原标题：Tiktok平台电商运营,怎么做才能提升短视频带货转化率?

我是老A，一直致力于TK上的实操变现，希望自己的经验能帮助到你。本文较长，以下为目录，建议收藏点赞，防止丢失！

目录

一、账号定位问题

二、视频问题

三、选品问题

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在TK视频带货实操的过程中，不少朋友遇到了播放量高，但是转化却很低的现象。老A也不止一次被问到这个问题，事实是转化率除了和播放量有关以外，还有很多影响因素，今天老A就帮大家拆解一下，究竟那些原因会造成播放量很高但是转化率却很低的问题

以下全是实操干货，建议点赞收藏，以免日后用时找不到。

我是老A，关注我，我会持续把自己TK实操变现的经验分享到知乎平台，希望对你有所帮助。

一、账号定位问题

首先要明确一个概念，并不是播放量高、粉丝数量大的账号就是优质账号。我们打造账号的根本目的是变现，如果不能变现，再高的播放量，再多的粉丝量都是没有意义的。

这里面我们就要说一下账号定位的问题了。

我们都知道，系统会根据你发的内容给每个账号打上相应的标签，同时把你的内容推给相应的人群，这就意味着你的内容越垂直，标签越简单，系统推荐的人群越精准，自然成交率就会越高。相反，你的内容越杂，标签越复杂，系统推荐人群也越不精准，自然成交率会不高。

像下面这样的账号，杂七杂八，各种类型的视频都有，这就注定你的账号粉丝极其不精准。

要知道的是，粉丝关注你是因为你发了某个他感兴趣的领域的内容，而你直接下一个视频发的内容是人家不感兴趣的，即便被推送了，增加了播放量，也很难下单吧，自然成交量也不会高。

以单品口红为例，下面两个账号很明显是不同的风格。

左边是只专注于口红，而右边却发的很杂，甚至不能归类到美妆的领域，除非你要做的是个人IP，否则右边账号的做法是万万不可取的。如果你是消费者，你会不会关注右边的账号呢？

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然而事实是，我们普通国人想在一个国际平台上做成个人IP账号基本是不可能的。

咱就是说，像左边的账号，不用露脸，发发视频就能带货变现不香吗？

二、视频问题

什么是好的视频？好的视频除了内容令人感兴趣以外还要能激发起用户的购买冲动才算是合格。

播放量高只意味着你的视频用户是感兴趣的，成交率低这就说明你的视频并没有激发用户的购买冲动。

事实证明，凸显产品功能的视频在TK上更能激发用户的购买冲动，也就是内容要简单粗暴、直接突出产品卖点的视频转化更好。

有了目标，我们就可以着手来选择优质同行的视频进行剪辑了。我们常说同行是最好的老师，优质同行的爆款视频是经过市场验证可行的，因此我们就需要大量积累优质同行的素材。

在选择和剪辑优质同行素材的时候需要做好以下几点：

1. 不要带入太多自己的主观判断

在使用同行素材时，切记要抛却我觉得挺好这个想法，选择的素材一定是同行已经爆过的视频，并且还需要是最近爆过的视频，千万不要被自己的主观判断牵着走以致于浪费太多时间。

1. 做好去重

这一点不需要赘述了，你也不希望被判定抄袭吧，还不会去重的可以联系老A。

1. 音乐、文案、标签

音乐、文案、标签一定要去模仿同行，千万不要随便加。

记住，被证明好用的东西，直接拿过来用就可以了。

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三、选品问题

成交率不高还可能有一个原因就是选品的问题，主要的表现就是产品客单价太高，同时实用性又不强。

价格和性价比是选品非常重要的指标之一，客单价高和性价比差的物品往往能把消费者的购买冲动扼杀在摇篮里，当你的视频引起了用户的足够兴趣，点开链接价格非常诱人，又让人感觉超值，自然会增加货品的成交率。

以下面的泡泡枪为例，一条视频播放量达到了200W+，点赞7W+，评论也达到了6650条，然而单价却高达59美金，成交量自然不会高。

其实这一类的玩具之所以价钱高主要是因为玩具内是好友液体的，常规的物流是不愿意配送的，走特殊的物流通道配送以后，配送成本就会剧增，那么随之而来的必定就是客单价的升高。

不知道怎么选品的老A给大家两个方向来进行参考：

1.参考其他海外平台

可以选择速卖通、易贝上面正在热销的单品进行参考，并且这里面出存在一定的信息差，相当于人家已经把价位和广告定位等维度测好了，你直接上手就可以了。

2.价格区间选品法

根据你自己的定位，然后定一个价格的区间，如：你想做服装，预估价格区间在20美金—30美金之间

你就直接从亚马逊首页找到相应类目，再选择对应区间，通过价格区间选择相关的产品。

四、没有及时跟进

（一）产品上架不及时

抛开视频火不火的问题，我们首先要记得在每条视频上挂上我们的产品链接。

千万不要发生视频突然爆火，而该条视频却没有商品链接，等你发现想亡羊补牢的时候，这波红利期已经过去的尴尬场景。

其实做TK一条视频没有转化，可以多发几条同一产品的视频，给产品一个多角度的展会，也不乏是一个好办法。事实是同一产品，第一条视频反响平平，第二第三条视频才大火的现象屡见不鲜。我们要做就是每条视频都挂号产品链接，以防视频火了没有链接现象的发生。

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（二）没有及时管理评论区

评论区是用户集中发表对视频及产品想法的聚集区，而往往在运营过程中我们对于评论区的正向反馈不够重视。

评论区当中的一些正向反馈，诸如：好可爱、我想要、太棒了......一定要积极的给与反馈，就像生活中的销售逼单，客户都表达了自己的积极意愿了，此时我们应该推波助澜，将客户的冲动转化为行动。如：现在下两单赠一单哟、仅剩不到十件想要抓紧啦......

老A给大家看一个非常可惜的案例，4461条评论，有近2000条是夸食物看起来不错，300+评论表示想去吃，结果视频爆的时候无人及时告知店铺地址，商家竟然错过了如此大的一个商机。

像这样血淋淋的教训，我们一定要引起重视啊。

好了，以上就是老A对于视频播放量高但转化率低现象的一些实操经验，希望能帮助到你，有关于TK的问题欢迎随时联系老A。返回搜狐，查看更多

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