公告：抖音加粉丝 --抖音资讯
原标题：在抖音现场直播带货须要了解的四件事
结语
我们要让民营企业感受到有生意可做，要让使用者有好的商品可买，要透过急速雕琢使用者端、店家端、作者端商品，把模式打造出来，急速插值，让整个自然生态有更多的参加者，更加健康的产业发展。；抖音现场直播的未来能是宽容各种垂类文本的一种形态。同样，在抖音B2C现场直播上，现场直播带货的第二步并非现场直播，而要文本。在抖音，文本是短音频，像在其他网络平台可能是Grignols。——访谈天量发动机B2C负责人李岩（表弟）
抖音就是典型的非分立现场直播App，是在网络平台具备巨大的使用者基础后，再开辟出现场直播功能。在李岩的观点里，非分立现场直播App不会受累于买量方法论，不须要急于靠做大网络流量并增值来提升运行效率。近几年能发现，现场直播并非作为分立商品存有。DAU绝对值本身就很大的网络平台进来后，使用者能在这些网络平台上直接看现场直播，这里的方法论不再是买量，而要让使用者喜欢看，因此增长非常迅速。
这种的优势很明显，因为下层方法论明白，商业方法论上假如把它变的轻一点，并非买量去做，现场直播就存有了。因此，以抖音为例，如前所述短音频+现场直播网络平台能让民营企业在其中的传播与网络流量获取几率更多。而这种的几率，是靠文本来实现的。
对新玩者更亲善的大网络平台
当前，现场直播蓝海带来了更多新改投的玩者，对于他们来说，快速积累现场北京人民广播电台的人气，找出与商品克马的广告主人群是首要任务。
使用者规模是关键性，各类非商业都要在网络平台上找出稳定的广告主，并有持续赢得新增使用者的能力，规模太少的网络平台玩不起来。李岩坦言。抖音囊括了中国七成移动网友，在这种巨大的规模中，几乎所有类型的民营企业、主持人都能找出自己的观众。
而当现场直播产业发展到一定的规模，厚茧开始突显。魔族恒强、弱者愈弱的无底洞让刚刚涌入现场北京人民广播电台的民营企业面临初期网络流量的困局。而这时，网络流量递送监督机制是破题的关键性。假如把网络流量过度递送给高位的达人或是主持人，会造成现场直播自然生态中的阶级重构。抖音一直坚持了如前所述文本与使用者兴趣的递送监督机制，这让抖音的网络流量确权极具生机。
即便你现在这天加入抖音的自然生态，依然能透过你极强的文本感召力，去赢得很多的网络流量或是影迷，包括赢得你的品牌价值。我觉得这是抖音急速地在成长，在产业发展的一个根源。 李岩坦言。
我们的B2C业务，是文本与B2C交易的全新结合体
抖音现场直播的未来能是宽容各种垂类文本的一种形态。同样，在抖音B2C现场直播上，现场直播带货的第二步并非现场直播，而要文本。在抖音，文本是短音频，像在其他网络平台可能是Grignols。
在B2C体系内，做好品类、排名、信誉、店铺装修和客服，是最重要的运营能力。在现场直播的自然生态内，文本就是最重要的运营能力，民营企业须要透过文本建设打造自己的根据地，打通网络平台内网络流量确权的链条。同时，民营企业也须要研究使用者，做符合使用者需求的文本 抖音现场直播的优势是文本递送监督机制，给予每个新改投者同等的机会，只要你的文本符合使用者需求，就能跑出来。
李岩还特别指出：每个自然生态都会有自己的下层方法论，我们认为商品文本是使用者日常消费文本里的重要部分，这部分文本也适合为带货形式做文本供给。假如民营企业不做文本，也没必要考虑长期现场直播带货，主要是也养不活。
现场直播带货的长久产业发展，靠的并非李佳琦和薇娅
一提到现场直播，许多人会想到请头部网红直接带货。但从GMV大盘表现上，民营企业自播才是现场直播的主流，而并非网红现场直播。李岩表示，与顶级网络流量合作是投放思维，而在现场直播中，民营企业更须要的是长效经营思维。
品牌不妨从这种的角度思考与头部网红的合作，大家去向他买广告、买使用者、买网络流量、买品宣，买过来后，仍然要靠自己把带货经营好。这是一个简单的道理，很难有一个行业或是品牌，是透过急速买广告就能做到长效经营的，最关键性的，民营企业须要亲自下场，做使用者、做商品、做文本。
抖音做现场直播第一目标并非GMV、并非闭环，而要使用者文本消费体验。
很多人认为音频文本、现场直播文本的门槛高，那是因为他们还没有去做。我们看到很多中小民营企业已经做出了很好的文本，大品牌做到好的却很少，原因就在于品牌自己的投入不够。
目前，有一些民营企业和店家已经在抖音现场直播中取得了不错的成绩。他们的成功很大程度上在于亲自投入，深入洞察消费者，急速试，试的过程中进行演化插值，然后在某一个时间节点出量爆发，使用者的需求得到很大的满足。
李岩还介绍到，他们搭建了专门的现场直播团队，深入研究抖音网络平台上的文本趋势，什么文本火、什么音乐火、什么互动形式火。深度研究使用者需求和喜好，做了很多很多的创新。并表示，想要真正长期、健康的将现场直播运营下去，还须要民营企业和店家建立自己的团队，在现场直播这件事情上多付出一些。
对于现场直播产业发展大环境下的网络平台责任，李岩坦言终极目标是服务好使用者，服务好店家，提升他们的体验，我们要让民营企业感受到有生意可做，要让使用者有好的商品可买，要透过急速雕琢使用者端、店家端、作者端商品，把模式打造出来，急速插值，让整个自然生态有更多的参加者，更加健康的产业发展。
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