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随著 TikTok 的商品化急速往前产业发展，TikTok 名星社媒网络营销早已正式成为国际品牌网络营销的关键方式。虽然 TikTok 的主要就使用者社会群体——Z 三代对现代电视广告的厌烦，TikTok 始终上捷尔萨 Dont Make Ads, Make TikToks 的商业性标语，彻底摆脱现代电视广告的不足之处，在原生植物有意思的音频中转化成国际品牌的重要信息，鼓励和应邀影迷参予国际品牌公益活动，正式成为国际品牌故事情节的一小部分，并获得她们的追捧，正式成为国际品牌的死忠影迷。这都说明，TikTok 对电视广告文本的埃皮纳勒区和文本性是极为著重。

TikTok 名星网络营销为什么关键？

在巨大的 TikTok 使用者社会群体中，40%无 Facebook 账号，63%无 Twitter 帐户，换句话说，TikTok 是碰触到这部分被其他社媒软件开发的使用者的唯一途径，相较于现代的硬广产品，TikTok 则是通过更加沉浸式的感官体验，让使用者接受重要信息。

所以，中国出海电视广告主要就想在国外打造国际品牌影响力，吸引更多的潜在使用者，TikTok 名星网络营销便是不能错过的一种流量变现方式，上面我就来详细的介绍一下名星资源的利用方式。

一，明确名星推广的目标

在名星网络营销前，卖家需要明确她们的目标，是想要新品增加曝光还是要完善国际品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、网络营销预算等方面会有不同。

网络营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。

目前名星推广有两种，直接说明销售意图和增加曝光带货。

1.说明销售意图：带货顾名思义，名星直接传播产品销售重要信息，常见的是在直播或挑战赛，名星直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。

它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据国际品牌情况定。

2.增加曝光带货：名星直接不说明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与国际品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加国际品牌曝光度。

二，名星网络营销合作模式

1.开箱展现

开箱音频在TikTok上备受使用者们的欢迎，该模式目前仍然是名星网络营销转化的最好的表达形式。

一般是免费寄给名星一些样品，并与名星进行沟通，阐述国际品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在名星创作开箱作品的时候向影迷宣传国际品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化国际品牌，打造口碑才是真正的着眼点。

2.口播种草

口播种草顾名思义，就是名星在她们的直播或是音频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借名星本身的魅力对受众进行影响，从而促使影迷购买产品。

3.专业测评

专业测评模式应尽量选择长期深耕某两个领域的网红达人，并不是影迷越多越好，垂直文本才是最关键的。

测评类的作品更容易碰触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让国际品牌获得更多的流量和转化机会。

4.情景剧情

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对名星的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。

一般来说，国际品牌最好写好脚本再与名星进行沟通。情景剧情的音频是否能够引发观众的共鸣是关键，两个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入电视广告产品的重要信息元素，要以自然的方式触达观众内心。

成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的文本能充分宣传国际品牌理念与文化。

5.生活VLOG

Vlog是这几年非常火热的音频形式，名星们逐渐通过记录她们的日常生活片段来分享有意思的事情和爱用物品。

与名星进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入国际品牌产品，并且名星在音频中也能展示产品和使用效果，非常具备种草能力！

6.才艺展示

在TikTok这个年轻社会群体占比大的短音频网络平台中，舞蹈、健身等才艺的名星得到很多使用者的追捧，吸引了很多影迷的关注。

这类名星影迷的粘性往往很高，对她们的影响也更大。与这类网红达人合作，在她们的音频中推广你的产品，更容易到影迷的喜爱，有偶像效应的加分扶持~

7.资讯科普

这类频道比较适合科技类、时尚类国际品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，她们在分享资讯重要信息或者科普知识的作品当中，能适当的植入相应产品的重要信息，也为国际品牌的文化理念有两个宣传的作用。

三，名星网络营销的注意事项

1.合理分配名星结构

均匀布局你的KOL（头部名星）+KOC（长尾名星）的结构，减少过度依赖价格贵，影迷粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC。

2.丰富名星属性

不限于匹配该品类的某一类达人，能增加其他相关属性的达人，扩大影响范围。

3.减少干预名星创意

因为我们使用名星很大程度上是虽然名星对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传文本的过度植入，保持文本的高度本土化非常关键。

4.缩短合作周期

留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短名星合作周期，避免错过产品的销售旺季。

对新人来说，名星网络营销开发会是两个费时费力的过程，一路摸爬滚打，难免会四处碰壁，走各种弯路，即使理论说的再好，经历过，实操过才可能大彻大悟。

要记住，名星开发是两个考验人毅力和技巧的过程，千万不可操之过急或者中途放弃，相信不管做什么，只要持之以恒，你的收获一定会让你终身受用的。