新农人怎样掌握短音频、现场直播带货的专业技能？

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱

今年的本旗到了。

越来越多的贫困户们敢多种地、巩固政权，在控制技术和创新层面大展身手。他们渴求自营、学习市场化改革经验的心里话，在北欧国家和B2C互联网平台的助推下得到了更多澄清。

近年来，北欧国家始终鼓励推动B2C互联网平台设立大丰收电视频道，开展中药材打折活动。

大丰收之际，B2C互联网平台各出措施。当中，抖音B2C作为浓厚兴趣B2C的产业发展新平台，已涌现像川香长门、SM4（张宽新）、东方征选等众多助农IP。

回乡创业的新农人、地头栽种的辛劳贫困户，都在颗微粒粒归仓时，借助浓厚兴趣B2C，向全省各地的用户传递贫困户味道。

与此同时，萤幕另一侧的消费者，交互到现代林业控制技术的产业发展，追忆于贫困户的辛劳耕作，屡屡为各具味道的农名产付款。

短音频现场直播贯通进口商品

虽说，从古到今。有五百年耕作文化的中国，始终将贫困户、林业、贫困地区的产业发展视为首要任务。

现在，贫困户后继乏人、担忧批量生产、怕无卖相的日子基本往后，原本的是大规模、高技术、高质量的现代化林业面貌。

根据海关总署2022年1月27日数据显示：2021年全省贫困地区互联网工业产值2.05万亿元，比上年快速增长11.3%，增速加快2.4个百分点。全省中药材互联网工业产值4221亿元，同比快速增长2.8%。

林业向好的背后，仍存在产业发展关键点，怎样贯通更多连接平台就是当中之一。往后传统中药材销售模式为贫困户织田低，终端产品价格高。贸易商一层层降价，变长轨条相匹配时间，阿蒂希县也局限性在地方餐饮企业。这些导致了中药材上行缓慢。

随着B2C互联网平台拥抱林业，再构轨条场，越来越多贫困户开始尝试短音频、现场直播带货。考虑到用户体量、现场直播配套、音频传播效果等要素，很多贫困户选择拥有6亿日活的抖音作为试验田。

在正式现场直播之前，不少贫困户仅对B2C略知一二。加上很多村中老人居多，他们更不懂怎样现场直播卖货。很多年轻贫困户和回乡创业的大学生打开抖音B2C学习中心，开始依葫芦画瓢。

一番准备后，这批新农人们摩拳擦掌，注册了小店，开始拍摄日常耕作短音频。他们希望借助乡村类短音频和现场直播内容，收获更多的关注。

短音频和现场直播，能够真实生动地呈现中药材原貌、突出进口商品优势。此外，多元多样的贫困户生活吸引了很多网友关注点赞，听农人们讲述中药材从一颗种子到搬上餐桌的故事。

借着互联网平台优势，贫困户们在多次现场直播结束后，学着复盘数据，很多人都会为之一震——短短几天，竟卖出往后数月的量！

当日常的产销对接得以解决后，贫困户们开始想构建地方土名产独特的品牌价值。

抖音B2C推出了山货上头条助农专项，聚焦农货商家长期产业发展需求。去年，抖音B2C深入到产地前端，挖掘贫困户需求，推出富域大丰收季活动，更具针对性地推出商家优惠政策与流量扶持。

2021年全年，在山货上头条的推动下，共有179.3万款农名产通过抖音B2C销往全省。

今年9月，抖音B2C扩大助农范围，聚焦乡村人、货、场，以专项扶助、培训指导、长期规模化运营等方式助推商家及新农人优质经营，推动农货销售。

从面朝黄土到看向镜头，对无数新加入的贫困户而言，知易行难。

中药材走出深山

95后大学生田小宇就是一个例子。她从贵州大山走到城里，又因嫁给丈夫回到了贫困地区。二人在2019年东拼西凑借了80多万巨款，养竹鼠、养鸡。最终80万打了水漂。债务加上襁褓中的孩子，让夫妻二人压力倍增。

偶然间，田小宇在抖音为孩子购置日用品时，灵光一闪：自己平时只把刷抖音当成生活娱乐，竟忽略了抖音B2C是个卖货的好地方。

二人马上行动起来，参加了县里的贫困地区B2C培训，开设抖音账号小田姑娘专营店。之前，村里大批肥美菌菇已出产，但村子海拔较高，山路崎岖，导致酒香也怕巷子深，上门的收购商极少。

内向的小田日日练习怎样推广家乡的名产菌菇。后来通过抖音B2C山货上头条项目，她最多时一场现场直播就能卖出60多万单菌菇产品。她带动了村里其他菌菇种植户收入翻番，还被评为屏南县助农大使。

小田姑娘的B2C之旅仍在继续。可以看出，勤学习、懂B2C、会管理、懂产品等关键词正成为一代新农人的特征。短音频和现场直播带货比的也不仅仅是流量，而是产品质量、B2C人才、控制技术、供应链等综合能力。

站在消费者的角度，他们更渴求一个真实、真诚的林业产品经理；反之，他们也不会为虚假人设、不懂中药材的人买单。

像大别山深处的燕窝湾村，盛产红苕、板栗、羊肚菌等中药材。外地曾有很多主播来过本地做三农现场直播，但效果甚微。因为主播不了解本地中药材的生长、品质，无法获取消费者信任。

在都市里做过律师和兼职教授的张宽新，在2011年重返燕窝湾村后成为一名村书记。2020年左右，他发现受疫情影响，当地的旅游业、康养服务业等支柱产业受挫。生鲜中药材的销量也有所下跌。

张宽新带货

张宽新焦头烂额之际，决定亲自上阵，开启B2C现场直播。他在抖音开通账号@SM4（张宽新）。

凭借着对农事的驾轻就熟、严格质检的产品、真实生动的语言，其现场直播成交额，他从第一场的3000元攀升到最高时突破百万元。现场直播间里推出的农名产商品品类，也从最开始的7种，增加到了现在的100多种。

从中药材到品牌

有了卖相，知晓B2C流程的贫困户，才更敢放开手脚研究种地。

那么，现在就是林业与B2C结合的终点了吗？

鲸商认为还不算。因为目前的林业B2C，仍存在可以提升的空间。比如商家在产品、内容层面怎样打出差异化，凸显自己的特色，构筑品牌价值。

这需要农货主播深入挖掘当地的耕作文化、乡土人情、产品优势。像川渝地区的会理石榴、西昌葡萄、重庆小面、江津青花椒等农名产，具有与其他地方不同的品相、口感、口味。

大量主播抓住川渝地处西南，地形气候条件不尽相同的特点进行针对性讲解和宣传，让特色鲜明的巴蜀美食名扬天下。

生长在产地的新农人，有天时地利人和之便。他们参加了山货线上专区，以专场形式呈现进口商品面貌、种植历史和风土人情等内容，增加地标中药材的独特记忆点，加深消费者及市场认知。

从中药材到品牌还有很长一段路要走。作为连接中药材与千家万户的桥梁，抖音B2C更严峻的考验，在于怎样助推地方进一步形成区域中药材品牌，提升品牌溢价，为当地进一步创收。

不久前，抖音提出的全域浓厚兴趣B2C，会释放更多的互联网平台能力帮助商家。抖音B2C山货上头条已开展人才培训，优化带货达人相匹配效率、机制；加强物流保障，提高农货商家履约保障能力，让贫困户们能轻装上阵。

对消费者来说，短音频、现场直播能挖掘他们的潜在浓厚兴趣，实现种草。消费者拔草可通过搜索、商城直接付款。随后，商家能将消费者沉淀在店铺里，便于日常多触点、精细化地运营维护。

新时代下的新农人，借助B2C等互联网平台让更多人关注贫困地区百态、复购农货产品、促进信任林业产业发展。浓厚兴趣B2C带给大众的想象也不仅仅是看到新贫困地区的美，尝到农货的鲜。未来，林业与互联网还会擦出何种火花，值得期待。

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