公告：tiktok涨赞--境外抖音加粉丝平台
如果你是第一次刷到我的视频，
我建议你不要着急下单，
你去搜索一下菌汤包对比下品质，
你会发现，
小田家的品质真的很好。
在抖音里推销菌汤包的
是95后贵州女孩田小宇。
因为爱情，大学毕业后的她远嫁福建，跟着丈夫回乡创业。但创业之路，并非一帆风顺，仅一年时间，两人就亏掉了东拼西凑的80多万元创业金。不过，借着抖音电商直播的东风，当起新农人的田姑娘和丈夫打了场漂亮的翻身仗——如今，她的抖音账号小田姑娘专营店已有300万粉丝，不但自己成了大山里的网红，夫妻俩在抖音直播间还开拓菌菇大生意，帮助农民将山村里的菌菇销售到全国各地，在今年她也被评为屏南县助农大使。
田小宇和爱人杨瑞强
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创业失败，
在直播间看到商机
提起现在的田小宇，她可是屏南县罗沙洋村的名人。但从贵州嫁过来前，她和丈夫杨瑞强的婚事并不被看好。27岁的田小宇出身贵州山区，从小的梦想就是走出大山。高中毕业后，她顺利考上了贵州财经大学。而93年出生的杨瑞强则是中学还没毕业就去当了兵，家乡还在远隔3000多公里的福建大山里。在外人看来，两人仅是学历就不相配；好不容易走出大山，又要远嫁农村，更是很不值得。但田小宇却很看好爱人。在部队期间，杨瑞强自学了大专文凭，恋爱时的相处也处处体现着这个男孩子好学、上进的一面。对于未来，两个人也有自己的长远打算。结婚后，他们回到杨瑞强的家乡创业。屏南县罗沙洋村海拔高山清水秀，很适合菌菇的生长是有名的菌菇之乡田小宇告诉记者，他们两人都在农村长大，一直对农村有着别样的感情，觉得能够回到农村种田喂鸡，过着田园生活，也不失为一种不错的选择。说干就干，2019年，她和老公东拼西凑借了80多万元，在老家干起了养殖。可是由于没有养殖经验，他们养竹鼠赔钱，养鸡还是赔钱，最后80多万全打了水漂，背上了一身债。
那段时间，真的是难熬期。小宇回忆，在最困难的时候，她的女儿出生了，而此时公婆的菌菇销路也遇了难，一家人花钱的地方越来越多，生活的压力像大山一样，让她彻夜难眠。好在，乐观的丈夫会经常拍些抖音段子，哄她开心。我的直播灵感，也是来自于此，一次她在抖音直播间给孩子买东西时，发现很多人在上面购买，这让她意识到，菌菇销路之所以打不开，是受制于单一的传统线下渠道，而直播或许可以改变这一局面。
杨瑞强的家乡盛产菌菇，是当地有名的菌菇之乡
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靠真实与品质
收获大批粉丝
不过尽管有了方向，但又面临新的挑战——脸皮薄，性格内向，成了她直播前的拦路虎。我们对产品的品质很有信心，最后为了推荐我们的好菌菇，只能厚着脸皮豁出去了。田小宇坦言，自己学习直播的过程并不容易：为了表达流畅，她时常要在家里一遍又一遍练习直播讲话；为了确保每个镜头最佳，她一个动作，要练上几十遍；为了做好直播，一出月子，她还就去县里参加农村电商培训，学习直播技巧……
终于，2020年，
她的抖音直播间开播了
尽管一开始，观众很少，但她并不放弃，而是把每一次直播都当成机会，认真讲解。为了能够让网友们更加了解菌菇，她对菌菇的日常进行了全面跟踪，带着网友们参观菌菇生长的环境、村里的菌菇大棚、菌菇采摘的过程。除了自家产品外，她还注重跟网友分享菌菇相关的知识，如什么样的菌菇好吃、不同种类的菌菇该怎么做、特殊的菌菇可以做成什么菜、不同口味的人群适合吃什么样的菌菇……
如今，田小宇已经在抖音收获300万粉丝很快，她的粉丝突破百万，直播间也从一开始的无人问津，到后来一场能卖出62万包菌菇。很多人选择我们，是通过抖音看到我们在原产地，觉得真实、品质有保证。田小宇说。靠在抖音电商卖菌菇田小宇和爱人用了两年多时间还清了80多万的外债她的心中也有了更高的目标——助农帮助家乡打响名气
过去相当长一段时间里，当地村民养了菌菇只能在家里等收货商上门，一年只能挣五六万块钱。现在，田小宇把他们的菌菇收过来，组织大家打包、发货，不仅为村里的菌菇打开销路，还解决了200多名村民的就业。她还变身培训达人，把自己的带货经验分享给乡亲，累计培训过6000人次，其中600多人加入了电商带货行业。
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助力全村卖菇，
她在直播间做起大生意
2022年，田小宇被抖音评为乡村守护人，并成为乡村商学堂的首批学员。这些项目都是抖音乡村计划的一部分。其中，乡村守护人主要面向乡村本地创作者，鼓励他们持续产出优质内容，让更多人了解关注真实乡村生活。乡村商学堂所属的乡村英才计划则侧重乡村数字化人才培养，根据职业院校师生、乡村创作者、乡村初创企业家等不同人群需求，打造多个专业课程，帮助他们更好掌握数字化工具。除此之外，抖音还特别针对乡村电商商家、文旅商家推出了山货上头条、山里DOU是好风光，帮助农产品更好销售，村里的好风光能够被更多人看见。
田小宇说，在乡村商学堂，她和爱人杨瑞强系统学习了商业底层逻辑、品牌精细化运作、产品力打造、团队管理优化等专业内容，并获得了抖音乡村成长伙伴计划成员的一对一支持。
如今，田小宇小两口所创办的农业公司已经签约了当地60多名主播。通过优化团队培养流程、制定主播激励机制，本地农户转型成专业主播的时间缩短了一倍。杨瑞强说，目前在家乡屏南，从事抖音主播的农户越来越多。据他了解，至少有330多位主播的月收入超过了5000元，不少还能拿到上万元。
在田小宇的带动下，许多农户也走进了抖音直播间手机成了当地时兴的新农具，让许多农户实现了自产自播自销。我们接受高等教育的目的，不仅是要帮助家乡变得更好。田小宇说，在抖音成为乡村守护人后她尤其开心，盼着未来有更多年轻人自主创业，带领村民走向富裕的电商路。未来，她希望自己也能把积累的经验和模式带回自己的老家——贵州安顺，把贵州大山里的优质农产品推向更远的地方。
海峡都市报
记者 唐明亮
