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文 | 水锦树
中国消费市场需求市场迎了捷伊活力。
作为助推消费市场需求快速增长的关键资金成本，B2C互联网平台依然充分发挥着关键作用。统计局统计数据显示，今年前8个月，全省网路上工业产值达到84295亿元，环比快速增长3.7%。
在此之后，消费市场需求态势也变得更加多元化。在SNS新闻报道媒体互联网路上，各种类型桌球的果树考验、各式各样的好物撷取，鼓励着消费市场需求的新风尚向。
但消费市场需求者的小市场需求，也是有用的大营生。
怎样承揽消费市场需求者综合化的消费市场需求市场需求？国际品牌与店家怎样找出捷伊快速增长方向？达人怎样实现互联网流量到销售量的转化成？借由抖音921好科点，我们看到上述的问题有了新数学分析。
这个懂你的好科点，有什么不一样？
主观来说，抖音921好科点正好切合了消费市场需求逐步上坡的关键态势。
再次引述统计局的统计数据，在刚刚过去的8月，全省居民收入市场需求价格（CPI）环比上涨2.5%，消费市场需求市场整体处于逐步上坡的状态。同时，9月正逢消费淡季十的传统消费市场需求淡季，供应两边都需要一个良机去贯穿市场需求。
站在新良机结点上，检视抖音B2C的第一个抖音921好科点，财经无忌辨认出四点不同。
首先，商品的产品种类更多元化。从鞋包服装到多新闻报道媒体家用电器、从医药生物到个捍家清、从医美奢品到亲子活动日常生活，多元化产品种类都在抖音921好科点找出了破圈的新良机。当你关上抖音921好物排行榜，会辨认出产品种类分割很细，比如说服装类包括新机男装、流行时尚男装和运动室外，儿童教育类分割了亲子活动日常生活、亲子活动服装等。
比较惊喜的是，抖音921好科点的抖in域见好货专区，让景德镇文玩、广东男装、常熟服装等产业带的原产地商品，也成为人们购物车中的好物必选。
其次，场域之间的协同更紧密。越来越多店家掌握了短视频、直播为主的内容场玩法，但自抖音B2C升级至全域兴趣B2C以来，店家怎样运用以抖音商城、搜索、店铺等场景组成的中心场实现营生快速增长，是需要验证的。
在抖音921好科点，抖音B2C通过推出多种玩法来加强中心场、内容场和营销场之间的协同，如在预售、跨店每满减、低价秒杀、超值购等商城特色玩法的助推下，诸多国际品牌、店家和达人在活动当天便迎了开门红。
最后，玩法升级、资源加磅，为店家注入拼劲。很多店家都身经多次大促，在每一场大促中通过种种玩法冲刺目标，对于店家来说，互联网平台很多大促玩法已经趋于常规。但抖音921好科点做出了创新，比如说面向店家推出921店铺竞速榜玩法，用竞争性玩法，为店家注入拼劲，助推店家的运营能力爆发。
可以看出，抖音921好科点带动了生态里各个角色实现快速增长。
三重快速增长逻辑，抖音B2C怎样搭建价值飞轮？
毋庸置疑，B2C互联网平台的大促对店家而言是关键的营生机遇，主要体现在三个方面。
其一，怎样触达？身处不同生命周期的国际品牌往往面临着不同的互联网流量难题。成熟国际品牌怎样找出捷伊营销阵地？新锐国际品牌怎样迅速从0到1跨过冷启动期？产业带的特色产品怎样被看见？不同的国际品牌需要构建综合化的策略。
其二，怎样转化成？消费市场需求者的主动消费市场需求越来越频繁，通过短视频、直播吸引而来的人群该怎样承揽？人找货与货找人，直播B2C与货架B2C，内容与搜索的逻辑并行，怎样协调不同场域之间的关系？
其三，怎样与用户构建信任关系？回馈老客户、激活新客户是很多店家都在考虑的，但在抖音B2C的互联网平台上，该怎样让产生兴趣的消费市场需求者，持久地保持兴趣，有什么办法提升老客户复购率，这些问题的本质上也是国际品牌和用户构建信任关系的过程。
此次抖音921好科点上，围绕触达、转化成与构建信任关系三重快速增长逻辑，来自店家和达人在抖音921好科点快速增长的实战案例，让我们看到抖音B2C互联网平台为合作伙伴面临的上述难点，带来破解之道。
第一重快速增长逻辑来自触达。抖音921好科点通过多元化玩法为参与店家提供了展示窗口，做到高效触达用户，也为好物破圈提供了机遇。
作为创立于1967年的老牌国货护肤国际品牌，欧诗漫在参加此次抖音921好科点活动前还存在一些担忧。欧诗漫市场营销负责人麦子表示：818大促刚结束，间隔半个月就来到了921好科点活动，这对用户的购买心智打造和对国际品牌大促承揽能力都是一个全捷伊考验。
担忧很快消失。截至9月16日，在抖音921好科点活动刚过半的情况下，欧诗漫的销售GMV已突破8000万元。
医美护肤一直都是B2C大促的重点产品种类，对欧诗漫这类成熟美护国际品牌来说，在产品、渠道与国际品牌上已有丰富经验的情况下，怎样在公域互联网流量内找出触达并吸引新用户，是国际品牌面临的问题之一。
921店铺竞速榜是一个触达的新良机。921店铺竞速榜以店铺销售量、销售额、直播间点赞、观看数等多维度的指标作为参考，是店家实力的自证，也是面向消费市场需求者的一份信赖感，证明了店家产品在用户心中的价值。
921店铺竞速榜为店家背书的同时，也让消费市场需求者能够迅速获取被大众信赖认证的国际品牌，让店家和用户的双向反馈，形成良性循环。可以说，921店铺竞速榜帮助欧诗漫从公域互联网流量找出更多良机，为后期的销售转化成提供了更多入口。截至目前，在医美奢品排行榜内，欧诗漫实时排名第二，热度1508.7万。
而区别于成熟国际品牌，新锐美护国际品牌则更需要借助结点大促这样的关键活动打出国际品牌认知度。
作为新锐国货护肤国际品牌听研的创始人，KiKi对这一点感受颇深。
与大多数国货护肤国际品牌不同，成立于2019年的听研专注于家用轻医美领域，以科技护肤和抗老功能为切入点，采用仪器+耗材双产品种类复合模式，自主研发明星产品即雾高透小分子水光仪等，致力于带来高效果、高享受的护肤体验。KiKi认为，听研的产品逻辑从一开始就以市场需求价值为导向，我们思考：护肤要解决什么问题，听研究竟能够交付给消费市场需求者怎样不同的产品价值。
作为听研的核心代表，即雾水光仪不仅同时兼具颜值与科技，更是经第三方功效检测，能够实现精华液的深渗透、高吸收、从而让家庭护肤方式与体验更优雅。但由于客单价高，这款产品需要投入的市场教育成本也更高。
在抖音921好科点，通过短视频与直播间的综合化内容打造，在达人的专业讲解下，听研将产品技术功能以更直观的视觉形式表达，在高效触达用户的同时，不断教育与占领用户心智。据了解，抖音921好科点开启的第三天，听研就已达成原定销售目标，截至9月14日，听研目标达成率已突破240%。
不同的国际品牌对触达的目标不尽相同。如果说欧诗漫需要触达精准的用户、听研需要触达捷伊用户，那么来自各个产业带的店家，则需要触达全省更大范围的用户。在抖音921好科点，一些曾经默默无名的产业带店家的影响范围得到了扩大。
中小店家在抖音921好科点的活跃度非常高。作为广州流行时尚男装产业带背后的服务商，广州创造已知科技有限公司自2021年成立以来，CEO仇光雷与他的团队通过为中小店家提供直播领域的供应链服务，切实感受到抖音B2C对这片服装重镇的改变。
广州，是全省知名的服装产业链货源地。在广州十三行服装批发市场内，一个个小档口背后的大量店家见证着中国服装流行的态势变迁。
仇光雷认为，广州这片服装产业带其实并不缺好货，但由于本地店家缺乏B2C基因，好货往往无法触达消费市场需求者。但在此次抖音921好科点上，借助抖音B2C的资源倾斜，仇光雷辨认出，中小店家的活跃度迎了新一轮的高峰。他透露，目前服务的店家均取得了不错的成绩，单场GMV已突破300万。
可以看到，从垂类店家、新锐国际品牌再到产业带的源头好货，越来越多国际品牌正通过抖音921好科点实现了高效触达消费市场需求者，有了大营生快速增长的良机。
在触达之外，第二重快速增长逻辑则来自转化成。
不确定的时代里，从果树到拔草，国际品牌与店家渴望实现更高性价比转化成。这就意味着，围绕消费市场需求者决策的各个环节，互联网平台都需要搭建稳定的线上营生通路。
财经无忌注意到，抖音921好科点中，抖音商城的转化成价值尤为凸显。
多位国际品牌、店家与服务商表示，与此前的B2C大促活动相比，抖音921好科点活动明显增加了许多抖音商城的活动，相关资源的倾斜态势也较为明显。
结合上述店家与国际品牌的经营案例，在财经无忌看来，抖音商城一方面为国际品牌和店家提供了高营生价值，另一方面通过与内容场、营销场协同，打通了人找货与货找人的双向链路。
比如说，当国际品牌和店家在「内容场」进行果树之后，用户心智被影响，带着购物市场需求进行搜索并进入商城，这提高了拉新效率，同时国际品牌和店家通过对店铺的运营，更能在用户侧补足用户体验，增进会员互动，激发用户复购。
抖音921好科点的商城特色玩法包括定金预售、跨店每满减、超值购以及低价秒杀，这些玩法都帮助国际品牌和店家实现了从互联网流量到销售量的高质量转化成。
比如说，欧诗漫取得惊喜快速增长的背后，商城互联网流量位起到了关键的作用。欧诗漫市场营销负责人麦子认为，抖音商城对用户的沟通触点越来越多了，对欧诗漫而言，这意味着可以抓住每一次的潜在成交良机。
听研在抖音921好科点中则首次尝试参与了定金预售活动，加上其他多元化玩法的共同作用，听研在国际品牌私域领域取得了不俗的成绩——自播间转化成率实现快速增长170%，会员平均客单价在活动期间提升123%，核心会员销售贡献也迎快速增长。
而对有着庞大货源的产业带店家而言，抖音商城的关键性也在凸显。仇光雷表示，目前已开始鼓励店家集中关注抖音商城，要下重筹码去做这件事。对男装这一多库存、非标且分散性极强的产品种类而言，抖音商城不仅能进一步提升店家的互联网流量效率与经营的稳定性，同样也能为终端消费市场需求者提供更好的消费市场需求体验。
多位店家与国际品牌也明确向财经无忌表示，通过此次抖音921好科点活动，后续将围绕抖音商城进一步完善经营规划。
第三重快速增长逻辑来自信任关系的搭建。传统定位理论告诉我们，消费市场需求行为本身是对人性的理解，国际品牌通过综合化定位占据消费市场需求者心智的过程，其本质是信任关系的搭建。回到抖音B2C的全域兴趣B2C生态中，在店家与国际品牌外，其实兴趣本身也基于信任关系而产生。
很多B2C达人都在思考，怎样将互联网流量最大程度转化成为商业价值。对他们而言，互联网流量转化成的基础就是粉丝的信任，这种信任并非是商业目的，其实更是一种人与人潜在的连结。比如说，基于信任，用户才会对达人描述的东西产生兴趣，也是基于信任，用户才会去使用达人推荐的物品，由信任而带来的互联网流量能有更高的转化成良机。
在此次抖音921好科点中，搭搭随便夫妇就在大咖直播间遇到了互联网流量转化成的新良机。自2019年入局抖音B2C，搭搭随便夫妇亲历了抖音B2C从萌芽到快速生长的全过程，目前在抖音粉丝数已接近千万。
负责运营管理的黑熊向财经无忌表示，抖音921好科点的大咖直播间可塑性与趣味性都很强。我们是以线上线下结合的方式去做好物讲解，更加多元化化的直播间能让带货更有趣与更有料。
黑熊口中的线上+线下，是此次搭搭随便夫妇大咖直播间内的新带货尝试。在线下以面膜超市快闪店为主题，但直播的主阵地仍在线上直播间。
黑熊提到，活动现场会有粉丝前来打卡，从线上直播间到线下的快闪店，借助大咖直播间这一玩法，搭搭随便夫妇不仅可以打通内容生态，同时也无形之中加深了与粉丝之间的强信任关系。
不难辨认出，在触达、转化成与构建信任关系这三重快速增长逻辑下，背靠抖音B2C全域兴趣B2C生态，抖音921好科点用优质内容与多元化玩法让好物破圈，用多场域协同帮助好物背后的国际品牌与消费市场需求者建立更紧密的连接，用信任关系让整个B2C生态形成正向循环，抖音B2C生态里的各个角色，都能实现快速增长。
拨开消费市场需求迷雾，抖音B2C为长效经营带来了新良机
在中国B2C进化的二十多年里，与消费市场需求态势紧密相连，读懂B2C行业的发展，往往也就读懂了消费市场需求的变迁。
学者们常常用波动与复杂来描述消费市场需求态势，消费市场需求学者三浦展在《第四消费市场需求时代》就展示了消费市场需求图景的变迁，随着收入水平与消费市场需求观念的转变，人们的消费市场需求选择已逐步走向自我充实。但无论消费市场需求态势怎样变迁，人们对美好日常生活的向往往往从一而终，人们永远会对美好的事物产生兴趣。
兴趣在哪里，场域就延伸到哪里。由兴趣扩散延伸的场域为国际品牌与店家带来了更大的营生机遇，在内容场、中心场与营销场的协同效应下，抖音B2C不仅让店家实现了短期销售量的快速增长回报，同时为店家寻回了长期国际品牌价值的建设。
欧诗漫的计划是未来跟着抖音B2C互联网平台发展态势一起布局商城，打造店家中心化互联网流量阵地。市场营销中心负责人麦子认为，抖音商城对于店家来说是又一个关键的互联网流量承揽场景，未来跟直播间是同等关键的两个交易承揽阵地。
听研创始人KiKi认为，通过抖音B2C的布局，能让用户更好地了解到听研产品内容的综合化优势。她希望听研在自己发展的节奏上循序渐进，逐渐让消费市场需求者认识到产品和国际品牌的特点。
在广州流行时尚男装产业带，仇光雷有了捷伊目标。在未来的日子里面，我们希望同抖音B2C一起，真正把广州店家的好货搬到抖音B2C上来。他将自己与团队的角色形容为桥梁，让这片有着悠久制造基因的源头好货被更多的人看到，打出产业带名片。
作为达人，黑熊丝毫不掩饰自己对抖音B2C的喜欢，他将抖音B2C形容为能容纳各种样态的商业街。在抖音B2C，各式各样的生态都可以共存，实现互利共赢。
显然，从抖音921好科点来看，依靠全域兴趣B2C的生态，抖音B2C已为国际品牌、店家和达人，找出了锚定未来的长效经营之路。这是在营生价值之外的，更深远的变革。随着抖音B2C内部生态的日益繁荣，我们看到包括店家、服务商、B2C达人在内的多元化经营主体也能乘风而上，更多的人在抖音B2C收获长期事业。
