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原标题：抖音电商干货分享！那些一天破亿的抖音珠宝直播，都掌握了什么流量密码？
纵观疫情期间珠宝行业的直播数据，在经历初期、成长期后，已经进入递增的稳定期，尤其在大促节点，直播的销量和销售额更呈现井喷式的增长。
以抖音为例，做得好的珠宝类账号，一天2亿都不是梦，那么，如何播，才能达到这样的效果呢？
首先，无论做什么样的直播带货，主播的选择都很重要，甚至可以说已经成为一种战略。
纵观各大品牌的直播间，我们可以发现有些品牌会集中投放其中一两个类型的播主，有些品牌各类型播主全部投放，而后择优选择适合类型，像百瑞、行金银中相对比较注重明星号投放，周大生、佐卡伊、行金银中则比较侧重官方号投放。
简单的点说，就是根据自身产品需求选择不同调性的主播。
除此之外，在抖音上直播，据相关数据显示，目前抖音的女性主播相比男性主播来说在抖音上占据绝对优势，甚至成为了珠宝推广的中流砥柱。
其次，账号的定位。有着专业背书的账号更容易让用户信任和增强用户黏性。而作为珠宝类的主播，也是充当现实生活中的专业人士的角色，为广大用户科普行业认知和避坑指南。
这从头部主播的内容就可以发现，有帮助的消费避坑指南更受粉丝关注，同时这种以用户需求角度出发，通过各种扎实干货的硬核输出，不仅让账号的专业人设，企业招牌成功起来，也为账号积累了足够的信赖度，也为向直播间引流打下了基础。
然后，商品的定位。从价格方面来看，低价位的商品拥有更广泛的消费需求，而高价位的商品则对商品的属性、品质有更高要求，比如在抖音的珠宝类商品投放上，以均价千元的商品需求最大，而翡翠玉石类则因其高单价高利润的特殊性，位于第二梯队。
从风格方面来看，具有美好寓意和样式新颖的商品更得女性用户青眛，有数据显示，抖音珠宝市场的年轻女性居多，年均在18-24岁之间，潮流新颖的观念更符合年轻群体的喜好。
最后除了以上这些，直播和视频投放的时间段也很重要，这决定了自然引流向直播的观看人数。
想要做好每一场直播，各方面的因素都很重要，除了以上说的这些方面，也要学会看懂平台的数据分析，方能知道直播中还有哪些不足之处，从而及时调整直播的内容与方向。返回搜狐，查看更多
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