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作者|夏天
近期，狂热小王哥和国际品牌方评定短袖衫机的音频突然收红。在音频中小王哥一句能有多干净，让国际品牌方老赵把刚拖完地的撬杠，直接放在脸上、上头，并始终在几下的蹭。小王哥看到情绪激动的国际品牌老赵立刻阻止，自己亲了一下撬杠，替国际品牌证明短袖衫机的THF1。
细致入微的网民们，还发现了国际品牌老赵手上的结婚戒指，消去每天赚钱挣钱的自己，直呼孩童的世界没有容易之说。而小王哥亲撬杠的行径也一瞬间hondayz无数，影迷均表示这就是小王哥为什么能始终红的原因。
实际上，这个音频的内容，是小王哥8月20日的现场直播，而音频中的海信短袖衫机，在9月6日的现场直播时又再度开卖了，通过切碎的方式音频在9月被再度传播，而无厘头的剪接表现手法，与小王哥行列式帐号的联合助力，促使音频再度收红。还有网民在音频下面回帖：这个商务那次在我们北京人民广播电台也这么来了一次。
其实，这种故事情节式的营销表现手法是小王哥的狂蛛属。始终以来狂热小王哥都凭借地板等级无厘头现场直播交互和整蛊音频为影迷持续不断的带来欢乐，像老鹰还是山羊、七布季夫有其他温度么、19.9可以分多少期等残花发问都是北京人民广播电台里的常规操作。庞克Cogl的产品评定甚至把现场的国际品牌方吓得连番退后，但却让北京人民广播电台的影迷们Longpr。
得力于风趣无厘头的探底回升音频，现阶段狂热小王哥的抖音影迷有9628.9万，已经超过了7714.5万的郭富城，是抖音个人影迷最多的帐号。按照现阶段的涨粉速度，不出一个月，小王哥的影迷就会破亿。
保有庞大影迷群体，也意味着小王哥保有很强的破圈能力。现阶段小王哥已经得到各大国际品牌方的青睐，尤其是吸引了不少中档国际品牌方。并且，小王哥的递送生意也是Sorholus大，截至现阶段总计有百个递送帐号进入待许可审核阶段。
这些变化都有赖于小王哥的便携式网络流量特性，之前小王哥曾禁播2个月补血，但他的回归处子秀，首播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿，网络流量只增有增无减。影迷们的热情，更是让他坐稳了抖音全星红的俞莲舟。
一个27岁的年轻人，凭什么？
客单价翻了近60倍，
小王哥凭什么吸引中档国际品牌方？
狂热小王哥帐号主要是由95年双胞胎兄弟小王哥张庆杨以及大杨哥张开杨经营的，27岁的兄弟俩，身价却远超同龄人。
从整蛊室友到整蛊女友再到整蛊爸妈，狂热小王哥用6年的时间，摸索出了一套网络流量密码——那就是无厘头至上的故事情节探底回升。开始带货后，小王哥也把这一特色带到了北京人民广播电台，没有创作瓶颈的故事情节展示，惹得影迷们捧腹大笑，影迷量也是蹭蹭的上涨。
对于影迷即将破亿的两兄弟来说，今年的中秋有些不一样。相信大家已经刷到了，小王哥和大杨哥在中秋晚会上与尼格买提一起在央视现场直播带货的音频。狂热小王哥成为了继李佳琦、薇娅之后登上央视的热度主播，而此次登上央视也进一步说明了官方对狂热小王哥在电商领域的认可，以及从普通网红到主流主播身份的转变。
此次小王哥和大杨哥之所以能被央视邀请，除了作为电商行业的头部IP外，还有就是两兄弟的正能量特性，狂热小王哥帐号曾多次进行助农现场直播，并推动国货国际品牌出圈，并且还热衷于公益项目，为白血病患儿筹建捐款，去年郑州洪灾和今年的安徽疫情也都出现了小王哥的身影，为社会传递正能量的同时，也增加了影迷与国际品牌的信任度与好感度。
另外，剁椒TMT还发现了小王哥北京人民广播电台的一个变化趋势，那就是中档客单频次提高了。比如和央视的中秋现场直播就出现了1999元的追觅洗地机、2799元的摩摩哒按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯，三款千元中档产品。
其中，追觅洗地机一场现场直播至少卖了750万的GMV，摩摩哒按摩椅也至少卖了500万GMV，网易有道护眼学习台灯至少卖了75万GMV，三件产品的GMV达1325万元，占当场中秋现场直播总GMV的53%。
剁椒TMT梳理了近两个月内，狂热小王哥北京人民广播电台中档产品的GMV占比情况，我们发现有时候2—3款中档产品，就能支撑小王哥北京人民广播电台3到5成GMV。像20日的现场直播，1099元的小迪ONE电子密码门锁，是当场现场直播GMV第一的产品，销售额在750万—1000万之间。而另一款中档产品，则是中秋返场的摩摩哒按摩椅。
影迷胡碴表示：因为相信小王哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有需要。由此看来，虽然小王哥大部分影迷的购买力仍集中在低价产品上，但也有部分影迷会因为到位的优惠，选择购买中档产品。
据蝉妈妈数据显示，狂热小王哥北京人民广播电台近一年来开卖最多的产品就是食品饮料和日用百货，并且这些产品的均价都在50元以内。在这些产品中，销量最好的是9.9元的小零食，和同样9.9元的口罩，两个商品累计销量在50万—100万件之间。
但从GMV来看，近一年卖的最好的是999元的因硕智能指纹锁，其GMV在1000万—2500万之间。除此之外，GMV靠前的中档产品还有2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1999的追觅洗地机、1099小迪ONE电子密码门锁、1660的后天气丹套盒、2799的摩摩哒按摩椅、1599的海信洗地机等等。
从50元以下的客单价常客，到现在频繁被中档国际品牌方翻牌子，狂热小王哥究竟有什么魔力能持续吸引中档国际品牌方与其合作呢？
一中档国际品牌营销负责人对剁椒TMT表示，之所以选择和小王哥合作看重的是他在抖音的TOP1地位，也就是他的影迷量。的确如此，与头部主播合作可以让国际品牌获得销量的同时快速出圈，就像之前被李佳琦带火的玉泽、逐本一样。
除此之外，国际品牌选择狂热小王哥还与他便携式网络流量有关。现阶段，小王哥单场现场直播的平均在线人次达到60万左右。在传媒公司负责现场直播切碎业务的李伟（化名）对剁椒TMT表示：基本上发小王哥一条切碎音频差不多有近一万的网络流量。
其次，就是狂热小王哥的供应链，始终以来把价格打下来都是小王哥和影迷交互的主要话题，从现场直播的产品来看，除了价格优惠外，小王哥还为影迷争取到了很多赠品。就拿追觅的洗地机来说，原价3999北京人民广播电台直接变成1999，还送替换滤芯、滚筒、吹风机以及11个清洗剂，划算的折扣引得影迷纷纷下单。而Sorholus大的两兄弟，为了提升自己的供应链优势，还专门成立了三只羊公司，成立专业团队专门对接供应商，从而拿到更高的折扣。
递送生意日渐壮大，
超百个递送帐号待许可
除了吸引国际品牌方之外，小王哥还吸引了不少的短音频玩家，他的递送生意也是日渐壮大。
之前曾有自媒体爆料，小王哥靠现场直播切碎一个月就可以拿到1600万的佣金，这个数据的确有迹可循。
李伟对剁椒TMT表示：做小王哥的切碎音频，一个帐号起号后，走3：7分成模式，一个月差不多可以赚5000元左右，玩的好的可以上万元。
据三只羊官网介绍，狂热小王哥的音频在取得许可后，是按3：7比例分成的，做帐号的人拿3，三只羊拿7，之后根据销售业绩可申请更高的分成比例，最高可以达到5：5分成。三只羊网络负责人表示：现阶段有上千人在剪接递送狂热小王哥的现场直播片段。如果一个帐号的月销售额能达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。
我们按3：7分成来算，如果帐号运营者赚5000元，小王哥就能赚1.2一万元。粗略计算下来，1000个帐号就是1200万元左右。
据李伟介绍，现在小王哥的音频许可已经停止了，他还表示从审核群来看，截至现阶段小王哥差不多还有近百个递送帐号处于待审核状态。
也就是说，这些帐号如果全部过审的话，小王哥额外会有数千万的佣金收入。当然，李伟也进一步说明了小王哥现阶段正在做减法，似乎从今年开始就在收缩过审量了。
现场直播切碎之所以受欢迎，则是因为操作起来并不复杂，一个人用一台手机和一个帐号就可以直接上手，拿到免费的许可后，大主播方会提供高清的素材和对应的商品链接，只需要对现场直播切碎素材进行二次剪接加工，在把提及的商品挂上小黄车，坐等出单就可以了。
像海信短袖衫机这样的切碎音频还有很多，一个内容火了之后，其他许可帐号纷纷加入，进行行列式推广，为切碎帐号涨粉的同时，也在增加小王哥的热度，甚至是销量。现阶段已经养出了不少10万粉以上的递送帐号，和万赞以上的爆款带货音频。因此，现阶段小王哥现场直播切碎赛道非常拥挤。
李伟表示：现在做小王哥切碎靠的内容和运气，做的人多了就开始卷，现阶段个人做还是比较难的，许可通过率也很低。
而这种情况之下，也就催生了第三方生意，比如李伟这样的传媒公司，主要做的就是帮想要做现场直播切碎的人拿到许可，并且为其提供养号服务、运营指导、剪接培训课等，并从中收取一定报酬。
月收入超千万的小王哥正在积极降温
今年以来狂热小王哥的涨粉速度让自己都害怕，现在抖音的影迷总量更是已经超出郭富城近两千万，个人排名第一。今年6月禁播两个月之后的回归处子秀也是人气爆棚，首播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿。感受到压力的小王哥缩减了现场直播时间，把原来一周现场直播三次变成了每周二、周六两次现场直播。
据蝉妈妈数据显示，在抖音月榜达人排名里，狂热小王哥排名第二，最近爆火的衣哥、交个朋友紧随其后。
尽管狂热小王哥距离第一名的东方甄选差了近一半的销售额，但现场直播次数却是东方甄选的三分之一。也就是说，如果小王哥有增无减少现场直播次数，又或者是和东方甄选现场直播相同频次，其GMV势必会稳居第一。
很多主播火了之后开始恰烂钱，有的因为上亿元偷税被封杀的、有因为产品质量立不住被投诉没的、还有专门蹭热度博眼球的，相比之下，小王哥显得格外低调。
小王哥曾自爆不想赚快钱，他表示曾有多家游戏公司找他来带货斗地主游戏，只需要现场直播16个小时玩游戏的过程，最终有三家公司从1500万谈到了2800万，即使交了45%的税，还能剩下1000多万。之所以没有接这个工作，并不是因为自己不差钱，而是怕误导未成年影响不好。另外，这波操作也让影迷更加信任小王哥，纷纷刷屏果然没看错你。
而游戏公司之所以找来，也是看到了小王哥的商业价值。小王哥曾在200万的帐号上现场直播过斗地主，当时就有十几万人观看，如果现在现场直播影响会更大。
那么，问题来了，影迷超过郭富城，摘得抖音全星红桂冠的狂热小王哥到底一个月能赚多少钱呢？
我们拿20号小王哥的现场直播来做参考，当场最低GMV为2500万，按此前小王哥自爆的10%佣金来算，大概是250万左右。现在小王哥的现场直播频次是每周二和周六，那一个月至少8次现场直播，算下来就是2000万左右。在加上递送音频的千万的佣金，月收入十分可观。
并且，小王哥公司还签约了不少达人，如251.9万影迷的乔妹、186.9万影迷的小白龙（也是小王哥助理）等等，这些达人的收益也会为公司加成。毕竟60几万影迷的网红，一个月甚至就可以赚到几十万。不过，小王哥5层办公大楼的租金成本、130+员工工资、设备费用等也是需要减去的。
持续的爆火，也让大家对小王哥的监督力度越来越高，因此小王哥的北京人民广播电台也时常被网民举报。有影迷在现场直播时喊话小王哥按时缴税，也有一些网民纠正其北京人民广播电台应该少出现性感美女疑似擦边球的行为。就连抖音官方对其也是高度关注。4月8日，小王哥因现场直播说出敏感词被官方强制下播。
值得一提的是，7月5日小王哥的三只羊注册了小王臻选的商标。而从交个朋友、东方甄选火了之后，纷纷布局自有产品，想靠自己的供应链存活的情况来看，小王哥此举或将是在为自己日后的自有国际品牌提前抢占坑位。那么，如果小王哥日后做了自有国际品牌，你会买么？
