抖音加播放量 --抖音带货

6·18年中购物节已经拉开序幕，仅5月24日开启预售第一天，各平台头部主播们的销售额已经超过50亿。

随着直播电商行业的发展，强者愈强的马太效应愈发凸显，少数的头部主播占据了绝大多数的市场份额。

而对于头部主播之下的其他主播，流量造假就成了他们之中一部分人的生存方式。

不管是哪一个平台，在灰、黑色市场上，人气等数据都被明码标价。你看到的百万人气主播，可能都是买来的。

（一）被明码标价的流量数据，百万次播放最低只要899元

中国互联网络信息中心曾披露过一组数据，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿。其中，电商直播用户的规模为3.88亿。

但是，这些用户几乎被头部主播瓜分了大半。光是薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩四人，现在他们在各自直播的平台共拥有2.3亿粉丝。

不仅仅是用户数和粉丝数，据艾媒咨询数据，头部主播以2.2%的人数占比，囊括了近80%的带货份额。

从左到右，分别是薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩

对于处于金字塔腰部、底部的主播来说，只能瓜分所剩不多的用户。为了让数据变得更好看，部分主播会铤而走险购买虚假数据、流量造假。

老秦（化名）是某MCN机构的创始人，他告诉红星资本局，（流量造假）很正常，就是把数据搞好了给客户看。

像是达人直播，他/她要去和品牌、供应链合作，本身必须有傲人的业绩，才能把自己的身价提高，所以他们对虚假数据有需求。冯凌凛说。

小若（化名）在淘宝开设了售卖直播流量数据的店，她告诉红星资本局，一般来说，大主播根本不用刷人气，人家用不到，主要是小主播刷。

红星资本局了解到，拥有头部主播的三大平台（淘宝直播、快手和抖音），其流量数据在灰、黑色市场上都被明码标价的。

1、淘宝直播：百万观看人次需要1.2万

以淘宝直播为例，有人针对该平台推出了套餐。其中，高级套餐包括1万人工观看、10万点赞、400uv（独立访客）以及10人互动1小时，售价是328元。

截图自某交易网站

除了类似的组合套餐，也有人将单项数据拆开售卖。小若向红星资本局介绍，1万观看人次是120元，1万点赞是10元，不同用户发言互动1小时50元。

以此计算，如果想要在淘宝直播炮制出一个拥有百万人次观看的主播，只需要1.2万元。

因为官方一直在改版，这个价格不算稳定，现在这个价算高的了，至于以后还会不会涨，现在还不清楚。小若告诉红星资本局。

2、抖音直播：价格昂贵，平台官方推DOU+服务

和淘宝直播相比，或许是因为数据类型较多，抖音直播的各项虚假数据在灰、黑色市场上相对比较昂贵。

红星资本局了解到，在抖音平台上，直播账号的主体不同，会显示不同的数据。

如果直播账号的主体是机构和公司等，那右上角显示的数据为观看人次；如果直播账号的主体是个人，右上角显示的数据为人气。

图上部分为机构号展示，下部分为个人号展示

人气价格高，人次相对便宜、性价比高。豆豆（化名）开设的网店提供抖音平台的各项数据服务，他告诉红星资本局，1万观看人次只需要280元。

也就是说，如果想要在抖音平台炮制出一位百万人次观看的机构主播，需要花费2.8万元。

另外，如果是个人账号，那右上角显示的数据为人气。点击这一数字，可以实时查看在线观众（榜），用户在榜单上的位置根据其对直播间的贡献值决定。

如果要上榜，每100人气50元，维持2小时；如果不上榜，就是没有头像和昵称的账号，每100人气是40元，维持2小时。豆豆称，维持的时间拉长，价格也会相应上涨。

按照人气计算，如果想靠流量造假在抖音成为百万人气主播，至少需要40万元。

值得一提的是，抖音官方推出了DOU+服务，声称能为直播间带来更多观众。其中，100元预计可以为直播间带来50-300人。

在下单的过程中，抖音页面会询问：你更在意直播间人气？直播间涨粉？观众打赏？观众互动？

截图自抖音

那么，抖音的DOU+服务是怎么做到的？

作为某MCN机构的创始人，老秦认为，DOU+服务带来的数据有真有假，可能是官方的机器人下到了直播间。

我没有证据，但是这个逻辑很简单——我投涨粉，就能涨粉；我投互动，用户就有互动，这怎么可能呢？内容再烂都有这个结果。

对此，巨量引擎（字节跳动旗下的官方营销服务品牌）的相关负责人在回复红星资本局采访时称，Dou+这款产品可以将直播间分发给不同用户。

用户选择Dou+服务后，系统会根据用户下单时选择的目的进行有针对性的优化，将直播间曝光给更会进行该动作的用户，进而用户在直播间内完成互动，所以体感上选择的选项指标变化会很显著。该负责人称。

3、快手：折腾得厉害，百万播放只要899元

在拥有头部主播的三大平台中，最让人感到惊奇的是快手。

红星资本局先后咨询了多家提供流量造假服务的店铺和网站，但所有人都表示，不刷快手直播的数据。

快手折腾得厉害，（我们的）号进去，动不动就被封了。和主播没有关系，封的都是我们的资源，所以直接不做快手直播。某位提供虚假流量数据服务的老板告诉红星资本局。

不过，快手的视频播放量可以购买。根据买家的需求，他们提供秒刷和慢刷服务。其中，秒刷1万次播放量是11.23元，慢刷1万次播放量是8.99元。

截图自某交易网站

这也意味着：如果想要通过流量造假的方式，让快手出现一个百万播放量的视频，大约只需要899元。

（二）数据造假是直播带货潜规则？

新华社去年就有报道，山东临沂电商从业者孙玲玲，在某电商平台经营一家销售糖果类产品的店铺，一个月里，孙玲玲找了多位带货主播，这些主播粉丝数量都超过百万，但几乎每场带货都以赔钱收场。

有的主播介绍了产品很久，最终只卖出去一千多块钱。更离谱的一次是，商品已经下架，但销售数据还在攀升，说明数据是假的。孙玲玲说，有主播甚至告诉她，数据造假是直播带货的‘潜规则’。

以往‘双十一’，整个天猫平台的销售额才两千多亿元，现在一个带货主播几场直播下来就动辄几十亿元，里面‘水分’太大了。山东临谷电商科技创新孵化园副总经理李军华告诉记者，以服装销售为例，百万粉丝的主播，带货一场能卖出2万单左右，刨除物流、人工等成本，收益并没有很夸张。但有的主播过分夸大带货效果，1元活动秒杀的产品按原价算销售额，打五折的商品也按原价计算。

业内人士告诉记者，虚假流量只能欺骗观众，造假成本相对较低。对于商家而言，带货的主播同样有套路可用。电商从业人员王方圆告诉记者，在直播带货的销量统计上猫腻很多。例如，一张手机贴膜，事先提高标价，标为100元，带货时5元卖出，卖出2万张，再找人刷单8万张，对外宣称销量10万张。然后按照100元来算销售额，如此一来业绩轻松过千万元。

对商家而言，直播带货商品退货率高，算入产品成本、运营成本、物流成本，再加上动辄十几万元、几十万元的坑位费，只能亏钱。主播可以拿着泡沫数据再去‘忽悠’下一个商家，去要求高额的坑位费。王方圆说。

业内人士表示，造假成本低、监管有缺位，是产业链形成的主要原因。记者在询问几家从事刷浏览量的机构时，对方表示不论是刷浏览量还是刷单，基本不会被查处。一方面是商家、刷流量机构、电商平台，分属不同地域，地方市场监管等部门跨地域管理和执法存在难度；另一方面，高流量、高销量能给电商平台带来热度和人气，部分平台乐见其成，作为直接监管者，疏于对这类行为的管理。

（三）纠正行业不良风气，亟需给数据挤水分

记者注意到，针对直播带货流量造假行为，各地已在加大查处力度。去年，浙江金华市场监管部门查处了一起通过刷单为直播带货数据造假的案例，当事人陈某制作的专用流量刷单软件，为电商平台直播虚增观看人数、评论数、点赞数，违法经营额272.6万元。

监管部门认为，通过组织虚假交易、虚假流量刷单等方式，帮助经营者提升直播间粉丝量、点赞数、观看人数等，违反了反不正当竞争法第八条的规定情形，属于帮助虚假宣传行为。

中闻律师事务所律师闫创说，电商直播中为创造噱头而进行的数据注水，既是不诚信的行为，也是违法行为，导致消费者不能正确掌握商品和服务的真实状况，扰乱了市场秩序。

中国电子商会社交新零售专委会副会长冯凌凛告诉红星资本局，流量造假对电商直播行业来说有两方面的危害：对消费者来说，虚假的数据容易对消费者的购买决策产生误导；对行业来说，这会出现劣币驱逐良币的现象。

有一些数据不造假的主播，可能他/她就无法和好品牌合作，反而是流量造假的人过得很好。而且，如果出现大量的流量造假，会让整个行业的‘广告营销成本’都变得虚高。 冯凌凛说。

对于直播间运营者、直播营销人员，上述新规提出了八条红线。其中明确规定：不得有虚构或者篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量造假的行为。

冯凌凛认为，新规或许不能让流量造假的现象立刻转变，但从5月25日开始，对这些流量造假的行为，终于有了一个管理办法，这相当于是悬在他们头上的达摩克利斯之剑，对他们是有震慑效应的。

从长期来看，它一定会对整个市场的净化起到巨大作用。冯凌凛说。