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首页 TIKTOK 作者：coolfensi 2022年12月14日热度：34 评论：0

时间：2022-12-14 6:09 热度：34°

如果你也对tiktok感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用是什么？

其实也就是说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。

还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建hashtags标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。

一、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?

（一）如何搜索trendinghashtags

首先打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。

其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量，接下来老A给大家看一个案例：

我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous TikTok Leggings这个关键词。

那么接下来老A就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：

1、该产品的视频在Tk上的评论，分享，点赞的数量都很高，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。

2、通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。

3、还有一点就是该产品视频同样采用了tiktokleggings 这一标签。

所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。

当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。

（三）直接使用通用热门标签generalpopular hashtags

选择使用Tk上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签，我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签，虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度，你完全可以使用热门标签当成一概率游戏，所以老A在这里建议我们国内的跨境电商卖家们。

有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，老A将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。

（一）Tk如何批量生产上传视频

最近有很多朋友都在咨询老A，多个Tk账号操作的时候该怎么办，是不是需要多部手机进行操作呢，当然最重要的还是Tk账号可不可以批量管理。

因为如果是单个账号独立操作的话，如找素材，制作视频，书写标题，视频描述，添加标签等还算不上太麻烦，因为毕竟只有一个账号，但是有很多跨境电商卖家，因为英语不好，都选择了矩阵式发展，这样就非常需要一款可以批量生产和上载视频到多个TikTok账号。

同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？

其实，要实现以上很简单，毕竟国内早已经使用过很长时间了，所以老A这边给大家推荐几款可以用于Tk的批量生产工具包括：

1、Loomly

2、SocialPilot

3、Crowdfire

但是，老A在这里要提醒下，这些功能强大的应用基本都是付费版的，毕竟现在海外市场在工具这个方面还不是很完善，随着Tk的发展后期肯定会涌现出一大批免费的使用工具。

（二）如何安装部署Fanbooster应用？

以苹果手机为例，可进入AppStore, 搜索此应用。

提示：如果找不到这个应用，需要将水果ID切换为灯塔区账号。

（三）认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示

1、上传视频内容以及附带的文字或hashtags

老A建议跨境电商卖家在创建视频内容时要包括以下要素：

（1）录制好的或者实时拍摄的视频；

（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters；

（3） short description；

（4）Relevant hashtags。

2、从Fanbooster拉起Tik Tok应用

在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的Open inTikTok，从应用内拉起TikTok官方应用。

3、确认或再次编辑短视频内容及设置

现在，将在TikTok应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。

屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过Fanbooster应用进行最后一步的快速处理。

三、如何投放Tik Tok广告？

老A发现，绝大多数的国内跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。

所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过通过一些简单的引流变现方式进行变现，这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。

所以基于这种情况下，老A建议可以考虑进行付费广告的投放，可能会有意想不到的收获。

Tik Tok Ads是什么？

Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其广告投放的管理后台，Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

（一）Tk广告形式有哪些

Tk为我们提供了多种不同类型的广告形式，每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的，并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。

Tk官方则表示，这些广告形式将包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。

并且Tk官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具：

1、Video Creation Kit（视频创建工具包）

这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。

2、Automated Creative Optimization（自动创新优化）

这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。

3、 Tk广告的4种展示位置

（1）开屏广告

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

（2）信息流广告

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

（3）挑战赛

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。

同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

（4）贴纸

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

（二）如何设置并投放Tk广告

1、推广目标

目前，Tk最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。

2、支持的出价方式

目前Tk仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。

3、广告的投放位置

假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为Tk，那么在Tk和Tk Lite的推荐信息流中将会出现你的广告。

（三）Tk Ad Targeting

在管理Tk广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及Tk所谓的other unique variables来定位受众。

对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，耀阳会建议通过Custom Audiences和Lookalike Audiences入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。

如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TikTok’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。

（四）Tk广告效果评估

通过Tk Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：

1、Tk pixel

使用Tk像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。

2、使用第三方工具

Tk开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。

当然，老A在这里建议国内跨境电商卖家，根据自身的经济条件与能力，在TK内的自然流量、dou+付费流量和Tk付费广告流量之间做出取舍，其实就是在时间上进行取舍，如果选择付费流量的话，可以马上就看见效果，使用免费流量的话，需要一定的时间来打造KOL账号真人IP或者爆流量矩阵。

其实客观的来说，两者都是有利有弊的，因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么，还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。

（五）如何开通Tk广告功能

Tik Tok广告账户开通需要进入TikTok For Business页面。

不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：

那么通过老A这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在Tk上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过Tik Tok的广告平台投放获取付费流量。

在这里老A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，所以，在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。

四、跨境电商常用工具分享

（一）社交平台管理工具

Hootsuite

这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。

（二）云端视频制作工具

Wevideo

云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。

（三）图片处理工具大集合

1、在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool

比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；

2、动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr

简单实用；

3、图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。

4、Piktochart

这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！

（四）物流工具大集合

1、E邮宝

服务好，快递东西有保障，价格低等；

2、Dhlink

价格低，运送安全等。

（五）营销工具

1、Google Trends

可以查询到网站来自任意地理位置的流量趋势。最多可以比较5个网站的数据，并且可以浏览相关网站和网站的热门搜索数据，这对跨境电商卖家来说无疑是可以起到一个醒示作用，让跨境电商卖家可以清晰的知道，平台上的热销产品有哪些；

2、Alexa

这是一款IE浏览器插件，我们可以通过Alexa，分析出跨境电商平台中，各大平台所占的市场份额为多少。

（六）社交媒体分析类工具

1、Social Report

Social Report饱受国内跨境电商卖家的喜爱，绝大部分的跨境电商公司或者工作室甚者个人，都把Social Report当成了首选数据分析工具，因为Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等电商平台的数据，不但如此，Social Report还可以跟踪如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平台数据。每个月的起始价格大约为9美元。

2、Social Mention

Social Mention是一款免费的数据分析软件，它可以为我们实时搜查如：博客、微博、图片、视频等各方面的数据。虽然Social Mention的功能没有其他收费分析工具全面，但是可以快速地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况，最重要的是这款软件是免费的。

3、Simply Measured

Simply Measured这款工具是主要面向大公司和广告机构的分析工具，为什么说它是一款主要面向大公司和广告机构的工具，主要是其费用要大大超出了小公司和工作室的预算范围，但是国内有句老话说的好，一分钱一分货嘛，Simply Measured这款工具的功能还是非常强大的，他可以免费为我们提供以下报告如：

Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；

Vine Tweet分析和Instagram用户数据；

推特粉丝情况和推特客户服务分析数据；

facebook内容分析、Insights、竞争力分析等功能。

4、Cyfe

Cyfe是一款将各类商业数据汇集在一起的数据分析工具。跨境电商卖家可以借助这一工具，监控和分析社交媒体的平台，并且还可以搜集其他形式的商业数据。

并且目前Cyfe是提供了两种服务模式，第一种是免费版，免费版只向用户开放一部分功能；第二种是用户每月需要支付19美刀，用户可以享受所有功能服务。

5、Sprout Social

Sprout Social可以我们提供分析控制面板，是专门用来分析和跟踪社交媒体活动的实时数据工具。

我们借助这一款分析工具，可以看到社交媒体的访问者信息概况、活动情况、最近新增的粉丝，同时还可以收获访问者对网站页面的交流互动、印象等方面的统计数据。但是Sprout Social是一款收费工具，它的起价是39美刀月付。

6、SumAll

SumAll它不仅整合了电子商务平台的数据，同时它还涵盖了一系列的支付平台数据如：

PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify；等

此外，SumAll还为我们提供邮件服务、社交媒体、SEO工具、网站分析平台和博客等方面的数据。最重要的是SumAll还是一款免费的数据分析工具。

五、亚马逊跨境电商运营技巧

（一）产品采集需谨慎

首先你们选择产品不要盲目跟从别人的产品，不要看别人卖这个很畅销就跟着卖。对于你们这些小卖家或者中等卖家来说，需要做的是在自己熟悉的领域去寻找新的产品。因为你们要是跟风卖畅销品，作为新手会被埋没而且不一定有结果，因为做畅销品的人太多，你抢不过他们人多势众，所以你要知道的是自己的产品基础有哪些，你的产品的关键字是哪些，可以在亚马逊和谷歌平台上面查看你做的产品的排名，你能够在哪些市场活跃，亚马逊上面这类的产品多吗?竞争对手又是怎么做的等等，当你收集足够多的数据，对于你自己来说百利而无一害，一定要把每一步都做到百密无一疏，就可以了。

（二）产品listing优化，FBA优化

你们在往亚马逊上添加新产品时，第一步要做的就是把你自己的产品内容页做好优化，首先了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再用亚马逊来增加listing的展示次数，能有最后要做的是你们需要用一些社交媒体把自己的新产品推广出去，并且正确的引导到你亚马逊的页面上，这样前期才能吸引到足够的流量。

还有你们有的人认为只要我的店铺使用了FAB就一定能增销量，这个并不是绝对的。因为，使用它也是有风险的，的确，FAB帮是版主卖家扩展了业务规模，页存在风险。风险就是如果说产品卖不出去就会产生堆积，这时卖家可能会面临是否继续出售此类产品，或者花时间等待产品从FBA退回这两种情况。

（三）第三方平台和爆款的打造

第二条讲需要一些社交平台把自己的产品推出去，所以除了在亚马逊平台发展平台自己的品牌，还要在其他平台运营自己的业务能帮助你家店铺拓宽产品多样性和安全性，还能提高店铺产品的增长空间。爆款的打造很必要，因为你家店铺除了不断保持自身的收益外，还要运营一个稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台布局好，用心去打造一个好产品，能保障你的营业额稳步上升。

（四）全方位的管理系统

你还需要一个全方面的管理系统，帮助你更好的经营店铺，比如定价系统、仓储系统以及线下会计系统等用来维持财务的状况，才能让业务稳定平稳的运行从而实现业务效率的最大化。这里推荐大家用管理工具，能够将效率最大化，亚马逊跨境电商平台有很多的服务商供大家选择，为你们提供更多服务，你们可以去看看。

（五）精选产品，产品精细

选的产品不在多，在于精细。因为亚马逊不同于其他的跨境电商平台，它不用你不停的铺货，一般情况下一个账号如果能够做好4-9个产品，在保障产品的排名这种情况下，店铺的销售额还是很可观的。

（六）数据

数据如果利用的好的话，对于你有很大的帮助。因为对你而言，需要通过数据来反映你的盈利情况和市场竞争格局，能有助于获得较大的成果。你可以从数据看出公司总人数和什么时间内出售什么商品，看到这些数据峰值，帮助你对你的库存做出最好的决策。

（七）合理定价

开店的初衷是赚钱，如果你觉得要卖产品的数量，而忽略收益，那么销量是提升了，但是却牺牲了价格，你这样做，收益微乎可微，所以不能一味地薄利多销，要给产品一个合理的定价。

（八）国际市场销售

在做亚马逊之前，我相信你们都已经了解过亚马逊这个市场，刚起步没多久就做的很大，发展空间也很大。而且面对的是全世界，所以我们要先了解好当地的税收和关税制度，而且这是每个人呢都要面对的最主要的问题，做好这一点，在以后的销售环节中能给你带来很大的便利，减少很多的麻烦。

六、亚马逊跨境电商最值得一试的几种家居及日用品（选品）

CyberPower 6孔安全排插

这一排插能节省空间，面板可以旋转90度，还有900焦耳的电涌保护，同时还提供7.5万美元的设备保险金额。该产品亚马逊上售价15.04美元，有350个评论，产品评级4.4星。

TubShroom浴缸头发过滤器

有没有觉得要清理水池或是浴缸下水口大量的头发、肥皂及其他杂物非常烦人？如果是的话，那么你可以将这一小小过滤器放置在浴缸下水口，这样就能毫不费力地去除掉所有累积的杂物。该产品在亚马逊上售价12.99美元，有7890条评论，产品评价4.3星。

Joseph JosephC型单手皂液瓶

普通皂液瓶的问题在于，用户需要使用手指按压，有可能让按压处产生细菌。但此皂液瓶设计成可以让用户用手背按压。该产品在亚马逊上售价12.99美元，有178个评论，产品评级3.7星。

Simplehuman壁挂式食品杂货袋收纳器

告别洗衣房或是厨房水槽囤积的杂货袋，该创新性袋子收纳器由拉丝不锈钢制成，可以粘在或者使用螺丝固定在墙上，以一种更时尚的方式来放置杂货袋。用户只要从顶部塞进塑料袋，要用时再从前面抽出即可。该产品在亚马逊上售价14.7美元，有4751条评论，产品评级4.5星。

Remodeez鞋子除臭除湿剂

该产品是一小袋活性炭，将它们放在鞋子、滑板鞋、运动背包及其他任何难闻的东西里，活性炭就能吸收臭味，时效长达一年。该产品全天然，不含化学成分。它在亚马逊上售价9.9美元，有251条评论，产品评级3.8星。

Kinsa智能温度计

这一智能温度计通过FDA认可，没有电池，可以通过一条线与智能手机连接使用。不仅能通过智能手机App读取温度数值，还能与学校或医生共享数据，兼容iOS和安卓设备。该产品亚马逊上手机15.99美元，有846条评论，产品评级3.9星。

Sugru可塑胶

Sugru可塑胶让用户可以自己捏造型，替代传统胶黏在墙上或当成浴室挂钩。用户可以将可塑胶捏成任何形状，接着黏在你喜欢的地方，等胶干成橡胶就可以了。该产品防水、防晒、防高温，而且能可以稳稳地附着于大部分墙壁表面，而且也很方面移除。该产品在亚马逊上售价11.68美元，有380条评论，产品评级4.2星。

老A推荐跨境电商圣诞爆品：

2021圣诞将近！

那么国外圣诞节到来之际跨境电商卖家应该选择哪些产品会大卖呢？

错过了万圣节的你们，抓住年末的圣诞商机，我将介绍一些产品，希望对卖家选品上有一些启发。预测圣诞节装饰品、玩具和圣诞礼物仍然是今年圣诞节的爆品！

1、圣诞树

圣诞树作为是圣诞节重要的组成元素之一，是老外每家在圣诞节必不可少的一种装饰用品。

2、圣诞袜

圣诞袜在西方社会是成人为孩子准备的专用品，它的用途也有点象中国人春节用的红色的利是袋。不过，中国人的利是袋没有什么历史积淀，它太过直接，没有传奇也没有故事。而圣诞袜就不同了，它有着古老的传说，这传说既美好又神秘。有关它的故事是与圣诞老人与圣诞礼物联系在一起，没有圣诞老人就没有圣诞礼物，没有圣诞礼物，圣诞袜就无从谈起。

国外的孩子在圣诞前夕会把长筒袜子放在壁炉旁，相信圣诞老人在夜里会从大烟囱下来，给他们带来满袜子的礼物。