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总结下来，帐号用新瓶装旧酒的方式，把流行许久的吃播文本玩出花样。由此，招揽了331个国际品牌参与推广，甜品国际品牌高达315个，部分国际品牌甚至与@一通饿了达成高频率分销密切合作。

△果集·飞瓜快数-推广商品

二、单品热销超50万件，小众甜品国际品牌实现高转化

在@一通饿了的快手小店里，能看到两个亮眼的数据——总销量60.6万件，基本依托平价零食支撑。

▲相片作者-@一通饿了快手小店截屏

其中，销量最高的为客单价9.9元袋装鸭翅，截至目前，@一通饿了小店中显示已售51.8万件，而这款鸭脖隶属于小众甜品国际品牌小石头。

这个国际品牌与@一通饿了关联了34场直播，并且将同一款鸭翅分别设为9.9元和19.9元的价格。

△果集·飞瓜快数-推广商品

参考《快手国际品牌运营解决方案》，国际品牌小石头的做法符合产品定位策略中的产品定价。在直播前提前做好选品预设，增加爆单机率。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

而产品定价主要分为竞品对比定价、阶梯定价、突出性价比、折扣定价，目的在于彰显直播间购买优势。小石头把同类鸭翅区分价格上线，性价比一目了然，加速直播间转化。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

除此之外，根据《快手国际品牌运营解决方案》描述，从品质、功能、服务等各个方面划分产品卖点，可以凸显综合化，最终增强用户购买的价值归属感。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

小石头这款产品就是从服务综合化入手，在低价的基础上，额外补充现货即发、退货补运费等增值服务。这一系列操作下，这款单品能拿下高销量也不足为奇了。

▲相片作者-@一通饿了直播截屏

不过，还有一些和@一通饿了维持长期密切合作的甜品国际品牌，同样深入触达C端市场，实现品销爆发。

《快手国际品牌运营解决方案》中也详细阐释了国际品牌分销必要性，只要做好分销布局，将有利于国际品牌声量和销量双赢。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

三、三种直播营销技巧，提高产品核心竞争力

深挖@一通饿了深度联动的甜品国际品牌，既囊括了快手本土中小国际品牌，又包含了老牌国货。虽然这些国际品牌在主持人选取上存在着关联，但具体的执行策略却各不相同。

1、单品分销和私域宣传双管齐下

快手本土国际品牌巧遇心，把分销重心放在了蒟蒻果冻上，这一款单品于30天内，关联了超过200场直播。

△果集·飞瓜快数-推广商品

当巧遇心和@一通饿了密切合作时，不但主推蒟蒻果冻，直播前夕还将一款雪花酥设置为影迷福利。通过宠粉专享活动，深挖受众消费力。

按照《快手国际品牌运营解决方案》分类，即便巧遇心没有公域投流为直播间积攒人气，但却借用直播间宠粉福利，撬动达人私域流量，从点对面营销变为点对点。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

除此之外，像快手616大促电商活动时，巧遇心会加大头部主持人投放力度，在平时日常直播中，却是低粉号居多。

在5月25日，巧遇心迎来较高的增长，原因在于和@瑜大公子进行专场密切合作。

△果集·飞瓜快数-销售态势

《快手国际品牌运营解决方案》特别总结了年度电商节天数线，本土国际品牌把宣传节奏和官方活动步调安排一致，破圈传播的难度将大大降低。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

2、音频宣传提前营造国际品牌声量

老牌国货泓一在音频宣传下足了功夫。泓一将旗下多个单品投放到@一通饿了直播间，而这些产品均可在官方号里找到宣传踪迹。

除了安利产品外，泓一还在官方号内详细介绍了企业文化，建立彰显国际品牌文化价值的窗口。

▲相片作者-@泓一食品音频截屏

依照《快手国际品牌运营解决方案》，泓一的文本方向往种草和功能靠拢，这样用户便有了深度认知国际品牌的渠道。这也是国际品牌从小众跨越大众的关键步骤。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

另外，利用短音频释放声量，还可以让受众从单一的购买行为，过渡并形成符号消费的热潮，为复购打好基石。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

3、优质达人投放落地精准营销

另两个知名国货国际品牌口水娃选择主持人@一通饿了，则是经过重重条件推敲下的结果。口水娃进驻快手后，善用人海战术打法撬动生意增长，其投放了多个肩部号和低粉号。

由《快手国际品牌运营解决方案》提供的主持人投放分析，@一通饿了做为甜品垂类肩部主持人，十分贴合口水娃的基本要求。近两个月，口水娃密切合作了241位甜品主持人，百万影迷肩部号占比高达50%以上。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

由此带动口水娃月GMV稳居八位数，可见不盲目跟风头部力量，靠著科学有效的筛选维度，能使投放效果变得事半功倍。

紧接着，由帐号量级再延伸到影迷消费的考察。像@一通饿了招揽的都是年轻小女孩，口水娃便主投了面包、花生、风爪这类小零食。

△果集·飞瓜快数-商品列表

而另两个甜品头部@野嫂香辣大肠，由于受众多为中年女性，炒货、坚果类零食更受欢迎，也能满足受众的家庭刚需。

△果集·飞瓜快数-商品列表

若其他国际品牌也想模拟口水娃的分销路线，可对照《快手国际品牌运营解决方案》践行。报告中也有着详细的黑马主持人筛选功能解说，利用【直播达人榜】能够看到各行业达人关注度排名，可助力国际品牌精准匹配达人。

△果集·飞瓜快数-《快手国际品牌运营解决方案》

4、系统方法论助力国际品牌业务增长

除此之外， 还有【带货达人榜】和【带货播主罗盘】将提供更精确的优质主持人投放建议，这些在《快手国际品牌运营解决方案》有着具体的操行方法。

其实到这里我们能够发现，不论是达人还是国际品牌，想要兼得文本运营和直播运营，在《快手国际品牌运营解决方案》均可得到系统的方法论指导。

声明：文章所用相片均做注释。返回搜狐，查看更多