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公司出品：商家之家
译者：Cindy
撰稿：Cindy
月活用户数量冲破10亿、亚洲地区总计浏览单次冲破30万次、胜过Google正式成为亚洲地区第六大SNS应用领域。
2021年，TikTok众所周知斩获了这份轻松的答卷。
随著TikTok以十分迅速之势冲向国外之时，TikTokB2C也成了数十家商家竞相改投的平台。
但对于TikTokB2C，许多商家还是有疑虑，不知如何入手？
1月21日下午，商家之家「大麦养成馆」线上分享会第十三期，就特别邀请了杭州国家短视频直播基地特聘讲师嘉伟老师，为大家讲解TikTokB2C的底层引流逻辑，帮助大家从0到1快速了解TikTokB2C的改投门道。
01
TikTok 是什么样的平台？
改投一个新平台，首先要了解平台的用户体系，知己知彼，才能百战不殆！
从整体的数据来看，TikTok用户有这么几个特征：
第一个，用户数量量庞大。在美国还有欧洲，月活都冲破了1亿。
第二个，用户群体年轻化。以美国为例，tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群，和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。
第三个，女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上，男性占40%。
其次，我们需要了解平台的B2C模式。
从引流方式来看，TikTok 包含了4个流量入口：
第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样，广告投放出去，视频下面会有一个广告的标签，用户通过点击这个标签，就可以直接跳转到独立站，或者是我们的平台B2C。
第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车，或是主页链接和主页橱窗，然后进入到小店里。
第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的影迷，然后将他们引流到中文网站或是B2C平台。
但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有区别的。
1. 信息流广告是通过广告标签的方式引流到独立站、平台B2C，或是WhatsApp的私域里。
2. 短视频和直播则是有两种不同的承接方式：
其一是主页的链接。主页链接没有限制，用户点击链接可以跳转到独立站、平台B2C和WhatsApp。
其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站，以及小店这两个地方。
3. 评论私信，是通过消息框推送链接给用户，而用户通过浏览器打开网址，以这种方式转化成私域流量。
通过对TikTok基础框架的了解，大家应该对TikTok平台有了一定的认知。
但TikTokB2C还不止于此，接下来我们一起来看下TikTok体系下的不同B2C模式。
02
TikTok 体系
3种B2C模式的区别
TikTok Shop是一个独立的B2C平台，类似于亚马逊平台，里面负载了很多的商家工具，包括联盟的一些工具。
TikTok Shopping 就是大家所说的美国购物车，产品展示环节在TikTok用户端，订单的管理、发货和收款等操作是在独立站实现的，所以它是一种半闭环的B2C模式。
Fanno 是一个独立的APP，类似于速卖通和Wish。目前开放了英、法、德、意大利还有西班牙5个地区，但现在月活比较低，他们会邀请一些亚马逊的大卖入驻，对于小商家来说是比较难入驻的。
以上就是这三种模式的区别，目前大家比较关心的就是TikTok小店，下面就为大家梳理下关于小店的问题。
目前TikTok小店只开放了印尼和英国这两个地区，但2022年会开放更多的地区，主要集中在欧南、东南亚、欧洲、东南亚和欧洲。
那么像印尼为主的东南亚地区，基本上是有两个入驻要求：
第一个，以国外的公司入驻的话，需要准备印尼本地的TikTok账号、本地的营业执照，本地的银行卡，然后还有本地的仓库。
第二个，以个人名义入驻的话，主要是需要印尼的个人身份证、本地银行卡和本地的仓库。
英国小店入住也是一样的两个要求。
第一个要求是要跨境平台的经营记录，如果有亚马逊、eBay、Wish等平台B2C经验，需要评分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要过去6个月超过3万的GMV记录，以及欧洲和美国地区有百分之80以上的成交。这两个要求是2选1。
第二个要求是有英国的TikTok账号，并且同时有TikTok直播，这个就比较条件就比较简单。
那么，以上就是嘉伟老师关于TikTok B2C内容的分享。
关于入驻英国小店的具体注册流程，大家可查看《TikTok Shop全面开放注册！TikTok B2C值得改投吗？》。
03
问答环节
最后商家之家的家友们提出了很多关于 TikTok Shop的问题 ，嘉伟老师给出了如下解答：
Q1
亚马逊有很多产品专利的限制，然后TikTok 也有限制吗？
TikTok是个内容平台，所以它对于专利这种东西的话，它是B2C端的事情。如果你是入驻小店的商家，因为独立站我们知道它其实对于IP是有要求的，你不能做侵权的产品。
Q2
申请TT账号的时候需要直播记录吗？需要有1000影迷才能开小店吗？
Q3
国内发货要发去哪里，用哪个物流平台，TikTok有没有自己的国外仓？
现在没有给大家设置一个国外仓，发货的话主要涉及到两个部分，第一个部分的话就是自己发货，那就是自己用小包用这种方式去发。第二个是针对我们小店的，特别是英国小店，英国小店现在发货有两种方式，第一种方式是你直接发到国内的中转仓，然后他帮你解决后面这一层发货的问题。然后还有一个是上门取件，针对部分的14个城市还是17个城市，下单以后官方有人会上门取件，取件以后他自己就发走了，就不需要再发到仓库。
Q4
关于收款的方式，是要用国内的卡还是要用欧美国家的卡？
目前收款是信用卡收款，就是客户他只能用信用卡来给小店进行一个付款，那么商家去做提现的时候，需要去注册一个派安盈。注册派安盈是免费的，注册以后绑定到我们小店的后台进行提现。
Q5
在选品方面，TikTok上哪些品类会卖的比较好？
目前看英国数据的话，主要像3C还有服装卖的比较不错，然后玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类的产品话，像珍珠项链这些在TikTok上面也是卖的不错的，但是目前这类产品都需要先报审，审批以后才能开相关的小店。
如果大家还想了解更多TikTokB2C相关内容，可扫描下方二维码，进入商家交流群。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
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