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柬埔寨女中学生Mai My Uyen，即使相貌清纯，2019年被评选为岘港大幼儿园花。
接著，她迈入了靠脸喝茶的TikTok现场直播职业生涯。
Mai My Uyen尝到现场直播后，她就即使相貌清纯而随心所欲爆红，一两年后，就能不必向双亲要零用钱，还能攒下许多钱买他们讨厌的鞋子和首饰。
图/Mai My Uyen的TikTok帐号情形
现如今，那个很漂亮的柬埔寨男孩依然活耀在TikTok上，拥有1.9万粉丝和24万点赞。
柬埔寨男足门将裴晋长，上场5次丢了11球。球场失意的他，却在TikTok上有了意外收获。
2021年世界杯预选赛期间，裴晋长每日分享训练情形，与球迷聊天到深夜。
图/裴晋长的TikTok帐号情形
眼下裴晋长的个人TikTok帐号拥有100万左右粉丝，以及620万左右的点赞。
在Tik Tok上吃到红利的柬埔寨人越来越多。
柬埔寨平定省的阿金是一家花店的老板，从2017年开始，阿金每天就通过现场直播积累粉丝和卖花，收获丰厚。
然而，在2021年9月，阿金的现场直播间被暂停，平定省税务局对阿金的店铺进行了调查，发现从2017年开始及至被调查期间，阿金通过现场直播卖花创收265亿柬埔寨盾（约人民币795万），但却没有缴纳过一分税。
在将税补齐前，阿金只能暂离现场直播市场。
看上柬埔寨现场直播市场的，不仅仅只有个人主播，还有来自中国的各路人马。
据IT时报报道，2019年，传闻TikTok要在东南亚启动Shop项目的时候，来自陕西的黎明（人称黎叔），就带着500万元远赴柬埔寨，想在柬埔寨Tik Tok上开天辟地。
不曾想，直到2022年2月，TikTok Shop才正式官宣登陆柬埔寨，这一拖就是三年。
在Tik Tok未开放小黄车之前，黎叔只能先扎扎实实地帐号，做内容，聚粉丝，即使他坚信，Tik Tok现场直播之花一定会在柬埔寨大放异彩。
最终的结果，证明他的坚守是正确的，而在这一过程中，黎叔也走了一些弯路。
初到柬埔寨的黎叔，筛选了100多份简历，面试了40多位求职者。然而，按照中国的现场直播标准，黎叔竟选不出一个合格的主播。
YouTube、Instagram等社交媒体在柬埔寨运作多年，年轻人能自如地表现自我，故而自信的年轻人并不认为颜值高低，是做主播的门槛。
初来乍到，不懂柬埔寨行情，黎叔蹚过许多坑，包括选品。
一回，黎叔将一批花样多、质量好、性价比高的袜子发给选品团队，结果一位柬埔寨员工直接回复他：柬埔寨人不穿袜子。
是啊，柬埔寨人赤脚惯了，袜子市场太狭窄了。
幸运的是，这两年期间，黎叔的MCN机构Vzone成功孵化出了15个TikTok大帐号，最当红的主播拥有超过1000万个本土粉丝。
TikTok Shop正式登陆柬埔寨后，Vzone也成了最大的带货MCN机构之一。
图/MCN机构Vzone 图源/IT时报
黎叔的故事不是个例。瞄准柬埔寨现场直播市场的，除了像黎叔这样的MCN机构，更多的是跨境电商从业者。
这些跨境电商从业者背靠中国强大的供应链，将网红MCN、自有品牌链接在一起，跑通了现场直播电商的闭环。
在柬埔寨的现场直播大军中，TikTok固然是一个大平台，但不是唯一一个。
Shopee女装卖家李明，近年以来借助现场直播带货，销量一路上涨。2022年6.6大促期间，其店铺现场直播间单日销量接近5000单。
图/李明的Shopee店铺销量情形
图源/Shopee
林帆的Shopee店铺冷启动，上半年报名资源活动，领取了MCN资源体验包。
依托平台曝光，林帆的收场现场直播观看数量达到了1万人次。并在接下来10场现场直播中，充分利用资源包，现场直播ROI达到了6-7。（信息源：Shopee）
国内美妆大牌花知晓，在Lazada布局多年，在今年6.6大促中，柬埔寨站点业绩实现500%增长。
其中现场直播带货做了巨大贡献。
不仅在Lazada的Live平台，花知晓在TikTok上也有布局。
柬埔寨现场直播：250万场现场直播，主播月入10万元
柬埔寨现如今的现场直播市场十分火热。据人民日报报道，柬埔寨现如今每月有约250万场现场直播，约5万商家参与其中。
每天大约有7-8万主播在线带货，头部主播靠带货，每月收入能高达70亿柬埔寨盾，约10万元人民币。
据贝恩公司资料显示，东南亚各国中，柬埔寨的社交商务市场达到140亿美元，位居诸国之首。
另据Statista资料显示，截至2021年1月，柬埔寨社交媒体用户的访问率高达78.1%，活耀社交用户数量达到7695万。
柬埔寨社交媒体市场，展现出庞大的活力。这种情形下，诸多平台都在大举布局柬埔寨市场。
但就现场直播市场而言，目前还是TikTok刀尖锋利。
TikTok大举布局东南亚，尤其是柬埔寨市场，是今年显而易见的事情。
在某招聘平台上，搜索柬埔寨语，出来的结果有近半都是字节跳动的岗位。
图/字节跳动的招聘情形
根据柬埔寨研究机构DisionLab研究数据显示，到2021年第四季度，TikTok反超Facebook和YouTube，成为柬埔寨最受欢迎的社交媒体，占据了33%的市场份额。
图/柬埔寨社交媒体市场情形
图源/DisionLab
其中，48%的受访用户表示，TikTok是他们正在使用的社交媒体平台，超过Instagram、品玩、推特位居第一。
图/柬埔寨社交媒体市场情形
图源/DisionLab
数据显示，约77.28%的柬埔寨网红活耀在TikTok平台，是东南亚地区网红活耀度最高的国家。
现如今多方势力交集于此，但柬埔寨，乃至东南亚的现场直播市场，并不是简单的有流量就能玩转的。
根据Sensor Tower数据显示，用于管理TikTok商店的独立应用TikTok Seller 应用程序最终在印度尼西亚的安装量约为1.8万，而本土Lazada、Shopee等电商平台的本土用户，仅马来西亚就200万。
对东南亚消费者而言，TikTok始终是社交媒体，是娱乐、寻开心的地方，现场直播的目的，更多还是偏向社交属性。
再比如，Mai My Uyen会即使做主播而遭受非议，黎叔在招聘主播、选品上也曾遇到不小的难题。
最终如何布局，怎样利用好各平台的现场直播渠道和流量，需要卖家们仔细摸索。（文/亿观资讯组）
