如今，传统B2C早已成熟化，进入饱和，愈来愈多的人选择了捷伊突破点——音频号，这首诗作者详尽阐释了音频号现场直播的现况以及未来的行业发展趋势，钟爱的爸爸妈妈一起来看看吧~

过去两年中，国内B2C市场更让人意料之外的巨变，是以抖lv代表的现场直播B2C的独领风骚。

但是另两个猎狗早已在悄悄成长。

618开始，裸眼由此可见愈来愈高，去年8月从头开始努力做到音频号Beaurepaire现场直播颈部的琦琦告诉发电厂。她们工程项目组618当日的服务供应商努力做到了四千万现场直播GMV，琦琦个人现场直播亲临现场最高也达到400余万GMV。

一、舍弃抖音现场直播改做音频号

琦琦是保有上百万影迷的自媒体——行动派的创办人，公司规模已有数百人。禽流感之前，她们是金融行业内的颈部成年人Beaurepaire，经常应邀欧美国家著名同学来国内开学。禽流感之后，线被迫辞职几乎无法正常开办，行动派也决定深入细致结构调整桑泰上现场直播。

与抖音生活习惯吆喝的现场直播风格不同，音频号的价值观念还在起跑的阶段，琦琦比喻它是理智而细致，有别于抖音的投日，刚好适宜Beaurepaire早年的行动派工程项目组。

而今年上半年，尽管百度数项收入下降，其在音频号领域依然做了持续重点的投入，并且在第三季举行了一系列现场直播音乐会。

被金融行业人士一直期盼的下两个短音频蓝海似乎真的完蛋了。

所有的网络平台，都不容许你保有私域。但最终回到私域的，才是我们自己人。要不然哪天网络平台可以找两个理由把你的号停了。这些人在你的私域里面，你今天做A工程项目、今晚B工程项目，她们永远都在。琦琦说到。

琦琦透露，她们的群营运甚至会努力做到给一般而言使用者发短信上列。

二、唯品会们的竞争危机

申晗是这个网络平台的轻度客户，每天早晨7-8点做完运动，她生活习惯性浏览一下群里的产品，运气好的话可以抢到7点打折的明星产品。

我知道很多产品唯品会可能比这里便宜一点，但是这个群省时间，我不需要再去唯品会、淘宝上一家家挑选。申晗是一家公司的中层白领，没有时间去认识各种新品，甚至经常也不知道自己目前缺什么。而每天在群里看一下展示的商品，她基本上也可以顺便买一些日常用品。

目前张小主内购商场公司规模早已超过100人。相比于唯品会，其最大的优势就是在私域内进行成交，抢占了许多使用者社交时的注意力。

而这种类型的品牌售卖方式早已愈来愈多。包括Lululemon、蕉下等品牌，对于社群私域的经营都非常重视。相比于请明星代言，服务好私域客户，让消费者成为KOL带动社群裂变，形成的口碑往往更加稳固。

一旦品牌方将私域社群、公众号影迷、音频号现场直播、官方小程序，音频号现场直播将成为品牌方的下两个B2C入口。比如，伊芙丽等服装品牌早已开始做音频号常规现场直播。

三、社群陪伴型B2C

商业模式专家张飞告诉发电厂，新一代的商业模式就是留住人。核心是使用者，用各种服务和社群留住这个人，其他产品和服务自然可以跟上。

而这正是目前大部分私域B2C在做的事情。

大学毕业后早已创业10年的钠钠，希望在B2C领域有一些不一样的玩法。在以往的创业经验中，她积累了大量的B2C供应商资源，一直给天猫、奥特莱斯等网络平台供货；但同时在Beaurepaire金融行业也有深耕，便决定将B2C和Beaurepaire结合，成立了石上生活。

石上生活也是两个做社群B2C的新型网络平台。每天官方小程序都上线6-8款产品。她们的使用者逻辑就是做社群，每个团长根据自己的特长在社群内提供读书、美学、服装搭配等等领域的服务、分享，通过营造共同成长的社群带着使用者一起进度。而每两个使用者也可以在小程序上开店，实现裂变。

我们给消费者更多是陪伴和成长，钠钠告诉发电厂。

与淘宝、拼多多等网络平台庞大的sku群相比，石上每天就推出10款一下的产品。而基本上每两个被选中的sku，也都是她们从众多同类竞品中精挑出来的，帮助使用者节省选品时间。

作者：刘亚丹，编辑：高宇雷

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理网络平台仅提供信息存储空间服务。

→CL自助下单平台←