国外爆款网络营销得力于B2C的迅猛产业发展，一路上呐喊，相对Q1的飞速发展，Q2呈现更为明朗化的产业行业发展趋势：现场直播带货更为关注内容这类、社媒B2C化逐渐形成生态圈、登岸国际品牌爆款网络营销效用提高明显，爆款网络营销正式成为国外网络营销的主要的信用卡业务方式。

禽流感影响下，宅经济正式成为非主流，消费市场需求加速向线上迁移，亚洲地区B2C营业额高速路加速增长。eMarketer统计数据显示，2022年亚洲地区B2C营业额将首度突破5亿美元左右，亚洲地区B2C占有率将达20.3%。

一、贸易结算B2C金融行业概述

据网东兴统计数据，2021年我国贸易结算B2C金融行业买卖体量达14.2多亿元，同比加速增长13.6%。在亚洲地区贸易经济政策不稳定性减少、Amazon封爵潮该事件等不利因素下，我省贸易结算B2C买卖体量仍由此可见加速增长势头，近5年A43EI235E月均加速增幅CAGR达16.2%。

2022年我国贸易结算B2C金融行业分析报告，B2C体量化多方位产业布局趋势

多方位不利因素驱动力系统了贸易结算金融行业的产业发展，从市场需求端来看，亚洲地区B2C占有率加速提高，我省贸易结算B2C外贸市场需求坚挺。经济政策方面，我省贸易结算B2C市场监管经济政策逐步完善，制度管理体系逐步成形，促进贸易结算金融行业规范化产业发展。

此外，近几年来位数技术加速产业发展，全面渗入贸易结算B2C产业全过程，正式成为促进贸易结算B2C金融行业商业模式技术创新、工作效率革新的重要动力系统。随着贸易结算B2CSaaS、网络营销等新服务领域服务供应商的减少，T8300生产成本减少，越来越多国际品牌开始转为独立自主搭建网站，独立站正式成为贸易结算B2C金融行业产业发展新风向。

二、B2C体量化多方位产业布局

2021年Amazon封爵潮对贸易结算卖家影响巨大，在网络平台市场监管趋严的同时随着市场竞争愈烈，国际品牌力薄弱的供应商容易陷入同质化竞争，只能通过减少价格的方式持续运营。

体量化正式成为供应商实现加速增长的重要突破点，体量化运营能够积累具有高粘性的私域流量，促进卖家建立自有供应链管理体系，形成正向循环的持久竞争优势。独立站商业模式下，商家能够通过原生内容曝光和国际品牌露出与消费者直接互动，同时获取用户统计数据，并以此为基础进行精准网络营销与用户深耕，从而实现国际品牌价值的积累。

采取第三方网络平台与独立站协同产业布局的方式能够减少风险，多方位差异化运营的方式各渠道可以互相引流，扩大并深化客户价值。

三、塑造登岸国际品牌竞争优势

报告中以贸易结算B2C快时尚B2C网络平台SHEIN为例，分析了企业可以从哪些角度入手塑造国际品牌产品优势。SHEIN产品定价具有较强竞争优势，上新快、品类多样，能更好满足消费者的市场需求。

除了构建完整高效的供应链管理体系，实现产品加速、高质量交付，Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们还可以通过Google Trends等抓取实时流行趋势，掌握消费者偏好，不断增强消费者粘性。

在网络营销方面，SHEIN成立之初便使用了爆款网络营销策略，以独家折扣、佣金等方式与KOL合作，提高国际品牌形象。与此同时，通过Facebook、Google等渠道的广告投放和Instagram、TikTok等社媒渠道的运营打造网络营销矩阵，有效提高国际品牌竞争优势。

四、贸易结算金融行业产业行业发展趋势

1. 贸易结算B2C支持服务供应商市场潜力巨大

贸易结算B2C物流、支付、SaaS服务、位数网络营销等支持服务供应商以位数技术为基础，助力贸易结算B2C全流程优化提高，极大提高金融行业运行工作效率。

2. 金融行业格局向头部集中

市场参与者不断增多，竞争不断深化。整体来看，我省贸易结算B2C市场以中腰部企业为主，但金融行业格局向具备核心竞争壁垒的头部集中。

3. 体量化、多元化、精细化成产业发展新趋势

2022年我国贸易结算B2C金融行业分析报告，B2C体量化多方位产业布局趋势

建立调性统一的产品管理体系，洞察消费市场需求变化，实施精准网络营销策略，加强位数化运营能力，突出国际品牌形象，将正式成为同质化竞争加剧背景下贸易结算B2C企业突围的关键。

最近这段时间，因亚洲地区禽流感的肆虐，对于实体店经营的打击和影响十分之重，随着短视频的崛起，国内的抖音短视频十分火爆，国外版抖音TikTok也应运而生，对于嗅觉敏锐的国内外卖家而言，贸易结算TikTok无疑是一个巨大的红海市场，那么TikTok贸易结算B2C该怎么做、如何通过TikTok现场直播带货、如何找tiktok一件代发国外货源便正式成为了许多卖家所感兴趣的话题。

一、TikTok贸易结算B2C怎么做？

目前TikTok统计数据显示：50%为34岁以下的用户，我们都知道能够为产品买单的消费群体基本上集中在这一群年轻人身上，TikTok所面向的主体也是年轻人，因此通过TikTok来做贸易结算B2C可以很好地切合年轻一代的市场需求，如今越来越多的国际品牌商和贸易结算卖家正在产业布局TikTok贸易结算B2C，所有的卖家都需要考虑的一点便是如何利用TikTok这波红利风口做贸易结算B2C，实现产品利润的最大化。在这里为大家介绍几点在TikTok带货的运营方法与技巧：

1、通过原创视频来积累客户，达到短视频带货和现场直播带货的目的

结合TikTok所能提供的网络营销方式，比如通过视频用户原创型的视频，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容，去不断积累自己的粉丝，达到一定的数量后，在短视频中加入自己主推的产品，带上链接，引导观赏者下单购买，也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接，引导他们去购买自己所主推的其他产品；还可以通过自己的现场直播带货，来影响观赏者的购买欲望。

2、利用爆款网络营销带货

我们可以直接参考国内抖音的爆款现场直播带货商业模式，像国内一些头部的爆款带货主播，他们具备着非常强大的带货能力，数千万的粉丝基础，优质的选品，专业的售后客服团队，促使他们的带货营业额不断地攀升。TikTok爆款网络营销正在被越来越多的用户所接受，他们通过自己的影响力来影响自己的粉丝，积累粉丝从而通过现场直播变现，再利用现场直播吸引越来越的粉丝数量，这是一个良性的循环，并且在TikTok网络平台上，我们坚信选品的性价比会越来越高，一些品质低下的产品必然会被淘汰，如今许多的国际品牌商和大卖家都主要在使用爆款带货的形式来进行加速变现，我们也相信，目前这是相对来说变现速度最快的TikTok贸易结算B2C的方法。

在TikTok上寻找爆款协助带货的优势在于，他们将吸引足够多的有趣且追随的人，他们会注意有关你产品或国际品牌的任何视频。然而，始终记住，相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok爆款，还要寻找那些适合你目标的受众的爆款，选择了合适的爆款后，你将需要联系他们并形成伙伴关系，爆款们所能影响的群体正是你源源不断需要推销产品的对象群体。

二、TikTok现场直播带货流程分享

此部分与大家分享的是现场直播带货的流程，而非爆款网络营销的形式。TikTok现场直播已经开始逐步放开，根据国内抖音的经验来看，现场直播带货的效用比短视频带货的效用显著的多，并且TikTok的PC版本已经在国外推出，PC版本并不是用来刷短视频的端口，它的主打功能是现场直播！

现在的TikTok现场直播带货商业模式偏向于聊天和展示才艺，以及部分的产品现场直播，甚至还有主播采取不露脸的形式来进行现场直播，但是他们几乎不会使用全程推销产品的形式，我们可以理解为国外用户还未适应此类现场直播形式，但是足以说明TikTok已经为贸易结算B2C卖家提供了一个新的带货渠道和B2C商业模式。具体现场直播带货流程如下：

– 现场直播功能开通。

在TikTok中需要开通现场直播的账号是有要求的，需要粉丝数大于等于1000人可自动开通现场直播功能，并且需要在现场直播间悬挂TikTok Shop商品权限的主播可以联系客户经理进行功能申请；

– 现场直播页面设置。

开播后的主播可以在拍照按钮take a photo或者相册select from library中选择照片作为现场直播间封面（可以吸引浏览者进入现场直播间），设置完成后输入要现场直播的主题即可；

– 现场直播功能设置。

点击屏幕右侧的flip可以调整摄像头画面；点击Enhance可以选择美颜和滤镜；还可以通过点击effects来选择不同的视频特效；

– 添加商品链接。

主播可以添加商品链接到现场直播间，商品名称限制为30个字符，不支持标点符号和表情，后台会进行商品名称校验，生效后用户才可以点击下单购买；

-分享现场直播间。

确定一切工作后可以将自己的现场直播间分享出去，店里share可以将现场直播间分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交网络平台进行引流。

三、如何找tiktok一件代发货源

国外tiktok一件代发有2种形式的。

一种是国外仓供货商货源一件代发。

一种是卖家自身货源备货到国外仓然后找服务供应商帮忙一件代发。

服务供应商帮忙一件代发的话，这个有点多云途，出口易啊等等挺多的。这个不好说哪个好。只能说哪个比较适合。基本上关于国外仓一件代发的话，就是只有这2种形式，主要还是看你自身要做的是那种，然后在去找服务供应商或者供货商。目前做外贸的话都比较成形了。

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好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TikTok运营方面的知识，关注小编，或者加入Tiktok 小白交流群，STB贸易结算团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位私信一块探讨。

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