公告：海外抖音买粉丝--Tik Tok新闻
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作者：小喜 设计：阿亮
4月16日，名为小鑫鑫老师的淘宝主播在抖音建了个号，当天 在老罗直播间刷了一千万音浪（相当于100万RMB），登上送礼榜单TOP 1，在老罗直播间的千万用户围观下，她一夜猛涨40万抖音粉！
▲1元=10音浪
收割粉丝后，她立刻开始了抖音带货，可效果并不理想；
出人意料的是，她在原平台——淘宝带货数据开始往上走，在刚过去的7月更是直线飙升。
跨平台到抖音靠打赏出圈，红利却让淘宝直播间享用了，这一系列操作实在是令不少小伙伴难以理解。
壹
流量：富婆的动机
小鑫鑫老师刷礼物圈粉，网上吃瓜群众纷纷感叹富婆世界我们不懂。
其实这样的富婆还有很多。就职于头部MCN机构，有7年直播运营经验的张老师说，随着入局者越来越多，直播电商领域也越来越刺激。在原先的赛道里，淘宝直播领域出现了‘二八定律’：拼不过李佳琦、薇娅等头部主播的‘小鑫鑫老师们’，只能和万千淘宝主播一样，努力去抢夺剩余20%的流量。以‘挂靠’吸引流量的方式十分常见。
2020年全国直播市场规模将达到9610亿，对于带货直播而言，更要抓紧机会抢占流量，不要等别人吸收消化完了你还在观望。
明明收获的是抖音粉丝，但抖音带货却反响平平，这究竟是哪里出了问题？
这种现象很正常，张老师说，吸引到粉丝后，如何留存、促进粉丝回购，是摆在他们眼前最现实的问题，尤其是这种通过打榜，一夜间吸引一大波粉丝的情况。
而很显然，‘小鑫鑫老师们’还没有找到其中窍门。张老师补充说。
事实上，小鑫鑫老师早在2016年11月便成为了一名淘宝主播，截至目前，她的淘宝主播账号拥有28万粉丝。
但是，单就早期的舆论反馈来看，小鑫鑫老师的人设并不算太理想，一直不愠不火。
相反，一夜之间，她立起来的豪横、霸气人设，让她从众多带货主播中脱颖而出，受到粉丝追捧。
就算是立了人设、有了粉丝，她的抖音带货仍不理想，创造营2020人气学员孵化导师大山认为，平台玩法不一样，淘宝直播那一套并不能完全匹配抖音平台。
反之，在成功出圈后，小鑫鑫老师的淘宝带货数据开始上升，并在7月份开始飙升，网友津津乐道的‘富婆’人设相当于一次形象升级，加上曝光量的增加，她的淘宝带货数据好转多少是沾了一些好处的。大山说。
贰
差异：跨平台前须知
电商卖货的方式在2016年正式进入大众视野，第一个吃螃蟹的是淘宝，后来快手和抖音从短视频领域一直PK到直播界，快手更是有后来者居上的势头。
平台根基不同，玩法自然也有差异。张老师认为抖快淘三个平台分别具有以下不同优势：
淘宝：
用户基数大、粘性高，易变现
带货规模发展迅速
直播主题更多元、场景更丰富
抖音
大流量扶持
短视频助力
快手
占领下沉市场
老铁文化加强认同感
当然，几个平台同样存在不同的劣势。张老师说，淘宝推销略生硬、快手过于‘小镇’、抖音直播入口体验差公域流量少。
叁
娱乐、社交、粉丝：带货三大关键
平台各有优缺，但不妨碍高手施展武艺。总结起来，薇娅、李佳琦、辛巴们成功的关键有三点：
01
娱乐
一边玩一边卖，减少消费者抵触心理。
消费者什么样的推销话术没听过？他们早已对各式的推销有了免疫力。但如果推销员的标签并不是推销？他只是一个平平无奇的表演小天才？
娱乐，指的不仅是欢乐，也是话题，还可以是各种属于主播本身的标签，这些是吸引别人关注你的理由。
02
社交
主播和消费者在线唠嗑，在社交中产生信任。
带货主播是线上导购，卖产品的确是核心，除了几分钟内展示清晰产品，同时也要 拉近与消费者的距离。
薇娅、辛巴给消费者的感觉就是，为他们精打细算，一来二去， 通过交往增强信任感。
取得消费者的信任、增加互相之间的交流，让消费者心甘情愿掏出钱包，才是直播电商的高阶玩法。张老师说。
03
粉丝
在线运营私域流量，维持消费者粘性。
从被主播吸引到与主播交朋友，主播的终极kpi还是得靠粉丝贡献，粘性高的粉丝可以持续为主播输出价值。
随时触达、反复触达，免费的、精准的私域流量—— 粉丝是主播们安身立命的根本。
总之，
直播风口，抖快淘群雄逐鹿，想要在带货江湖立住阵脚，了解好各平台优劣很重要，知己知彼才能百战百胜。
此外，在带货的江湖博弈中，娱乐、社交、粉丝三件法宝，不过是直播电商人货场三个主要素中的冰山一隅，关于人货场还有很多相关知识需要学习与实践：
你知道粉丝重要，但你了解粉丝群体吗？
你明白人设很关键，但你清楚怎么立人设，立什么人设吗？
你深谙好口才能给带货加分，但你懂得安排产品之间的出场顺序能够效果翻倍吗？
你知道直播间是你的主场，但你真的认真考虑过怎么样的玩法才能达到最高的效益吗？多久播一次？一次播多久？遇到黑粉怎么办......
想在带货江湖混出名头，你要学习的还有很多，你所熟知的头部主播也有过苦练武功的过去。
但他们也不是无师自通， 人货场的直播电商是多领域多维度共同完成的产业，行业引路人有这么几路兵马：语言表达学者、网红孵化大师、数据挖掘专家、直播运营达人......
现在就有这样一帮人马，将从人货场多维度带你爆单带你飞。在华少指导的同时，还有一支这样强大的团队支持：
来自头部MCN机构，孵化多位千万级人气主播、有7年直播运营经验的资深运营
单场增粉4W+的一线运营方案制定者
为6000万粉丝主播操盘的头部网红公司数据运营部负责人
他们与华少一起，把对行业的实践、对市场的观察、以及自身经验教训，总结成了一套理论与实操兼备的《百万网红打造计划》课程。
直播是多维度配合的成果。来吧！电商直播所需的人货场直播前中后营销增粉等，他们会把一整套都教给你。
不要怕听不懂，团队里还有来自浙江传媒学院的教授，教课是专业的！
▲ 华少创建的言喜堂是致力于提升成年人表达的专业平台；直播带货的成果总结和行业近况、最新研究，将以平台为窗口跟大家共同探讨。
我们有理由坚信：只有充分理解行业的人，最后才能站在行业的顶点！
直播江湖
想搞事业的人聚了又散，散了又聚
能够一直留下来的
才是真英雄
好好修炼
来直播风口，一起吹吹风吧！
