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首页 TIKTOK 作者：coolfensi 2022年11月28日热度：36 评论：0

时间：2022-11-28 10:04 热度：36°

我们好，我是老A，一个著眼于探讨TikTok动作游戏的跨境B2C自媒体人，我有畅享TikTok的近Bazas海外华人，一千多字TikTok佣人级营运课堂教学图书，从后端创号营运再到后端导流增值，累积了整个业务流程的创业者实战经验和人脉关系资源。本意是不断输入蔬果给需要的好友，希望我们能字用章。

以下尽是难忍蔬果（概要极短，建议雅雷+珍藏，再渐渐看）如果想了解更多的蔬果，可以关注老A的chan号。

TikTok，作为两匹异军突起，自16年9月上架以来，该网络平台已红遍亚洲地区，成为亚洲地区发展最慢的网络平台。

而现场直播带货，从一长大就被突显神秘感，由此赚到十元的不在少数，你我身旁的确都有~

2022年，TikTokB2C呼之欲出，数以万计我国商家已经透出捷伊商业机会。

况且前段时间Tik Tokshop爱尔兰杂货店上调进驻准入门槛，虽说刺激了很多人的脊髓，鲜有摩拳擦掌摩拳擦掌的人想Saverdun打拼几番。

但虽说的好，塞里西，今天老A就话虽如此爱尔兰杂货店阵广汽，给我们撷取一下，Tik Tok中非常重要的增值方式之一——现场直播带货。

一、Tiktok现场直播现况&现场直播条件

相对于国内现场直播行业形式各种各样，内容精采丰富的情况。欧美国家的现场直播业商业模式还极为单个，除了网红现场直播外，欧美国家的B2C带货与我国较之，从规模、专精度、商品化程度都还处于比较最高级的水平。

TikTok现场直播在增值方面还是非常有潜力的。目前，现场直播带货、短视频种草正在席卷亚洲地区的购物观念，对于跨境商家而言，如今再也不是躺着就能赚钱的时代，不重视欧美国家内容消费需求的升级，就会跟不上步伐。

那么，想要解锁Tiktok的现场直播功能首先你得满足16岁，其次就是你至少有一千个关注者，当然这个在不同地区所需要的粉丝数量就不一样。

TikTok现场直播可能是很多跨境商家心目中增加粉丝数量和增值的最好方式，TikTok的现场直播怎么做能获得更好的转化率呢？

影响现场直播间权重的因素又有哪些？

今天我们就来聊聊TikTok现场直播带货的一系列技巧。

二、影响TikTok现场直播效果的关键因素

主要分为以下五点：

（一）时间

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的现场直播时长。通常来说，在同一时间段，你的现场直播时间越长，现场直播间的权重是越高的。此外还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始你的现场直播，并将每天的现场直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升现场直播间的权重。

（二）流量

这里所说的流量包括站内和站外，TikTok站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram的交叉导流；另外主播还可以引导粉丝转发现场直播链接，同时也是在增强和用户的互动。

（三）主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境，这与国内的情况差不多。要求本人具备一定的现场直播技巧，热情有感染力，能够更好的带动现场直播间的气氛。

（四）商品

商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。当然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建议你去warehouse工厂现场直播，也就是直接在仓库里面进行现场直播，可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的，以更好获取用户对产品的信任。

（五）数据

每场现场直播结束后都要复盘现场直播间的互动率，包括观众评论数、雅雷数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。

加入粉丝团的人数、礼物数（也就是观众给你刷礼物的数量）、点击现场直播购物袋的人数、撷取现场直播间的人数等等。

通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的现场直播推荐中，自动把你的现场直播间推荐给更多的用户。

三、Tiktok现场直播增值方式

与国内的某音营运的商业模式也是一样，Tiktok使用的是现场直播打赏和卖货的方式去进行现场直播增值~

（一）现场直播打赏

TikTok的现场直播准入门槛比较低，1000粉丝就可以开现场直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。

（二）现场直播带货

现场直播带货现在再国内相当火，所以这一点我们应该是很了解的。但是Tiktok和某音不同的是它面对的是亚洲地区用户，也就是说流量和订单量会更大。所以只要商家布局的账号足够垂直，吸引的粉丝比较精准，那么效果也会是相当不错的。

但是由于Tiktok现在还没有正式推出购物车直链，所以商家可以先建立好自己的独立站或者落地页挂在Tiktok账号主页。通过现场直播带货激起用户的购买欲，然后去主页点击这个链接，从而实现增值。

四、TikTok现场直播带货预告的内容要怎么做？

留悬念导流：

1、预告这场现场直播带货有哪些主播？

2、预告产品（福利款+主推款）

不管是以图文还是视频的形式，一定要突出亮点好好展示，给潜在消费者一个心理铺垫。

3、预告福利（免单+免邮+秒杀）

顾名思义就是：产品的折扣或要送给消费者千载难逢的礼品等，还有出单爆款或秒杀款等设置！福利越多，对消费者的吸引度越高。

4、加标签，蹭热门流量

那么我们之所以要预告，无非就是要把公域和私域的流量往TikTok带货现场直播间里引，尽可能让更多的消费者来到现场直播间，从而产生更多的转化。

但也不能将现场直播内容预告和盘托出！

要留有神秘感，这样才容易引起消费者的好奇心，让消费者对现场直播间产生期待。

五、TikTok带货现场直播如何提高销量？

想要提高销量，必须挖掘消费者需求，把痛点变卖点！

如何挖掘消费者的需求？

（一）消费者类型

1、购买目标明确

2、有购买需求，目标不明确

3、无购买需求

（二）如何把握消费者的购买需求？

1、娱乐，顺便购物

2、关注消费者真实的声音

（三）打造产品卖点

1、突出核心卖点

2、淡化产品缺点

3、挖掘产品卖点

六、TikTok独立站增值

（一）独立站增值前景

独立站未来发展前景还算是不错的，总结了以下几点原因：

1、独立站入局成本降低，特别是Instagram等社交媒体流量红利期，给独立站带来了良好的发展机遇；

2、与国内B2C市场被巨头垄断的格局不同的是，在跨境出口B2C市场，亚马逊等第三方网络平台还没有形成垄断，这就给了独立企业更多发展空间和机会；

3、亚马逊等网络平台政策逐步收紧，许多商家赚钱难，导致部分商家涌向独立站进行长期规划；

4、想要打造品牌网络平台商家，需要独立站做公司文化的背书，加上一些线下品牌网上化的过程，也将独立的站作为品牌商业模式的展示；

5、越来越多的我国品牌以及国内B2C商家在寻求跨境B2C市场的增量时，国家政策对跨境B2C也给予了极大的支持。

（二）如何营运独立站进行增值

首先我们要有一些好的内容素材，吸引TikTok的流量，毕竟有了流量才是王道，等流量到了独立站上，再利用私域联盟想法。对导流来的客户进行营销，再让客户二次营销的网站形成一下良好的循环！这样才能长久的做下去。

（三）TikTokB2C带货前景及其营运商业模式

TikTok上动辄10W+的视频浏览量足以让各大B2C网络平台瞠目结舌，并且目前大多是免费。玩TikTok的人很多，有增值思维的人不多,有独立网站又能做TikTok Ads的人更是少之又少，而你可以做这个人！

目前TikTok广告账户暂未释放全部白名单，因此只是少数人的专利。但我们依然可以从免费渠道获取巨大流量。让我们闭着眼想3秒钟：10W粉丝进我独立站，订单转化率按低的不能再低的1%来算，有多少单？不错，1000单！

TikTok这一两年自建站动作游戏或将井喷！

带货原理

要想实现独立站带货，必须要开通TikTok的蓝V功能（即website），然后将我们的独立站官网（亦可以是速卖通店铺或亚马逊店铺链接）直接挂上去；挂在Website上的链接都是活链接，可直接通过点击链接进入到我们的官网或者店铺首页进行下单。

对于跨境B2C商家而言，建一个独立站或者着陆页，将我们的亚马逊店铺的产品或者速卖通店铺的产品全部搬上去，然后将独立站挂在TikTok上面，当用户点到独立站页面后，看到产品信息后（价格，产品属性），如果他不想买或者不感兴趣时一般会选择直接退出，那如果感兴趣的话用户会进一步点击这个产品到亚马逊或者速卖通链接页面进行购买，这样不仅可以过滤掉无效流量，还可以有效提升我们Listing的排名，亦可收集用户信息建立用户池，为后期做EMD邮件营销准备。