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直播带货玩出新花样
你看过在天上带货的直播间吗？
别的带货主播都是坐在直播间里讲解产品，但西安乐华城的带票主播，每天都坐在自家的过山车上直播。
家人们这不马上十一了吗，你们快来买票呀，我们动物园也开了，29块9一大一小，快来话音刚落，主播就从过山车上冲了下去，接着就是满屏的尖叫声，博主也因此被网友们称为全网最惨带货主播。
这样的售票模式，让直播间人数暴增，虽然不乏有看热闹的人，但是也有消费者因为真实的沉浸感直接买了门票，折算下来，比在游乐场账号拍视频卖的票多。
随着西安乐华城的出圈，北京欢乐谷南京欢乐谷徐州乐园度假村等抖音账号纷纷效仿，长沙世界之窗更拼，直接让主播蹦极卖票。
都说世界之大无奇不有，除了在天上带货的直播间，还有在床上带货的直播间。
9月12日，再就业男团张远、王栎鑫、陆虎在喜临门官方旗舰店直播间进行了躺播，除在线哄睡的小互动之外，三人更是直接躺在的大床上展示产品。
这种直播模式瞬间带动了直播间的流量，当天最高在线人数突破3万，再就业男团躺着营业了的话题冲上抖音热榜，各大娱乐号自发剪辑传播，当天喜临门官方旗舰店账号新增粉丝超4w，直播间登上了当日921家居家电店铺榜热度TOP 1。
据第三方平台数据显示，当天喜临门官方旗舰店的销售额达到116w，是之前营收额的10倍以上，刷新了账号的历史直播记录。
这些另类的直播场景之所以受欢迎，其实都是有迹可循的。
西安乐华城的底层逻辑就是沉浸式体验加实时互动，以直播的形式一边带大家体验刺激的项目，一边宣传卖门票。对于只看不买的用户来说，这是一种沉浸式体验，有很强的的娱乐性；对于有购票想法的用户来说，其实是更精准的种草与排雷，让消费者更加了解游乐项目本身，促进成交率。
而喜临门官方旗舰店的出圈，除了再就业男团本身自带的话题度和流量，躺播的带货形式也为直播间加了不少分。同样，对于没有商品需求的用户来说，把直播当成综艺来看，就图个开心；对于有商品需求的用户来说，直接在床上展示商品的特点和优势，比讲解更加直观。
多场景带货模式早已存在
多场景带货不是第一次出现，近两年很多直播间都对此进行了尝试。
2021年8月16日，YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店首次直播，与一众被闪光灯包围的直播间不同的是，该直播间开到了珠穆朗玛峰下。零下9度的外景、皑皑的雪山、穿着羽绒服的主播，可以说是代入感极强。
当别的直播间在室内念着直播稿时，雪山的真实场景已经给鸭鸭羽绒服赋予了合格证。
雪山直播过后没多久，娘娘直播又火出了圈。
2021年10月27日，佰草集延禧宫正传首次开播，她们将背景装饰成延禧宫或御书房，盘着旗头、穿着古装在直播间卖产品。在此之前，还没有品牌在直播间上演过宫斗的好戏。
新鲜的直播场景吸引了大批的用户进场互动，此外，在引导用户下单上，直播间也下了心思——直播间内各位娘娘们的晋升全靠GMV，直播GMV不达标者，会被贬为贵人
别出心裁的剧情和场景，让直播间在短时间内得到了飞速发展。据飞瓜数据显示，佰草集延禧宫正传首次开播时，总观看人次只有百余人，但仅在开播6次后，总观看人次就狂飙至102.2万人，人数峰值也从一开始的18人飙升至5.8万人。
对直播场景的探索，从去年延续到了今年。
新带货一姐黄圣依在618大促的直播上，将直播间搬到了室外，不仅重现了和扬子的经典剧目《天仙配》，更将一头牛直接牵进了直播间。
二人妆造的高度还原+场景的高度还原，让当天直播间的带货 GMV达到 1.28 亿，12 小时蝉联抖音带货榜第一名，在整个618期间，黄圣依夫妇成为仅次于贾乃亮的抖音明星直播。
就连抖音当红直播间东方甄选，也在不断拓宽直播场景的边界。9月，东方甄选走进贵州，开启多彩贵州行直播活动，当日播开场仅2分钟，东方甄选直播间便升至抖音人气榜、带货榜第一。
当天东方甄选直播间总观看人次接近4000万，单日销售额达到了7800多万，超过东方甄选爆火出圈热度最高时期的6800万销售额记录。除了高质量的选品，也有直播场景转变的原因，当主播穿着极具地方特色的服饰，在极具地方特色的场景中直播，会给人天然的信任感。
能火一时，不能火一世
人、货、场是直播三要素，一个优秀的直播间，这三个条件缺一不可。主播需要磨练和经验，产品需要筛选质量、把控品质，而场景，是三要素中最容易实现的一环。
但直播间的核心竞争力永远不会是场。前文提到的这些直播间，都因极具特色的场景大火过，但回过头来看，并不是每个直播间都得到了持续性的良好发展。
究其根本，是因为鸭鸭、佰草集、黄圣依等直播间的出圈，只是因为场景，而东方甄选的破纪录销售，靠的不仅仅是场景，还有足够优质的内容支撑。只有做好内容的直播间，才能在增加曝光的同时，拉高用户的停留与转化。
不止内容，直播电商还应注重内选品和优惠。
直播电商的最终目的，说白了就是卖货，所以做好选品工作很重要，只有选品够优质，才能得到消费者的信任，提升复购率；优惠就更不用多说了，无论什么时代，无论什么平台，在保证商品质量的前提下，优惠力度都是消费者下单的重要考量之一。
因场出圈或许能得到一时的关注，但无法成为红一世的决定因素。
以西安乐华城 为例，第一视角坐过山车带票的话题为其带去了一大波流量，但即便这样，也没有给乐园带来更多的收入——从其抖音账号的商城中可以看到，每一款门票的销量都不算很高，卖得最好的学生全日票也只售出370张。
总的来说，随着直播电商进入成熟期，想要成为佼佼者，需要有更精的选品、更优的内容，也需要更多的优惠和更好的服务，缺一不可。
作者 | 顾影
