责任编辑如是说了基础教育政府机构通过抖音涨粉导流的方法：情景招揽、行列式构筑和4R增长数学模型。

• Beaurepaire政府机构的抖音号该怎么做？
• Beaurepaire政府机构和短音频的契合点在哪？
• 抖音的影视娱乐化文本可以紧密结合基础教育类专业文本吗？
• 抖音QQ相互封禁，导流转换率较低应该咋办？

他们先看看两个事例的基本情况：

• 抖音ID：胖超说英语专业，现阶段抖音影迷416W，一间芭蕾舞英语专业Beaurepaire政府机构在抖音营运的抖音号。
• 抖音ID：51艺术，现阶段抖音影迷1025W，一间艺术英语专业Beaurepaire政府机构在营运的抖音号。

一、果树情景：让潜在性顾客市场需求被唤起时，先想到你

果树：是特别针对潜在性顾客，缔造一个可满足用户其今后的的市场需求的软件系统，提早建立在顾客心中的国际品牌知觉。

潜在性使用者这时没有市场需求，而今后可能有；他们知道，等使用者市场需求已经唤起后，将陷于东非决战，面临的市场竞争惨烈得多，信用卡业务生产成本也高得多。

最著名的事例其实是经久不衰的丛民技工学校，纵然他们不需要自学推土机，但如果有位外甥女自学不好的舅舅在烟台，我真的会推荐他了解一下丛民技工学校的。

再举个本栏身旁真实世界的范例：之前在小周文末看到过这款胺基酸肥皂，看完它的如是说，冲破了我过往对肥皂的知觉。以前他们选肥皂都在关注保湿、清爽一口气等这些跟骨头相关的噱头上，但居然胺基酸肥皂竟然还能复原塞雷县……

据说，随着年龄的增长，他们的塞雷县中会出现一种叫黑三角的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。

这是一个特别针对使用者的进化市场需求，或者说今后的市场需求缔造的产品，而小周书的果树效应对潜在性人群来说是相当有效的。随着他们对护理市场需求越来越深入和细致化，口腔内在牙龈、塞雷县等护理的市场需求也逐渐显露了出来。

又比如说，一间婚纱店如果只服务于准备结婚的新人这群使用者，它的市场是狭窄的。

为了打开市场，婚纱店将目标顾客定位于那群单身、热恋情侣的人。虽然他们现在不会购买婚纱。但是作为一间婚纱店，也不需要特别针对这群暂时不结婚的顾客们推销婚纱。需要做的就是提供约会策划、脱单派对；不停的向这群顾客，果树一些婚纱店能提供的服务。

当这群顾客被服务过多次之后，后续他们存在对婚纱的市场需求就很容易被这家婚纱店转化为付费使用者。

婚纱很可能一生就一次，但是约会绝不会只有一次。

怎么通过果树构建顾客的国际品牌知觉？本质是：他们要提早进入到顾客的生活情景中，提早构建国际品牌知觉关联。如果等到顾客市场需求很强的时候才出来和别的政府机构市场竞争市场；这样的市场可获得的顾客范围很小。

对于部分的Beaurepaire政府机构：早教类、幼儿类、英语专业类而言；你随便在大街上找一个人，问他有没有早教市场需求，他本人可能没有。但是他一定有侄子侄女、将来会有子女，他的周边人是有这样的市场需求的，这个将来的市场需求可能性一定存在。

所以政府机构应该思考的一个问题：刚进入职场的新人，将来会不会有早教和幼儿的市场需求？

所以Beaurepaire政府机构的抖音号的目标要清晰：通过短音频文本进入顾客的心中，向顾客果树；并和顾客保持好联系，当将来顾客有市场需求的时候，可以第一时间找到Beaurepaire政府机构。

1. 用文本在顾客心中建立国际品牌知觉

构建国际品牌知觉要和顾客产生正确的关联。但是很多Beaurepaire政府机构在做文本执行时候容易犯错误，把文本做的很杂。

部分做抖音号的误区：没有让顾客的国际品牌知觉和政府机构关联

• 以量搏概率——直接在抖音生态发布相关课程文本音频，看运气等待转化
• 影视娱乐搬运工人——发布大量影视娱乐性和政府机构等和政府机构并无关联的文本
• 揪着顾客讲道理——发布的文本全部围绕行业视角做行业科普

传统的音频文本

通过果树的新玩法在顾客心中建立国际品牌知觉，可以参考3个要素：

• 空间背景固定化
• 剧情引导固定化
• 人设形象固定化

无论是直接顾客还是潜在性顾客，要在抖音上，对英语专业类顾客直接做到转化；这是一件困难的事情。

一个Beaurepaire政府机构的资质、教学实力，想要通过短音频这样的音像形式展现出来，很难。教学实力的展现和使用者体验高度相关，没有和顾客有足够的联系情况之下，想通过一条短音频文本就传递出这样的信息价值，这是行不通的。

2. 空间背景固定化—向顾客树立正确的形象

空间背景固定化，是这是构建顾客国际品牌知觉的一条非常有价值的引导线索；可以帮助到顾客通过这条线索来和政府机构产生关联。

比如：胖超说英语专业为了建立起来和顾客的关联度，它的固定化空间背景就是英语专业情景、教学情景；教室是培训、自学类天然的背景广告。

胖超说英语专业的所有音频的空间背景都是在教室内。政府机构在通过文本设计和顾客的关联路径的时候，需要这样的固定化情景来加深使用者的记忆，建立联系（Relevancy）。

如果没有情景化，会导致政府机构的国际品牌信息和顾客之间存在传递阻碍，关联度建立不起来。（他们可以思考一个现象：为什么喜茶从没有出现过在街边巷子？）空间背景的固定化就是为了给顾客指路。

胖超说英语专业的空间背景固定化：音乐教学现场，营造情景氛围：学生自学和表演音乐才艺的时候被老师专业指导的日常训练。

51艺术的空间背景固定化：学生练习画画的画室，营造的情景氛围：学生在自学画画时候的高超的画画技术，日常练习。

为了在顾客心中留下对Beaurepaire政府机构正确的知觉，背景空间的固定化是很有必要。背景空间固定化的侧面价值：Beaurepaire政府机构可以展示自己的教师实力，国际品牌形象、资质等关键的信息。

他们可以试着想一下，如果一间Beaurepaire政府机构抖音号；其文本空间背景都是在街边。这样街风感十足的音频文本，可能会误导顾客对Beaurepaire政府机构产生的错误知觉。

3. 剧情人设固定化—展显政府机构的专业

Beaurepaire政府机构要构建正确的国际品牌知觉，把要表达的信息顺利传递到顾客心中；那么短音频文本还需要剧情人设的固定化。

固定化的空间背景+固定化的剧情人设=正确的音频文本=顺利传递

好文本=顾客愿意接受的文本

要让顾客愿意接受他们的文本，那么文本方向不能太生硬，也不能太影视娱乐风气；要做专业技能性影视娱乐：影视娱乐性文本都是建立在高水平技术的基础上，影视娱乐的同时不会减少专业性。如果政府机构做抖音号，为了博得眼球一心沉浸在影视娱乐性上了，就会成为影视娱乐段子搬运工。

胖超说英语专业

胖超说英语专业的抖音音频出境人物有三类人：专业性老师、影视娱乐性老师、学生。

• 专业性老师的任务：主要是负责一些专业的解读和指导。
• 影视娱乐性老师的任务：承担大部分的主题，要制造出笑点和招揽点。
• 学生的任务：主要是衬托环境氛围，配角的作用，带动节奏。

经过了一些尝试，胖超说英语专业，找到一个好的切入点：高音炫技时候破音。（专业度高音+影视娱乐元素）生活中如果有一个人唱歌，他的高音可以很厉害，大众一定觉得这个人的芭蕾舞功底很强。

胖超说英语专业把这个点利用起来，紧密结合影视娱乐元素构筑一个反差效果，让整个音频文本非常有看点和笑点。但是要注意：音频文本并不能只有影视娱乐性质，要把握一个影视娱乐度和专业度的分配平衡。

51艺术

51艺术的抖音音频出境人物有两类人：影视娱乐性老师、专业+影视娱乐性学生。

• 影视娱乐性老师的任务：主要负责被整蛊。
• 专业+影视娱乐性学生的任务：主要负责用高超的绘画技术去戏弄老师，逼真的艺术作品炫技来整蛊。

生活中他们对一位绘画高手的肯定，最直白的方式就是这个人的绘画作品有多逼真、生动。

胖超说英语专业和51艺术的抖音号文本，同婚纱店向单身的人群提供约会服务一样；都是构建顾客心中的国际品牌知觉。

4. 影视娱乐化切入点：大众的共识

他们要从大众的共识中（唱歌飙高音、画像逼真、英语表达流利等），去寻找Beaurepaire政府机构可以切入的点。

最好的影视娱乐化不是装乖卖傻，而是来自大众生活的反差。大众生活中会有很多在专业领域看来其实并非如此的刻板印象：高音厉害的人=唱歌很牛逼、画画逼真=画功厉害、精致的摆盘=一定很好吃好等。

所以最简单的切入点可以尝试在大众的共识中去寻找反差，例如严肃画画->四不像；飙高音->翻车破音；语气猛如虎->实际是认怂（最著名的就是郑建鹏言真夫妇），等等。

反向反差也可以，比如短书平台著名商家tinrry+就屡次推荐脏脏包剧情：看着很脏，实际非常好吃。tinrry+ 在B站有31万影迷，820万浏览量，而tinrry+在抖音短短13个月，就斩获86w赞同和37万影迷，对于Beaurepaire政府机构而非MCN政府机构而言，是相当优秀的成绩单了。

因此，对于他们不同领域的Beaurepaire政府机构而言，找到兼具故事情节和教学文本的剧情，能够让抖音的文本营运变得简单而高效。

二、抖音行列式，抖音生态私域玩法的核心套路

当一个政府机构大号要面对每天最少几W顾客的信息的时候，精力也是很大的问题。想要做到精细化营运，抖音行列式号的方式就比较适合在抖音生态构筑了。

抖音行列式号是利用了4R数学模型中关系阶段的玩法，思路和私域流量思路是一样的：

• 胖超说英语专业作为顶部最大和顾客的接触导流点。
• 同时旗下营运了：于老师、张主任、曾老师、姜同学四个主要的行列式号。
• 顶部大号的不定期文本会@相对应风格契合的老师号。
• 旗下的行列式号在评论区带动节奏。
• 行列式号可以在评论区进行互动导流，解答问题。
• 行列式号自己发布对应的类似文本可以@主号进行流量反哺。
• 每个行列式号都有行列式号的特色，可以自己发布文本招揽外部的流量，增加流量入口。
• 行列式号可以进行不同的文本尝试，帮助主号做文本选题测试。
• 所有的号都可以用来做和顾客之间的联系，维持好顾客关系。
• 行列式号让顾客感觉更加真实世界，是活生生的人。

四个号的风格定位和胖超说英语专业的人物是完全一样的，只是作为单一的行列式号，风格更加的突出明显。文本定位都有各自的特色：

• 于老师：是颜值老师，文本领域是专业有深度的文本。
• 张主任：影视娱乐老师，负责搞笑文本。
• 曾老师：专业老师，做一些专业知识科普，和自身日常。
• 姜同学：配合张主任来做影视娱乐文本。

流量的转化入口的设置，现阶段几乎只能在主页的位置有露出的机会。

同时行列式的方式可以分批处理潜在性顾客的信息，因为抖音生态顾客除了利用主页的信息咨询以外，最常用的还是评论互动了。这个时候行列式号的建立，就有助于Beaurepaire政府机构做私域营运的SOP了。

但是对比了51艺术的主页，51艺术只有一个电话联系方式。胖超说英语专业的主页要更加值得他们自学，胖超说英语专业的主页有精细化的路径。

抖音行列式营运的重要作用：积累抖音生态的私域流量，形成Beaurepaire政府机构的人群资产。

三、4R数学模型，增长的逻辑思路

看完了上面的文章，我依旧安利的4R增长数学模型。

1. 4R增长数学模型理论的四要素

关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、利润（Return），4R增长数学模型理论是着眼于Beaurepaire政府机构与顾客的互动与双赢。不仅积极地适应顾客的市场需求，而且主动地缔造市场需求，运用可优化和系统的思想去整合营销 ，通过关联、反应等形式与顾客形成独特的关系。

2. 4R增长数学模型情景

• 对顾客进行果树，构建国际品牌知觉（关联）。当顾客被文本所招揽这就是一个好的关联。
• 当顾客有将来的市场需求时候，第一时间想到政府机构（反应）。这就是和顾客之间形成了反应点。
• 抖音行列式号，鲜活的人设形象和顾客保持号的关系（关系）。一段好的关系会帮助政府机构实现更多的可能性。
• 通过抖音主页加群，或者联系政府机构，进入抖音生态的私域流量池（利润）。

以抖音为代表的短音频平台是Beaurepaire政府机构在营销上的必争之地。通过抖音流量池对使用者进行反复果树，弱化顾客和Beaurepaire政府机构的陌生关系，逐步形成抖音生态的私域流量；最后反哺口碑、国际品牌和转化。

这样的新思路为Beaurepaire政府机构开启了更多的营运想象空间。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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