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12月18日，快手B2C营运相关人士白嘉乐这场演说中则表示：短音频B2CSonbhadra是快手在下两个期十分关键的最终目标，并会对内释放出来更多的利空最新消息。
与现场直播B2C较之，短音频B2C能造成更久时数、更多全天、更多产品种类的高网络流量曝出，可望将整座B2C消费市场再推至两个更高的层次。
在网络平台势不可挡的情形下，抖音短音频带货情形怎样？
统计数据数据：总来访者量最低1.32亿
透过星榜提供更多的统计数据数据，短音频铁工厂展开搜集考察，统计数据了2019年11月的抖音B2C的达人情形，来看一看谁是最强大带货达人？
有两个关键性统计数据数据先标粗——
1. 排行榜热销值最低为117
2.带货音频点选总额超1一千万的有6位达人
3.抖音总来访者量最低为1.32亿
4.30位达人全面覆盖了6个横向应用领域，当中最炙手可热的是故事情节搞笑类
30位达人中，粉丝总额统计数据数据和抖音总来访者量等统计数据数据统计数据如下图所示：
统计数据数据显示，30位达人中，有15位热销值超过110——
排行榜第一是美妆类达人叶公子，粉丝总额1797万，热销值117；第二名是破产姐弟粉丝数为1126万，热销值115；第三名为美妆达人，粉丝量1773万的柚子cici酱，热销值113。
在抖音总来访者量方面，有11位上榜达人的总来访者量在1000万以下，最低总来访者量为猫总白一航，总来访者量为72万。最低为叶公子，总来访者量达到了1.32亿。
粉丝量方面，本期上榜达人中有12位粉丝数超一千万，最低粉丝数为叶公子，最低粉丝量为南宫妃，粉丝量为257.5万。
带货音频点选总额统计数据数据上，有6位达人超一千万，点选总额超过2000万的达人有3名，最低是叶公子的4701.21万。
此外，11月抖音B2C达人的横向类型全面覆盖了6个应用领域。当中，占比最大的为故事情节搞笑类达人，有21位达人，占比70%。
达人店铺商品数量方面，有9位达人店铺商品总数超30件，最低为叶公子的62件。
达人：带货有奇招
在本次的排行榜中，有几位达人值得关注。
①破产姐弟：情景剧卖货，融入自然
账号破产姐弟的主角为姐弟，目前在抖音上粉丝数达1126万，在11月的B2C达人榜中排名第二，抖音总来访者量达1.18亿。
目前该账号店铺商品总数为49，热销值达115。在其抖音商品橱窗中，目前售卖的商品销售量最低为19.4万，该商品单价为56.9元，销售总额可观。
其他商品销售量也基本在1万以上，少数几千，达人带货效果极佳。
场妹认为该账号带货强的原因在：
1. 故事情节戳中用户痛点
该账号主打情景剧，故事发生的背景为姐弟两人经营的美妆店，主要围绕一些生活中的热议话题展开，比如婆媳、真假闺蜜、夫妻等，姐弟两人相互配合，演绎出一则则搞笑却意义非凡的故事。
故事情节带痛点和爽点，即使是广告音频，观众仍买账。
据星图统计数据数据可知，该账号的商业指数达96，超过99%的达人，综合指数也高达86.8。任务作品的完播率也高达45%，平均播放量达1560万。
2.商品与故事情节的融入自然
故事场景为美妆店，该账号推广产品多数为美妆、洗护、日用类，场景契合。此外，推广商品是自然而然地融入到故事情节中去，推广无违和感。
②放扬的心心：情侣账号，导流淘宝店
账号放扬的心心的主角为一对情侣，男生名叫志扬，女生是越心。目前在抖音上粉丝数达1303万，在11月的B2C达人榜中排名第四，抖音总来访者量为2898万。
目前该账号店铺商品总数为44，产品多数为女装类。
值得一提的是，账号所推广的商品大多是来自女生自家的淘宝店，是为自己的服装店导流。虽然商品销量没有过万，但单价较高，从淘宝店统计数据数据来看，销售总额可观。
该账号内容类型主要为搞笑段子类，围绕两人周边事情展开。因推广商品多为女装，一般由女主身穿产品出镜，音频中并无明显的推广痕迹。
比起其他推广音频来说，该账号并不会给用户过多广告植入的感觉，因此能保证音频播放效果。
据星图统计数据数据，该账号商业指数为92，超过99.95%的达人，平均播放量达985万。
③ 南宫妃：营运4个月，总成交额达3000万
本期排行榜排名第24的达人南宫妃，在11月热销值达109。虽然处于本期排行榜尾部，但分析其具体统计数据数据来看，表现不俗。
南宫妃账号讲述一位从古代穿越到现代的凌王府正妃——南宫妃，找当世的王爷，在王爷的公司中上班的故事。围绕职场、生活展开一系列的故事情节故事。
第两个在短音频中出售的商品为洗脸巾，商品单价为69.9元。该商品在达人抖音小店的主页中，显示销售量达3.7万。
而整座商品橱窗中共计16款商品，以美妆洗护和美食居多。销售量最低达11.5万，为商品单价119的代餐奶昔粉。商品单价最低为359元的电动牙刷，显示销量3746。
目前达人商品橱窗中，16款商品均来自淘宝。根据显示的商品单价和商品销量，测算出该达人目前B2C累计总销售额达2997.8万。
整体商品销售趋势，和其用户性别比例相关。达人目前女性用户占比达91%，在售商品美妆养护和健康饮食居多。男性类商品，在内容中以送礼导向为主，由此激发女性用户购买。
据了解，该账号和达人第一秘书都隶属也古麦嘉禾。老板、秘书也都为达人第一秘书音频中的原人。
作为两个发展4个月左右的账号，B2C成绩表现优异，内容向上也还有更多的挖掘空间，整体表现良好。
观察：短音频B2C势头猛
从以上案例中不难看出，抖音短音频B2C发展势头迅猛，生态走向多元。
双11前夕，抖音全面接入淘宝，据传和淘宝签订了70亿年度框架。双11结束后，抖音直接取消小黄车开通门槛。
但随着高佣金滋生的刷量玩法，抖音又迅速做出新调整。随后还对商品详情页做了优化，新增了同款、猜你喜欢、浏览足迹等模块。
就在本月初，抖音针对违规使用商品分享功能的账号展开了整治，永久封禁9097个账号，累计封禁521款商品。
从这些政策和措施中不难看出，抖音下调门槛，吸引到更多的用户参与到短音频B2C生态建设，同时透过整治维护整座生态的健康和良性发展。
目前的抖音短音频B2C生态，依托于淘宝、京东等传统B2C的供应链资源，吸引了MCN机构、网店商家、高粉丝量达人等大量账号的加入。
如此快速发展的背后，还有着外部对短音频B2C消费市场的觊觎。
12月18日，快手B2C营运相关人士白嘉乐这场演说中则表示：短音频B2CSonbhadra是快手在下两个期十分关键的最终目标，并会对内释放出来更多的利空最新消息。而淘宝、蘑菇街等传统B2C网络平台上，也都有建设短音频内容。
对抖音而言，现场直播B2C的玩法还有赖于网络平台现场直播的建设步伐。但短音频B2C上，超3.2亿的日活和15亿的用户基础，让抖音有着天然的网络流量优势。但这部分优势，还被快手紧追。
同时，在抖音内容生态层面，多元化的变现途径还能带给创作者更多的生存空间。
从现场直播B2C的发展来看，现场直播模式弥补了传统B2C的用户使用场景，带来了整座B2C消费市场的增速。
在现场直播B2C之外，短音频B2C能造成更久时数、更多全天、更多产品种类的高网络流量曝出，可望将整座B2C消费市场再推至两个更高的层次。
