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以下全是吐血干货，共计1万3千字和38张图片，大概阅读需要30-40分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
2017年的全球疫情，枯燥的居家隔离又一次的将人类与人类相互隔绝。在人类演变的数亿年的历史中，人类为了生存应对野兽的攻击，从独行生物，演变成群居生物，从人类演变成人们。
抱团取暖，这是人类的天性所决定，是无法改变的。可疫情再一次的将人类变得孤独。所以，那些在家感到孤独的人们迫切需要社交娱乐软件填补他们心理上的空缺。
TikTok红人推广怎么做才能成功？案列实操教学
也正因为如此，17年的海外版某音TK横冲出世，以王者的姿态登顶150多个国家的软件下载量第一。19 年，更是出现了创作基金，CPA/CPS等诸变现项目。随着Tk商业模式的逐渐完善，跨境电商也逐渐向Tk靠拢，19年的TK+独立站模式，更是掀起了一波海外版某音TK跨境电商的浪潮。
现在在Tk遍布大大小小的视频带货现象，不用担心高额的引流费用，不同担心平台的限制规则，不用担心日已上涨的平台佣金，只需要在视频上下足功夫，将观众引导在主页下方的店铺链接就可直接跳转到自己的店铺引导买家购买商品，卖家就可以获得丰富的利润，这样的跨境电商谁不爱呢？
随着视频带货和直播带货的兴起，卖家们的营销方式也逐渐眼花缭乱，广告位销售、联盟挑战赛等等。其中就有达人销售这一营销方式。
达人销售在国内是非常火热的销售手段，不仅是国内直播的网红甚至是国内超一线的明星也加入达人销售的行列，可见这一销售手段的利润是多么的高，但是在Tk上，达人销售并不常见，但许多品牌已经意识到了它的潜力，并将其作为一个全新的营销渠道，开始进行各种尝试。包括可口可乐、环球影视、索尼影视和谷歌等品牌也已经开始与Tk达人合作，提高其品牌知名度。所以，作为Tk的我们是否应该快速入局达人营销的模式呢？
一、为什么要做海外版某音TK网红营销？
（一）流量大
近段时间，Tk在跨境圈的风刮得很大，也有很多卖家做帐号玩流量的。
TK的推送机制是先集中在你的IP所定位的国家，如果表现好就会触及到其他国家。
所以他的受众范围是非常广泛的。
所以，在你做营销时一但流量高起来的时候，自然流量就会被无限放大，其连锁反应就是，你的视频和直播的流量被越推越高，视频播放量轻轻松松几百上千万的播放量都是没有问题的
（二）内容
自己制作视频内容需要耗费大量人力物力，如果没有专业团队带的话，新人很难前期做出爆款的直播或者视频。
照抄国内的话或者其他博主视频的话，又存在大量的安全隐患，如版权纷争、语言文字等的处理、违背海外版某音TK本身的原则等。
到时候，因为版权问题导致账号被封或者限流就得不偿失了。
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（三）进行了品牌升级，增强了自身的品牌影响力
前有亚马逊封店的前车之鉴，这样很多的跨境卖家，开始意识到以后要在平台或渠道获取流量，就需要严格遵守这些平台或渠道制定的玩法规则，不得改变和破坏，但当你的品牌影响力够大，你就能自成一脉，让用户来找你而不是你再去挑战规则冒着风险去找用户。
所以，在去年我们就看到一场以独立站为主，掀起的一场轰轰烈烈的自建站浪潮，这也让更多的跨境卖家意识到，自身品牌的重要性。
但是，脱离了电商中心化的电商平台，转战独立站道路的小伙伴们最大的荆棘就是，脱离了中心化的电商平台，获取流量成为了最大的难题，所以轰轰烈烈的自建站计划就破灭了。
但是，Tk的出现完美的破解了这种尴尬的现象，自身具备天然流量的特性完美的解决了这种尴尬，既然解决了没有流量的问题，网红营销运营绝对能增强自身品牌的影响力。
（四）打破了传统的营销手段，使商品销售更进一步
传统的广告模式，不仅会对用户造成较强的干扰，容易引发反感情绪，不利于品牌好感度和美誉度的提升，也存在诸如：无法调动用户主动获取信息并与品牌更深层次链接的积极性，广告素材单一无法满足不同圈层用户的个性化需求等问题。
而Tk的网红营模式能更好的促进与卖家指甲你的互动吗，在这个互动的过程中，能够更好的帮你与消费者建立联系增加品牌的信任度和好感度，所以在能更好的增加跨境电商的品牌意识层面，Tk网红营销效果会更好。
二、如何寻找合适自己的网红？
Tk是一个新兴平台，没有像Social Blade这样的Youtube红人营销工具来找网红。一般我们会通过以下几种方式查找网红：
1.直接通过海外版某音TK的发现页面搜索
2.借助其他具有影响力的平台
ikrankhttps://tikrank.com
cloutmeterhttps://cloutmeter.com/
tikanalyticshttps://web.tikanalytics.com/
tiktok insghtTikTok Insight
onesighttiktiok运营管理营销平台功能介绍。
和国内的新抖、飞瓜数据平台类似，国外也有提供创作灵感或搜索网红的数据平台。可以搜索这类数据平台再查询相关行业的网红，根据平台给到的数据进行对比来选择。
3.谷歌或其他社媒搜索
事实上，那些在Tk上拥有比较好的作品的博主们是非常容易出圈的，尤其是很多网红除了有Tk外还会有自己的YouTube频道、Instagram主页等。通过谷歌搜索可以发现相关行业及热议的视频，从而由YouTube账号找到他们在Tk上的账号。当然除了谷歌、YouTube，你还可以通过其他社媒平台筛选。
4.寻找能引起目标受众共鸣的内容
5.寻找同行
三人行，必有我师焉。好的事物永远都能在同行的身上找到，例如，一个健身运动品牌，可以选择与私人教练或运动员合作。从事相同行业的网红不仅拥有一定的内行知识，其粉丝也是品牌最直接相关的目标受众。
寻找潜在的合作对象，知识永远都是挖掘出来的，找到后深度解析同行的页面消息，了解对于行业趋势的受众和互动率。
三、如何与网红取得联系
寻找理想的网红后，该如何取得联系呢？
电子邮件联系
网红的社媒账号主页一般附有邮箱地址，也可以使用网红搜索工具获取。使用邮件联系更显专业，凸显合作的正当性和强烈合作意向。
编辑邮件内容时，除了一些通用的框架和信息，一定要针对每个网红编辑个性化内容。以收信人为主体，提及他们的工作，简要概述品牌情况，此番合作将如何使对方受益，合作的要求等。使用休闲对话式语气，展示品牌的真实性。
和网红构建合作关系最重要的原则就是，站在网红的思量上想问题，合理的构建双赢的原则方式，通过话术等方式暗示网红接受自己产品对自己短期或超长期都有帮助。
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比如：短期来看：视频付费，粉丝折扣。
长远来看：为粉丝创造高质量的内容、提升自己的形象、制造话题、旅还有扩大影响、壮大粉丝群。
1.如何提高与网红的沟通话术和技巧？
从计划发邮件的模板开始，你就得想到一定要让网红注意到你想要与他们合作的原因以及你为什么认为他们将成为你们业务的得力助手，最好是你可以找出网红没有的东西然后找个机会提供给他们。
而这就离不开有关收益的问题：
网红一定会问你：跟你们合作我有什么好处？、我能得到什么回报？我们一定要让网红们知道，一旦与你们合作能得到哪些回报。
当然，一些网红确实价有所值。他们掌握了很多技能，但这不仅是网红自身的价值，也是其粉丝的价值，你们双方都可以从合作关系中获益。如果你们能够一起解决这个问题，这将在你、网红和粉丝间建立一种长期的可靠关系。一个重要原则就是站在网红立场上想问题，短期来看：视频付费，粉丝折扣；长远来看：为粉丝创造高质量的内容、提升自己的形象、制造话题、旅行等、当然还有扩大影响、壮大粉丝群。
2.邮件模板的规划
①文案
邮件应当简单明了，切忌啰嗦，过多讲述自己公司的历史；
邮件标题应注明合作，写清楚来信目的，寻找合作伙伴或广告合作等；
内容应表达强烈的合作意愿，并列出初步合作形式和方案；附上自己的联系方式；要求对方报价。
我们沟通基本都是通过邮件、Instagram等社交媒体来与网红沟通，如果你连基本的英文邮件写的都是语法错误一堆，标点符号也没有，那就没有可信度可言了。
②排版
科学证明，美观整洁的模板往往能激发读者看看文章的欲望，很多公司对于简历的排版非常看重，一个小小的细节往往能决定事物的成功与否。
③产品
如果你的产品很棒，又正好是符合他的账户，能够帮助他们吸引粉丝，他们就会乐意了。在沟通的时候，这一点也可以作为优势。
但如果你的商品并没有那么好呢？我们之前也有接过一些质量相对来说比较差的品牌合作，那这时候你跟网红沟通的时候就应该把重点放在价格上。
④价格
关于给网红报价这个问题没有固定的答案，不仅要看属于哪个国家的网红，网红的粉丝量，互动率，还要看你的品牌知名度，产品属性，视频的要求等等，即使有以往这个网红合作的价格作为参考，它的价格也是会随时变动的。毕意这个行业属于主观性营销，很难给出把尺子衡量。
虽然质量可能在同行中竞争力不高，但可以通过低价的优势打动网红。像你在网上买到一些几块钱的东西就算质量不好也不会有太大的意见，毕竟一分钱一分货的道理大家都懂，这样也不会消耗粉丝对博主的喜爱。
⑤邮件参考
Hi [first name]!
Hope your Monday is going great! I’m John from ABC Nutrition, a company that makes high-quality supplements for athletes. Your recent Tk video Vegan What I Eat In A Day popped up in my feed and I really enjoyed it. You can’t go wrong with protein oats for breakfast!
I’m reaching out because we’re about to launch a new line of vegan protein powder. Since you’re vegan, I thought you and your audience might want to know. Would you be interested in doing a sponsored Tk video showcasing this product? We’d be happy to send you a case of the protein powder for free.
Shoot me a message back if you’re interested and we can set up a time to connect via phone.
Thanks for your time—and keep crushing it!
你好[名字]!
祝你周一愉快! 我是John，来自为运动员提供高质量补品的ABC营养品公司。我在feed上看到了你最近的Tk视频Vegan What I Eat In A Day（一个素食者的饮食日常），我非常喜欢这个视频。早餐吃蛋白质燕麦是不会出错的选择。
我们即将推出一个新的素食蛋白粉系列，想推荐给身为素食主义者的你和你的粉丝。你是否有兴趣做一个赞助的Tk视频来展示这个产品？我们很乐意免费送你一箱蛋白粉。
如果你有兴趣，请给我回个信息，我们可以安排时间进行电话联系。
谢谢你的时间，祝好。
如果没有收到回复，可在一周后发送一封后续邮件，以确保第一封邮件没有被忽略或被标记为垃圾邮件。
四、做网红营销的五大底层逻辑
（一）正确把握品牌定位及用户画像
在开发红人之前，首先需要明确品牌定位和用户画像。在根据品牌的合适性和调和性，选择合适的网红加以宣传，并了解到该网红的粉丝粘性，之后再根据网红的路线和风格了解其粉丝的类型及兴趣，从而找到适合的网红进行过推广。
（二）了解你的预算范围
在你们你们准备在做红人销售之前，要考虑做这个项目所需要的预算是多少？这个预算可以说是物质上的金钱利益，也可以说是网络上的非物质利益。对于一些红人来说，网络上的涨粉或者维持自己良好的形象比金钱上物质的利益来的作用更大。
这样的合作主要取决于俩个方面：一个拥有1百万粉丝的红人肯定比一个拥有1千个粉丝的红人收费要高得多，那么，随之而来的，1百万粉丝的红人能做出更有吸引力的视频内容. 能更吸引他们的粉丝。
（三）预计发货成本
成本，电商行业考虑的第一规则。毕竟我们做生意目的就是赚钱，不能稀里糊涂的做，结果亏钱了。
统计好自己的发货成本，今年随着疫情的加剧和货运成本的提高，各大平台的服务费用也在提高，为了应对世界经济的冲击，我们一定要做好成本估算，根据成本在做出合理标价。
（四）认真的对待项目的时间节点
合理的安排各项任务的时间，虽然理想很美好，现实也很残酷。你我都知道外面世界的变化是瞬息万变的，所以我们就染无法左右时间，就得赶在时间发生错误之前做足准备。
（五）了解内容创作者对原创的重视
注重版权的保护是每个做电商都不可违背的道德原则，每个网红的视频都是他们注重了大量的心血进行创作的，无论是音乐、文案、话术、甚至是小到标点符号都是他们用心创作出来的， 所以, 每个红人对自己创作的视频原创性都十分看重. 不能随意的下载,剪辑, 假装成品牌方自己的内容。
况且，一但被红人发现。不仅影响双方的合作关系，而且对以后的利益合作非常不好，这种行为完全是弊大于利的。
如果你打算后续要用红人的内容进行二次宣传甚至是广告投放,需要提前获得红人的许可,另外就是, 在任何一个用到红人视频的地方,进行原创作者声明.
五、怎么做海外版某音TK网红营销？
（一）了解平台的用户特征，也就是你的视频展示对象
据数据证明,Tk用户中，其中女性玩家占总体的60%，男性占40%， 60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。
所以，我们大体得出了一个选品的分类，欧美国家的女性玩家。
相对比其他平台，比较特别的是海外版某音TK上很多千禧年出生的用户，甚至很多网红是00后或者未成年。
那你的产品、视频内容和创作方式最好能够戳中这些人的兴趣点。
同时也要考虑到他们在经济方面的特征。
比如，他们喜欢潮流、新奇的产品，但又没有很强的消费能力。
（二）了解平台的展现形式和定位
短视频社交平台、流量去中心化、年轻人热爱的，这三个特征是tk非常独特的。
根据这几点，你可以得到非常大量的信息。
首先，你的产品适合视频展示，也就是能在视觉上吸引人，
比如一些新奇特的玩具、装饰、摆件等，或者你的产品拍摄方式很有吸引点。
还记不记得之前海外版某音TK带火的LED灯带，这种展示效果很棒的产品非常适合这种短视频平台。
其次，无论是多小的网红，只要这次视频非常符合TK的推算机制，也照样有很大机会火爆。
所以，找什么网红不是关键，最关键是怎么拍。
还是之前提到的，在TK上找网红就要符合海外版某音TK用户的口味。
如果你在海外版某音TK上找网红推一款老花镜，emmmm......
（三）了解Tk网红的特征
由于海外版某音TK自身平台的推荐机制，给了很多草根素人爆红的机会。
不像Instagram、YouTube、Facebook等这些社媒平台，80%的流量都在头部网红那里。
所以，在TK上你可以找到很多小微网红。
小微网红真的性价比蛮高的，粉丝粘度高而且收费也低。
在tk上也有很多KOC资源可以挖掘，
我们听过KOL，但是你有没有听过KOC，直译关键意见消费者。
有点类似于小红书，在tk上以消费者的身份跟大家介绍一款产品
说服力很强，也能拉近和观众之间的距离。
（四）了解Tk本身的商业属性特点
在疫情期间，很多公司、工厂不得不停止营业甚至倒闭，尤其是餐饮业、娱乐业以及旅游业。大多数人待业在家，这个时候很多娱乐产品获得飞速成长。而Tk就是这段时间用户量猛然上升。
很多线下手工业者不得不转战线上，于是Tk上出现了很多产品视频。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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