公告：抖音加观看量--抖音电商
做为现像级公民App，抖音的日活已超4亿，在现场直播B2C应用领域也始终是倍受高度关注的核心理念炮兵阵地。8月29日，抖音B2C网络营销高阶副总裁许嘉在2020新榜现场直播B2C讨论会上刊登了专文《生动活泼好货，高效率买卖》的演说，撷取了抖音新一代的店家两栖作战事例和动作游戏。下列为演说概要，文本重新整理自来宾口传，经生前证实：
主观而言，可能将在2019年禽流感以后，许多人还全然没把B2C跟抖音这三个词相连接。
假如我们有高度关注抖音B2C销售业务，会辨认出整座二进制颤动在5、6月的这时候把B2C做为第三大销售业务来促进，B2C或者说步入到二进制才4个月罢了，但它的产业发展速率可能将远超过诸位诸位的想像。
那时主要就跟我们撷取三个核心理念的主轴，第三个主轴叫抖音为何要做B2C，第三个主轴叫抖音要做三个怎样的B2C。
抖音要做怎样的B2C？
以后B2C在抖音韵、二进制里头而已三个商品配角，在抖音，不买电视广告或许极难经营方式下来。
但以那时的视点上看，抖音B2C早已全然并非三个机能，而要三个核心理念销售业务，为何会这种呢？
本质基于三个原因。在我们还没做任何事情，仅仅给我们交付了三个机能的这时候，我们辨认出在抖音平台里，我们内部促成买卖的行为在自然而然发生，三个月就产生了几个亿、甚至几十个亿的买卖额。
这让我们非常惊讶，尤其是现场直播基于禽流感开始爆发式增长之后，商品跟B2C的场景结合越来越紧密。抖音流量始终在为各个核心理念B2C平台进行大量导流，每年6.18、双十一，抖音大量的流量都在灌给成熟的B2C平台。
另外三个非常重要的点是，抖音用户里的消费心智和消费能力存在非常强的潜力和空间。
对于B2C买卖行为，怎样才是最好的体验呢？它一定要形成三个短链的闭环买卖才是比较好的体验。
对抖音的文本创作者而言，可以基于买卖直接拿到数据不断优化自己；对于任何三个步入的店家和品牌来讲，他也希望能够在这里积累它的私域人群和形成另三个经营方式炮兵阵地。
基于这种的原因，我们才或者说想要去做B2C这件事，我们可以带着我们去在抖音、二进制系的流量里去做商品文本的，帮助我们打开一条新的商品买卖的通路，不止通过网络营销，而要通过买卖帮助我们形成生意的直接增长，这是我们想完成的一件事情。
我们要做怎样的B2C？
必然是文本化的B2C。抖音和二进制平台始终是基于文本的庞大产出而来的，那时我们要做的是仅仅把商品化的文本在整座庞大的文本海洋和流量当中聚合起来，并且让它变得不断高效率和精准。
抖音B2C未来的想像空间
我们可以想像一下，抖音那时超过4个亿的DAU，这是比较保守的判断，以那时的增量来讲，抖音今年内相比去年并没降速，我们可以想像一下那时或者说的DAU到什么程度。
假设这种的DAU流量当中有1/10具备B2C消费心智，它将是三个具有怎样规模的B2C消费能力的平台。
抖音不会把它变成三个B2C平台，抖音只会把商品文本的买卖和文本消费心智的庞大存在的潜能植入到抖音那时巨大的流量当中，帮助我们除了在网络营销层面获得胜利，也在买卖层面获得胜利，抖音要做的是文本B2C，通过文本上帮助我们实现买卖。
抖音基于B2C而已二进制基于B2C的三个开始，在西瓜、头条、抖音火山版里都有接入小店的机能，未来B2C的想像空间不仅仅而已那时的现场直播和短视频，也会植入到二进制全文本系的平台当中。
从目前抖音的用户画像上看，新生代的消费群体具有很大的消费潜能。
雷军的小米首秀专场近5万元的电视被迅速卖空，从那时的判断来讲抖音的用户并不比那时任何一家B2C平台的消费潜能和消费潜力差。
整座抖音奇妙好物节的过程当中，抖音在十天左右创造了超过30场的千万以上级别的现场直播带货，在这种的现场直播带货里头，我们可以看到抖音在和许多的明星、和头部的达人以及许多腰部具有产能的达人进行签约合作，为未来品牌方提供更高的可以确定化的产能和流量。
简单给我们看一下抖音现有的部分： 第三，短视频和现场直播是目前结合度最高的三个板块，从整座比例上看，20%的短视频买卖和80%的现场直播那时早已形成了很好的闭环驱动。
第二，品牌自播和达人代播，10%和90%早已是三个历史数据，8月份新一代数据，品牌自播店家大概早已能够占到将近30%，它是良性的共同成长的部分。
抖音B2C还是三个初生的状态，在这种的初生状态当中，无论从用户开购物车的比例、GMV上涨的比例以及现场直播的比例都是上涨的状态。
我们提供了非常多的工具，包括组货的工具、ERP的工具、达人撮合的工具等等。抖音以两周为周期的迭代速率来高速优化和迭代这种的商品。
经营方式抖音的人都能知道，抖音那时的核心理念B2C有三种模式，包括商品橱窗模式，关联你的抖音帐号；第二种是购物车的模式，在短视频当中可以挂车形成购物导流；第三种是在现场直播形态内通过抖音的小黄车和商品页面来转化你的商品。
有大量的品牌早已入驻抖音小店，还有许多的品牌在入驻的途中。
抖音店家的成长周期方法论
抖音希望形成的模式，是达人和店家相互促进、良性增长。我们希望最终的模式是所有步入的品牌店家都具备自播能力，不仅仅依托于平台给你的流量。
这是我们非常基础的，抖音店家的成长周期方法论。简单而言，四个步骤。
首先，你要有足够的投入，找对三个文本B2C的人设定位，需为文本B2C重新组人、货、场。
第二，你要找对姿势，在抖音文本形成冷启动。
第三，是坚持长期运营，找到你的上升模式。
第四，抖音在大力开发比如网络营销IP、跟达人产生联动的签约模式，帮助我们实现成长。
在流量部分，抖音正在不断优化让我们能够产生更精细化的投放模式，帮助你在抖音流量里获得更精准的流量。
抖音有三个Top View，全站型曝光，老罗首秀用的就是这种的模式，那时我们开发了Top Live型的曝光型电视广告，帮助我们用更少的成本更高的效率去投现场直播间、粉丝人群，形成更高的ROI转化。
目前而言，抖音能够提供给我们的，大概有几类流量可以去使用，首先就是公域和私域层面，还有Dou+模式等等。
私域部分我们可以看到现场直播间上面的排行榜、现场直播广场、高度关注页的信息流、推荐页的闪烁头像，还会有现场直播直接的推荐流。当三个店家去操作，并且用流量进行现场直播间导流的这时候，可以在同样的时间段内既看到他短视频预热模式，同时可以看到现场直播间透出的展示形式，让用户从不同角度感受到文本带来的价值。
抖音和苏宁在这次好物节的合作当中，一共做了五场连续现场直播，其中有三场都形成了破亿的GMV，最后一场GMV达到了抖音在8月内的最高峰值。
在中间三个亿级的场，实现了三次不同的胜利。
第三场跟老罗的现场直播合作，达到了破亿的成果，我把这次总结为人与货的胜利，就是老罗做为三个抖音目前具有足够的人格特性的头部主播，和苏宁的货产生了很好的连接，让老罗在比首秀只有不到50%的UV流量的空间里，实现了基于首秀超过1倍GMV的销售额，这是客单价和GPM200%，甚至300%的增长，呈现了货与人的重新架构模式。
第二场亿级的是苏宁联动了东方卫视，做了结合苏宁台网联动的模式。在这个模式当中，我们在后来全然能看到三次台网联动，以及张艺兴到场时整座现场直播拉动了三次明显的流量峰值，也形成了很好的销售拉动。
第三次让我感触最大，我认为是场与货的胜利。这次苏宁现场直播的这时候，我们辨认出，在整座现场直播当中你的货与你的流量的调配，比如说你放在第十位的货调到第二位，在高峰流量的这时候冲击你的高客单价商品，整座现场直播把人货场做三个动态的整体调整，会让你的现场直播效率大大增高。现场直播流量峰值和货销的峰值产生完美的契合的这时候，你的效率比你上一场现场直播高出2、3倍，这就需要整座现场直播整体的调控。
还有三个事例我简单介绍一下。跟大品牌合作，目前店家自播的成长有两类模式，第三类模式是达人与店家联动的模式，比如一哥和森马品牌进行签约，平台借助签约帮助品牌在达人形成脉冲式的流量，通过达人帮助品牌形成粉丝的高速增长，最后帮助品牌和达人之间建立闭环，在抖音平台上通过达人的销售和品牌的自播形成长期的经营方式。
第二种适合线下场景销量的品牌方，通过自有的矩阵网络营销模式，结合二进制给他提供的活动与流量，就会形成很快的脉冲。在某些服装品牌里早已从原有的可能将每场做五到十万，通过参加8月份的活动，能达到每场播40到50万的经营方式额，对于任何三个品牌，假如在一年内能达到亿级的GMV买卖额，一定可以把二进制变成三个B2C的长期平台来经营方式。
最后撷取一句话，这是写给所有现场直播B2C我们去努力的方向，我们要换一种方式去搭建一种新的B2C生态链，抖音包括那时诸位的友商和合作伙伴，我们一起来实现这个新的商业可能将。
