公告：抖音买赞平台 -抖音最新新闻资讯
萨德基：责任编辑来自QQ社会公众号 著成生活（ID：IT-3eLife），作者：著成菌，创业邦经许可发布。
近日，母吕氏在个人社会公众号中透漏，从去年12月底马可波罗征选开始现场直播带货，到5月31日接近半年的时间里，带货的GMV总额只有四千余万，还不如现在一天的带货总额。而新马可波罗新浪网执行常务董事兼CFO尹强在近期公布的马可波罗征选相关业绩中表明，近四个月马可波罗征选的GMV应该在20亿元左右，毛利率德圣茹做现场直播带货或MCN子公司高很多。
而马可波罗征选之所以有这样的诚意，据尹强解释称，第一，他们确实没买网络流量，相比于其他的现场直播带货子公司，他们省了市场服务费的钱。第二，他们又不是MCN子公司，也没给主持人展开分为。他们这几百块成本极低，换句话说没。
然而，这也许并非是在抖音上做B2C的恒常。此前就曾有该网络平台店家表示，抖音现场直播网络流量也不太精确，我在抖音营运一年服务费都交给抖音网络流量推广费了。尽管存在一般来说，但是在去虚拟化的抖音网络平台，其网络流量递送的精确性似乎并没外界想象的那么奇妙。
根据抖音B2C《FACT+新溪洲经营认识论绿皮书》表明，店家想要文本展现出搜得到，除了在文本各方面保持持续供给、营运各方面做好关键字优化外，还可以在天量伊织展开搜寻电视广告的导入，以准确提升在搜寻结果中的展现出。现阶段，抖音B2C也提供了包括效果电视广告、品牌电视广告、搜寻电视广告等相同的电视广告商品与服务，以及观赏、交互、转化、Sauve等相同的导入目标。
因此对于圣克洛县网络流量的马可波罗征选而言，先期网络流量还能否快速增长可能还需要打上一个小标题。据新抖数据表明，近四个月在现场直播九场保持平衡的情况下，马可波罗征选现场北京人民广播电台的观赏人数在6月16-18日达到近6000万后已有所回落、基本平衡在2000万上下，此外近四个月其影迷量的涨幅为0.96%。这也许也意味着，在抖音巨大的网络流量池内，能够在马可波罗征选现场北京人民广播电台长期存留的影迷数量可能会相对平衡。
事实上，在马可波罗征选的现场直播风格结构调整前，新马可波罗就已准备在多个网络平台试著现场直播带货，因此其必选网络平台是抖音。尹强近日也透漏，子公司现阶段只以抖音为主，因为抖音的网络流量、今后的发展空间都非常大，但今后整体策略还是会多商品、多方位、多商品。因此在马可波罗征选及董宇辉爆红前的今年4月，马可波罗征选APP便已问世。
显然，马可波罗征选从一开始便铺好了后路。而抖音各方面也许从一开始做B2C时，同样也想好了不需要超级主持人。
在推出抖音B2C之初，其所提出的兴趣B2C便试图强调现场直播带货的个性化匹配，而非GMV至上。从兴趣B2C升级为新溪洲兴趣B2C，从单纯的文本场到如今现场直播B2C和抖音商城的结合，不断迭代下抖音未曾改变的，便是去虚拟化的网络流量分配机制。
有业内人士曾指出，抖音的时效性很强、网络流量风向标一直在变，达人必须要跟着热点跑，而对于热点网络平台往往就会给予推荐。从近半年时间刘畊宏、马可波罗征选的爆红经历就不难发现，前者恰好处于抖音发力健身赛道，而后者也正逢罗永浩宣布淡出交个朋友的时间节点。
因此在马可波罗征选全网爆红期间，就有用户表示，即便是没在现场北京人民广播电台购物的习惯，也会在每日推荐的信息流中刷到马可波罗征选的相关文本。因此不难推测，在新马可波罗明确表示并未购买网络平台内网络流量的情况下，主动权只可能在网络平台手中。
更形象一点来说，在现场直播带货这一领域，马可波罗征选就像是从罗永浩手中碰巧接过接力棒的幸运儿，而这位幸运儿恰好也有新马可波罗的光环，所以自带话题的特性也使得其能够被抖音选择。
不过值得注意的是，尽管马可波罗征选成为了抖音的阶段性顶流，因此近四个月也保持了现场直播销售额的销冠地位，但从新抖数据中不难发现，其月销售额基本平衡在6亿元，与同一时期的第二名差距在1.5亿元-3亿元，并没此前淘系头部主持人碾压式的数百亿元GMV。
比起淘宝此前的两位头部主持人、快手的六大家族，似乎抖音各方面并不愿意失去对网络流量的绝对掌控权，这也说明网络平台的重点也许更多在于向店家卖网络流量，并尽可能地依靠文本从站外引流、然后在站内转化。至于店家能从所获取的网络流量中获取多少转化率，更多的还是各凭本事。
对于抖音而言，无论品牌自播还是主持人带货，无论是交个朋友还是马可波罗征选，也许并没那么重要，这些由企业家、创业者主导的现场北京人民广播电台，话题度和知名度可能才是这个网络平台真正看中的东西。与淘宝、京东这类以商品为核心的网络平台逻辑相同，抖音现阶段则显然是以文本为核心，并通过多元化的文本形式与更为直观的商品展示，来吸引网络流量在网络平台中的转化。
在这个过程中，店家与网络平台之间也许更倾向于各取所需的关系。其中，店家看中的是抖音的巨大网络流量池，抖音需要的则是店家的文本营运能力。而今年以来抖音B2C对于现场北京人民广播电台、商城、兴趣搜寻、店铺的打通，都是在为最后的交易环节做好准备。
但不可否认的是，在淘系头部主持人相继陨落、快手去家族化的前车之鉴下，抖音不将资源过多倾斜于某个品牌或某个现场北京人民广播电台的做法，也许更为可取。近日在淘宝现场直播盛典中，阿里各方面也进一步强调了文本的价值，因此淘宝现场直播也推出了新的网络流量分配机制。
据了解，在此前的体系下，淘宝现场直播最关键的评估指标是成交，但在新的体系中，成交与文本则将成为双重指标。此次变革后，淘宝现场直播的公域网络流量也会与手淘网络平台的逛逛、搜寻、有好货等贯通，并与点淘打通。显然，失去了头部主持人的淘宝现场直播，正在试图通过强化文本来重构网络流量格局。
不过淘宝各方面也并非盲目地在网络平台中增加娱乐性文本，有相关MCN机构负责人表示，现阶段淘系邀请其他网络平台创作者加入，但并不会要求创作者离开原网络平台，而是制作符合淘系生态的文本，比如阐明商品文本、使用方法的伪现场直播带货风短视频。值得一提的是，此前头部主持人的现场直播录屏切片视频，近期也在短视频网络平台再次爆红，并被许多账号直接拿来吸引用户下单。
这似乎也说明，淘宝与抖音各方面都在试图吸引更多的消费者，并适应更多消费者的决策行为。毕竟消费者本身就有着多元化的需求，有倾向于了解商品的、有需要构建使用场景后冲动消费的、有受主持人影响展开消费决策的，也有追逐新鲜感和热点的。而网络平台所做改变的出发点，自然也都是为了尽可能满足更多消费者的需求。
所以对于网络平台而言，由谁来播也许并不重要，因为总有下一个顶流。但对于中小店家或MCN的现场北京人民广播电台来说，如何保持平衡的生意、网络流量，反倒成为了难点。现阶段，在抖音有着超过386万的带货达人、2万余MCN机构及服务商，他们跟随网络流量红利和精确递送而至，但也许更应思考有没增加复购率、用户粘性的文本营运能力。
据相关媒体报道，经测算，抖音今年一季度电视广告收入同比增长超10%、其中超过1/3的电视广告收入属于自建B2C。据悉，其逆势增长的原因，是自建B2C网络平台后店家和主持人为了在现场直播中售出更多的商品，会通过购买电视广告导入来吸引更多用户关注和观赏现场直播。与此同时，包括淘宝、京东在内的B2C网络平台，也都在以客户的身份为抖音带来电视广告收入。
显然，无论抖音B2C的GMV是否达到了1万亿元的目标，其电视广告都不会放弃进一步在店家、其他B2C网络平台、电视广告服务商中拓展。而比起助推头部现场北京人民广播电台优先级更高的，也许还是保持在消费者中的新鲜度。
但不受制于头部主持人的抖音，如今依旧还要面对失去头部主持人后的淘宝，已经明显加强了对于文本端的构建，毕竟在淘系生态中，含有电视广告的短视频文本并不会让用户太过抗拒，因为它本就是一个B2C网络平台。而对于抖音的用户来说，则可能难以容忍一网络平台中有了越来越多的电视广告。
此外，在网络流量完全受制于网络平台的情况下，店家也可能会很难在抖音中获得归属感。那么随着更多店家有意识地建立私域网络流量，抖音又是否会成为可以抛弃的存在呢？
责任编辑为专栏作者许可创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系
