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首页 TIKTOK 作者：coolfensi 2022年11月27日热度：45 评论：0

时间：2022-11-27 2:59 热度：45°

以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

跨境电商如何快速成为Tik Tok大卖家？

继去年亚马逊针对中国卖家违规行为几近赶尽杀绝的封杀导致大规模的关店潮以后，今年的1月份，一封费用变更通知让本来就处境艰难的中国跨境卖家更是如坠冰窟。

言辞非常委婉，大意就是：兄弟们，我们也不容易，得涨价了，即便这样我们的费用也挺低的。

一、亚马逊费用调整细则

此次费用调整一共涉及两部分，老A帮大家总结一下：

（一）物流费用调整

1.配送费率将平均提高5.2%；

2.对于所有的大号标准尺寸商品（服装除外），亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量；

3.亚马逊将提高移除和弃置费用；（涨幅最大，涨的最离谱，最高达150%）

4.亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费（1月-9月），旺季仓储费（10月-12月）将保持不变；

5.亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构；

6.亚马逊将提高亚马逊物流（FBA）预处理服务费用；

7.对于亚马逊物流轻小商品计划，商品的最大重量要求从12盎司提高至3磅；

8..亚马逊将推出亚马逊物流评级和转售服务并收取相应费用。

（二）销售佣金调整

1.对于总销售价格超过500美元的割草机和除雪机商品，亚马逊会将销售佣金从15%降至8%；

2.所有其他分类商品的销售佣金都将保持不变。

入驻亚马逊的兄弟姐妹们，不免心中苦涩，有想骂娘的冲动，没错，成本又涨了，怎么办？

二、TK发展现状

全球下载量超30亿，月活更是达到了惊人的10亿之多，TK的发展速度和及现有规模不得不让人赞叹。

作为跨境人，相信很多朋友也有想要布局甚至转战TK的想法，从发展轨迹来看，作为某音的同胞兄弟，其商业潜力有目共睹，并且作为跨境电商的从业者有着天然的优势。

那么作为跨境卖家，究竟怎么利用好TK呢？

三、跨境电商基于TK有哪些选择？

（一）TK广告

TK广告一共有五种形式，接下来老A就帮大家逐个分析一下：

1.品牌开屏广告

所谓开屏广告就是用户在刚刚打开TK时出现的广告，和某音的开屏广告是一样的。开屏广告可以在设置两种连接，分别是可以连接到内部的视频的内链和跳转到其他网站或者APP的外链。开屏广告的形式以图片和视频居多，时长在5~60秒，而且这个广告是包天的，也就是当天的所有用户必须看完一边广告才能划走，当然这也就意味着费用比较昂贵。谷爱凌代言的著名品牌Tiffany趁着冬奥会的热度就投放了两天开屏广告，当然效果也是显而易见。

2.信息流广告

还是和某音一样，所谓信息流广告就是用户在刷视频时跳出来的广告，形式和开屏广告一样，链接会随着视频的播放展示出来。相比开屏广告，信息流广告的成本要小得多，商家可以根据自己产品的用户画像筛选关键词来达到精准投流。

3.发现页Banner广告

相比之下，发现页banner广告其实并不太适合普通跨境卖家，而是比较适合大品牌。它的位置出现在搜索Hashtag页面的上方，属于品牌挑战赛的一种。这个位置的曝光率和引流效果毋庸置疑，当然投放成本也很高——至少在15万美元。

4.品牌挑战赛广告

作为TK重要资源的挑战赛也成为了TK独创的营销方式，涵盖了开屏、信息流、蓝v等入口，同时玩法也很多，诸如借助明星或网红结合各类话题、贴纸、音乐等玩法，当然最后目的都是转化。

现在很多品牌都会选择这样一种方式来进行推广，涉及的行业很多，像快消行业，家居行业，汽车行业等等。

5.品牌专属特效广告

根据实操经验，从普通卖家的成本和规模角度出发的话，在众多广告形式中，性价比最高的方式就是信息流广告。

（二）红人营销

和某音一样，品牌或商家也可以在TK上寻找合适的网红达人来帮助宣传或者带货。但是TK上网红众多，应该如何找到合适的达人呢？

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1.寻找达人的方式

（1）相关性

首先就是要锁定和我们品牌具有相关性的达人，所谓相关性就是你一定要寻找和自己品牌调性一致甚至是深度相关的达人，举个例子如果你是一个健身品牌，那么首先你要找到的就是健身或者运动员类的网红，他们不仅拥有一定的内行知识，而且他们的粉丝也是品牌的直接受众。从这一点来说，有时相关性比粉丝数量要重要的多。

（2）寻找同行

所谓寻找同行就是去看我们的竞争对手找了哪些网红，知己知彼，也是非常重要的策略。

（3）使用TK网红搜索工具

品牌可以使用TK网红搜索工具设定特定参数，快速找到合适的网红候补。如Influence Grid工具，其功能包括：

• 按国家搜索

• 按主题搜索

• 按互动率过滤

• 按账户规模过滤

• 按平均视频浏览量过滤

• 按姓名或用户名搜索

• 查看每个网红的互动率、粉丝数、视频浏览量及其他统计信息

设置好搜索参数后，可以将搜索结果导出到Excel电子表格中。

这些工具还会提供网红的联系信息，如Instagram、YouTube账号和邮箱地址等，便于品牌与其取得联系。

（4）谷歌搜索调研

简单的谷歌搜索也能发现一系列网红名单，供品牌研究。可以在谷歌上搜索以下关键词：

• TikTok influencers list（TK网红名单）

• TikTok influencers（TK网红）+行业或利基市场

• TikTok influencers USA（美国TK网红）

也可以搜索其他平台的网红，看看他们是否也在使用TK。比如音乐家Holly Humberstone在Instagram上很受欢迎，在谷歌上搜索，即可查看Holly的TK账号和粉丝数，及其职业生涯的新闻报道。

除了使用Influence Grid和谷歌，还可以在TK应用内搜索一些流行趋势或标签。例如，搜索标签howto就能发现一些高播放量的视频，相应地找到该领域的红人。

（5）与机构合作

最后一种方式就是找机构合作了。你可以寻找专门的代理机构根据你自己品牌的调性和目标来代为寻找匹配度合适的网红，当然这中间的联系洽谈等工作，代理机构会帮你搞定，不过省事儿的的代价就是价格会非常的不菲。

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2.如何联系达人

品牌自己找到合适的目标达人以后，就要考虑如何联系的问题了。

（1）主页联系方式

一般达人在自己的主页留下联系方式，常见的有邮箱或者其他联系方式如Whatapp，Wechat，Instagram，Line，Facebook等，当然老A建议在有邮箱的前提下，尽量使用邮件的方式来进行联系，因为这样更显专业，也能表现除自身合作的正当性和相对积极的合作意愿。

（2）TK星图平台社区

和某音一样，TK也上线了星图社区即Tik Tok creator market，当然目前需要申请才能开通。相较于其他一堆的TK数据分析平台，Tik Tok creator market从网红查找，达人的互动及各项数据分析的层面有着碾压式的优势。

在这个平台上我们可以实现达人、网红的查找并且可以获取粉丝的各种属性诸如国家、年龄性别和设备等。

建立了广告计划后可以直接发出邀请，并留下联系方式，目标达人接手后，就可以确定细节，当然交易需要通过官方平台，否则素材肯定会受到打压。

3.合作模式

其实熟悉某音的朋友应该见多了网红是如何帮助品牌进行推广的，常见的取费就是以下几种模式：

（1）开箱模式

开箱模式几乎是最为常见的网红推广模式，我们将自己的产品寄给达人以后，需要和对方沟通好产品的特性及卖点，之后达人在视频中像粉丝展现商品，当然展现商品并非最终目的，而是要通过这种方式来强化品牌形象，打造口碑。

（2）剧情模式

剧情模式是一种粉丝喜闻乐见的推广方式，相较于直白的开箱，这种方式会更自然有趣。当然这种方式对于达人的创作能力要求比较高，最好是具有丰富一点的创作经验，其中脚本的创作是非常重要的环节。这里面要强调的是，剧情能否引起粉丝的共鸣式重中之重，优秀的剧情是能让粉丝内心产生触动的。

（3）VLOG模式

Vlog是近几年比较火热的视频方式，达人们通过展现自己生活片段的方式来分享有趣的事或者喜欢用的物品等。这种方式既能产品和使用效果，还显得亲切自然，非常具有种草属性。

（4）测评模式

种草模式对于达人的粉丝量并没有严格的要求，而更是要求达人在专业领域有长期深耕的经验。当然，这一类达人的优势就是粉丝更精准，且粉丝的忠诚度相对更高，就意味着更多的转化机会。

（三）运营TK账号

除了上面的两种间接性的推广方式以外，我们当然还可以运营自己的TK账号，而运营自己的账号可以分为如下几种变现的方式：

1.主页挂自己店铺链接

这种方式是跨境店铺在TK上是比较常见的推广方式。通过发视频的方式将用户吸引至主页，如果有感兴趣的商品，用户则可以点主页链接进入第三方平台的店铺进行交易，当然这种方式的弊端就是用户需要的TK站外完成交易，对于转化率会有一定的影响，但因为目前只有印尼和英国开通了TKshop，所以也只能用这种方式。随着TKshop在其他站点的逐步开放，我们也可以开通自己的小店。

（1）模式分析：

其实这个途径就是在复制国内比较成熟的微商路线，，先是靠内容吸粉，然后通过引流至站外店铺的方式进行变现。当然随着TK上各个站点的购物车和直播带货功能的完善，这种方式应该会被逐渐淘汰。不过如果你现在就开始着力打造一个kol人设的话，目前是一个比较好的时机，等后续各个站点的购物车及直播带货功能普及开以后，就可以通过前期ip的打造迅速成为一个相对成熟的电商带货账号。

（2）注意事项:

这种方式要多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，后续的粉丝变现的转化率一定会比较低，当然这种方式对于我们的语言要求还是比较高的，比如在美国站发视频，如果你的英语不过关就无法在视频内对自己的产品进行描述，这对转化率势必会造成一定影响。除了可以花钱解决以外，如果你的产品能不用说话，只用视频内容就能展现的非常生动完美的话，那就最好了。

（3）TK视频的5个重要指标及优化方向：

①点赞率

视频内容、文案、标题、音频都要向着引导用户点赞进行优化

②评论率

设置视频画面投票，文案用反问句或者槽点提问的形式引导用户互动和评论，后期也可以做一定的风评，提前转备好评论在评论区进行适当引导。

③转发率

主要就是文案，标题描述文案来进行引导

④完播率

其实这一点要遵循黄金3秒的理论，开头的3秒一定要抓住用户的眼球，视频的时长控制在10-20秒，通过画面上的文字贴纸，标题文案等方式引导用户把视频看完

⑤关注比

如果你的视频内容分在短时间内不能有效提升质量的话，其实关注比仍然要从文案，标题文案，音频方面多下功夫进而提升关注比。

2.开通TKshop

（1）定义及前景

TKshop是基于TK的电商业务，其功能和目前的某音小店是一样的，而TKshop最大的优势就是能够实现用户的一站式购物，也就是用户从浏览到下单到支付都是在TK站内完成的，而在兴趣电商这种趋势的加持下，转化率相比挂站外链接的方式自然会更高。

目前开通了TKshop功能的站点只有印尼和英国，美国处在内测阶段，不过从整体形势来看，全面开放是迟早的事儿。

在去年12月22日TKshop官方组织的TK电商跨境商家私享会上字节跳动的副总裁，电商业务负责人Bob提到了TK电商的五年计划：进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金的规模。

（2）英国小店开通方式

前阵子英国小店下调入驻门槛的消息着实刷了一下屏。下面为大家附上注册流程：

①官方注册网站

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

填写邮件

②普通入驻即可

③提交相关截图及链接

④针对shopify店铺需要更多信息

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需要的填的信息比较多，这里也需要截图链接等等信息，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力等等，按照真实情况填写即可

⑤绑定一个TK账号，注意这个账号会作为TK店铺主力账号（优势：小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，不需要一个个手动点）。必须是英国本地账号（此处规则限制不展开讨论）。

⑥店铺取名，挑选三个主营类目

虽然不会局限这三个类目，但是大家尽量挑选最擅长的类目。发货仓库走小包的话，填写公司地址也可以。

⑦提交等待审核

3.直播带货

（1）直播前景

其实看看现在某音的直播盛况就应该知道TK的直播前景，可以说未来可期。并且为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展TK电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。

英国小店近期福利如下：

（2）现状分析

众所周知，某音直播的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了上架就能卖搭配主播+直播间、营销方案才能卖搭配付费流量才能卖一直到现在的搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖。所以你会发现某音直播已经非常成熟并且竞争越来越大，一如罗老师的交个朋友直播间，光直播间布置造价甚至都高达几十上百万。并且现在某音直播的生态环境已经非常完善，无论是某音直播的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。

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而反观TK直播现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是上架就能卖，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。然而这也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

（3）实用的直播新功能

①LIVE Events（直播预告）

如上图所示，当我们点击正在直播的主播头像，进入其主页，就可以清楚地看到有直播预告的功能。这样提前预告一下自己近几天的直播动态，直播预告可以向你的粉丝提前展示直播内容、时间和亮点，便于粉丝根据自己的实际情况提前安排好时间，等候直播，可以减少因不清楚直播时间安排而错过直播的现象发生。

设置方式也比较方便，照下图错做即可：

②go LIVE together（直播连麦）

连麦是一种不错的直播方式，陌生人熟人都可以，当然如果只是直播卖货的话，连麦的情况相对较少。

直播时注意看左下角有链接的图标（Invite），点击图标就可以和好友或系统推荐的正在直播的主播进行连麦了。如下图

③LIVE Q&A（直播问答）

在直播界面我们可以看到Add Comment（添加评论）的功能，而LIVE Q&A就是其旁边的问号，点击它就可以向主播提问题，当然和某音一样问题也会显示在评论区。主要意义就在于增加直播的的互动性，提高活跃度而已。

聪明的主播可以利用这个功能，比如有一位主播直接把一名网友的提问长期放在屏幕前端。