公告：tiktok加播放量--tiktok最新新闻资讯
我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。
我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。今年亚马逊的跨境圈子实在是不太平
前有数据库泄露
几家亿级大卖被封号
后有Prime Day前夕
深圳某大卖因礼品卡
导致主账号被封
还面临着财货两空的风险
本以为亚马逊只是抓一些典型
威慑其他卖家收敛一点
可谁知这仅仅只是个开始
还在吃大瓜的中小卖家也没能幸免于难
而在2021年6月全球App的下载排行中
TikTok&抖音仍然排在第一位
字节旗下的capcut（海外版剪映）也稳居前十
而随着英国小店也正式对国内跨境电商开放
很多跨境大佬都在为自己开辟新大陆
因为Tik Tok是目前流量最大的平台
投资少，机会多
所以导越来越多的人想要入局Tik Tok
大家都知道Tik Tok的流量分为两种
一种是免费流量一种是付费流量
那么今天主要和大家说说付费流量
对于跨境卖家来说，流量在哪，机会就在哪
要想在TikTok快速实现商业变现，那么广告投放是必不可少的路径
- - 本章目录 - -
一、Tik Tok近期动态（一）TIk Tok英国小店全面开放（二）Tik Tok视频赞赏功能（三）Tik Tok视频定制
二、TIk Tok ads官方广告形式（一）开屏广告1. Brand Takeover普通开屏广告2. Top View原生开屏广告（二）信息流广告（三）挑战赛（四）贴纸（五）抖加（六）红人广告
三、Tik Tok ads官方广告如何投放（一）申请Tik Tok ads账号1. 开户所需资料2. 投放地区限制3. 白名单申请所需资料（1）客户类型（2）投放目的（3）客户规模（4）销售类型（5）客户口碑（6）客户模式（7）必备条件①内部风险②外部风险总结①平台类客户满足1-6中的3点以上+必备风险②电商app下载满足必备条件③申请周期是双周申请，其余看审核4. 新手村项目申请流程（二）根据推广地区选择广告类型（三）短视频投放素材准备（四）广告优化（一）TikTok 投放逻辑（二）广告质量如何优化1.电商类客户2.游戏类客户3.工具类客户4.旅游类客户（五）复盘投放（六）Tk投放电商广告时，要尤其注意以下四点1. 重视冷启动期：2. 控制素材更换的频率3. 出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅4. Tk品牌类广告在排期后不允许更换四、Tik Tok ads官方广告后台页面（一）登录广告投放后台（二）选择新建广告（三）建立广告组（四）像素的设置1. 点击新增像素，创建像素2. 同意条款，如果有多个独立站的话，名字建议用网站名3. 复制代码，黏贴到shopify的主题代码中4. 安装像素助手，来检查我们网站的像素是否安装好了5. 接下来，创建事件，选择电商（五）根据推广产品的情况，一步步选择。（六）上传视频素材
五、Tik Tok ads当前各地区投放反馈（一）各地区选品建议1. 欧美地区美妆个护>服饰配饰>3C配件>小家电>家居户外2. 中东地区美妆个护>服饰配饰>实用性工具3. 东南亚地区美妆个护>服饰配饰>健康>运动户外（二）哪类广告，平台过审率高（三）各地区之间，哪类广告转化率更高
六、广告投放中的媒介策略与用户定位（一）内容为王时代，如何界定媒介策略（二）广告推荐，从用户兴趣出发Tik Tok目前形式
首先Tik Tok在2021年6月份的全球下载榜单中又是占据第一名
其次Tik Tok的商业化模式也是越来越完善
无论是与京东物流的合作还是国内品牌的入驻，以及海外媒体机构相继进驻
无不在说明Tik Tok的影响力越来越大
尤其是近期随着Tik Tok英国小店的全面开放，又相继推出了视频赞赏功能以及视频定制功能使得Tik Tok创作者的变现方式变的多种多样。
（一）TIk Tok英国小店的全面开放玩TikTok的都知道，无论现在是撸基金、做引流还是其他变现方式等，这些都不是在TikTok上赚钱主要方式，TikTok电商才是。
而TikTok shop从开始的印尼开放到现在的英国开放让很多TikTok玩家兴奋了很久,而只能本 地商家入住却把绝大多数玩家挡在了门外,现在却不同了，
因为TikTok英国小店，面对国内跨境用户全面开放了
注册链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/此链接针对中国跨境卖家开放
注册链接：https://seller-uk.tiktok.com/此链接针对英国本土公司的注册链接如何注册英国跨境小店
其他问题：如抽佣、支付、物流
具体物流费用标准：
还开放了TikTok达人购物车开放
要求如下:1. 账号超过10万粉丝;2. 最近28天账号总播放量超过50万次;3. 年龄大于18周岁;4. 最近28天至少更新过1个作品。
优质好物属性账号，会自动收到TikTok开通邀请。
开通功能后，账号将出现在TikTok小店后台的达人广场，合作推广小店产品。
开放达人购物车的意义，相信行业的伙伴都懂
（二）Tik Tok视频赞赏功能最近Tik Tok美区推出了视频赞赏功能！
用户在观看视频时，可以直接通过视频打赏博主
使得Tik Tok创作者们又多了一种变现方式
（三）视频定制功能并且Tik Tok在视频赞赏功能后
又推出了一个视频定制功能
根据博主的定价
用户花钱
博主为用户出一期视频
其实这个就和川建国的新业务一样
你给川建国10美刀
他给你录一段30秒语音
还没有入局Tik Tok的朋友
应该抓紧入场了
二、Tik Tok的广告形式
Tik Tok Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其广告投放的管理后台，Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。
（一）开屏广告
作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。
- Brand Takeover普通开屏广告
Brand Takeover是一种普通开屏广告，可以提升用户对品牌的认知，以及能提升广告主的广告效果。
Brand Takeover支持3-5s的无声视频或者图片展示3s。支持内部和外部的着陆页转换。
2. Top View原生开屏广告与Brand Takeover不同的是Top View是一种抖音独创的视频广告格式。当用户打开TikTok时，它以全屏沉浸式展示接触和吸引受众，立即展示品牌。3秒后无缝转入普通信息流广告样式，允许品牌有长达60秒的视频曝光时间。
（二）信息流广告
这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。
（三）挑战赛
给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果很好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。
（四）贴纸
贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。
当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现比较好的选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。
并且根据Tk Ads介绍，Tk广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。
（五）抖加抖加的开放，无疑是给中小卖家多了一个广告投放的出路。
而且从操作方式上看，不需要开户，直接在手机上就可以操作，充值也更加简单。
另外，我们单从产品形式上看，抖加是一种用户给自己的作品购买展示量的工具比使用商家后台，投放广告的形式，更轻广告化。
这种形式，可以避免各地区不同的广告审核政策，让产品更快落地。
而且，抖加相对信息流广告，可选的用户标签更少。
根据经验，大概估算，转化一单的成本在10-20美金，建议大家跑60美金以上客单价的产品。
接下来介绍如何开通抖加：1. 首先确认账号为美区账号，也就是用的是美区IP；
2. 选择想要投放的视频，点击分享，会跳出一个小火苗Promate的选项，我们直接点击；或者是在账号管理那边，选择商家套件，点击Promate，再选择要投放的视频。
3. 选择抖加后，可以选择转化目标：浏览量、网页点击、涨粉，我们投电商可以选择网页点击；复制黏贴上商品的网址，选择shop now；
然后可以选择通投还是定向投放，但是定向目前只有三个选项，性别、年龄和兴趣爱好；
最后选择每日预算和投放天数，绑定visa双币信用卡，支付成功就OK了。
投放比较容易成功，但是在过程中会遇到审核下架。下架原因比较粗暴，内容不符、商品描述不符等
而抖加除了操作上毕竟简单方便外，更为有利的降低了卖家触及各地区广告政策红线的可能性因为抖加是让自己的视频作品拥有更多观看量，推广的是这个视频本身。
（六）红人广告
- 现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台，供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，广告类型也不是很丰富）。申请条件如下：
3. 音乐类广告：首先Tk的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App，所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐广告的需求。
对于他们来说，只要使用他们音乐的视频火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。
对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常好的机会，并且流量便宜，也可能成为爆款。一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。
所以这方面的广告还是非常多的，但是在接这类广告最好还是团队，我们这边之前有个学员，带着同期学员一起做过一起，两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次，所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些，也比较好做些。
三、Tik Tok ads官方广告如何投放
（一）申请Tik Tok ads账号
包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。
- 开户所需资料
开户方式：以企业名义申请（个人无法开通，需要个体工商户或企业资质）收费方式：预付预存起充门槛：1000美金
2. 投放地区限制目前英国、美国、德国、法国、意大利和西班牙等欧美地区需要申请白名单
3. 白名单申请要求：
（1）客户类型：平台类电商，审查资料（官网、落地页链接、公司资质等）（2）投放目的：电商/电商app下载（3）客户规模：年度GMV50亿人民币以上审查资料（公司财报或其他财报说明）（4）销售类型：仅能销售特定商品品类审查资料（着陆页链接）（5）客户口碑：在FB、AMAZON等平台投放过，审查资料（销售的产品链接评分，无不好反馈）（6）客户模式：采用现货模式，完成生产，能付款完出货的，审查资料（商品的仓储照片)（7）必备条件：
①内部风险（历史TikTok投放数据良好，表现良好，未出现违规情况）②外部风险（站外口碑良好、PR、GR）总结:①平台类客户满足1-6中的3点以上+必备风险②电商app下载满足必备条件③申请周期是双周申请，其余看审核
4. 新手村项目申请流程如果达不到白名单要求的话
可以走新手村项目
申请下来也是可以相当于白名单
只不过白名单是没有消耗上限的
但新手村项目每天消耗上限是150美金
如果前期每天稳定消耗150美金
且没有投诉
广告素材不违规
2-3天就会给提额
目前欧美地区的投放方法
只有这两种方式
不然无法在欧美地区投放广告
新手村项目的话
需要在网站上装一个 Pixel
装满7天就可以申请了
（二）根据推广地区选择广告类型信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区
开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区
开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区
一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美刀不等，竞价广告1000美刀起
（三）短视频投放素材准备一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放。
首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了。
所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与。
毕竟我们投放广告的目的
一是我们的视频能够吸引到用户二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现
所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。
（四）Tik Tok广告如何优化
- TikTok 投放逻辑
TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。
首先，投放路径是这样的：广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序，然后进行投放，最后计费。
eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础，平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序，广告质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。
2. 广告质量如何优化
投放有三个核心：创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。
对于 TikTok 平台来说，素材是最重要的。小编提供了四个品类广告主的素材建议：①电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等②游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示③工具类客户：警告、进程图、效果图等④旅游类客户：清新自然图、人物状态图等
对此，TikTok 后台研发出程序化创意工具，可以批量上传素材，排列组合出创意，智能匹配音乐等，尤其适合电商广告主。
需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。
（五）复盘投放：根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放
（六）大A着重强调在Tk投放电商广告时，要尤其注意以下四点
- 重视冷启动期：为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。
2. 控制素材更换的频率：一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。3. 出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。4. Tk品牌类广告在排期后不允许更换：但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。四、Tik Tok广告后台页面
（一）登录Tik Tok广告投放后台：
（二）选择新建广告，新建一个推广系列。现在大家基本都是在投电商广告，推广目标选择的都是转化量
系列名称，建议大家根据我们所投的产品来命名，比如女鞋，设置个womenshoes-2020日期-1，这样的好处，就是同时在投多个产品的时候，会可以清晰的看到产品分类。对比测试，选择打开，预算选择不限。
（三）建立广告组，这里同样我们也要编辑一个名字，版位是因为我们目前只投TikTok，所以我们在点击编辑版位的时候，把其它三个都去掉勾选就可以了。
复制商品详情页，然后创建安装像素，像素是为了让我们追踪流量，在进入商品网站后的表现，名称、头像、分类、关键词根据产品信息填。评论现在都是选择关闭的，不让用户去评论，因为有时候会为大家带来很多负面评论，下载也关闭。
（四）像素的设置
- 点击新增像素，创建像素：
2. 同意条款，如果有多个独立站的话，名字建议用网站名称来命名，否则大家在添加像素的时候，不知道哪个像素是哪个网站。选择手动安装就好。
- 复制代码，黏贴到shopify的主题代码中：
保存后返回，点击设置--支付，找到Additional scripts，把复制的代码再黏贴到进去。
- 安装像素助手，来检查大家网站上面的像素是否已经安装好。这一步，需要使用谷歌浏览器，添加扩展程序。
也可以直接在谷歌浏览器扩展程序里搜索下载，安装好以后，打开独立站网址，点击像素助手，和截图一样，显示检测到像素。说明就装好了。
- 接下来，创建事件，选择电商，统计方式选择每一次。
填入商品链接，选择网页浏览事件，添加规则，默认是页面--包含，第三框编辑/products填进去，保存；点击加入购物车，同样选择网页浏览事件，填入/cart，下单事件填入/checkouts，支付完成填/thank_you。
如果大家不放心的话，可以打开自己的网站，看看每个动作后，网址中是不是都包含了关键词。
当我们像素搞好了后，我们就可以通过像素进行追踪，知道网站的流量转化情况，提供优化的参考。
- 根据推广产品的情况，一步步选择。
（六）上传视频素材后，编辑大家准备好的广告文案，引导文案选择去逛逛，就可以保存，提交审核了。视频在制作的时候，需要注意平台要求的规格，不符合要求的话，是提交不上去的。
审核经常碰到通不过的情况，而且每次给的原因可能都不一样，可以重新建个一样的，再上传试试。
以上都是Tik Tok广告后台的基础使用流程
五、Tik Tok ads当前个地区投放反馈
（一）各地区选品建议
1. 欧美地区美妆个护>服饰配饰>3C配件>小家电>家居户外美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆（粉底遮瑕）>口红>眼部彩妆>美妆工具服饰配饰：女装（内衣裙子短袖短裤等）>男装（T恤短袖短裤长裤卫衣等）>配饰（手表眼镜手套）>珠宝首饰>鞋子3C配件：手机>游戏配件>电脑小家电：厨卫家电（制冰器、冰箱等）家居户外：装修材料、运动装备（游泳装备、健身器械等）
2. 中东地区美妆个护>服饰配饰>实用性工具美妆个护：身体护理>面部护理>香水>头发护理服饰配饰：手表>男装 >配饰工具：汽修配件、照明工具等
3. 东南亚地区美妆个护>服饰配饰>健康>运动户外
（二）哪类广告，平台过审率高目前只要是正规产品，过审率都很高但是高仿、假货等违法产品是过不了审核的，不要存在侥幸心理。
（三）各地区之间，哪类广告转化率更高目前转换率基本都在2%-3%比较好的情况会达到4%这个要看自身的运营情况，不同的国家，不同产品投放结果都是不一样的。
六、广告投放中的媒介策略与用户定位
- TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，中国港澳台，还是印度等地区，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。
2. 2017 年底，TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，并且 TikTok Ads 审核相对严格，有一定的门槛，正是流量红利期。3. 随着用户习惯从刷信息流变成短视频，短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。
（二）广告推荐，从用户兴趣出发视游戏为生命的游戏狂类玩家；
喜欢看别人玩游戏，游戏社交的游戏 boy 类玩家；
只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家；
不爱没装备，注重游戏体验的云玩客类玩家；
对电脑、CPU 要求很高的装备控类玩家。
例如美国的玩家中，女性玩家比男性玩家频率能高，喜爱游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类，男生多是游戏狂和装备控。
选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作，利用用户的特性，通过红人影响力，可以达到很棒的营销效果。
以中国台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内，首先邀请VIP用户试玩、组织挑战赛，然后收集素材用于广告投放；其次通过 TikTok 游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频，剪辑后投放在 Youtube上。营销落地分为两个方向，Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。
今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是大A整理的关于TK的干货！看完点个赞，TikTok有钱赚！我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！
往期干货：
