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甚么文本最容易称雄抖音？怎样充分运用演算法迅速提高交互率和完备播映率？怎样加速从0到1打造出1000万+播映量的抖音爆款？腾讯炙手可热抖音IP项目相关人士，亲自动手教你打造出爆款音频！
幸福家庭抖音时代，天下人都在打造出IP，抢占市场网络流量增量。所以怎样加速制做出爆款音频，打造出抖音IP？那时，我就以少脉柴阿宝为例，和大家撷取一下。
那时的撷取将紧紧围绕4个方面进行：
- 单纯介绍下短音频金融行业的现况，从宏观经济上解释下为甚么要做短音频；
- 宏观经济上探究少脉柴阿宝这个15秒短音频ip的制做过程，这将是我撷取的重点；
- 单纯聊下抖音的去虚拟化演算法，对于帐户的营运有建议；
- 撷取下抖音的商品化增值。
好的，所以让他们正式步入那时的撷取。
一、是甚么驱动力短音频金融行业的高速路产业发展？
在17年6月之前，武林还没有快手的民间传说，但是一夜间，快手犹如两匹异军突起步入社会公众的视线。当时，快手以总计3亿的采用者，数亿的日活独领风骚短音频金融行业。
翌年5月，头条新闻宣布活火山小音频10亿元的短音频文本制做者，以求霸占快手的市场占有率，此时他们已经能交互到短音频主力部队的刀光剑影。最终17年的本年度数据也确认这一点，短音频金融行业采用者总采用时数高达3724亿人次，环比增长速度360%，独领风骚所有行业龙头领域。短音频金融行业采用者总和单周采用时数高达65.8两分钟，环比增长速度44%。
能说，短音频金融行业产业发展最重要的推动力是采用者坚挺的需求。
短音频金融行业能单纯分割为上游——文本制做者，以及上游——网络平台方，其中文本制做者是短音频供应链条的核心。
文本制做者主要分为PGC和UGC，其中PGC增值能力极强，而UGC的创作火力对网络平台生态的形成至关重要。由于短音频具备生产成本极低的特点——即采用者在手机端即可完成音频拍摄+后期剪辑加工的过程，操作交互极其单纯，导致采用者很容易实现从消费者到消费者角色的的转变，这一特点也解释了短音频为何传播速度块，产业发展迅猛的情况。
而金融行业上游的短音频网络平台则各具特色，工具类走向社区化，其中社区类网络平台采用者粘性高，也是目前产业发展态势最好的。
他们能单纯了解下目前快手、抖音、微视这几家社区类网络平台的营销策略：
- 快手目前以1.2亿的日活继续独领风骚，短短10个月的时间日活实现10倍的增长，但奈何后台跟了一堆头条新闻系的抖音、活火山、西瓜等APP，故为了尽快地抢占市场市场占有率实现1.8亿的日活，快手的营销预算不设上限。
- 同期抖音则设置了20亿的预算助力其与快手的竞争，从抖音和快手竞相赞助各类综艺节目也可窥见一斑。
- 那微视则是凭借微信屏蔽抖音快手，以及广为流传30亿元短音频补贴政策步入大家的眼帘，其中补贴力度相当之大，s级音频有效播映1w，点赞1k，即可获取现金奖励1.5k。
少脉正式在短音频金融行业如此高速路产业发展的背景下，于17年11月正式开始以短音频文本制做为切入点，步入并拥抱该金融行业的产业发展。
二、怎样从0到1加速搭建短音频IP
1.文本定位——甚么文本最容易称雄抖音？
首先他们能看下目前在抖音炙手可热短音频的行业龙头（见下图），从颜值极高的小哥哥小姐姐，到戏精搞笑段子手，再到生活技巧小撷取。
不过我个人更愿意把这些称为音频的特征值：要想明确一个短音频IP的文本定位，光有特征值是不够的，还需要选择一个垂直领域，特征值+垂直领域两者相结合才能确定IP的定位。
以少脉柴阿宝举例来说，戏精是特征值，这是因为他们的演员，阿宝本身在生活中就是一个特别有趣、好玩、夸张的女子，所以他们结合演员自身的特性选择了戏精搞笑这个特征值。
第二点需要确认垂直领域，他们之所以选择办公室这个领域，出于两个考虑：
- 一个是过去他们在渠道投放的时候委托代理寻找办公室的爆款，基本没有，大部分都是家庭环境下或者户外的场景；
- 二是办公室的场景方便拍摄，能说他们选择了一个不太常见但又很方便的场景。
2.团队组建
那确定文本定位之后，则需要团队组建，少脉柴阿宝组建了4.5人小团队，其中主演和剪辑师明确2位人员，平均每人每周需投入3个工时左右，导演、编剧、摄影师由3-4人轮流担任，平均每个角色每周需要投入2-3个工时左右。从团队人员投入来说，少脉项目小组以最小单元最低成本进行运作的，这样的模式特别适合初期团队。
这里需要重点强调下演员，尤其是针对真人出镜类音频，演员和颜值或戏精程度决定你这个IP能走多远。PPT上单纯罗列了目前抖音和微视力推的美女类UP主，能看到清一色的都是颜值非常高的小姐姐。
当然你的主演能颜值一般，但是够能演，豁得出去，够搞笑，例如戏精牡丹，你去看的音频，有些片子虽然剧本写得一般，但是他的演技很6，无论是扮演职场的小妖精还是中年妇女，信手拈来，很有天赋。
针对非真人类的音频，或靠画面的美感，如风景类，或者技艺的高超，如厨艺展示、iphone手机小技巧演示等，沉浸到某个行业龙头领域去做到极致。
3.一周一制
能单纯看下他们是怎么做的：
周一，首先在选题会上大家会抛出各自的本子，非常单纯地讲述故事线文本件；然后他们会从这5-6个本子中现场敲定本周拍摄的2-3条。
接下来讨论具体的故事版，大致拍摄几个镜头，每个镜头讲述哪些文本，高潮放在哪，整理逻辑上是否通顺等等；然后通过分镜，以图像的形式单纯示意画面的细节、镜头运动、走位等。
讨论会结束之后，周二，编剧会根据讨论的文本将脚本整理出来，同步所有成员，如有异议，例如台词、镜头有问题，则再次调整，力求在拍摄前敲定一切。
具体拍摄过程中，外部条件——道具的辅助，打光灯能弥补室内光线不足的问题，三脚架能帮助你固定镜头，耳夹麦帮助更好的收音；但是如果你的经费有限，所以我建议你先买三脚架，淘宝几十块钱就能搞定的。
周三是他们固定拍摄的时间，在拍摄中，最关键就是演员的表现，导演兼摄影师需要和演员去沟通，这个镜头下想怎么一个动作、神情的展现，必要的时候导演需要亲自示范。基本上他们每个镜头会NG10余次，多的时候20余次；但不建议次数太多，大家都容易疲劳，斟酌来即可。
周四、周五是留给剪辑师的时间，从原则上来讲，拍摄遵循剧本，剪辑也只需要根据剧本来；但是通常他们会碰到一个问题：就是片子剪出来，感觉比较平，这个音频后期的加工就很重要，无论是上音效、还是快剪重复快进慢进，都能把一个片子弄活起来。
4.具体案例
接下来，我将通过几个例子，讲下具体的操作，大家能到抖音搜索少脉柴阿宝来观看具体的案例。
第一个例子是我养你：
- 梗来源：周星驰的喜剧之王，但是他们加了个反转，将故事安排到了个一对小情侣身上。
- 基本的故事线：女生下车后，男朋友喊到：阿宝，不上班行不行，阿宝：不上班你养我啊，男朋友，怂了，那你还是上班吧，家里的贷款靠你了。
- 分镜：5个镜头，基本上一句台词一个镜头，具体能看下图。
这个片子目前的播映量已经近400万，点赞量和点赞率数据表现都很不错。
总结下：一个好的故事版，演员流畅的表演，适当的音乐特效，每个环节都做好出彩的可能性就很高。
第二个例子是小黄片：
针对这个案例，他们能发现：擅于采用音效，往往是有画龙点睛的作用的。
第三个例子是春运抢票：
他们利用王者荣耀的音效，并结合春运抢票难这个热点制做短片，当时共制做3条片子，这条片子是效果最棒的，3条短片总计220w+播映，14w赞，6.4%点赞率。
第四个例子是元旦上班：
有时候他们会面临这样的困境，聊剧本的时候大家都觉得挺好的，但是拍完就傻眼了，怎么这么平淡，就像白开水一样，这片子绝对不会火啊。
所以他们主要通过后期剪辑，那时放假啊慢速的营销，最后阿宝震惊，借用了孤独美食家里五郎饿肚子时候咚咚咚的特效，这条片子也是他们点赞率最高的短片，有近10%的点赞率。
标题作用在于引导采用者交互，无论是促进点赞、评论，还是完备播映，能抖个机灵，但是不要抄袭烂大街的那种。
重点：对于一些非热门bgm的短片，或者说一上来不是高潮的短片，像他们这种段子型搞笑，很容易被采用者划过，导致完备播映率低，所以更加需要标题的引导采用者看到最后一秒。
（2）数据统计：
最后他们总结下，爆款音频怎样制做呢？必定是制做全链路的优化。
三、怎样利用抖音去虚拟化的演算法
所以他们面临的问题是：怎样提高交互率、完备播映率呢？
- 刚上线的音频：手动点赞评论转发一条龙操作
- 标题引导：引导完备播映——千万别看到最后一秒、你们数得清我转了几圈吗；引导点赞评论——为了我的25个粉丝…… 懂的人赞我；手动带评论带节奏——哪辆车——自行车
- 音频文本：音频吐槽点——穿帮镜头BUG、服化道、话题；题材戳采用者痛点——春运抢票难
- 评论&私信：积极同粉丝交互，产业发展忠实粉丝
举个例子：哪辆车，8.8万点赞，6.4%点赞率。
这个音频如此火爆的原因就在于音频文本本身强吐槽性，所以他们能看到很多且很有趣的评论，这里单纯罗列下评论点——有吐槽服装的，红配粉的俗气；所以多车——自行车（是他们同事帮忙带评论节奏的）；冲动型的采用者在评论区各种怼，没钱，装逼，缺甚么炫甚么；理智点的采用者评论道，只是段子而已，看不懂么，这智商服了，还说人家，这位兄弟才是明白人啊。
这里也能给大家一些播映数据的参考和建议。
根据少脉帐户的数据显示：
爆款的点赞率基本高于4%，最高的要近10%。
同期他们能对比下抖音X天猫38女王节的官方数据：点赞率仅2.7%， 总计曝光507w，有效播映率78%，完备播映率20%。
所以单纯来说：你想评估你的音频能不能火，单纯计算下你的点赞率，如果小于1%那就基本没戏，在1-2%之间比较难，破3%你能肖想下，超过4%就等着火吧（前提是你不能刷量哦）。
这里也他们讲述少脉在抖音被关小黑屋的一些经历，算是走了不少弯路，希望给后来者一些建议。这里列举的４点请大家务必不要踩雷，不然音频被下架是小事，帐户被降级就是大事。
- 刷量：看片——月光族，5元刷1w播映，3k赞，100条自定义评论，因为实在太便宜，抵挡不了诱惑，所以他们就舍身犯险，结果也是很悲催的说，这条短片抖音一个多余的曝光都没给他们，估计是刷量的音频完备播映率为0%，且集中在某个时间段，系统很容易判断为刷量了。且导致后续的片子曝光也不高。所以大家切记不能刷量。
- 涉黄：短片小黄片因为引用几秒钟AV女生的叫声，直接被判为涉黄下架。近期某短片因出现某女子的泳装图片，即使是一闪而过，即使播映和点赞率在短时间内飙得很快，还是被下架了。所以无论是音像、还是图像、或者是图片，都要坚决杜绝黄色或偏黄的文本。
- 水印：不管是抖音的还是别家的水印，或者别人的抖音号，哪怕印着你自己的抖音号（即音频重传），都会被判断为非原创，不给予正常曝光，会被关小黑屋。
- 广告评论：如果是已经和抖音签约的广告主，私下和抖音up主高软广告植入，在评论区出现广告信息的话，则会被系统直接删除这些评论。曾经他们就和严选合作过商品的软植入，但是广告评论被删了不少。那抖音这样做的理由很明显：鼓励达人和广告主以抖音网络平台为中间桥梁建立商业合作关系，并从中抽成，你绕开了它，不就触犯了它的利益。
四、文本制做者怎样从抖音获取收益
最后一块来同步下抖音目前的商业增值模式。
这里能详细讲下Idou计划，原称达人计划，这也是抖音扶持达人赚钱，以及网络平台赚钱，广告主花钱的项目。具体的流程如下：
- 广告主提交需求单：推广预算、合作达人数量&昵称或者其他要求
- 达人名单推荐&下单：合作脚本确认
- 脚本修改次数上限2次 音频拍摄：可微调，但上限2次；若不满意仍需支付50%费用
- 音频发布：指定时间
这里他们能继续举例天猫3女王节的例子，一共邀请3位达人，张欣尧（960w+）、一婷哟（600+）、小安妮大太阳（260+）。从达人刊例价来说，前两位都是非标价，第三个则是10w，保守估价投入3－40w+；但是507w的报告，按照ＣＰＭ30、50块的价格来算，活动价值25ｗ，所以这样来看的话目前抖音抖音的原生信息刘效果比较一般，主要还是以品牌宣传＆金主爸爸为主。
以上就是那时的全部撷取，希望大家都有所收获，欢迎大家在评论区留言，发表你的观点和看法~
作者：胡雯，2016加入腾讯，先后负责过易信、马上办、青果云管家等产品的营运推广工作，目前主要负责短音频营运工作，是腾讯炙手可热抖音IP项目少脉柴阿宝总相关人士。
题图由作者提供
