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这三天，俞敏洪火了。
你的贴文被俞敏洪中英文带货贴文了吗？
即使你没买过她家的排骨，但你很大晓得那个卖排骨的小学老师，两个揶揄保有与秦俑那样脸形的中英文主持人——董宇辉。
他在北京人民广播电台风趣风趣，笑谈频现，课后代入感很强，让人越看越里头，惹来数以万计网民驻足观赏。
止昨天下午，马可波罗征选抖音号近3天涨粉少于130万，总计影迷达至243万。
前段天数两周天数里，马可波罗征选的北京人民广播电台带货营业额近2975多万元。10日起18个半小时的营业额达至1468.95多万元，较之首播Hathras快速增长近30倍。
俞敏洪北京人民广播电台爆火后，市场信心大起。
6月10日，港股俞敏洪在线的股票一路高歌猛进，涨幅逼近40%。6月13日，俞敏洪在线股价甚至一度涨幅达至74%。
下场直播半年，俞敏洪终于靠中英文带货摸出了转型门道。
一、历时半年，从无人问津到火遍全网
俞敏洪变了，又好像没变。不少网民这样评价。
重创之下，两个知识分子的体面
去年12月28日，俞敏洪宣布成立马可波罗征选，转型进军直播带货：过去的半年，俞敏洪好不容易生存了下来，还保存了一点实力。
60岁的俞敏洪表示，俞敏洪计划成立大型农业平台，他将带领百名俞敏洪老师入驻抖音平台，一起进行助农直播。
半年前俞敏洪直播首秀在自己账号北京人民广播电台卖出500万，而马可波罗征选营业额却只有47万，被外界认为这一成绩并不亮眼，后面的直播成绩更是遭遇断崖式下跌。
转型初期，北京人民广播电台的用户们并不太愿意为俞老师的情怀买单，价格太贵是评论区最常见的内容。
除了用户侧，在行业里，因为教育产品与农产品的巨大差异、授课与直播带货的模式鸿沟，都让人觉得信心不那么足。
01 曾经一上午都卖不出1单
主持人Yoyo在近日回忆到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，进场观众只有几个主持人的父母。
Yoyo形容当时马可波罗征选是个脚底板北京人民广播电台
俞敏洪助农代表优秀企业家的人设非常到位，但是，北京人民广播电台有好货的人设却迟迟没有打出来。
他在自己的公众号「老俞闲话」上透露每天营业额少得可怜，并以调侃的语气表示自己确实不懂直播带货：
本周我自己做了两场直播。一场是到马可波罗征选，为直播的员工鼓劲打气，到了现场自己赤膊上阵，吆喝了两个半小时农产品，卖了一百多万。
中间可能涉及到了一些敏感词，结果马可波罗征选平台还被停播了(第二天经过协调，才重新开启)。这么一看，我纯粹是捣乱去了。
02 这两周来的人，比过去6个月都多
6月10日午间马可波罗征选北京人民广播电台同时在线人数达至4万+，飙升至同时段抖音带货榜第五名。
当天晚间22时许，在俞敏洪出现在北京人民广播电台后，北京人民广播电台同时在线人数最高峰少于10万人。而就在前几天，马可波罗征选北京人民广播电台同时在线人数不过几千人左右。
历时半年，厚积薄发的俞敏洪主持人们，终于等到了流量蜂拥而至的这一天。
主持人Yoyo在带货间隙感慨，马可波罗征选北京人民广播电台做了六个月，但这两周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运。顺其自然，为所当为。
二、俞敏洪退后，段子手老师向前
长久以来，俞敏洪与俞敏洪的个人IP强绑定在一起，并依靠IP为企业带来了巨大的流量。
在直播带货新商业模式下，IP是绕不开的话题，但只有俞老师的俞敏洪，似乎很难取得「广泛胜利」。
现在，马可波罗征选北京人民广播电台里的俞敏洪名师们，却用人们最熟悉的讲课方式打开了直播带货另一条途径。
6月10日晚现身北京人民广播电台的俞敏洪，在上线后没多久，就被网民们催着离场，纷纷直呼别耽误主持人卖货了，想听主持人用英文卖货。
这样的驱赶显然俞敏洪是乐于见到的，因为这代表「马可波罗征选」北京人民广播电台那个孩子，已经独立长大了。
01 不能丢的老手艺，焕发出的新流量
中英文带货，这似乎是只有俞敏洪才能走通的路。
长期以来，俞敏洪一直给人英语培训机构的印象，似乎，直播、农产品都与他格格不入。但说到英语、明星老师，俞敏洪又有一种舍我其谁的架势。
目前，马可波罗征选的主持人都是俞敏洪任教多年的学科老师，他们有丰富的教学经验、大量的知识储备，更不乏段子手那样的妙人。
其中以董宇辉最典型：
大家在六月的清晨点进北京人民广播电台，看着我像秦俑那样的脸形，感受到了人生的无常和命运的不公。但这时你发现和我那样脸形的还有这款299元排骨送你的这口锅，那个锅你得背。
这位揶揄长得很像秦俑，被网民笑称为方老师的主持人董宇辉，明说为了赚钱，但形式绝不流俗。
在介绍农产品详情时，古今中外文史哲知识随口而出，十分自然。
他卖新疆大枣，会聊到光的传播速度，带货《博物百科》和《地球百科》，随着书本翻转，配述着《枪炮、病菌与钢铁》《人类简史》的句子。
他卖五常大米，就从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明驯化的水稻。
而卖洗衣液时，甚至开始吟诵莎士比亚的十四行诗，聊起毛姆的《月亮与六便士》。
他卖原切排骨，会教大家正确说法是「Original Cutting」，说到兴起突然给你来一句「please remember to buy something, ok？」买点，买点吧，空手走怎么好意思。
北京人民广播电台里流淌着哲理笑谈，真诚、平静、流畅、朴素的价值观更是让人看见因不可抗力失意后的不屈服、不放弃。
无疑让观众好感倍增， 于无形中带动了感性消费，连罗永浩也在微博为他站台。
02 中英文+知识+段子，是模式差异化，更是「个性」认同
直播，是两个严重依赖人的商业模式。每两个成功的北京人民广播电台背后，往往承载着用户对主持人的深深认同。
以段子手著称的俞敏洪老师，把人们以往熟悉的俞敏洪课后搬到了北京人民广播电台，对着镜头完全挥洒自如。
出色的口才与外语能力，也转身一变成为了他们在直播带货届的壁垒，在一众北京人民广播电台中顺利脱颖而出，让人耳目一新。
别人家主持人满北京人民广播电台都是价格超便宜，错过后悔一辈子的激昂呐喊声。
这边的中英文主持人拿起黑板，产品介绍用英语、韩语、日语开启知识带货新纪元。
卖水蜜桃，怎么称呼爱人？
她英语专八，邪魅一笑：honey peach
半半小时下来，那叫两个提神醒脑。
大概是因为土味情话说太多，主持人Yoyo卖樱桃都能聊到爱情，以及红了樱桃绿了芭蕉的诗意美感。
主持人们博学广知，凭借俞敏洪老师在日常课后教学中积累的段子，和扎实的英语教学基本功立住了脚跟。
说起任何产品的卖点特点，他们都会立刻即兴发挥，关联进行场景式英语教学，内容简单易上手，影迷直呼里头。
不少网民表示，即使不买东西也想在北京人民广播电台里待着，因为直播实在是很有喜感，评论区里的互动也非常有意思。
网民们对于北京人民广播电台的认可，写满了对个性直播的认同。
俞敏洪以往的名师效应，似乎已在北京人民广播电台初现苗头。
03 在绝望中寻找希望，承载社会情绪价值
当前，经济下行与疫情的压力正压在很多人的身上，生成了长短不一、程度不一的痛苦。
在文化上，则表现为一种怀旧大流行。
无论是这是可以说的吗你是我的神等老梗的再度出圈，还是前段天数王心凌的突然翻红，人们开始逐渐复兴起考古文化。
过去的剧、曾经的偶像总会在某一时刻塑造出又1个热度巅峰。
有分析指出，某种程度上俞敏洪北京人民广播电台也吃到了这波社会情绪的红利。在潜意识里，人们希望俞敏洪这位老牌企业家能扛过去。
在人们眼中，俞敏洪和俞敏洪老师的翻红，可能会成为刺破黑暗的光明， 它不断给予人跌倒爬起后继续奋勇向前的勇气。
毕竟，在人类诸多稀缺的品质中，勇气，永远是排在最前面的。
正如丘吉尔所说，「勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保持了所有其余的德性」。
三、写在最后
尽管跨界众多，以教育起家的俞敏洪仍然没有完全跳出教育行业。
整体来看，若论带货成交量，马可波罗征选虽在几日前挤进带货榜前三，但其体量和影响力还算不上抖音带货圈的稳定顶流。
不同于普通服装、美妆等产品，农产品对供应链、售前售后管理能力要求更高。通常还具有售后难、损耗大、产品质量不可控等风险。
此次爆红出圈的俞敏洪北京人民广播电台，势必也要跟其他大主持人那样，深入到供应链的上游，从源头上掌握商品定价权，道阻且长。
但对于俞敏洪的直播带货业务，这无疑是两个让人振奋的新开始。
6月10日晚间，俞敏洪创始人俞敏洪在马可波罗征选北京人民广播电台表示：
这次马可波罗征选受到大家部分肯定，只是两个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，让大家学到一点，未来大家有天数去全世界旅游时，有可能脱口而出。
这是两个无意的过程。感谢网民的宽容与支持。其实比起北京人民广播电台边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，马可波罗征选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。
说到底，地球是圆的，也许有时突然一下需要你重新来过。
但也许到某个时刻，你就又走在时代前面了呢？
行胜于言。
祝福那个穿越周期的企业，也祝福每两个经历至暗时刻，仍然不肯服输的普通人。
作者｜王小疼
编辑｜王小疼
