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老A收到粉丝留言问，看到TikTok Shop小店、直播上很多商家卖0.99英镑，那不是赔死吗？今天老A就来给大家揭秘这个0.99英镑价格的陷阱。 我是老A，一个专注于在知乎做经验分享的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。 以下全是吐血干货，大概阅读需要10-15分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料 很多刚下载TK的萌新，刷到TK带货直播间经常看到0.99英镑，1.99英镑秒杀衣服，珍珠饰品，水晶等等。 心中不免产生疑惑，这卖得比国内的价格还便宜，甚至成本价都不到，这些商家是怎么赚Q的？怎么把价格压得那么低？ 老A每天奋战在TK的第一线，现在给你们拆解一下利润点与操作的真实目的，教你们用这种玩法撬动平台的自然流量。 先说结论。 这款产品链接让卖家赚Q是完全不可能的事，成本就摆在那里，甚至有些产品的售价已经超过成本价了，就算TK有一定的运费补贴，也只是让卖家少亏了一点而已，除非实际付款的价格并不是截图上的价格，或者低价只是引流的一种手段。 像上图左边的商家，0.99英镑的挂耳式耳机，这款耳机体积又大，这价格真的运费都不够，大多数非商家的用户看不清他们卖这个价格的真实目的，心理满是疑问，这不是赔本赚吆喝吗?对他们有什么好处呢？ 想不明白就接着看老A给你仔细分析。 为什么老A在这里用了薄利多销这个词？0.99英镑还能有Q赚？前面不是说赚不了吗？这不是自相矛盾，啪啪打脸？ 别急，是还有Q赚，但真的只卖0.99￡吗？ 欧洲用户的购物习惯和我们国内不一样，他们是能接受购买东西有运费的，标价0.99￡的产品需要你点进去看看有没有算运费，别人可能赚的是运费Q，用户下单实际付的是0.99￡+10￡起的物流费，不过就算是这样欧洲用户还是会觉得很优惠的~ 不知道你在刷到这些低价直播产品时，有没有点进链接看一下真实情况。 老A截图给你展示说明一下。 看图片这款刷子1.99￡的价格，但是下面是有一个3.09￡的邮费。 1.99￡+3.09￡约四舍五入等于5英镑，现在国际上英镑的汇率算8倍，约为40多人民币。 上面是1688的截图，一款批发价2块钱的刷子卖40人民币，那你还觉得商家亏了吗？ 商家卖了差不多3000份，走的就是薄利多销的模式。 俗话说，买的没有卖的精，低价套路的目的让消费者觉得很值、很划算，不然怎么能吸引你冲动消费呢？ 新商家在价格设置上觉得没有优势的话，可以参考这个玩法。 有实操经验的朋友是不是想问，客户退款怎么办？如果客户退款不就亏钱了吗？ 实际上，在任何交易平台里，没有说明包邮的情况下，邮费都是不会退给用户的，即便顾客申请退款，你也只需要退还标价的价格，这样其实也是亏了2块人民币的成本价而已。退款的情况还是比较少数的，这种低价产品客户不满意也是选择丢掉，毕竟运费比产品都贵了，退款得不偿失。 如果你在运营TK小店的路上，遇到困惑，可以点击下面的小卡片告诉老A。 想要在直播间的流量更好，可以用这款低价产品来给你直播间粉丝送福利。如果你是新人主播，准备这些低价产品作为福利可以给你留住客户。这些产品就是为了引流，当直播间的人数到达一定数量时，就会推出高价产品赚取利息，这种模式现在就是现在某音明星、大V直播套路的主流。 老A之前也说过现在的TK就是19年的某音，现在的商家就是把某音的玩法B到TK，不熟悉直播套路可能不是很清楚。 这种1元秒杀的直播套路能够吸引用户长时间停留，配合话术让用户在直播间参与秒杀活动积极互动，这样可以让你的直播间触发到平台的算法给你推送更多的用户来到直播间，这种就是利用低价产品，撬动平台的流量的玩法。 至于那些噱头比较大的，1元秒杀SK2,秒杀大牌口红的直播间，是不是真的发货？拍到产品的人是真的粉丝还是工作人员？产品是正品吗？这一些些问题还保留疑问哈！ 不好意思，老A是不是揭露了很多商家的秘密？大家都是这么玩的，能在国内把这种套路玩得炉火纯青，换个目标国家受众群体也照样可以。 不信？ 看看老A的学员掌握的直播间套路配上直播话术的爆单现场。 直播的套路抓中了大部分人喜欢薅羊毛的特性，加上现场气氛的烘托，能让本来成本价就极低的东西，让你0.99英镑或者1英镑抢到就有中彩票的感觉。 不要小看这种套路的玩法，用来提升直播间的热度和直播间的权重的效果非常好。 在直播期间，主播不断预告低价秒杀产品，不断强调低价捡漏等内容，并预告好秒杀的时间，让客户停留在你的直播间，没停留的客户如果想要薅这个羊毛也会到在那时候返回来。这样就能让你的直播间在搞秒杀活动的时候人气到达顶峰。 看上图，就是配合低价秒杀的套路+话术带你的直播人数冲到顶峰。 在做直播秒杀活动的时候，老A温馨提醒，一定要注意选择合适的秒杀时间！ 国内的时间和你的目标市场国家时间是否存在时差，时差大不大？如果你选在一个他们的半夜时间开始秒杀，效果可想而知。 另外，老A用过来人的经验告诉你们。 不仅不同的时间段秒杀效果会造成差异，在不同的日期、月份、季度，秒杀的效果的差异也是非常明显。 1.利用价格对比 主播可展示商品的优惠力度，直接在亚马逊平台上搜同款产品对比价格差异。 比如这款珍珠戒指在TK上卖0.99英镑，但是在亚马逊上差不多的款式价格就差了10倍了。 如果你是个喜欢饰品的女生就会觉得很划算，这么捡漏的价格当然值得在直播间蹲一蹲了。 这种价格的对比玩法，你也可以提前准备好线下实体店的那种吊牌照片，标上一个较贵的价格，可以衬托你的直播间产品优惠的力度。 2.利用赠品吸引 购买下图的这个珍珠给你附赠制作成成品，有珍珠项链1，珍珠手链1，珍珠戒指*1，这就是妥妥的买一送三， 你以为这就完了？ 不，还有优惠呢！ 购买两件还给你打九折的折上折。 注意哈，这种就是偷换了概念，就是把项链+手链+戒指的三件商品组合销售，通过话术就变成了购买散珠免送手工费，还做成了三件首饰，花一件饰品的钱得到三个，还是给你定制的，是不是听起来很划算？消费者一看这么值，自然是愿意下单了~ 最后发货是统一定制的，还是早就做好的成品，那就看不出来了 直播间权重的主要影响因素包括：直播互动、观众停留时长、留存关注、加购购买、分享、回访率等。 1.引导滚屏扣字 先跟大家聊天，引导客户互动，比如： 大家在什么场合才会戴这种优雅的珍珠项链出门呢？ 建立粉丝信任感后，放出秒杀活动预告， 大家都这么喜欢，那主播0.99￡送一个给大家，想要的扣1参与。 直播间就会扣1不停的滚动起来，会让平台的算法判定你的直播间受欢迎，也会记住你是个活跃用户，以后无论你发视频还是开直播，后台都会给活跃用户推送更多的流量。 2.预告秒杀产品的秒杀时间 直播间反复重复直播间几点有秒杀活动，播多久，一共有几场，这些一定要团队提前沟通配合好。 人数上去的时候要用爆款产品去承接住流量，才会让你的转化提升，这个度多做几场秒杀活动就能把握了，如果你不知道怎么做可以点击文中任一小卡片，联系老A。 3.灵活掌握直播节奏 直播间100人以下，跟着粉丝的节奏走，时刻回复公屏； 直播间100-200人，跟着自己的节奏走，关注公屏； 直播间200人以上，跟着自己的节奏，不要随时被粉丝打乱节奏，影响其他人的观看效果； 4.简单的事情重复做 直播间的用户进进出出，有新人进来是需要把上面的内容反反复复的讲给新进来的听。多和粉丝互动，多准备一些简单的问题，不要让直播间冷场。 整个过程的内容排布、时间、话术准备、互动率、转化率、提升留存率等方方面面要复盘记录。 好了，关于如何用秒杀产品撬动TK自然流量，老A先介绍到这里了。 一些更实操干货的经验，老A也会不定期整理成文档分享给内部学员。如果你也想跟着老A一起学习TK运营知识欢迎点击下面小卡片联系老A。 码字不易，关注点赞收藏老A的文章，后续也会持续不断更新关于TK的干货内容。 看完点个赞，Tk有钱赚 我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。 欢迎关注老A的知乎号，干货不断看了不亏： 老A带你玩Tk：避坑必看，你的海外国际版Tk账号被限流了吗？如何自查？ 老A带你玩Tk：我的Tk账号老是0播放，为什么我的Tk账号做不起来？老A实测干货分享，带你新手入门 老A带你玩Tk：Tk账号运营进阶实操，避坑必看，吐血干货分享 老A带你玩Tk：2021跨境电商新思路，通过Tk引流，实现快速变现。 老A带你玩Tk：Tk2021变现方式详解！避免踩坑，带你从新手到精通。 老A带你玩Tk：通过Tk实战变现，真正挣到美金。按照我的方法，你也可以！ 老A带你玩Tk：避坑必看！老A亲测，手把手教你Tk跨境电商小白如何选品。 老A带你玩Tk：Tk广告投放技巧！小白必备投放知识，避坑必看！ 我研究Tk20天，注册了11个号，发了N条视频，播放量都为零，实在找不到原因，求指导，? 老A带你玩Tk：作为新手，想要尝试在Tk试水跨境电商业，如何快速选品和引流？ 老A带你玩Tk：官方TSP上线（Tk Shop Partner），服务内容详介。 老A带你玩Tk：Tk宠物类账号怎么运营？干货分享，避免踩坑！一、低价直播间能赚到Q吗？
二、商家设置低价的真实目的
（一）针对赚Q，薄利多销
（二）针对引流，低价撬动平台流量
三、如何利用低价商品撬动TK直播更多自然流量？
（一）利用低价秒杀产品，增加直播间停留时长
（二）低价合理化，提高销售转化率
（三）引导公屏留言，增加直播间权重
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