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文丨20社，作者丨马程，编辑丨罗立璇
7月6日，深圳从事TikTokB2C和专业培训的张白第一次接到了来自爱尔兰TikTok Shop的杂货店退款。他销售的这款订价为257加元的产品，半天时间就买进近20单。6月以来，TikTok爱尔兰站的B2C功能正在向我国店家逐步放宽。
贸易结算B2C专业人士的爱尔兰TikTok前台数据 图源/采访对象
SNS网络平台一直是贸易结算B2C的重要主力部队。此前，Facebook, Google，Instagram上就涌进了大量的店家和买主，TikTok蓬勃发展后，也快速发展B2C业务。有赞高阶总裁茅埔庄指出，在2021年，分立站+TikTok会成为一个捷伊蓝海。我国是短音频果树、现场直播借粮；而海外则是短音频果树，分立站借粮。
张白指出，2021年，TikTokB2C或将迎大爆发。规模主要就由三方面决定——抖+若想全面性对外开放；各国科季夫若想全面性对我国店家对外无广告；现场直播带货若想上架，网络流量路由器若想成形。
TikTok 最近上了在PC端现场直播介面 图源/官方中文网站
考虑到爱尔兰在西欧消费市场的核心商业地位（二进制的西欧子公司总部也在爱尔兰），这可以被视作二进制在欧美国家消费市场正式开展贸易结算B2C的一个讯号。当我国消费市场发生着快手、抖音的现场直播B2C考验淘宝网的故事时，我们期盼，在国际消费市场上要看到TikTok发动捷伊考验。
01、TikTok姿势屡屡
早在一年前，张白的子公司就已经开始研究TikTokB2C的作法。
由此可见，TikTok大部分B2C系统，还没有对海外店家对外开放，商品化模式还不是很完善，在众位贸易结算网络平台中处于边做边等的状态。
子公司当时的主要就业务是Amazon、shopee的分立站，但他们划出了主要就项目组每天介入TikTok的重大进展。张白发现，很多人即便做TikTok，也只能导流到贸易结算B2C网络平台进行增值，且Bourgtheroulde算不上平庸，订车转换率大约在1-2%的区段。
但即便困难重重，春节后，深圳专做TikTok的店家迅速上升。大家都知道，一旦对外开放，就有大量的机会，张白表示。
TikTok上的珠宝品牌Louise Carter 图源/官方中文网站
这一次，爱尔兰地区对贸易结算商户对外开放，就给予了较为优厚的条件。
根据亿邦动力网的报道，TikTok Shop仅对入驻店家收取5%的佣金，不额外收取支付手续费。目前仅支持Payoneer结算，每月1日、16日结算上个周期的可结款项。同时，爱尔兰对于境外商户注册，仅有资质要求，没有具体的GMV要求。已经在Amazon爱尔兰上的店家，可以直接注册。
值得注意的是，爱尔兰消费市场虽然没有美国、印度消费市场庞大，但是月活也达到10亿规模。考虑到爱尔兰的人均消费水平，以及面对西欧消费市场的打样意义，是一个极有价值的消费市场。
另一边，TikTok爱尔兰也对外开放了多种功能。个人账号可以直接挂小黄车（科季夫），上链接；也可以现场直播带货。
5月，TikTok甚至早于抖音，率先推出PC版本。TikTok的PC版本着重打造了现场直播功能，顺应欧美国家消费市场用户习惯用PC端来看现场直播的使用习惯。这一步，除了剑指欧美国家头部游戏现场直播网络平台Twitch以外，也实际上为现场直播带货做好了铺垫。
TikTok上其他网络平台的小程序图源/官方中文网站
爱尔兰站可以看成一次试水，下一步一定是美国消费市场。张白指出。
另外，2021年5月，有媒体报道称，抖音B2C已分为我国区和非我国区两个分区进行管理：原巨量引擎商业产品我国区负责人魏雯雯空降抖音B2C担任我国区负责人，而现任抖音B2C总裁康泽宇仍担任B2C负责人，但主要就负责非我国区的管理，以及拓展B2C国际化。
TikTok大范围招聘 图源/官方中文网站
我国区与非我国区B2C分离，也正说明TikTokB2C正在走向快车道。
02、TikTok新手捞金人
专做Amazon贸易结算的老A从去年开始，和朋友一起开设了在线TikTok专业培训班。在他的教学群里，众多新手对着拆解得非常仔细的课程，从拍摄一段音频开始学起。
SNSB2C无非是两点，网络流量和Bourgtheroulde。先拍出吸引用户的音频，养号， 获得足够多的关注，再挂科季夫导流。老A的很多学生在注册账号一个月后，就可以获得30万+的粉丝，上一两条链接，就能获得上千美金的收入。绝对是红利期。
老A的发现，TikTok的很多账号和抖音上并不一致。例如宠物、美女等垂直领域红人，虽然获得了一些关注，但很难带货。
百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的好物号带货能力强。他们具备的不是商品属性，而更多的是情感属性，对粉丝很难出货。老A表示。
他指出初学者在TikTok上要多做号，而不是在一个号上泛泛地发各种音频。一个完全做拖把的好物号，即便只有一万个粉丝，也全都是被你同一种产品吸引进来的，客户会非常精准，这个账号的价值就完全不一样了。
在诸多分享的案例中，小工具类的产品，很容易在TikTok的音频推荐下，飞快果树。比如挤牙膏工具，女性自卫笔等等。
老A项目组在TikTok上卖的挤牙膏神器，很多用户被果树 图源/受访者
和我国消费市场已经相对完善的B2C基础系统不同，TikTok卖家基本需要自己通过Shopify等网络平台，搭建第三方分立站。此后，卖家还可以尝试建立自己粉丝的互动群，建立社群和社区，也可以跟工厂合作创建TikTok音频来销售自己要销售的产品。
相比Amazon等网络平台，在TikTok上，网络流量思维比Bourgtheroulde思维更重要。
一直主做AmazonB2C的Eric指出，在Amazon上，只要Bourgtheroulde正确，更多的时间花在导流、上货、发货，就可以了。Amazon并不需要店家花费太多精力来计算网络流量曝光。他的杂货店在疫情期间向日本、美国消费市场卖居家健身器材，销售额超过百万美元。TikTok要花更多时间运营内容，就像国内抖音和淘宝网的差距。
不过，大多数20社接触到的TikTok卖家也承认，就抖音B2C而言，它的一大优势是对于粉丝进行精准的分层和分享，匹配度和转换率高。他们期盼在TikTok上也能体验到一样的优点。
尤其是，Facebook和Google的展示位很多依然以竞价排名为主，且成本并不低。TikTok的自动算法推荐，无疑为店家带来了新红利。
03、谁是敌人？
新冠疫情以来，全球SNS网络平台越来越重视B2C业务。
TikTok最主要就的对手是穷追猛打的Instagram。去年5月，Instagram上架Instagram Shop。3个月后，网络平台会根据消费者用户关注的品牌，以及Instagram Shop项目组创建的甄选内容，向消费者进行个性化推荐。另外，卖家也可以开设自己的杂货店并创建甄选内容。
歌手Billie Elish 的Instagram账号与店铺直接关联。图源/Instagram
到11月，Instagram进行了10年来主页面的最大改版：在主页面下方添加Shop图标，替换掉原来的Activity，可以直接通向 Instagram Shop。
另外，就在本周，Instagram宣布要进行再一次重要改版，使其能全屏显示，更具沉浸感，更具娱乐性，更加面向移动端。这被视作Instagram决心全面性对抗TikTok的重要举措。
如果站在贸易结算B2C角度，TikTok先要蚕食掉的，就是谷歌和Facebook的我国ToB业务。
根据TikTok for Business的官方公众号，他们已经全面性复制了抖音商品化的玩法。比如超级首位广告（一打开APP的3秒全屏有声播放）和信息流广告，还有TikTok企业号等。当然，还有人们已经比较熟悉的多国考验赛玩法，在全球多国同时进行品牌营销活动，精准匹配相应人群。
TikTok的带货页面 图源/官方中文网站
但具体到更新颖的现场直播带货玩法，一名在爱尔兰MCN子公司的从业人士指出，当前TikTok上还没有太多适合带货的网红，可能需要培养捷伊人才。而在Instagram上，则已经出现了现场直播带货还不错的店家。
同时，参考SHEIN利用我国高效而完整的服装供应链，从而在欧美国家消费市场取得的巨大成功，再加上TikTok背后所依托的二进制跳动的一整套基础设施，是不是能够更充分地开挖我国包括服装在内的供应链的潜力？
峰瑞资本的创始人李丰曾经总结，过去40来年，在不同周期、不同政策的催生下，我国的产业结构或主动或被动地完成了扩张和调整。结果是，我国形成了一条其他国家难以比拟的产业链，这条产业链具备三个特点——大、长且相对完整。
二进制一直引以为豪的算法匹配，则能为这条产业链附加极其高效的用户匹配。这或许是TikTok对于SHEIN和Amazon的终极考验。
