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【亿邦原创】向海外挺进的创业团队们，大多已意识到，打造出一个多元化国际品牌，需要从登岸观念升级换代至自由化原生植物观念。这意味着，企业从创办开始，就应该思索自由化的资源分配和本土化的发展战略产业布局。
HEBE Beauty即是一个自由化原生植物国际品牌的典型事例，且于2018年底在印度尼西亚破冰，至今已开拓至印尼、新加坡、马来西亚山芥，全面覆盖近4亿个技术指标，旗下国际品牌Y.O.U累计融资达7000亿美元。对于自身的功能定位，HEBE BeautyB2C负责人廖一舸坚持不懈地表示：我们是一家生于邻近地区、从邻近地区成长起来的国际品牌。本土化也一直是集团的核心竞争优势。
从商品本土化、项目组本土化、网络营销本土化和网络平台本土化四个各方面著手，HEBE Beauty持之以恒地打牢其自由化的发展战略产业布局。值得一提，在网络营销本土化各方面，HEBE Beauty前期深入细致考察东南亚地区各国，以至三线线市场的具体情况后，主动出击制定了两套不同于现代网络营销路子的踢法——All in TikTok，即把现代网络营销网络平台插值成如前所述TikTok for Business的全信道生态圈网络营销。
这一创新的试著让项目组问鼎了不幸之喜。廖一舸告诉亿邦动力，采行All in TikTok的网络营销路子之后，国际品牌获得了每星期破100%的Azamgarh持续快速增长。
以东南亚地区医美国际品牌Y.O.U为例，2022年1-4月前夕，Y.O.U圣戈当斯区每星期GMV均超过了100%的快速增长速度，且在2022年4月斋戒大促前夕，夺下TikTok网购第四位。与此同时，圣戈当斯区助推的网络流量巨池，也为国际品牌的实体店业务打开了宽广的快速增长空间，2022年1-4月，Y.O.U于实体店的营业额保持有60%的快速增长速度。
HEBE Beauty究竟是如何通过TikTok实现爆发快速增长的？又为什么会采行All in TikTok的路子呢？
01
借势TikTok的爆款和使用者
科学合理的研制商品
一切得从HEBE Beauty的本土化观念讲起。
亿邦动力了解到，HEBE Beauty于印度尼西亚、印尼、新加坡、马来西亚等市场均配备了完整的商品开发、市场考察和网络营销项目组。其中，邻近地区员工的占比超过了95%。此外，包括CEO、VP、各部门负责人在内的公司高层也全员base在海外邻近地区。廖一舸谈道，对一家自由化公司而言，从商品的考察、网络营销触点和内容的生产，到销售网络平台的选择和进驻，都需要足够多的本土人才和意识的养成。
在商品本土化各方面，廖一舸告诉亿邦动力，现代的医美巨头（例如宝洁、联合利华、资生堂）均会深耕欧美的高势能市场，进入中国市场后，也会针对中国庞大的14亿人口研制更符合本土情况的商品。但在印度尼西亚、印尼等市场规模相对较小的国家，此类科学合理的商品研制则是寥寥。
东南亚地区气候偏湿热，易导致脱妆，所以使用者需要持妆更久、不脱妆的商品。当时少有欧美或者国内的国际品牌专门针对此类需求去研制商品。在2018年，我们看到了来自东南亚地区市场的差异化需求。廖一舸表示，此后，HEBE Beauty在东南亚地区各国迅速组建起了邻近地区的商品项目组，搭建出开放式产研体系，邀请大量的邻近地区使用者参与商品的共研。
值得一提，在此前夕，HEBE Beauty已开始通过TikTok建立与消费者的紧密联系。
我们做了一些比较有意思的事。先提前把商品的料体拿到，再找邻近地区项目组试用，同时也会邀请一部分TikTok的爆款和使用者提前体验商品，并反馈优化的建议。廖一舸分享说。
02
以C端使用者的真实反馈
刺激B端经销商的神经
在网络平台的本土化各方面，HEBE Beauty则巧妙地将TikTok内容用以国际品牌商品的热度背书，通过助推圣戈当斯区C端的巨大网络流量池，来刺激B端经销商的售卖欲望。
据悉，HEBE Beauty在实体店深耕多年，全面覆盖的销售点超过4亿个。2021年后，在实体店实地走访印度尼西亚、印尼市场的大量经销商后，项目组发现，当地的B端商家会把商品在社交媒体上的热度，作为进货的判断标准。而彼时，TikTok在印度尼西亚等东南亚地区国家的渗透率和使用者基础已迎来明显的爆发。
TikTok上如果有足够多的达人在介绍你的商品，有大体量的使用者在讨论你的商品，相关的hashtag(话题标签）飙涨，经销商就会觉得这个商品有戏，就愿意去进货。廖一舸表示，在HEBE Beauty的某款祛痘凝胶推广中，项目组共投放了240多位KOL和KOC，通过TT Video Shopping Ads二次投放，单品专属HashtagJeratJerawat达到了200M的曝光和单日销售峰值5000Pcs的回报。
与此同时，HEBE Beauty还充分利用了TikTok上的达人内容，将其作为实体店导购推销商品时的利器。
导购们把TikTok达人推荐的商品内容下载下来，再集中给终端使用者展示，可以加快下单速度。譬如，在为新使用者推荐心仪的唇釉色号时，可以利用TikTok上现有的是内容，在15-20秒内向对方展示国际品牌的所有色号，有了明确的使用者网购需求后，再快速促成交易。廖一舸说。
所谓All in TikTok，不仅是导购们能更好的利用一款热门的社交商品，廖一舸表示，其实在HEBE Beauty公司内部，会鼓励全员上手、试著投放TikTok广告。
不论商品、设计、内容，大家都需要参与TikTok的逻辑和网络流量分发研究，理解使用者在网络平台上的心理活动。他告诉亿邦动力，为此，公司还把对TikTok感兴趣、有深刻理解的各部门员工抽调出来，成立了一个TikTok小店攻坚队。对项目组而言，这是一个公司级的发展战略，只有全员出动、全情投入，才能把All in TikTok的目标破冰，实现显著的口碑累积和效果转化。
03
颠覆现代的网络营销路子
All in TikTok下的爆发快速增长
而在内容本土化各方面，HEBE Beauty项目组也有其对当地文化、宗教习俗的洞察和理解。
廖一舸讲述了一个发生不久的小故事。
如同春节在中国百姓心中的地位，斋戒节是东南亚地区一年一度的重大节日。过往到了斋戒节，商家和国际品牌们都会开展圣戈当斯区TVC、实体店商场拉横幅、大讲折扣促销的网络营销内容，以抓住C端使用者的消费高峰期。
但HEBE Beauty的项目组却在此时关注到了邻近地区女性更深一层的精神需求。与中国的春节一样，人们也会在斋戒前夕返乡与家人团聚，国际品牌多半会在前夕开展以合家欢为主题的网络营销，但我们发现，对当地的适龄女性来说，‘婚姻焦虑’才是一件更能引发她们共鸣的事。被催婚，是群体性事件。廖一舸谈道。
项目组最终选择了以WouldYouLoveYou为创作主题，制作成斋戒节前夕节点网络营销的国际品牌TVC。
最终，国际品牌挑战赛在斋戒前夕获得亮眼的整体表现：共计88亿次视频观看、520万条UGC内容以及8.8亿次互动；Y.O.U在TikTok印度尼西亚直播品类中排名前列，爆品唇釉Rouge Power在唇釉类目销售第一。
至此，国际品牌究竟该如何利用好TikTok这一网络流量巨池呢？
廖一舸给出了这一问题的答案：国际品牌不能只关心单一的广告消耗指标，需要充分意识到企业的整体生意发展和业务健康，沉下心来分析国际品牌的处境和生意状态。不难理解，在HEBE Beauty破局东南亚地区、且创下爆发式快速增长的进程中，或许，保持商品的有效插值、项目组的邻近地区多元、网络营销的深度洞察、内容的共情共鸣、管理的精细化和灵活性，每一环节都在充分地尊重邻近地区市场的特色，才能真正握住所谓网络流量密码。
