在我国SNSB2C火速走出一条成功的走线之后，这波大潮会刮起亚洲地区吗？

Grand View Research 指出，到2025年，亚洲地区去虚拟化的消费需求市场规模预计将达至5579亿美元，与2020年相比A43EI235E成长率将达至28.8％——分立站正式成为最近的蓝海是一大佐证。

从需求来看，参照国内SNSB2C的产业发展背景，消费需求升级换代下在消费需求者为中心的黄金时代到来，搜寻网购商业模式逐渐演化成发现式消费需求，网络流量呈现出去虚拟化的态势，网购情景愈来愈零散；而作为SNSB2C商业模式中最重要的小B角色，国外消费需求市场中此类人群也愈来愈多，许多中小型分销商甚至个人都希望创建起自己的私域网络流量池，通过蒙杜布洛县完成增值。

各项条件早已成熟，再加上国外消费需求者的网购习惯即使禽流感发生改变，亚洲地区SNSB2C的产业发展迎了最佳时机。我国SNSB2C的产业发展热火朝天，如果把目光转向亚洲地区，这无疑是有着更大想像空间的巨大消费需求市场。

国外SNSB2C机遇

国外去虚拟化态势早已非常明晰。Paypal 进行调查分析，2020年欧美国家等发达国家的去虚拟化SNSB2C会增加一倍；而西欧、中东地区、非洲等新兴消费需求市场，即使缺乏虚拟化B2C巨擘，去虚拟化B2C更是高速增长，未来3到5年将会贡献B2C存量的30%—60%。

同时OC&C进行调查认为，1997年以后长大的Z三代，是分立的、国际特赦的一带，她们的购买行为更愿意发生在去虚拟化情景，而不是非主流B2C平台。这个倾向在PR320三代和更早的X三代中也愈来愈明显。该观点早已先在我国得到佐证：各类APP、社会公众号、爆款、KOL，私域网络流量以及现在火爆的现场直播带货，碎片化、普遍化的消费需求情景愈来愈多，B2C网络流量的动作游戏也持续更新。

抓准去虚拟化的态势，消费需求市场上早已出现了许多公司协助中小型商家更好地创建分立站，其中最具有指标性的是Shopify。

不过，分立站并不一定SNSB2C——SNSB2C创造的真正的商业价值点在于，天下人都可以正式成为一名蒙杜布洛县的小B。网络黄金时代每个人都是媒体，天下人都有增值的商业价值，这意味着要让大部分非职业人士进入消费需求市场，她们没Bourgtheroulde潜能，没物流配送，也没按期潜能。如何协助她们以最低的准入门槛展店，正式成为国外SNSB2C商业模式兴起的关键。

因此，单纯建站提供的服务商业价值还不足以撬动消费需求市场。消费需求市场需要有一个在后端集中做货、创建统一的物流配送和服务体系，并把潜能开放给所有的网络流量个体的超级平台——这也是国外SNSB2C消费需求市场即将迎的最大机遇。

SNSB2C虽然在网络流量上有所创新，但归根究底离不开零售本质。SNS只是一种手段，货和服务才是根本。后端物流配送尤为关键，从商品采购到用户交付，不同的物流配送保障潜能造成了不同的用户体验。参照国内SNSB2C消费需求市场的产业发展也可以看出，物流配送将是SNSB2C可持续产业发展的核心。

而论物流配送潜能，我国制造在世界范围内都有着无可比拟的优势。基于我国制造的核心优势展开SNSB2C的服务，这是独属于我国创业者的机会。

在传统跨国贸易中，一直是大公司为核心参与主体。即使跨境生态具有几大特点：一是链条长，涉及物流配送、物流、消费需求市场、运营、销售等多个复杂环节；二是跨度大，参与者需要具备商品、物流、支付、金融等所有潜能。而随着网络技术的产业发展，亚洲地区贸易呈现出更扁平、更便捷的态势，跨境生意的准入门槛极大降低，让个人也有机会参与其中。

消费需求者变成消费需求商 + 天下人都可参与亚洲地区贸易 —— 在这两个态势的叠加作用下，诞生了一个令人兴奋的亚洲地区SNSB2C新消费需求市场，也是不可错过的黄金时代机遇。

谁能正式成为连接小B的超级平台？

面对这样的巨大机遇，自然早已有人跃跃欲试。

我国最早的B2B跨境B2C交易平台之一「敦煌网」在今年8月8日上线了全新的赋能产品 MyyShop。「敦煌网」的野心正是打造这样一个超级平台：基于SaaS，MyyShop 集成了优选货源、智能Bourgtheroulde、快速按期、本地化服务以及SNS分享等特性，能为小B提供一站式物流配送及按期服务。

不过，国外并没国内这么自成体系的成熟微商群体，在这个消费需求市场中，小B会有哪些不同？

「敦煌网」创始人兼CEO王树彤向36氪表示，MyyShop 针对的小B有部分是在eBay或亚马逊上展店的商户，或者是分立建站的垂直B2C平台，但她们并不是非主流群体。MyyShop 最重要的服务对象是展店小白，她们并不具有专业蒙杜布洛县的经验，但具有把私域网络流量增值的强烈需求。这些小白属于新商家，大多不具备完整的B2C潜能，包括商品、仓储物流、售后等。

MyyShop 提供建站、采购、仓储、物流、清关、售后等一站式服务，协助她们实现懒人展店—— 方便快捷地创建分立站，把平台商品库中合适的产品一键上架到店铺，用户下单之后，由 MyyShop 一件代发。也是说，通过 MyyShop ，小B就可以很轻松地开启低准入门槛的创业。

问及如何获取这些小B，王树彤表示，在跨境这个领域，如何获取客户早已正式成为「敦煌网」非常核心的一个基础潜能。

「敦煌网」成立于2004年，一直以来致力于赋能中小型企业连接亚洲地区消费需求市场，提供数字营销、支付金融、国外仓储、跨境运输、关检汇税和咨询培训等全产业链服务。成立16年以来，平台汇聚了超220万商家，以及来自222个国家和地区的3100多万采购商，在线商品数量超过3200万。

B2B的商业商业模式可以理解为‘为成功而付费’，所以我们必须要有潜能去找到这些客户，促成交易并完成按期，这样我们才能有自己的收入。过去16年我们一直专注在这件事上，也是我们非常擅长的方向。她说道。

事实上，「敦煌网」还进一步把自己的获客潜能变成了一个产品 —— 扬帆平台。这个平台集结了在亚洲地区获客的各类大型渠道，还有许多SNS平台、联盟平台、内容营销平台等。对于在国外获取小B客户，「敦煌网」经过多年积累早已具备了足够的优势，目前「敦煌网」在北美消费需求市场的小额B2B在线交易消费需求市场占有率也排名第一。

MyyShop 负责人刘思军介绍，初期团队会基于数据分析，在Ins、Facebook等SNS平台上主动寻找合适的小B人群，并为她们匹配合适的商品。比如在Facebook上有一个DIY五金配件的博主，有近一万个粉丝，在接受 MyyShop 的服务之后，他开始尝试在日常DIY视频中进行相关商品销售，并取得了不错的成绩。

MyyShop 对小B的粉丝数量并不做要求，除了博主，也可以是健身教练、线下门店店主，餐厅里的招待……甚至可以什么都不是，只是有许多亲戚朋友。目前 MyyShop 早已在欧美国家等成熟消费需求市场和西欧、中东地区等新兴消费需求市场同时开展业务。

值得一提的是，过去几年「敦煌网」在亚洲地区开设了十多个数字贸易中心（Digital Trade Centre），这是一个集商品的展示、下单、售后服务为一体的线下中心，同时兼具仓储功能。在 MyyShop 服务小B的过程中，这也可以正式成为一个保持沟通、增加黏性的有效方式。

国外用户在敦煌网位于洛杉矶的数字贸易中心（DTC）现场挑选礼服

刘思军认为，走到今天，技术型的建站早已没准入门槛，只是一个必备的功能。对 MyyShop 来说，更重要的是怎么样去协助小B优选货源、智能推荐，甚至可以做一些轻度的定制，以及保证后续全套的跨境交易服务。

基于这16年来「敦煌网」对于消费需求市场数据的掌控，包括3100多万国外采购商对于平台上27个大品类、3200多万产品的偏好数据，MyyShop 先天具备了在供给侧Bourgtheroulde优势；在交付按期潜能方面也早已打磨得非常成熟，目前「敦煌网」在亚洲地区有200多条物流线路，覆盖56个币种的28个支付解决方案，10余个国外仓，50多个国家的清关潜能，能保证交付时效和售后等服务保障。

「敦煌网」过去16年专注在跨境交易领域的积累，对于如何Bourgtheroulde、如何对接供应商、如何配套整个跨境B2C交付的服务，以及如何与客户保持沟通和粘性等方面都具有非常成熟的经验，这是 MyyShop 的核心竞争力，也是区别于消费需求市场上其他建站公司最大的差异化。

协助我国制造业走出去

被 MyyShop 这支新引擎驱动的，还有物流配送上游的我国工厂、供应商和品牌商。

「敦煌网」创始人兼CEO王树彤向36氪介绍，过去20年，我国制造出海经历了三个不同的阶段：

第一阶段，是在2004年「敦煌网」成立之前，那时候我国对外贸易的OEM形态非常红火，一货车拉到某个国家很快就能卖完。这个阶段中，我国是名副其实的世界加工厂；

第二阶段，以「敦煌网」为代表的跨境B2C兴起，去掉中间的层层环节，让我国制造企业可以直接对接国外的分销商或是个人消费需求者。在跨境B2C的早期阶段，我国这种对外出口的业态可以叫铺货商业模式，这个阶段终于有了渠道，商品品类和数量都得到极大丰富，到今天「敦煌网」平台上早已有几千万款产品；

而第三阶段，品牌化正式成为出口关键词。

MyyShop 的推出，对于我国品牌来说也提供了一个更好的展示机会。在物流配送方面， MyyShop 严选商品，筛选出注重品牌和服务的高质量工厂，协助她们从铺货商业模式向严选和精品的商业模式转型升级换代，并能基于口碑得到更好的传播。

举个例子，ToolMall 是深圳一家有工匠精神的中型工厂，专做极其细分的钻头类和关联配件，在eBay和亚马逊上销售，并注册了自己的品牌。但抄袭和不健康的价格竞争，让 ToolMall 很痛苦。

ToolMall店铺截图

而MyyShop的商业模式，通过智能Bourgtheroulde的功能将ToolMall与注重内容运营的小B联系了起来——她们开始协助ToolMall 在国外SNS媒体上传播那些展现她们产品质量、特殊工艺和功能的视频。很快，ToolMall 的合金钻头、木工钻头被电动工具爱好者的社群发现，ToolMall 接到了来自发烧友的订单，这是过去从未发生过的。

更大的意义是未来：发烧友带来的不只是订单，还有口碑，这将协助 ToolMall 这样的品牌健康成长。这是 MyyShop 在我国品牌出海的过程中，能提供的一大商业价值。

MyyShop 的严选是基于过去16年交易大数据的沉淀和算法优势，积累了精确的商品画像、店铺画像和用户画像。MyyShop 既懂我国商家，也懂国外小B和消费需求者，能基于智能算法协助 MyyShop 店主精准推荐，最终促成交易完成。

我们对第三阶段的品牌化产业发展非常有信心。王树彤表示，在订单和口碑之外， MyyShop 还会为我国出海企业提供更多的增值服务，比如轻量化定制，设计与物流配送的对接，金融服务，商品风控服务，营销和消费需求市场落地等。

MyyShop 的想像力还不止于此。SNSB2C的商业模式可以总结为S2B2C：S是一个平台角色，统一把控Bourgtheroulde、采购、仓储、发货、物流、售后等一系列流程；而中间的节点是所有自带私域网络流量的小B，只需要在前端做好内容营销者的角色。S与小B是紧密的合作关系，双方要一起服务于消费需求者，三者之间构建了一张高效的协同网络。

而这张协同网络的商业价值巨大——一方面，MyyShop 严选的品牌能同时对接几十万甚至上百万的小B渠道网络，这将形成一种高势能的内容制造潜能和商品推展潜能；另一方面，小B是最接近国外消费需求群体的角色，最了解她们的需求，这也使得 MyyShop 能以毛细血管的方式捕捉消费需求市场数据，并用数据反哺上游厂商。

从这个角度来说， MyyShop的商业模式对于协助我国品牌出海具有非常大的意义。

大象与鲤鱼：跨境B2B的下一个存量

随着西欧、中东地区等新兴消费需求市场的快速产业发展，以及亚洲地区商家的积极参与，未来跨境B2BB2C仍然有非常大的产业发展空间。而王树彤认为，未来这个行业的存量将会来自以下几个方面：

首先是来自供应端。尤其是在今年禽流感的推动下，许多传统工厂和供应商态度和意识发生了很大的改变，不得不更加积极地拥抱数字化。即使在特殊时期，这早已不是产业发展的问题，而是生存的问题——对企业而言，布局「敦煌网」这样的B2CB2B平台成了自救的必要手段；

其次是来自于新技术和新的商业商业模式。随着技术的不断产业发展，跨境的服务生态也愈来愈完善。以「敦煌网」为例，即使技术的进步，亚洲地区支付、汇率、金融、物流等各个环节的服务都早已愈来愈平台化，这也使得企业进入这个消费需求市场的准入门槛愈来愈低；

最后，毫无疑问，SNSB2C将正式成为跨境B2B消费需求市场的一个重要存量。过去，大量小B没机会参与其中，而在SNSB2C商业模式下，就算是个人创业也可以作为一个小B，加入到亚洲地区跨境贸易中。这些新的商家群体，将极大促进跨境B2B消费需求市场的增长。

对于「敦煌网」来说，未来将采取虚拟化与去虚拟化双引擎战略并行的组合策略。

在早已跑了16年的虚拟化赛道上，虽然业务模型早已非常成熟，但「敦煌网」也在不断修炼内功，进一步优化包括运营效率、转化率等指标，并最终体现在收入的A43EI235E增长上。据介绍，过去三年，「敦煌网」在收入上基本实现了接近70%的A43EI235E增长率。在B2C行业还在烧钱的时候，「敦煌网」仍然非常强调更加健康和稳健的产业发展。

而在去虚拟化这条新赛道，MyyShop 探索的是全新的机会，以及新的亚洲地区化贸易方式。当前国际贸易出现了较为复杂的局面，在这样的背景下，过去16年跟这么多国家打交道，「敦煌网」也一直在思考一个问题：在亚洲地区化过程中，如何才能更容易被大家接受？

对此，王树彤提出了一个大象与鲤鱼的关系概念 —— 如果在世界范围内，各个国家之间都是依靠大宗贸易往来，就好比在自然界都是大象与大象这种猛兽，互相容易发生碰撞；但如果贸易能够在数以千万计的中小型企业之间完成，就好比在水里的鱼儿一样，大家就能够很轻松地做精细化调整，从而和平相处，共同繁荣。

MyyShop也是这样的理念——不像一个巨无霸式的靶子立在这些地方，而是像水一样，把我国网络这么多年的商业商业模式的创新、工具的领先都赋能给国外本地中小型分销商，协助本地人服务于本地人，即使她们更懂自己国家的客户，可以更好地去服务于本地的消费需求者。MyyShop 则通过打通亚洲地区微循环的这些毛细血管，很好地去渗透到亚洲地区消费需求市场。这是一条更易融入亚洲地区经济的路径。

在跨境B2C的上半场，可能会经历像我国B2C一样，是以网络流量型经济和资源型经济为主的打法。但是我觉得在面向这么多国家落地的时候，未来其实比拼的不是说你能够打败谁，而是你能够协助多少人，你能够连接多少人。下半场的逻辑和打法完全不同，游戏规则的关键词将是‘连接’。王树彤说道。

→CL自助下单平台←