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以下全是吐血干货，共计1万4千字和10张图片，大概阅读需要10-30分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
一、目前的形势应该如何寻找创业方向？
说到近两年的生意，不少朋友都会异口同声的说不好做。
由于管控较严，人们越来越习惯足不出户居家购物、上网、做副业、赚钱、创业，网络成为人们生活离不开的应用场景。
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各大电商平台在管控期间也为居民生活物资和抗疫前线物资提供了后勤保障，让越来越多的人认识了电商存在的价值。
不少想创业的朋友也都把目光放到电商上来，想要选择轻成本，低门槛，低风险的电商创业项目。
随着时间的发展，直播带货慢慢成为了主流的电商模式。
在某音，李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红；罗永浩直播带货首秀，支付交易总额超1.1亿元......
现如今，直播带货给创业者等各方面人才创造了机遇。
二、为什么直播带货这么受欢迎？
直播带货能帮助消费者在最短的时间内购买到性价比更高的商品，因为直播带货缩短了销售路径和距离，减少了销售链条的时间，传播和销售的渠道，成本也大大降低，这就为价格优惠提供了基础大大带动了产品销量。
而作为与某音同样隶属于字节跳动一个母公司的海外版某音TK在海外爆火，拥有着惊人的影响力，用户黏度也非常高，所以不少创业者都跃跃欲试，把目光投向了海外版某音TK，因为海外版某音TK对于大家来说是一个长远的项目。
三、为什么选择海外版某音TK直播带货？
从2020年年中起，短视频+独立站带货的玩法成为海外版某音TK上带货的主流，大量免费的流量被引导独立站、亚马逊、Shopee虾皮等电商平台，虽然转化较低（因为始终是往站外引流），但利润还算可观。
海外版某音TK正一步一步走向电商化，为了能让用户在海外版某音TK上形成购物闭环，去年海外版某音TK在英国和印尼开通了TK Shop，近期又在泰国，马来西亚，越南也都开通了本土小店，彻底打通了直播的电商闭环，在电商化方向上迈出了一大步。直到目前，海外版某音TK已经有了直播带货功能。
海外版某音TK发展历程可以说是把某音的老路重新走了一遍，某音的成功，造就了多少位百万甚至千万富翁？但目前中国直播带货趋于饱和，而境外直播的内容还停留在泛娱乐化，未来几年境外直播带货将会爆发式增长。
所以海外版某音TK也成为了不少创业者的首选项目。
布局海外版某音TK可以说是长远的项目，因为它除了赚钱以外，完全可以发展成事业，拥有着广阔的市场，目前所有人都能看到 ，大流量端口就是海外版某音TK了。
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2021年上半年，海外版某音TK已经成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App。目前，海外版某音TK总下载量已超出30亿次。远超Facebook！
毕竟有流量的地方才有钱。
但想做海外版某音TK直播带货最好通过海外版某音TK英国小店，英国小店逐渐降低了入驻门槛，直到目前，入驻英国小店不再需要百赞号和店铺评分，入驻流程也非常简单，不用翻蔷，内地可以直接登录官网链接：
TikTok Shop官方门户网站 一站式电商解决方案。 全球好物，全球买卖
然后只需要中国地区营业执照和法人身份证照片，就有很大几率入驻成功！
入驻英国小店的商家可享受免佣金、商品包邮、流量扶持等激励政策。
目前，海外版某音TK又正式上线海外版某音TK英国跨境黄金时段开播激励，奖励内容既有商家补贴又有流量支持
今天老A就教你如何从0到1开始海外版某音TK英国小店直播带货。
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四、从0开始做海外版某音TK直播带货
（一）确定对标账号
首先要找到正在直播中的同行业带货账号，有以下几种方法
1.关键词搜索
在海外版某音TK发现页内搜索关键词找到对标账号， 输入关键词，在搜索结果页找到目标视频。
如搜索"watch"，找到两个以展示手表为封面的视频。
从视频中点进账号主页看头像是否显示LIVE图标，如果有，就说明正在直播：
所以可以通过搜索关键词精确找到对标账号。
2.首页筛选
在主页和For You页找正在直播中的对标账号，这种方法适合已经培养好账号属性的账号，因为根据海外版某音TK推送机制，首页推送的视频类型会以账号属性为主，所以可以直接在首页刷视频来寻找对标账号。
（1）培养账号属性的方法
①准备一个新账号用来看视频
②在发现页搜索目标关键词，找到相关视频
③依次观看视频，点赞+评论视频，视频播放完成后上划继续看下一条视频
④看完前两页视频后回到foryou页面继续看视频，看到同类型视频继续完播+点赞+评论，无关视频一律划走。
将账号的ForYou页看到约10个视频里有5个以上目标类型视频时，则已经培养好账号属性，就可以通过观看主页视频来寻找对标账号了。
直播间筛选 在海外版某音TK首页中看见系统推送的直播间后，点击画面中间的Tap to watch event 即可进入直播间，进入后可上划翻看其他用户的直播间。
在直播间筛选对标账号的方法适合没有确定类目的新手，因为存在一定的盲目性，无法把控产品方向，可以了解之后选择最受欢迎的直播类型。
以上就是选择对标账号的方法，那选择对标账号应该遵循哪些标准呢？
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（二）选择对标账号的标准
1.与要做的账号方向、类目一致
比如我要做的类目是玩具，那么在寻找时可以按照垂直类目来寻找，比如男孩玩具、女孩玩具、解压玩具、指尖玩具等等。
2.直播数据
（1）直播在线人数
人数越多，流量越大，所以寻找对标账号时要观看直播在线人数，如果直播在线人数连500人都不到，那就可以直接划走了。
（2）直播间内评论区活跃度
观众在评论区积极发言，说明直播间互动率非常高，大家对产品的感兴趣程度就越高，更容易出单。
（3）结束直播后的观看人数
直播结束时的数据，能直观反应直播时的观看总人数，可筛选人数最多的直播间做对标账号。
以上三点，前两点能更直观的看出直播间的具体情况，两点中满足一点，就可以作为对标账号学习研究，取其精华去其糟泊，而直播结束时的总人数可以作为辅助参考，在学习中成长。
（三）直播前准备
1.道具准备
（1）样品
提前准备好售卖商品的样品，有序摆放到直播画面中，有助于对商品更详细的讲解。
（2）题词卡、展示卡
可以准备一些直播时用的题词卡、展示卡，把需要用到的关键词写到上边，如：产品材质、产品工艺、产品规格、产品卖点等为主播提词。展示卡上可以标注活动，游戏等与观众互动。
2.主播要求
（1）打好基本功，真实接地气
因为海外版某音TK直播主要面对于国外市场，强调原生感内容，所以要求带货的主播最好能说一口流利的英语，在寻找主播时尽量选择外籍主播。
主播在直播的过程中，介绍产品时的语言最好也是能够接地气，通俗易懂，相信这样会有很多粉丝喜欢。
（2）有幽默感，多讲流行语
有幽默感的人，不管去到哪里，都容易被人喜爱，成为焦点。
而海外版某音TK目前还是以社交娱乐属性为主，用户一般把玩海外版某音TK作为娱乐消遣，使用时并没有购物需求，属于非计划性消费人群，但是在过程中看到你的直播有意思，就会激发好奇心进入直播间驻足观看，所以主播要有幽默感，多讲时下的流行语言。
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（3）表达清晰，明确粉丝的想法
主播在直播间，表达要清晰明了，毕竟大多是新进来直播间的粉丝，要在短时间内给他们传达产品的信息，表达就要精简有力，有的放矢！ 一来一回，主播还要根据粉丝的评论，明确他们的真实想法，从而促成下单转化等环节。
（4）做好形象管理
①衣着外表
主播在直播间，形象是给粉丝的第一印象，所以衣着外表还是要有所注重！
②行为举止
直播间的行为举止，粉丝在镜头面前很容易就看到，毕竟专注力聚焦于小屏幕。如果主播在直播期间有粗言秽语，或者有多余的小动作，无疑是会影响到直播效果的！
主播对自己的行为举止要注意，做一名有魅力，有素质的主播。
（5）寻找共同话题
为了快速拉近主播和粉丝的距离，直播间除了产品的介绍，主播可以根据粉丝的评论，多聊与粉丝感兴趣的话题。 主播的表现力可以说对直播带货的效果有至关重要的作用！表现力强的主播，容易吸引粉丝的目光，也容易让粉丝有好感，从而产生信任。 粉丝对主播有了信任，想要他们在直播间购买主播推荐的产品，自然不是什么难事了！
3.选品
（1）产品品类
海外版某音TK直播带货是以爆品为主的，所以一场带货直播应该有以下产品品类所构成
①福利款
福利款能起到引流的左右，为直播间留住人气，一般以限时1元秒杀、下单后免费赠送的形式出现，但不要把福利款当成主推产品，要控制好讲解时间、数量。它可以是主推产品的周边产品。比如做美妆的就可以把美妆蛋、小样当作福利款进行引流。
②爆款（主推）
爆款商品为高利润的商品，他又突出的特点和亮点，最好是同行没有的，卖家之间不会形成竞争，观众无处去比价，以此类商品提高直播间的整体利润，也有益于提高商品的转化率。
③常规款（跟卖款）
此类产品可以给消费者提供更多的选择，可以搭配店铺主推款产品进行捆绑销售和推广，上架是可以减少其讲解时间甚至不讲解。
被一场直播都需要以上三种类型的商品进行搭配，可以用10%左右的引流款、60%左右的主推款及30%左右的常规款来为一场直播搭配。
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（2）选品前工作
①调研买家需求度
这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足消费的生理需求、安全需求、社交需求等。
②有没有竞争力
竞争大不大，同行分布情况，可在海外版某音TK上直接搜索，如果同行过多，就没必要选择此类产品了，因为会导致流量严重被瓜分。
③价格区间
售价不要超过100美金，单价太高的商品转化不好
④质量体积
体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高。
（四）开通直播
1.海外版某音TK开通直播的要求
（1）年满16周岁
（2）粉丝1000即可开通
其实粉丝数达到1000并不简单，因为不少人甚至连视频都是0播，何来的粉丝呢？老A给大家整理了破解海外版某音TK短视频0播低播的方案，助力快速开通直播。
2.上架商品
（1）后台登陆网址
https://seller.tiktokglobalshop.com/account/login
注：登录时不需要快乐上网，直接登录即可
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（2）先将商品上传至小店
①点击左侧商品按钮-商品管理-新增商品
②填写商品名称、类目、型号（选填）以及商品图片
可上传1-9张图片，大小不超过5mb，画面比例1:1 描述33-999个字符，最多30张图片
（3）再将商品上传到直播间
①点击 右下角的ME进入店铺
②点击"Manage Shop"添加店铺内已上传的商品。
③在直播时会有海外版某音TK的小黄车，里边放着每一个产品的链接，要注意的是，在介绍某一个产品时，最好把此商品链接弹窗到第一个，这样观众可以更清楚的知道你讲解的时哪个产品，有助于增加商品的点击率，提高转化。
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3.开播步骤
点击主页+进入直播设置页面，设置直播间标题/ 头像/ 标签。
设置完成后，点击"GO LIVE"就可以开始直播了！
五、关于商品物流
（一）物流费用
TK Shop在部分市场提供物流服务，跨境卖家可以使用海外版某音TK为卖家提供的物流商。
①本土卖家
商家自行安排物流，不涉及平台向商家收取物流费用。
②跨境卖家
商家未向平台提供英国VAT税号的，平台收取的物流费中含VAT=0%；
商家向平台提供了VAT税号并经核实有效的，平台收取的物流费中含VAT=20%。 商家可用于抵扣应交税金，抵扣不完的还可以继续申请退税，不构成对商家自己的额外成本。
理论上只要跨境商家在电商平台填报了自己的英国VAT税号，电商平台就会给跨境商家开运费+ 20%VAT的发票。收取方式都是通过商家待分账款中按物流费+VAT税率扣费。
（二）发货流程
①确认订单
买家下单后卖家要及时查看订单，以检查所售商品是否有库存。确保能够正常发货
②包装
为买家购买的商品选择合适的包装尺寸和类型。
包装规范：
小心包装商品，以尽量减少商品在运输过程中损坏的风险；
及时查看物流商的最新条款、条件及政策，以确认商品可以发货，仅运送物流商允许的商品；
不得将买家未订购的任何商品包装到寄给买家的包裹中；
不得向买家发送任何信息，为获得利益而要求买家提供积极的买家评论、发起退货,或其他不适当的信息；
不能在任何物品上出现任何未经授权的营销或促销材料，如：小册子、展示材料、价格标签和/或其他无关的贴纸；
如果液体、尖锐物品(如餐具)、易碎物品、易腐烂物品、纺织品、危险材料、电池等有特殊包装要求，应遵循物流提供商的相关要求；
如果有任何物品需要特殊处理，在运送物品前要通知物流商。
有些物品可能需要有外纸箱包装。
使用纸箱时，必须满足以下所有要求：
纸箱和包装材料(如塑料、空隙填充物)应充分保护运输中的物品；
使用不可接受的包装材料可能会导致拒收和退款；
正确选择纸箱尺寸，以确保物品放入纸箱后剩余空间最小；(在不损坏物品的前提下)尽可能将多个商品包装在-个纸箱中，从而使空间利用率最大化；
③给包裹贴标签
所有货件都必须贴有运输标签,运输标签应包含以下信息：
买家姓名和完整的邮政地址(包括邮政编码)；
买家的订单号；
卖家的全称和地址；
运输标签不得包含其他平台的超链接、二维码、联系方式或与订单无关的信息；
④将包裹移交给物流商
当使用由卖家发货模式时，卖家需要完成包装并联系物流商取件。在物流商取件(也称为包裹揽件")完成后，卖家需要将订单状态更新为已发货，并在卖家中心输入准确有效的货件追踪ID和物流商姓名。
当使用由海外版某音TK发货"时，必须在下单后72小时内完成包装，然后将订单状态更新为准备发货。之后，物流商将收到通知，并在24小时内从卖家处领取包裏。包裹发货后，物流商将在系统中将订单状态更新为已发货，该状态将反映在卖家中心的管理订单"面板中。
⑤关注包裹状态
从包裹发货到交付确认，均由物流商负责。此时应密切关注包裹的所处位置和最终状态。最后，一旦物流商更新包裹状态，订单状态将更新为已送达。
在"海外版某音TK发货模式下，物流商在获得收件人签名或买家的其他收货确认后，将订单状态更新为已送达。
在卖家发货"模式下，将使用第三方公司提供的物流数据来检查和验证订单状态。但是，如果出现任何与物流问题或物流数据错误相关的买家投诉,则由卖家承担责任。
以上就是老A整理的从0到1做直播带货的全部流程了，老A建议在发货前仔细阅读并深入了解发货规则、物流规则，避免对店铺造成损失。
如今海外社媒都在加速布局电商直播带货，所以，早布局，早受益！
所以不要怀疑到底行不行，虽然目前海外版某音TK电商化还处于初始阶段，但是不要忘了海外版某音TK所拥有的顶级流量，所以大家应该做的就是抓紧上车！
看完点个赞，TK有钱赚！
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码字不易，觉得有收获的请点赞！
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