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原副标题：快手B2C盈利模式困局亟须突破 来源：我国经营网
记者 郭梦仪 北京报道
11月23日，快手科技（01024.HK）正式发布了截至9月30日的第三会计年度业绩。
统计数据表明，快手应用的DAU（平均值日活耀使用者）、MAU（平均值月活耀使用者）均创历史新高。三会计年度DAU 达3.204亿，同比快速增长17.9%，同比快速增长9.3%，会计年度同比增长速度为今年二会计年度以来的最低值。MAU达5.729亿，单会计年度减少6670万月活使用者，为2020年二会计年度迄今最大会计年度大幅增长。
相比上会计年度，本会计年度快手股市有所回升。止到11月24日，快手股价回落至每股99.7港币，正式发布半年报的第二天，快手短果5%。
销售总收入各方面，快手三会计年度总收入达205亿，同比快速增长33.4%，低于市场一致市场预期的30.6%。包括B2C在内的其他服务项目取得总收入19亿，同比快速增长53%。B2C各方面，网络平台三会计年度 GMV（B2C交易总值）达1758亿，同比快速增长86.1%。随着网络平台基础建设和服务项目能力的提高，以及信赖B2C盈利模式的强化，9月，快手B2C复购率进一步提高至70%以上。此外，快手杂货店对GMV的工业产值从上年的71.4%减少迄今年的90.0%。
今年，快手B2C明确大搞信赖B2C、大搞品牌、大搞服务项目商的产业发展战略，也是来源于现阶段B2C的货币转换率须要提高。科教组大学我国网络经济研究所副院长、教授李德日辉在接受《我国经营报》记者采访时表示，现阶段快手的B2C盈利模式有较大的不足之处，其根据老铁们的私域领域所转化出的交易额是有限的，其想胜于淘宝网现场直播和抖音的话还须要在商业盈利模式上下工夫，网络产业发展中，其实有一个规律，‘首屈一指佐里亚涅’，这个行业里面前面合作方能活得比较好，后面的排名阿维兹县的网络平台很难忍耐。
使用者回落 净亏损不断扩大
半年报表明，快绒兰会计年度销售总收入总值为205亿，低于此前市场市场预期的201亿，同比今年第三会计年度，快速增长为33.4%，但增长速度已经下滑，低于Q2和Q1销售总收入的同比增长速度，后二者分别为42.8%和36.6%。
快手的净亏损依旧持续不断扩大，统计数据表明，三会计年度子公司大幅增长长幅度为48.22亿，远低于上年的9.62亿，增长幅度同比不断扩大401%。
这也来源于子公司生产成本的不断扩大。三会计年度半年报统计数据能看到，子公司的各类生产成本改善不明显，主要还是在于电视广告分为、现场直播分为部分短期难以下降，这也影响到了利润率。半年报表明，快手利润率由2020年同期的43.1%减为2021年第三会计年度的41.5%，快手表示，是由于销售生产成本占总收的百分比减少。
不过三会计年度快手的使用者日活量、月活量，在经历二会计年度的双双同比下滑之后，终于企稳回落，超过了一会计年度时的日活量和月活量。
现阶段，快手的销售总收入由三部分构成，其中大头是在线营销、现场直播总收入两个。受到现场直播监管，今年四会计年度开始，电视广告总收入超过现场直播总收入后，成为快手最大的总收入来源。而三会计年度，电视广告总收入依旧是半壁江山，在营业总收入中，有109亿是电视广告总收入，占比53%；现场直播总收入77亿，占比37.5%，B2C总收入占比9%左右。
不过电视广告总收入的增长速度也在同比降低，三会计年度同比增长速度为76.5%，低于Q2的156.2%和Q1的161.5%的同比增长速度，同比Q2的100亿则快速增长9%左右，也低于Q2相比Q1 16.3%的同比增长速度。
而据半年报透露，B2C总收入的减少来源于奥运会营销的助力，包括快消品、汽车、B2C、美妆等行业开展了相关专项营销活动，也带来了活耀电视广告主数量的同比、同比稳健快速增长。使用者时长三会计年度也有不错的提高，半年报统计数据表明，快手的使用者时长也从Q2的107分钟，提高至120分钟，其策略是加强垂直类内容运营，包括快手短剧、体育内容等，其中，快手短剧使用者达到2.3亿，未来，短剧的变现盈利模式，可能更多还靠电视广告。
快手的电视广告总收入和使用者增量也离不开快手对内容的巩固。今年三会计年度，快手短剧日活已达2.3亿，观看量超过1亿的系列短剧超过850部；快手泛知识IP新知播，第一季撬动上万名知识主播参与，覆盖财经、科普、法律等多个领域；体育内容各方面，超过40个内容品类提供了多样化的消费场景，使用者在体育内容上花费的总时长相比上年快速增长超150%。
B2C亟须突破困局
在三大业务板块中，被寄予厚望的还有B2C业务，本会计年度，B2CGMV为1758亿，前三会计年度的GMV为4398亿。此前据晚点报道，快手调整了2021年B2CGMV目标，从原计划的7500亿至8000亿，即今年3812亿的两倍，调低至6500亿GMV。要达至新目标，也意味着快手B2C的四会计年度的GMV要达到2100亿以上。相比之下，抖音今年GMV目标则为1万亿。
尽管GMV在走高，但三会计年度快手的B2C总收入为19亿，以此测算，B2C货币化率仅为1.08%，低于Q2的1.38%。
所谓B2C货币化率，是指单位销售额下，网络平台能获取的总收入（包括技术服务项目费、销售佣金、电视广告总收入等）。现阶段主流B2C网络平台中，货币化率较低的拼多多也常年超过3%，京东的货币化率9%左右，阿里为6%左右，亚马逊的货币化率低更是高达10%以上。原因在于，快手B2C的货品构成中，白牌商品居多，大牌商品过少。
快手也注意到了这一点，在B2C策略各方面，快手联合创始人程一笑在电话会议中称，现阶段快手的B2C策略是持续巩固信赖B2C盈利模式，优化流量和匹配，提高上架和主播的转化效率，做基础建设的建设以及引入更多品牌入驻，推出更多品牌商家的扶持计划，提高店家自播比例。
李德日辉表示，随着近年来政府对网络巨头、B2C行业的严格监管和市场对现场直播B2C的审美疲劳，B2C的产业发展之路可能并没有机构估计的那么好。现阶段来看，淘宝网现场直播的优势依旧明显，而抖音因为使用者流量是短视频中的第一位，加上快手与抖音之间的商业盈利模式高度雷同，这让快手想要挤进B2C前两位，比较困难。
（编辑：张靖超 校对：彭玉凤）
责任编辑：王珊珊
