 的文本逻辑非常好理解，近几年《爸爸去哪儿》一类萌娃节目之所以火爆，其内在心理动机，便是大多数人对萌娃本能的喜爱。
萌宠和萌娃的拳法一样，萌宠的表现手法一般都采取拟人化的策略。让你感觉不像在看动物，而是在看小孩。
（二）M（Music）
抖音作为音乐音乐创作短音频平台，音乐音乐创作是其区别于快手、秒拍、美拍最大的特点，但并不是所有音乐音乐创作都对音频传播有帮助，如果想让音乐音乐创作增加音频的文本触达效果，以下的建议供参考：
（1） 节奏感：看了上千个抖音音频后发现，律动越强的音乐音乐创作，比如神曲 C 哩 C 哩（《Panama》），越能够招揽关注。一个是音乐音乐创作本身通过旋律可以直接刺激使用者的情感，形成关注，二是律动感强的音乐音乐创作，往往能形成天然记忆和行为刺激，让人们印象深刻的同时，激起 UGC 的冲动，二次传播带动音频热度。
（2） 幽默感：除了电音、混音等律动强的音乐音乐创作，搞怪音乐音乐创作也是抖音上高赞经典作品的必备元素，音乐音乐创作本身可以提高音频娱乐性。一般这样的音乐音乐创作分为两类：一是音乐音乐创作旋律有趣，比如滑稽音乐音乐创作。另一种则是非纯音乐音乐创作，带有对白、旁白的音效，比如综艺、影视剧对白等。
随着短音频风口来临，各大企业的营销渠道正在逐步向抖音、快手等平台渗透，滴滴和天猫就开设了自己的官方抖音帐号（@hin 厉害的妙物官 - 喵小妙、@滴滴快车），手机厂商（三星盖乐世 C8）也借着中国有嘻哈风潮，在抖音上完了一把 UGC 创意，歌手们（吴亦凡、孔令奇）开始用抖音推广新歌……
目前很难下定论，但 " 音频 + 音乐音乐创作 " 这样容易触动人性的形式，值得所有营销人关注，尤其是 95 后、00 后们偏爱的文本。归纳下来，其实发现人性真的雷同，从上世纪 60 年代到现在，人们对图像、音频的偏爱，总归没逃离那几个关键词，只是时代的演进，让关键词之外有了不一样的延伸。
文章编辑：ins图集
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