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大家好，我是贝贝柚，我们来聊一下如何看待Tik Tok海外版带货能力

据调查显示，无论是产品，服务还是体验，现代消费者都希望在订购之前知道会得到什么。例如，如果一个餐厅在Instagram上的曝光率不高，则会有30％的千禧一代不会去这家餐馆用餐。数据显示，整整70％的消费者信任在线消费者的意见。

与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红营销正是运用这一点来提高产品的曝光度和销量，网红生成的内容能够为用户的购买决策带来强有力的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

想让 TikTok 用户爱上你的品牌并种草产品，与达人创作者合作是最高效的方式之一。他们不仅熟悉平台玩法和用户喜好，还能通过独有的亲民风格为品牌背书，引起用户的共鸣。

为此我们整理了 TikTok 上的三个经典达人营销案例，为大家带来更多的营销灵感。

01防水潮鞋零售商Vessi

Vess是一个来自加拿大的品牌，该开发团队花了两年时间，成功研制出了全球首款100%防水的运动鞋Vessi。除了防水外，Vessi的透气性也相当不错，能有效地抑制汗臭味。有了它，喜欢跑步爱好者们就算是在下雨天也能尽情地奔跑，不用担心弄湿鞋子。

为了更好地宣传自身品牌，Vessi 与知名 TikTok 达人 Kris Collins (@kallmekris) 合作，以 Vessi 防水运动鞋为焦点拍摄了一个有趣的视频。并且Vessi 使用 Spark Ads 放大了 Kris 的 TikTok 视频曝光。

营销效果：

与 Vessi 以往非创作者制作的 TikTok 广告相比，Kris 的创意让广告的：

广告支出回报率提高 2 倍以上

每次购买成本降低 59%

每次点击成本降低 38%

02披萨连锁店Little Caesars

Little Caesars于1959年在美国底特律郊区创立，目前是全球最大的外带比萨连锁店，美国第三大披萨连锁店（仅次于必胜客和达美乐）。在全球20个国家和地区设有经营门店，品牌享誉全球。

为了提升消费者对新品 Stuffed Crazy Bread 的购买意向，同时在 TikTok 平台建立强大的品牌形象。Little Caesars 选择与包括奥运金牌得主 Gabby Douglas 及热门 TikTok 创作者 Nathan Davis Jr. 和 McFarlands 在内的 13 位创作者进行了合作。

该品牌邀请每位创作者录制 TikTok 视频，并体现新品 Stuffed Crazy Bread 好吃到‘爆’（GoCrazy）的效果。为了实现这一目标，创作者们在视频中各显神通。在尝过新品后，Gabby 展示了惊人的体操特技，Dan McFarland 使用了后空翻，Nathan 则和他的妈妈一起表演了高音。Little Caesars 还使用了 Spark Ads 来扩大每个达人视频的影响力。

营销效果：

视频观看量达 6500 万次

视频完播率 70%

粉丝量增长 92%

03隐适美（Invisalign）

Invisalign（隐适美）是由美国Align Technology公司在北美设计及制造的牙齿隐形矫治器，摒弃了传统矫正中的托槽和钢丝，采用的是一系列隐形矫治器，使矫治过程完全透明，几乎在旁人无察觉中完成，不影响日常生活和社交。

Invisalign希望通过 TikTok 触达新的受众，并将隐适美打造成为牙齿矫正首选治疗方式的品牌形象。

隐适美与多位达人合作，向他们的粉丝推广隐适美。每位达人都能采用自己的方式，制作吸睛的 TikTok 视频，向粉丝零距离解释隐适美的优势。例如@alexkay将隐适美编入了一个《盗梦空间》风格的故事。隐适美之后又使用了 Spark Ads 让每位达人视频触达更广泛的 TikTok 用户。

营销效果：

视频点击率增加 127%

UV 成本效率提高 27%

粉丝量增长 3000%

通过2021 年 3 月的 Time Well Spent Research的数据显示，42%的用户从品牌暂住地Tik Tok达人视频中发现了新产品。33%的Z世代用户在Tik Tok看到达人的评论后，开始搜索产品或者直接购买，66%的Tik Tok用户会点赞来自品牌合作达人拍摄的产品推广视频。

对Tik Tok感兴趣的或者有什么问题可以评论留言哦~