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原副标题：薇娅对抖音脱身了！
一生协进会有陈述，但千万别忘掉点在看！！！
译者：李益发
薇娅逃税争拗肉齿目5个半月了，但薇娅的故事情节还极难完结。
去年2月，薇娅伤愈最新消息朋友圈，没多久疑为薇娅助播项目组的蜘蛛精采社帐号首播， 90Bazas观赏货品秒空。
而前段时间，薇娅再度东山再起，此次是对抖音脱身了！
曾的副手琦儿于5月7日在抖音迈入了长达5个半小时的现场直播首秀，带货高达1828.7多万元，十分钟就冲上带货榜第三。
01
作为薇娅的助播，琦儿算得上薇娅现场直播间的二号人物。
而且琦儿是薇娅近十年交情的闺蜜，还是薇娅的弟媳，在薇娅现场直播期间，她常年坐在薇娅的左边。
也正因为此，当琦儿迈入现场直播时，薇娅成为影迷朋友圈留言。
不仅仅是这层关系，让琦儿和薇娅绑定。
此次首播，琦儿是以主播头衔占据现场直播间C位，但琦儿现场直播风格，从抽奖、体验到解说，看起来与薇娅几乎一脉相承。
甚至，选品结构也与薇娅现场直播间大型生活超市的定位类似。
现场直播上架的产品，主要涉及美妆护肤、日用百货、服饰内衣、食品饮料等几大品类。甚至部分商家还是薇娅合作的老朋友，例如认养一头牛。
琦儿在抖音开现场直播，前期准备很久。
早在去年4月份，琦儿就以一首《想见你》的歌曲重新回归，经过20天的更新酝酿后，才迈入现场直播。
7日和9日两场现场直播下来，总销售额高达2999.62万，琦儿抖音影迷增粉40.4万，目前影迷已达137.6万。
在主播内卷激烈的环境下，作为新帐号主播，琦儿能够取得这个成绩，还是很强悍的。
02
一张13.41亿的罚款，让薇娅本人消失大众视野的同时，背后MCN谦寻机构的现场直播链条也损失惨重。
前没多久蜘蛛精采社帐号现场直播，此次的琦儿抖音首秀，很显然都是背后谦寻机构展开的自救行动，以弥补最大IP薇娅消失的损失。
与蜘蛛精采社一样，琦儿的伤愈，能短时间聚集巨大流量，很显然更多借助了薇娅曾的光环。薇娅多年积累了全网超7500万影迷，其中不乏一些忠实用户。
含金量爆炸的个人IP影响力，对于现场直播的重要性不言而喻。
主播是直接和消费者进行互动沟通的人设，凭借IP本身的号召力，首先能助力现场直播间快速获得高存在感/高影迷流量，其次才是通过影迷互动和货品产生信任。
像薇娅这样的大主播，在19年一年时间里仅靠一个人就卖了100多亿，这个销售额，足以匹敌一些上市公司。
很显然离不开薇娅个人IP的魅力。
影响力越大，资源就越是集中，大品牌就越靠拢，而越靠近供应链，这往往就意味着拥有更多的选择权和对货物的支配权。
除了薇娅IP的影响力外，背后机构的供应链能力，更是关乎影迷持续产生信任的基础。
不管是蜘蛛精采社还是琦儿，迈入现场直播无疑也借助薇娅背后项目组的供应链能力。
03
谦寻让助播们陆续走向C位，在业界并非个例。
曾的快手一哥辛巴，在自己出事后，就开始退居幕后，以师徒制的模式打造了蛋蛋、猫妹妹等当红主播矩阵。
李佳琦也不例外。
在李佳琦现场直播间，旺旺、依雯、庆子等助播已经独自掌控主题现场直播，前段时间天猫国货专场现场直播的宣传视频，也看出李佳琦对助播形象的重视。
无论是超级主播身居幕后，还是稳坐台前，助播们的出镜率越来越高。
但再造下一个薇娅或李佳琦，几乎是不太可能。
毕竟现在的现场直播江湖变了。
对于平台而言，虽然前期薇娅和李佳琦两大主播IP，为平台带来巨大流量和影响力，但长期来看，整个生态持续发展是更重要的事情。
让更多主播加入，才不会让平台生态失衡，再者太过依赖头部，也让平台自身失去话语权。
他们显然不希望流量聚集在少数的大V帐号。
为了克服头部效应，所有的平台都在鼓励店播，或者把一部分流量输送给腰部KOL甚至尾部KOC。
再者，头部主播与品牌矛盾激化，比如此前李佳琦和薇娅联合封杀欧莱雅事件，催生品牌自播兴起，一定程度上减弱了大主播的光环。
与薇娅有着千丝万缕关系的琦儿，或许能成为头部主播，但很难再现薇娅往日辉煌。
04
如果说，薇娅蜘蛛精采社助播帐号，是坚守淘宝现场直播老阵地，承接薇娅流失的流量。
而琦儿现场直播，谦寻则是将现场直播的触角伸向了抖音，这个淘宝的竞争对手。
这意味着薇娅项目组，正在尝试淘宝抖音两手抓，进行多平台试水。
对于大主播背后的MCN机构来说，多平台多主播矩阵，一方面摆脱对单一平台、单一大主播的依赖，获得更多的话语权，另一方面可以寻找更多的商业空间。
这已经是行业内的大势所趋了。
头部主播李佳琦，早就开始布局非淘系电商平台。
不过，抖音与淘宝，是完全不同的平台流量分配机制，挑战也将不同。
相对主播IP的影响力，抖音平台更侧重内容质量来分配流量。
背靠薇娅资源的琦儿，能否搅动或重塑抖音现场直播生态，还待时间验证。
05
经过薇娅、雪梨等被罚事件，现场直播电商迎来大洗牌，中尾部和自播迎来转机的同时，也加剧了现场直播电商的内卷化。
无论是头部主播还是中小腰部主播，除了内容力持续输出夯实IP人设外，货的重要性越来越重要。
而现场直播消费端，用户也越来越理性，进而对主播及产品提出更高的要求，没有真正带货实力，不仅会赔了商家的销量，还是折了自己的名声。
此外，曾全网最低价的套路正在被质疑，好的内容和好货品，成为主播持续生存的坚实后盾。
对于品牌来讲，显然不能高度依赖头部主播，若主播出事，品牌也将万劫不复，而且头部现场直播更多是带来短时间的流量曝光和销量。
在新消费时代，品牌追求对消费者心智的占领。
长期来看，自播+达人矩阵，或成为品牌运营短视频平台及现场直播电商的新趋势，通过内容制造兴趣氛围感，引流现场直播间，实现品效合一。
资料参考：
1.网易新闻妖腰：薇娅隐形归来，首场抖播卖了1800万2.三联生活周刊：网红主播逃税漏税：现场直播带货的流量与利益生态3.毒眸：现场直播带货，穷途末路？
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