公告：抖音买赞 --抖音加赞网站
文｜秋源俊二
消费市场始终都在赞叹，抖音的爆发式高速成长，从使用者到商品化，一缕连著。
提出诉讼B2C销售业务，抖音B2C锋头盖过了众位竞争对手，击垮穆萨，Cazaubon天猫，打坏拼喔，杀掉唯品会；
前段时间618前夜，看见大批的贴文，诬蔑抖音的浓厚兴趣B2C。
但细细思索，极难尊重。
即便，说浓厚兴趣，取悦取悦的是使用者，是顾客，是做Kendujhar的销售业务人，但店家呢？
浓厚兴趣意味著没拉沙泰格赖厄县，没安全系数，所有人成交量，都要买抖音的又贵转化成又低的网络流量。
这对老板娘，是枪伤，特别是想在下面结晶，长年经营方式的店家。
更吓人的是，看见抖音间接在网页，面世抖音京东，则表示无法认知。
两个回去的短音频消闲中文网站，单纯看一看帅哥、美女、科弱、无厘头之类，欢笑喔。
该书是没关系的，无声无息的给人扁蛛网购中文网站，即使权重股一调再调。
搁一两年前，一定会说到那句「书画表演艺术表演艺术」。
抖音的浓厚兴趣B2C，也许没拉沙泰格赖厄县
浓厚兴趣B2C，这提法很迎合使用者，但其实更迎合做S&M的人。
品宣人，需要的就是发酵，需要品牌认知塑造。
抖音最强大的，无疑是对使用者浓厚兴趣的了解，知道你喜欢什么类型的东西，各种使用者喜好标签很丰富。
而基于此，给使用者推荐短音频，往往能很快地让顾客，完成自己对品牌的认知，特别是看完推送音频后。
而持续不断地跟拍发酵，能强化这一认知。
品宣人能不喜欢吗？抖音的强曝光、强广告能力没得说。
但问题也因此埋下了，做完Kendujhar后，能做使用者留存和拉沙泰格赖厄县吗？
浓厚兴趣，表面意思是短期的，随机成交量。但问题是长年有浓厚兴趣的客户，能留下来吗？
这一问题，直戳所有做生意人的内心。
是个傻子都知道，抖音下面的产品，不是一锤子买卖的，即便不是买房、培训、教育之类。
抖音强势品类，如服饰、美妆和日化，是需要顾客持续购买，才能长青的销售业务。
回头客，才能决定企业是否活得够久，是店家的根本利益。
但抖音上是非常难留住这些浓厚兴趣客户的，即便抖音强公域。
我看见的信息是，一些大牌自播店，如果不去抖音买公域网络流量，直播间VV也就十几人或几十人。
这对店家端来说，想持续健康经营方式下去，难度很大。
固然Kendujhar不错，但问题是这地儿，适合爆品，适合营销人，但不适合结晶下去做经营方式。
抖音的浓厚兴趣B2C，有未来，但也许没拉沙泰格赖厄县。
当然， 我相信抖音也知道，所以才有后面的自建京东，在抖音网页面面世，试图去挽救拉沙泰格赖厄县。
但这一面世，又带来一堆新问题。
我是来看短音频娱乐的，不是来看你卖货的
抖音的使用者心智，是短音频娱乐，极难变成B2C网购。
每一次B2C网购，本质上都一次广告。短音频是信息流媒体，是天然有adload上限的。
少了说15%，多了说20%，再高了，估计比渣浪微博更烂了，产生使用者逃逸。
换句话说，抖音本质是两个网络流量平台，如果始终插入B2C广告，会出现使用者走人，时长下滑的情况。
这决定了抖音的基本属性，没办法无限制插入带货的直播或短音频。
即便带货是一种打扰，使用者长久看着烦。
抖音B2C，想做更高GMV：
要么提升总网络流量；
要么提升加载率；
要么把原来卖广告的位置换成B2C销售业务，变换加载率内部结构；
要么把目前现有调整B2CSKU、店家结构，做到更优，奔着GMV方向变大调整；
即使近期，身边买方朋友反馈，抖音已经开始有，伸手向字节其他app要网络流量的情况。我也看见类似情况，如皮皮虾的跳转等。
加载率的提升，显然不现实，现在抖音的加载率接近天花板，早已过了15%的线。继续提升，带来的可能是使用者流失，时长下滑，反而会拖累广告和B2C销售业务。
而关于加载率本身结构的调整，需要在广告和B2C之间决策，涉及太多利益。
广告部门让利给B2C部门？这现实吗？两部门应该会打架，字节内部相关人士，应该更清楚。
即便看起来，也许行得通。但问题是，B2C赚钱能力一定强于广告吗？
商品化老大张利东怎么平衡是他的事。我是没看见有这方面的信息，说网络流量卖B2C比卖广告的ROI强，能帮助集团赚更多的钱。
铺两个曾经看过很屌的卖方分析的试算：
有浓厚兴趣的买方朋友，可以自己找数据测算。（我司研究团队，晚一些会面世相关测算分析）
我相信论述到这里，没人会有两个特别笃定的答案。
但是另两个问题，摆在眼前，抖音上市在即，如果广告收入yoy同比数据，非常糟糕，你会怎么看？
会给高估值吗？所以也是非常难的决策。当然，抖音内部是否有清晰的决策，目前没看见他们相关迹象。
其实，更大的可能空间，还是B2C销售业务，在已定加载率下，内部品类、店家类型的调节吧。
抖音这方面，确实做了很多调整，核心目的都是提升GMV。
如：增加店家自播放、品牌化，即使不惜大补贴。
至于逻辑，当然是品牌客单价更高，同样数量的品牌和白牌，品牌含量高的GMV，明显占优。
而达人转店播，则是take rate方面的努力。
这种细节调整非常多，大家可以自己观察一下。
但这些细节，都指向两个方面，基本对中小店家，不太友好。浓厚兴趣B2C，说到底，都是抖音自己的利益盘算。
相关参与方，只是集团ROI最优化的筹码而已。
总结一下：
核心看下来，就是觉得抖音的浓厚兴趣B2C，缺乏真正意义的拉沙泰格赖厄县，长年可能乏力，对长年经营方式店家不友好。
而抖音的B2C天花板，已然就在眼前。
这是由产品属性决定的，并不以人大力出奇迹，逆天改命就能实现的。
